市場(chǎng)部度工作總結(jié)

201*年第一季度工作總結(jié)

201*年第一季度，公司累計(jì)運(yùn)輸氣量30425906.9方，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)用14896652.74元，實(shí)際回款金額：6674460.1元，回款率為：44.8%，實(shí)現(xiàn)租賃收入3325500元，實(shí)際回款金額：1117563元，回款率為：33.6%。3個(gè)月時(shí)間里市場(chǎng)部的主要做了如下兩方面工作：

1、合同簽訂工作

自201*年1月1日起共新簽合同7份，其中供氣合同2份，租賃合同5份。截止至201*年3月底，供氣合同共計(jì)15份，租賃合同共計(jì)20份。

供氣合同：合同名稱北京富華大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣設(shè)備租賃及供氣合同北京城建亞東混凝土有限責(zé)任公司壓縮天然氣供氣合同北京夏都大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣設(shè)備租賃及供氣合同北京大地興瀛燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣設(shè)備租賃及供氣合同北京中燃翔科油氣技術(shù)有限公司大興生物制藥基地供氣合同北京華油聯(lián)合燃?xì)忾_發(fā)有限公司壓縮天然氣運(yùn)輸合同高碑店市白溝大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣供氣及設(shè)備租賃合同懷來原鄉(xiāng)美利堅(jiān)壓縮天然氣供氣及設(shè)備租賃合同北京新奧京谷燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣運(yùn)輸及設(shè)備租賃合同北京新奧燃?xì)庥邢薰�司（密云）壓縮天然氣運(yùn)輸及設(shè)備租賃合同簽約時(shí)限201*.10.25-201*.10.24201*.10.26-201*.3.25201*.10.1-201*.9.30201*.10.1-201*.9.30201*.11.5-201*.11.5201*.11.1-201*.10.31201*.11.1-201*.11.1201*.11.15-201*.3.25201*.11.26-201*.11.25201*.11.26-201*.11.25合同類型售氣、運(yùn)輸、租賃售氣、運(yùn)輸售氣、運(yùn)輸、租賃售氣、運(yùn)輸、租賃售氣、運(yùn)輸售氣、運(yùn)輸售氣、運(yùn)輸、租賃售氣、運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸、租賃備注北京巖出燃?xì)饪萍加邢薰�司巖出納帕溪谷壓縮天然氣供氣合同北京世紀(jì)大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣供氣及設(shè)備租賃合同涿鹿大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣供氣及設(shè)備租賃合同壓縮天然氣供氣合同（豐寧建寧）承德供氣合同201*.11.26-201*.11.25201*.8.28-201*.8.27201*.12.25-201*.12.25201*.3.24-201*.3.23201*.1.1-201*.12.31售氣、運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸運(yùn)輸?shù)却龑徟�租賃合同：合同名稱綏中大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣設(shè)備租賃合同北京城建亞東混凝土有限責(zé)任公司壓縮天然氣設(shè)備租賃合同焦作市華龍石化有限公司壓縮天然氣運(yùn)輸設(shè)備租賃合同北京華油聯(lián)合燃?xì)忾_發(fā)有限公司壓縮天然氣槽車租賃合同壓縮天然氣供氣及集束柜租賃合同秦皇島中石油昆侖燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣槽車租賃合同天津市靜海縣天達(dá)燃?xì)獍l(fā)展有限公司壓縮天然氣槽車租賃合同石家莊大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣運(yùn)輸設(shè)備租賃合同河北沐恒燃?xì)庠O(shè)備租賃合同霸州利華燃?xì)鈨?chǔ)運(yùn)有限公司設(shè)備租賃合同簽約時(shí)限201*.9.18-201*.9.17201*.10.26-201*.3.25201*.10.26-201*.10.25201*.11.1-201*.10.31201*.10.16-201*.10.15201*.1.1-201*.12.31201*.8.1-201*.7.31201*.1.1-201*.12.31201*.3.26-201*.4.25201*.4.1-201*.3.31備注等待審批合同具體生效期按提車日計(jì)算2、業(yè)務(wù)回款工作

