一公司第二季度生產(chǎn)經(jīng)營工作會議匯報材料

一公司第二季度生產(chǎn)經(jīng)營工作會議匯報材料

201*是十二五規(guī)劃的開局之年，也是集團及公司“站在新起點、實現(xiàn)新跨越”發(fā)展的關(guān)鍵一年。為全面完成今年的各項生產(chǎn)經(jīng)營指標，一公司將認真貫徹執(zhí)行集團的經(jīng)營方針和各項決策部署，以開展“市場開拓年”活動為契機，按照既定的發(fā)展思路，以積極主動、努力拼搏、自我加壓、敢為人先的精神，努力搶抓發(fā)展機遇，培育企業(yè)的核心競爭力，確保公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，現(xiàn)將一季度的各項生產(chǎn)經(jīng)營情況匯報如下：

一、一季度各項生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況略

二、完成全年目標任務(wù)的計劃及措施

(一)進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，組織開展好“市場開拓年”活動，經(jīng)營好五大片區(qū)市場，全面實現(xiàn)市場開拓的新目標

201*年一公司產(chǎn)值指標比201*年增長近一培，要全面完成這一指標，勢必要求公司在市場開拓方面必須有大的突破。在今年的市場開拓工作中，公司結(jié)合實際，制定了新的市場開拓思路和市場開拓目標，并且配套完善了相關(guān)保障措施，確保了一季度公司市場開拓工作取得開門紅。

1.制定并明確公司201*年市場開拓思路和市場開拓目標。在深入調(diào)研內(nèi)外市場、認真分析公司現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，一公司制定了201*年的市場開拓思路，即以大力開展“市場開拓年”活動為契機，搶抓市場機遇，千方百計開拓好內(nèi)外兩個市場，全面提升、打造五大片區(qū)市場，實現(xiàn)區(qū)域化的市場經(jīng)營管理模式，全面完成既定的市場開拓目標。經(jīng)認真研究，公司確定201*年市場開拓目標為270萬平方米，臨沂市場開拓目標為180萬平方米。在市場開拓思路中，公司明確提出“全面提升、打造五大片區(qū)市場，實現(xiàn)區(qū)域化的市場經(jīng)營管理模式”，這是今年公司市場開拓的一個新特點和新亮點。這五大區(qū)域化市場分別是：青島片區(qū)市場，濰坊、東營片區(qū)市場，濟南片區(qū)市場，天津片區(qū)市場，臨沂本埠片區(qū)市場。要通過提升、打造這五大片區(qū)市場，使五大片區(qū)市場形成“造血”功能，能夠自我生存和發(fā)展，自我探索適應(yīng)當?shù)厥袌鲆?guī)律的管理機制和管理模式，形成成熟的市場經(jīng)營管理體系，最終上升為區(qū)域化的經(jīng)營管理模式。同時，公司將逐步提升外部市場工程承攬量占工程總承攬量的比例，力爭用二到三年的時間使外部市場工程承攬量達到工程總承攬量的60%左右。

2.制定并完善各項市場開拓保障措施，全面落實好201*年的市場開拓思路和市場開拓目標。201*年的市場開拓思路和市場開拓目標確定后，一公司積極采取措施，確保市場開拓思路和市場開拓目標得到全面落實。公司主要采取了以下四個方面的措施：(1)加大對市場開拓工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)包片負責(zé)。(2)公司與各項目及各片區(qū)市場負責(zé)人簽訂工程承攬目標責(zé)任書。(3)定期召開市場開拓管理工作會議，加大市場調(diào)度力度。(4)提高外出施工管理人員的工資補貼標準，為發(fā)展外部市場打下堅實的人力資本。一季度，公司認真貫徹執(zhí)行好既定的市場開拓思路和保障措施，市場開拓工作取得了可喜的成績，為全面完成今年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(二)進一步強化基礎(chǔ)管理工作，做好“兩個建設(shè)”的文章，打造好企業(yè)品牌，提升公司經(jīng)營效果有了市場，有了工程，能否管理好工程，實現(xiàn)好的效益，加強基礎(chǔ)管理工作是關(guān)鍵。201*年，一公司重點從以下四個方面加強基礎(chǔ)管理工作：

