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銷售部201*年度工作總結(jié)201*年工作計劃

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銷售部201*年度工作總結(jié)201*年工作計劃

201*年度工作總結(jié)及201*年度工作計劃

201*年是不平凡的一年,在太極湖置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持協(xié)作下,在瑞爾特太極湖項目組銷售部全體員工的共同努力下,進行了山水四季B區(qū)的開盤,在條件不具備,時間緊的情況下,在兩個月時間里,取得了B區(qū)轉(zhuǎn)定95%和簽約銷售85%的喜人業(yè)績。順利完成置業(yè)公司交給的回款任務(wù).現(xiàn)將201*年度銷售部工作總結(jié)以及201*年度銷售部工作計劃歸納如下:

一.工作回顧總結(jié):一)銷售業(yè)績回顧:

1月份完成A區(qū)轉(zhuǎn)簽8組,補款:47組,公積金辦理105戶,商業(yè)貸款86戶,回款:32914981元。

2-3月份完成A區(qū)轉(zhuǎn)簽6組,補款:21組,回款2895162元。4月份完成A區(qū)轉(zhuǎn)簽1組,補款:66組,公積金辦理4戶,回款:3792504元。

5月份完成A區(qū)補款:59組,商業(yè)貸款5戶,回款:3645004元。6月份完成A區(qū)轉(zhuǎn)簽:10組,補款:4組,回款:1497156元。7月份完成A區(qū)補款:36組,回款:1750016元。

8月份完成A區(qū)轉(zhuǎn)簽:3組,補款:19組,商業(yè)貸款:10戶,回款:2976060元。

9月份完成A區(qū)轉(zhuǎn)簽:1組,補款:32組,公積金貸款:2戶。完成B區(qū)轉(zhuǎn)簽124組,補款:23組,回款:37307660元。10月份完成A區(qū)轉(zhuǎn)簽:2組,補款:20組,完成B區(qū)轉(zhuǎn)簽125組,補款:36組,回款:28219533元。

201*年共銷售面積29905.36平米,合計281套,銷售額:114998076元。

二)市場調(diào)查:

1、鳳凰、十堰等周邊市場的調(diào)研。為了能更好的完成B區(qū)的銷售,我們做了大量的準備。在4月份的一個月里,我們走訪,調(diào)查了十堰的各開盤,在售樓盤十幾個,對十堰和武當(dāng)山房地產(chǎn)市場有了一個比較全面的認識。

2、組織對武當(dāng)山地區(qū)商業(yè)進行全面調(diào)研,利用一周時間進行實地走訪、多渠道了解市場真實狀況,并撰寫了相應(yīng)的市場調(diào)查報告,為新區(qū)商業(yè)推廣提供參照數(shù)據(jù)。

二、201*年我們還要勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn),繼續(xù)發(fā)揚團隊的優(yōu)秀品質(zhì),我部門制定了銷售部201*年的工作計劃,如下:1、山水四季A區(qū)交房及售后完善工作。2、按揭客戶及公積金客戶辦理。3、山水四季A區(qū)車庫及商業(yè)的銷售。4、山水四季B區(qū)尾盤的銷售。

5、山水四季D區(qū)的銷售前期的各項準備工作,開盤銷售。6、山水四季C區(qū)銷售前期的各項準備工作,開盤銷售。7、3號地塊高端產(chǎn)品銷售前期的各項準備工作,爭取早日開盤。8、加強團隊建設(shè),加強銷售力量,并且針對花園洋房、商業(yè)定位的特殊性對置業(yè)顧問進行專項培訓(xùn),了解產(chǎn)品,了解客戶群,為3號地及商業(yè)的持續(xù)熱銷打好基礎(chǔ)。

展望201*年,我們依然信心百倍,躊躇滿志。201*年我們將不斷的完善自我,超越自我,充實自已,健全機制,以積極開拓,進取的態(tài)度,不斷超越和創(chuàng)新,我們要提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識水平,加強團隊建設(shè)能力,增強內(nèi)部員工的培訓(xùn),力爭打造一個高水平,高素質(zhì)的銷售團隊。為此我們將努力做到以下幾點:

1、加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系。2、工作要到位,服務(wù)要跟上。及時了解競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3、做好內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作,包括專業(yè)知識,銷售技巧及購房者的購買心理等等,加強素質(zhì)教育。

4、積極配合各部門的工作,認真完成公司下達的各項任務(wù)。

201*-11-20

瑞爾特太極湖項目組銷售部

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銷售部201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃會議議程

時間:201*年2月24日13:3018:00地點:三樓會議室

參加人員:銷售部全體人員特邀列席:張總、集團監(jiān)察閻部長、生產(chǎn)、財務(wù)主持:侯志敏

會議議程:開場白:簡述會議開展的意義---去年下半年9月開始沒有開今年怎么辦困難、經(jīng)營管理思路、人員調(diào)整定位等5分鐘

一、由任要賓副總經(jīng)理作銷售部201*年度工作總結(jié)及201*年工作思路簡單交流。(20分鐘)

二、由侯志敏宣讀銷售部工作分工及人事安排。(10分鐘)三、由新任經(jīng)理或負責(zé)人進行工作交流。(20分鐘)

四、由復(fù)合合金銷售負責(zé)人賈磊具體下達目標任務(wù)。(30分鐘)

五、由銷售副總?cè)我e進行保障措施及工作觀念交流。(40分鐘)主持人穿插要會后各個片區(qū)召開201*年工作思路和工作觀念調(diào)整會議學(xué)習(xí)。

中場休息10分鐘

六、與會人員自由發(fā)言。(20分鐘)

七、具體片區(qū)業(yè)務(wù)點工作思路討論及公司要求和困難解決。(90分鐘)八、由列席部門、集團監(jiān)察、公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作進行指導(dǎo)。(20分鐘)。九、晚餐(車輛組織、飯店安排可以考慮換換、煙(自購)酒(辦公室申請)配備是否帶司機、餐后是否娛樂等)司機辦公室派煙紅旗渠一條2桌23個人標準配備。留車一輛用于接送員工和回平、租車一輛用于接送員工

時間長達4個小時。

銷售部201*.2.

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