201*年12月26日至3月25日，累計(jì)回款7792023.1元，其中運(yùn)費(fèi)回款6674460.1元，租賃回款：1117563元。欠收款共計(jì)13779089.74元，其中運(yùn)費(fèi)欠收：8222192.64元，租賃欠收：22079元。

2.1運(yùn)費(fèi)回款工作：?jiǎn)挝幻�稱富華大地亞東夏都大地大地興瀛中燃翔科華油聯(lián)合白溝涿鹿平谷密云巖出榮升達(dá)源秦皇島世紀(jì)大地綏中豐寧

2.2租賃回款工作：?jiǎn)挝幻�稱應(yīng)收金額實(shí)收金額欠收金額回款率應(yīng)收金額3021339.9813330.25687816.01161258.78533809.371205859.86187179.97194213.611463028.761657138.58805105.7951621.3259880.554647104.013723.667888.95實(shí)收金額1508933.9813330.25490019.79108313.34374213.3523008.94144184.89151529.11085155.511239782.06805105.7951621.3259880.5503723.660欠款金額15124060197796.2252945.44159596.07682850.9252421.7842684.52377873.25417356.5201*4647104.0107888.95回收率50%100%71.2%68%70%43.4%77%78%74.2%74.8%100%100%100%0100%富華大地亞東夏都大地大地興瀛華油聯(lián)合白溝大地原鄉(xiāng)美利堅(jiān)平谷密云巖出綏中焦作機(jī)械天津天達(dá)榮升達(dá)源秦皇島廣匯世紀(jì)大地天津大地石家莊沐恒

5160004500033600017400013500045000213000131000450000045000300007100000336000174000900001500014201*25.4%100%0033.3%66.7%33.3%2100001201*045000600004080001201*90000300001350006055007350052500201*0140000800004500000036000030000135000000201*070000400000600004080001201*0006055007350052500066.7%66.7%100%000400%100%100%000100%

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平高電氣市場(chǎng)部

市場(chǎng)部第一季度工作總結(jié)

一季度，平高集團(tuán)市場(chǎng)部人員機(jī)構(gòu)調(diào)整完畢，各個(gè)管理科室工作逐漸步入正軌，并根據(jù)市場(chǎng)管理情況有針對(duì)性地進(jìn)行策略思考和規(guī)劃，同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，與營(yíng)銷中心各部門互相配合較好地完成了一季度各項(xiàng)工作任務(wù)。主要工作內(nèi)容如下：一、市場(chǎng)部一季度工作內(nèi)容回顧：1、市場(chǎng)調(diào)研方面：

完成了互感器產(chǎn)品及復(fù)合絕緣子調(diào)研分析報(bào)告。分別對(duì)互感器產(chǎn)品及復(fù)合絕緣子的電力投資環(huán)境、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)現(xiàn)狀、市場(chǎng)進(jìn)入情況及市場(chǎng)營(yíng)銷能力進(jìn)行了分析。

互感器方面：根據(jù)近幾年互感器市場(chǎng)的情況來看，每年約需獨(dú)立式電流互感器產(chǎn)品35000只以上；GIS用電流互感器線圈1201*0只以上。

1201*035000互感器需求獨(dú)立式互感器GIS互感器線圈

據(jù)201*年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)從事互感器設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)共有平高電氣市場(chǎng)部

1200多家左右，其中生產(chǎn)126KV(66KV)及以上高電壓互感器的公司只占到5%-10%左右，有90%以上的企業(yè)主要從事中低壓互感器設(shè)備的生產(chǎn)。

平高互感器公司已經(jīng)能夠生產(chǎn)110kV-500kVSF6電流互感器和110kV-220kV干式電流互感器，對(duì)于500KV干式電流互感器生產(chǎn)比較困難，公司并不具備油浸式電流互感器的生產(chǎn)制造能力。

對(duì)于GIS配套用產(chǎn)品可生產(chǎn)35kV-1000kV電流互感器線圈、66kV-220kV電壓互感器。平高的互感器產(chǎn)業(yè)由于起步較晚，與國(guó)內(nèi)發(fā)展多年的互感器制造公司相比處于劣勢(shì)，市場(chǎng)進(jìn)入程度不高。