1.從重視程度、管理手段、落實糾正三個方面著手，解決好基礎(chǔ)管理工作中存在的問題。這三個方面貫穿于基礎(chǔ)管理工作的始終，對于做好基礎(chǔ)管理工作具有重要意義。公司將利用各種形式，向全體管理人員特別是工程承包人灌輸這一思想，全面提升他們管理工程的水平和能力，為提升工程贏利能力奠定堅實的基礎(chǔ)。

2.加強團隊和執(zhí)行力建設(shè)，分期分批組織管理人員參加卓越團隊培訓(xùn)，提升管理團隊的整體素質(zhì)。團隊和執(zhí)行力建設(shè)是員工素質(zhì)建設(shè)的核心內(nèi)容，年初，公司分批組織主要管理人員參加了卓越團隊培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握團隊及執(zhí)行力建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容，大家反響強烈，收到了很好的效果。

3.以集團內(nèi)控體系建設(shè)為契機，進一步規(guī)范和完善各項業(yè)務(wù)流程，注重控制好經(jīng)營工作中存在的風(fēng)險。內(nèi)控體系建設(shè)是今年集團確定的重點工作，公司將根據(jù)集團的統(tǒng)一部署要求，認真梳理各項業(yè)務(wù)流程；模清管理的現(xiàn)狀，找準目前管理中存在的缺陷和問題；描述和評估公司面臨的風(fēng)險；明確關(guān)鍵風(fēng)險點和關(guān)鍵控制措施，借集團這次內(nèi)控體系建設(shè)的東風(fēng)，切實將公司內(nèi)部管理控制工作提升到一個新的水平。4.加強人才的培養(yǎng)和使用，建立高素質(zhì)的“職業(yè)項目經(jīng)理人隊伍”和專業(yè)型人才隊伍。隨著今年產(chǎn)值規(guī)模的快速膨脹，人才現(xiàn)狀難以滿足發(fā)展的需要，公司一方面將通過各種渠道大量引進人才，另一方面將通過各種形式培養(yǎng)好現(xiàn)有的員工，使他們盡快成才，打造出一支優(yōu)秀的“職業(yè)項目經(jīng)理人隊伍”和專業(yè)型人才隊伍，力爭使公司的承包人隊伍由現(xiàn)在的50人左右，發(fā)展到60至70人，以滿足公司大發(fā)展的需求。

(三)進一步深化改革，完善單項工程風(fēng)險承包機制，圍繞效益中心，突出過程管控，實現(xiàn)效益的最大化一季度，公司從以下三個方面入手，進一步深化完善單項工程風(fēng)險承包機制：

1.單項工程風(fēng)險承包成果的兌現(xiàn)要進一步程序化、規(guī)范化、制度化，以便調(diào)動好承包人和管理團隊的積極性和主動性。201*年春節(jié)，公司共有16個單項工程達到了兌現(xiàn)條件，工程款回收也達到了承包協(xié)議約定，公司對承包成果進行了兌現(xiàn)。下一步，公司將把此項工作進一步程序化、制度化、規(guī)范化，真正調(diào)動好承包人和管理人員的積極性。

2.進一步強化施工管理和成本管理工作，提升工地形象和工程贏利能力。工程施工要取得很好的社會效果和經(jīng)濟效益，加強施工管理和成本管理是關(guān)鍵。施工管理方面，201*年，公司施工的臨沂市紅十會中心血站工程榮獲國家質(zhì)量最高獎“魯班獎”，為打造天元的質(zhì)量品牌做出了突出貢獻。201*年，公司將繼續(xù)把創(chuàng)獎奪杯工作作為施工管理工作的重點，創(chuàng)獎奪杯目標為：創(chuàng)沂蒙杯工程2項，主體優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程2項，省級安全文明工地2項。公司將以工程創(chuàng)獎奪杯為抓手，全面帶動提升公司的工程施工管理水平。成本管理方面，公司將繼續(xù)執(zhí)行好各項行之有效的措施，同時確定201*年成本控制目標為：單項工程項目成本總量控制率達到100%；材料采購與勞務(wù)分包招標率達到90%。通過進一步強化事前和事中的過程管理控制，繼續(xù)搞好事后成本效益監(jiān)督考核審計，緊密開展工程成本跟蹤審計，真正實現(xiàn)先算后干的目的，全面提升工程贏利能力。

