營(yíng)銷工作計(jì)劃

營(yíng)銷管理工作計(jì)劃

一：現(xiàn)在的股票市場(chǎng)分析：

目前大部分券商依然還是依賴銀行渠道進(jìn)行客戶開展工作，在這種激烈的銀

行進(jìn)爭(zhēng)情況下，必須尋找新的營(yíng)銷渠道，使?fàn)I銷方式多元化，來緩解單一的銀行渠道壓力，才能有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的佳績(jī)。

二：如何做好營(yíng)銷督導(dǎo)工作計(jì)劃：

1.人員招聘問題，盡快招齊5-8個(gè)有效人力資源。我首先會(huì)帶個(gè)別的自己的老隊(duì)員過來，再就是通過借用公司招聘網(wǎng)站賬號(hào)去招聘新人員，然后利用9月份的證券從業(yè)考試，去考場(chǎng)門口發(fā)傳單，擺點(diǎn)填寫意向表的方式來招聘人員；

2.確定團(tuán)隊(duì)的口號(hào)和團(tuán)隊(duì)名字。人員基本招聘完畢后，一起和團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的名字和口號(hào)；

3.招聘新員工的同時(shí)，我會(huì)安排老員工第一時(shí)間進(jìn)駐新的銀行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)會(huì)去聯(lián)系一些社區(qū)居委會(huì)，小區(qū)物業(yè)，中高檔娛樂場(chǎng)所（健身房等）進(jìn)行新的渠道開發(fā)和戶外營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)在公司的銀行渠道下，盡快為新招聘來的員工安排營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使他們盡快融入工作；

4.對(duì)新招聘進(jìn)來的員工進(jìn)行一個(gè)短期的基礎(chǔ)性的營(yíng)銷術(shù)語和技術(shù)方面的培訓(xùn)。（希望公司能有一個(gè)新人統(tǒng)一技能的培訓(xùn)課）；5.我自己會(huì)制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查表，發(fā)給每個(gè)坐點(diǎn)的員工，要他們通過對(duì)銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，了解客戶意向和需求，每個(gè)月至少每人收集100張客戶調(diào)查表名單，每個(gè)星期基本約為25張，每天收集5個(gè)潛在客戶名單，，通過這種方式來不斷收集到潛在客戶的名單和電話號(hào)碼，提高存儲(chǔ)潛在客戶量；

6.定期對(duì)各個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)到崗情況的進(jìn)行抽查，并且在適當(dāng)時(shí)候拜訪銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理和行長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人，維護(hù)好公司與銀行的關(guān)系，到網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶開展工作，提高銀行開戶的效果；7.每個(gè)星期進(jìn)行2次團(tuán)隊(duì)會(huì)議，暫時(shí)規(guī)劃在星期3和星期5下午4點(diǎn)的夕會(huì)，并且要求團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員發(fā)表自己對(duì)大盤的分析和看法，從而培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的分析能力和口語表達(dá)能力；8.根據(jù)公司的營(yíng)銷任務(wù)，進(jìn)行相應(yīng)的任務(wù)分解，分解到每一個(gè)月的任務(wù)，每一個(gè)星期的任務(wù)，甚至到每一天的任務(wù)，并且進(jìn)行階段性（每月完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，每周完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)）的團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng)勵(lì)，從來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的激情，提升團(tuán)隊(duì)整體的凝聚力。責(zé)任到人，對(duì)沒有完成任務(wù)的，做相應(yīng)的懲罰如公司晨會(huì)上去做自己工作的總結(jié)，從而了解自己的不足；

周楊楊

201*年8月31號(hào)

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銷售周工作計(jì)劃

核心提示：1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書；4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主；5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系；

4、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；

6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況；7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí)；

8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善；9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：1.公司計(jì)劃完成情況2.公司制度的執(zhí)行情況3.日常銷售額4.市場(chǎng)推廣與促銷管理5.各部門日常績(jī)效考核

日常工作事項(xiàng)：1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查2.公司制度執(zhí)行稽查3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

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