整形醫(yī)院年度計(jì)劃建議

現(xiàn)狀：品牌高度不夠，上門(mén)不理想，服務(wù)一般，醫(yī)療質(zhì)量有短板，顧客滿意率低，回頭率少，業(yè)績(jī)起伏不定，人心散亂。市場(chǎng)：相對(duì)保守，整形項(xiàng)目集中于眼部手術(shù)，二次手術(shù)者少。皮膚接受度高，斑類顧客很多，微整形顧客流失上海南京等地。對(duì)策：

“人無(wú)我有，人有我精”，集中精力做高端品牌，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)?shù)厥菛|方整形美容科，外地主要是南京和上海整形美容醫(yī)院。

品牌定位應(yīng)當(dāng)是中高端、快速、微創(chuàng)、抗衰老。廣告語(yǔ)本來(lái)是“在艾美莉，發(fā)現(xiàn)最美的自己”，建議換成“悄然靚麗，盡在艾美莉”。顧客為青中年女性，尤其是中年婦女。

根據(jù)市場(chǎng)狀況，建議醫(yī)院走微整形路線，具體表現(xiàn)為皮膚、針劑、抗衰老項(xiàng)目。

在項(xiàng)目組合上，應(yīng)當(dāng)走差異化路線。在本地市場(chǎng)，必須嚴(yán)格和東方區(qū)別開(kāi)來(lái)。我們目前比東方具有明顯優(yōu)勢(shì)的有以下幾個(gè)：1、環(huán)境；2、設(shè)備；3、專家；4、產(chǎn)品。這些優(yōu)勢(shì)有些可觀見(jiàn)到，比如環(huán)境，但是大多是隱性的，雖然我們?cè)谕平榈臅r(shí)候有所展現(xiàn)，但是還是不夠凸出。因?yàn)楸仨氁獙?duì)設(shè)備、專家和產(chǎn)品進(jìn)行整合，包裝出艾美莉獨(dú)有的經(jīng)典項(xiàng)目，給顧客留下深刻印象。比如：以色列彩光嫩膚、美國(guó)深藍(lán)射頻；整臉童顏回春術(shù)；3D微雕等。

在定價(jià)策略上，必須分三個(gè)以上價(jià)格，低端價(jià)格應(yīng)只比東方略高少許，南京上海競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣泛性項(xiàng)目，價(jià)格也必須特價(jià)，不為爭(zhēng)利，以保證吸引顧客上門(mén)，最后根據(jù)顧客質(zhì)量轉(zhuǎn)化到高端產(chǎn)品去。

在細(xì)節(jié)上要舍得投入，比如一線員工服裝、飲料茶點(diǎn)、人員配置等。

在維護(hù)老客戶方面要下成本，尤其是要讓老顧客經(jīng)常上門(mén)，比如每個(gè)月舉行活動(dòng)，內(nèi)容可為顧客感興趣的話題，比如時(shí)裝、化妝、珠寶、汽車、保健等，考慮成本的話，可以做異業(yè)聯(lián)盟。

推廣上：戶外和網(wǎng)絡(luò)不可少，重點(diǎn)突出品牌屬性。渠道是短期上門(mén)的最佳途徑，但是需要投入。

案例打造，突出微整形。

策略要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不常搞價(jià)格營(yíng)銷。

擴(kuò)展閱讀：整形醫(yī)院月計(jì)劃

整形網(wǎng)站月計(jì)劃

網(wǎng)站現(xiàn)況分析：

百度收錄正常，但快照較慢，目前要解決的問(wèn)題：1.快照慢的問(wèn)題

2.關(guān)鍵詞重復(fù)度大、關(guān)鍵詞無(wú)排名的問(wèn)題3.外鏈重復(fù)的問(wèn)題

目標(biāo)：增長(zhǎng)200IP

實(shí)施方案：

一、友情鏈接工作量：

1.數(shù)量維持在25個(gè)，開(kāi)發(fā)購(gòu)買5個(gè)鏈接（每周1個(gè)），鏈接以第三方網(wǎng)站為準(zhǔn)

工作細(xì)則：

2.鏈接關(guān)鍵詞以：“北京整形醫(yī)院、北京某某整形醫(yī)院、北京整形美容醫(yī)院、某某美容醫(yī)

院”交替進(jìn)行

3.剔除快照比較慢、收錄在3000以下的網(wǎng)站

4.去除同行網(wǎng)站，如“榮軍醫(yī)院、�？偂钡韧�行的站

工作效果：

最終效果：快照提升一周，（目前為12天快照），首頁(yè)關(guān)鍵詞全部有排名

二、編輯（張偉）工作量：

1.每天更新35篇文章，+5篇答疑+20外鏈2.每天優(yōu)化5個(gè)關(guān)鍵詞頁(yè)面

3.每周提供關(guān)鍵詞列表，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人每周提供50個(gè)關(guān)鍵詞工作細(xì)則：1.關(guān)鍵詞提供

編輯每周五提供下周的關(guān)鍵詞列表，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人檢查是否有重復(fù)內(nèi)容，同時(shí)提供要做的關(guān)鍵詞。

2.關(guān)鍵詞重復(fù)度大

部分內(nèi)容重復(fù)的關(guān)鍵詞，例如：價(jià)格、治療等，不再加相同的關(guān)鍵詞3.頁(yè)面優(yōu)化

頁(yè)面優(yōu)化每天5個(gè)關(guān)鍵詞，并形成列表，頁(yè)面優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)以運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人示例為準(zhǔn)，內(nèi)容包含：圖片、文章、關(guān)鍵詞、相關(guān)閱讀等內(nèi)容4.文章添加

文章添加以科普類為準(zhǔn)，不再添加以往相同內(nèi)容，重點(diǎn)在開(kāi)發(fā)關(guān)鍵詞上下功夫，開(kāi)發(fā)更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，參考問(wèn)答類網(wǎng)站，百度知道、fx120等網(wǎng)站內(nèi)容

工作效果：

至少上升50個(gè)關(guān)鍵詞，流量增長(zhǎng)200-300IP

三、外鏈工作量：

1.首頁(yè)每天2個(gè)2.內(nèi)頁(yè)關(guān)鍵詞15個(gè)

工作細(xì)則：

史三八網(wǎng)站首頁(yè)外鏈比較多，但內(nèi)頁(yè)鏈接過(guò)少，造成優(yōu)化不均衡，因此本月重點(diǎn)傾向內(nèi)頁(yè)的外鏈導(dǎo)入，每天導(dǎo)向內(nèi)頁(yè)至少15個(gè)鏈接，關(guān)鍵詞以提供的關(guān)鍵表和地址為準(zhǔn)。外鏈標(biāo)準(zhǔn)以制定的外鏈準(zhǔn)則為準(zhǔn)，博客以錨文本為準(zhǔn)，論壇、分類信息以鏈接地址為主

工作效果：

保持外鏈在201*以上，同時(shí)增加內(nèi)頁(yè)鏈接，關(guān)鍵詞排名至少8個(gè)以上在首頁(yè)

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