3.提升工程承包人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，加強大局觀念、責(zé)任心、奉獻精神和廉潔自律教育，遵守好集團及公司的各項規(guī)章制度。201*年，公司將重點加強工程承包人的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)唯實爭先的工作作風(fēng)，使工程承包人能夠自覺加強團隊和執(zhí)行力建設(shè)，加強項目班子建設(shè)，增強項目管理團隊的凝聚力和向心力，為項目的發(fā)展提供雄厚的人力資本。

(四)進一步加大工程結(jié)算、資金回收工作的管理力度，認真解決好公司經(jīng)營資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營的健康發(fā)展

為切實抓好今年的工程結(jié)算及資金回收工作，一公司制定了早啟動、早動員、早部署的原則，年初就下達了《201*年工程結(jié)算計劃》及《201*年度工程款回收計劃》，明確了目標任務(wù)、保障措施、責(zé)任人，制定了獎罰措施。201*年度工程結(jié)算目標為：本年度以前竣工工程結(jié)算定案率100%；按照年度結(jié)算計劃，本年度工程竣工結(jié)算定案率不低于90%，并且確保結(jié)算工作質(zhì)量。201*年度工程款回收目標為：竣工工程款回收按照排定的計劃全面完成，在建工程工程款、竣工未結(jié)算工程款按施工合同約定100%履約。公司還將定期召開工程結(jié)算及工程款回收會議，對結(jié)算及工程款回收情況進行通報，對相關(guān)工作進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，確保201*年工程結(jié)算目標和工程款回收目標的完成。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。展望201*年，一公司廣大干部員工信心百倍，決心抓住這一難得的發(fā)展機遇期，增強發(fā)展的緊迫感和危機意識，進一步解放思想、開拓進取、拼搏創(chuàng)新、奮發(fā)有為，迎接好各種挑戰(zhàn)，全面完成201*年的各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，為實現(xiàn)集團提出的“奮戰(zhàn)五年再翻番，力爭201*年實現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值200億元”的奮斗目標做出新的更大的貢獻。

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五公司第二季度生產(chǎn)經(jīng)營工作會議匯報材料

今年以來，在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，五公司全體員工認真踐行集團“三層九中心”的戰(zhàn)略定位思想，積極開展“市場開拓年”活動，全面提升和創(chuàng)新管理，較好地完成了各項工作。一、堅定信心，迎接挑戰(zhàn)

201*年是國家實施“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是集團轉(zhuǎn)型蓄勢、謀求更大發(fā)展的重要一年。今年年初，集團給我們下達了20億元的年產(chǎn)值任務(wù)(其中五公司14億元，三公司3.3億元，八公司2.7億元)，與去年相比增幅比較大。我們在想這是集團發(fā)展的必然，不要老是覺得有壓力，以消極的態(tài)度考慮問題，我們應(yīng)該是以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以陽光的視角關(guān)注前景和未來。

從內(nèi)部看，近些年集團的快速發(fā)展，完成了人才積累、市場資源積累、財務(wù)積累等，形成了一支有戰(zhàn)斗力、與時俱進的生產(chǎn)經(jīng)營管理團隊。近些年，公司以臨沂區(qū)為根據(jù)地，大力拓展外埠市場，在黃島、青島、濟南、天津先后承建了一大批工程任務(wù)，實現(xiàn)了健康發(fā)展，積累了豐富的人脈資源，而最重要的是鍛煉和培養(yǎng)了一大批生產(chǎn)經(jīng)營管理人才，這都是我們快速發(fā)展的有利條件，因此我們對未來發(fā)展充滿信心，敢于面對新的挑戰(zhàn)，把公司做得更好，完成更高的目標。二、進一步發(fā)揮分公司管理中心職能