為促進(jìn)GIS配套用電壓互感器產(chǎn)品的發(fā)展，在產(chǎn)能充足的情況下，開展電壓互感器的外銷工作，針對(duì)其他GIS生產(chǎn)廠家有選擇的進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)，參與其產(chǎn)品長(zhǎng)期配套業(yè)務(wù)。

復(fù)合絕緣子方面：根據(jù)近年來絕緣子市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及“十二五”發(fā)展規(guī)劃，201*年市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)如下：

110kV空心絕緣子需求量（萬支）350300250201*10需求量150100500186空心復(fù)合絕緣子支柱復(fù)合絕緣子線路復(fù)合絕緣子平高電氣市場(chǎng)部

目前市場(chǎng)上主要復(fù)合絕緣子產(chǎn)品按形式分主要有5種：復(fù)合套管、線路復(fù)合絕緣子、支柱復(fù)合絕緣子、空心復(fù)合絕緣子和線路針式復(fù)合絕緣子，但平高生產(chǎn)的復(fù)合絕緣子主要是40.5-1100kV空心復(fù)合絕緣子和10-363kV支柱復(fù)合絕緣子種類還不夠齊全，目前平高從事復(fù)合絕緣子生產(chǎn)的人員不足20人，現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備4臺(tái)，在人員設(shè)備正常運(yùn)行的情況下，絕緣子年產(chǎn)量將近9000支，產(chǎn)值1500萬，無法滿足集團(tuán)公司和外部市場(chǎng)的需求，銷售工作非常被動(dòng)。這種狀況將會(huì)使銷售工作處于非常不利的局面，嚴(yán)重和影響通用公司未來的發(fā)展。

2、市場(chǎng)宣傳方面：

（1）、完成了營(yíng)銷中心宣傳管理規(guī)定。

（2）、完成了公司介紹光盤、公司介紹樣本及公司介紹電子版。（3）、著手編制了全套電子版宣傳材料。3、管理方面：

（1）、完成了一季度各月份市場(chǎng)快報(bào)、產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

（2）、完成了1-3月份營(yíng)銷工作總結(jié)、一季度營(yíng)銷總結(jié)（裝備公司）及裝備公司調(diào)研內(nèi)容。其中一季度，營(yíng)銷各部門共完成新簽合同3.4億元，資金回收5.12億元，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)3億元，為全面完成新的一年銷售各項(xiàng)指標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。（3）、編制完成了營(yíng)銷中心規(guī)章制度。

（4）、編制完成了西開、泰開、沈高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹檔案，整理裝備平高電氣市場(chǎng)部

公司上報(bào)材料。

（5）、編制完成了安徽、江蘇、福建、上海、浙江、黑龍江、吉林、遼寧電力公司客戶資料。

（6）、完成了人員的招聘籌備工作。二、一季度工作中存在的問題：

1、由于一季度主要集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱。

2、由于市場(chǎng)部處于剛起步階段，很多報(bào)表資料不夠完善，需要進(jìn)一步提高各項(xiàng)報(bào)告的分析及整理能力。三、二季度主要的構(gòu)建工作如下：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到公司各部門進(jìn)行走訪調(diào)查，同時(shí)結(jié)合部分公開資料及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，了解客戶使用情況及需求，查找不足，解決困難。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路。重點(diǎn)完成平高集團(tuán)企業(yè)宣傳方案、宣傳畫冊(cè)和宣傳視頻的制作工作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：完善集團(tuán)營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度，完成客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料收集工作，加強(qiáng)人員的管理與培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路與管理方法逐漸向員工灌輸，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)與工作效率。

由于市場(chǎng)部處于剛剛起步階段，很多工作還處于探索、推敲及試平高電氣市場(chǎng)部

行階段。相信通過大家的不懈努力，市場(chǎng)部的工作會(huì)盡快步入正軌，日趨完善。

平高集團(tuán)市場(chǎng)部201*年4月20日

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