按照集團“三層九中心”的戰(zhàn)略定位思想，為更好地發(fā)揮分公司作為管理中心的作用，今年以來，公司調(diào)整了經(jīng)營工作思路，采取了一系列措施，首先加強了分公司的管理力量，調(diào)整充實了工程管理委員會，強化了委員會職能。在此基礎(chǔ)上，對各區(qū)域機關(guān)進行了合理配置，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要在各區(qū)域設(shè)置齊了業(yè)務(wù)科室。工程管理委員會在各區(qū)域之間巡回進行指導(dǎo)、督促和檢查，不間斷滾動式跟進，有側(cè)重點地突出重點區(qū)域重點項目。區(qū)域科室進行日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、跟蹤落實解決問題。工程管理委員會和各區(qū)域機關(guān)科室兩條管理主線、協(xié)調(diào)管理的模式更加完善和有效。

為保證兩條主線的效果，公司采取了可視化、標準化等管理手段。所謂可視化管理，就是在檢查過程、管理過程中，把有代表性問題的圖片、課件在檢查總結(jié)反饋會議中逐一播放，針對每一張圖片，指出存在的問題，幫助項目部分析問題產(chǎn)生的原因，提出整改方案或預(yù)防措施。這樣做直觀、易懂、易接受，收到較好的管理效果。這一管理手段得到集團的認可，被評為201*年度優(yōu)秀創(chuàng)新成果�？梢暬�管理今天已被賦予更大的應(yīng)用空間，如在青島一些施工現(xiàn)場，技術(shù)交底除了文字表述外，還加入了相應(yīng)的工藝詳圖、成品照片，使得交底更加直觀，更易被操作工人理解和接受。

另外，公司將對管理制度、職責(zé)分工、業(yè)務(wù)流程進行梳理歸納，將內(nèi)部控制體系建設(shè)作為強化分公司管理中心職能、提升各項管理水平的著力點。三、創(chuàng)新提升內(nèi)部管理瞬息萬變的外部市場形勢，集團走向更廣闊的市場空間，這都需要我們不斷創(chuàng)新管理，提升管理。年初，公司根據(jù)以往的管理創(chuàng)新成果和基層管理信息的反饋，進一步規(guī)范創(chuàng)新管理思路，完善了各項管理制度，制定了新的管理目標。這些通過“兩條主線”的傳遞，迅速到達項目部管理層，并得到執(zhí)行和落實，不少項目部都在管理上取得了不錯的成效。今年3月底，全省建設(shè)工程質(zhì)量現(xiàn)場會在青島召開，公司303項目部施工的麥島金岸工程成為全省現(xiàn)場會指定的兩個觀摩現(xiàn)場之一，全省各地市建委主任、質(zhì)監(jiān)站長、大房地產(chǎn)企業(yè)代表到工地參觀。項目部在施工中強化基礎(chǔ)管理，推廣使用了新型模板應(yīng)用技術(shù)、新型腳手架應(yīng)用技術(shù)、新型墻體材料應(yīng)用技術(shù)，并將公司創(chuàng)新成果“預(yù)案管理”、“可視化管理”、“精細化管理”完全融入到施工管理中，而且賦予了更豐富的內(nèi)涵。

今年，公司還要繼續(xù)在管理上創(chuàng)新探索，特別針對施工圖紙設(shè)計深度不能完全滿足技能工人操作要求的實際，成立專門管理團隊，對圖紙深化設(shè)計課題進行研究，促進管理向著精細化、科學(xué)化方向提升。各區(qū)域發(fā)揮各自優(yōu)勢，青島區(qū)域經(jīng)理張德平能力比較全面，除了做好市場經(jīng)營外，他深入施工現(xiàn)場，研究基層管理，特別是在和黃、麥島金岸、萬科的一些管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，使模板支撐體系施工工藝技術(shù)在萬科內(nèi)部得到全部推廣，并被青島市建委作為先進工藝技術(shù)在青島建筑市場推廣使用。四、以“市場開拓年”活動為引導(dǎo)，加大市場開拓力度

公司積極認真開展“市場開拓年”活動，以臨沂區(qū)域為基地，外出區(qū)域協(xié)同發(fā)展模式收到了不錯的效果，先后承接的魯能、萬科、海信、海爾、和黃、卓越、佛羅倫薩等重要工程項目，分布在黃島、青島、濟南、天津等地。

施工項目部提高認識，強化服務(wù)意識，得到了上述市場、合作業(yè)主的認可，建立了良好的合作關(guān)系。3月底，董事長在青島視察工作期間，與海爾地產(chǎn)高層會談，并就雙方形成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系達成共識。在天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)工程，區(qū)域經(jīng)理任祥新以對集團高度負責(zé)的態(tài)度，強化執(zhí)行力，克服困難，3月底完成小鎮(zhèn)南區(qū)工程，在約定時間交付業(yè)主，得到了業(yè)主方和武清區(qū)的充分肯定。武清區(qū)委書記袁桐利、區(qū)長張勇對公司高度贊揚，對公司的實力非常認可，積極邀請我們投標競爭區(qū)里重要項目的承建。五、加強學(xué)習(xí)，適應(yīng)更廣闊的市場空間

為切實落實“人企相長”的天元哲學(xué)，在企業(yè)發(fā)展進程中個人也得到發(fā)展，公司盡可能為員工提供條件和機會，鼓勵學(xué)習(xí)，鼓勵員工盡快成才，承擔(dān)更大的責(zé)任。員工在公司好的學(xué)習(xí)氛圍下，加強自身學(xué)習(xí)，以參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)歷教育、注冊執(zhí)業(yè)資格考試等為重要形式，促進業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)；以多讀書讀好書、關(guān)注國家大事等多種形式，提高學(xué)識修養(yǎng)和政治素養(yǎng)。

在內(nèi)部提倡相互學(xué)習(xí)，員工之間相互學(xué)習(xí)，項目部之間相互學(xué)習(xí)，共同促進和提高。當和黃工地在青島率先使用新的支撐體系后，濟南、臨沂、黃島區(qū)域的項目部分別組織前往學(xué)習(xí)，及時推廣應(yīng)用。通過不斷的學(xué)習(xí)，造就出一大批適應(yīng)能力強的管理人才，他們能夠與高端客戶實現(xiàn)有效溝通，能夠適應(yīng)國內(nèi)國際先進的項目管理模式，能夠在更廣闊的市場空間發(fā)揮更大的作用，為集團的發(fā)展做出更大貢獻。六、文化統(tǒng)領(lǐng)，和諧發(fā)展

天元文化隨著集團的發(fā)展，內(nèi)涵不斷豐富，又反過來支撐著集團走向更高的層次。公司積極踐行天元文化，發(fā)展自己的特色文化，“唯實、爭先”是天元作風(fēng)，我們講把工作做到數(shù)一數(shù)二。在公司，擇用人才講究德才兼?zhèn)�，我們相信才能，更相信品格的力量，相信盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，只有具備這些，才會有親和力、凝聚力，才能帶好自己的團隊，使之更有戰(zhàn)斗力。

文化的外在影響力是巨大的，與有著豐富文化內(nèi)涵的高端客戶合作，從某種意義上來說是企業(yè)文化的相互交融，相互滲透，也是相互適應(yīng)與認同的過程。合作好的雙方從企業(yè)文化角度來說，是“你中有我，我中有你”。在青島，我們經(jīng)常被業(yè)主方稱為“學(xué)院派管理”，這是很不錯的評價，不僅僅是因為我們各級管理人員有相當?shù)膶�業(yè)知識，更重要的是我們的管理人員都會講文化，講天元文化，講公司文化。

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