汽車服務顧問半年小結

汽車服務顧問工作總結

此次的實習,意味著我大學的生活即將結束。通過這次實習,讓我看清自己需要什么，想要什么�；仡欉@半年，從開始時的機修崗位調到服務顧問崗位，一開始對工作還無從下手，不知道保養(yǎng)項目，不知道配件價格，不知道客戶車輛有故障怎樣應付，不知道客戶有抱怨怎樣處理。幸虧我的領導和同事都很熱心的教導我，讓我慢慢的熟悉各項工作。讓我融入到售后這個團隊中去。

首先，在我做服務顧問的這半年里，我學到了很多，也經歷了很多。我接觸到了各種各樣的人,學會了怎樣去與人相處,與不同的人相處,怎樣去工作,去做好工作。在鍛煉了我交際能力的同時也為我以后的發(fā)展打下了基礎。隨著工作時間的深入,我覺得自己越來越適應服務顧問這個工作了。從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的實習生漸漸的成長到現在，雖然犯過不少錯誤，但是我一直在學習、改進，我相信總有一天我會成為一個能獨當一面的服務顧問。

其次，我覺得在實踐中從事與我所學專業(yè)相關的實際工作，既增強了我的專業(yè)應用技能，也鍛煉了我運用所學基礎理論去獨立分析和解決問題的能力。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前,迎接挑戰(zhàn)。

最后，真心感謝領導對我工作的支持，引領，讓我有足夠的信心做好這份工作，也真心的感謝同事們對我的耐心指導和幫助，讓我盡最快速度熟悉工作流程和專業(yè)知識。

下半年的工作計劃：

1.時刻保持工作的積極性，每天都要有好的心態(tài)迎接每一天的工作。多向同事虛心請教自己不懂的問題。讓自己成為一名專業(yè)的汽車售后服務人員。2.客戶至上，穩(wěn)抓一大把老客戶，開發(fā)一批優(yōu)質新客戶。

3.售后是一個團體，加強與車間和倉庫的溝通，給客戶一個最滿意的辦事效率�？偠�言之，我相信在大家的共同努力下，我們**公司會更上一個大臺階，給上級領導一份滿意的答卷！

**公司***

201*.12.23

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年終總結

伴著歡快的炮竹聲，合著愉悅的歡笑聲，我們即將送走了201*，迎來201*.201*對我來說很重要，這一年是我的轉折點。因為今年的2月份我從銷售正式轉為售后服務顧問工作。這一年也是我們金壇店的進步年，也可以說是豐收年吧！在這一年里，大家齊心協(xié)力，互幫互助，為著同樣的目標而奮斗，努力。真心的感謝領導對我工作的支持，引領，讓我有足夠的信心最好這份工作。也真心的感謝同事們對我的耐心指導和幫助，讓我盡最快速度熟悉工作流程和專業(yè)知識�；仡欉@一年，經歷的也很多，從年初調到服務顧問崗位，一開始對工作無從下手，不知道保養(yǎng)項目，不知道配件價格，不知道客戶車輛有故障怎樣應付，不知道客戶有抱怨怎樣處理。幸虧我的領導和同事都很熱心的教導我，讓我慢慢的熟悉各項工作。讓我融入到售后這個團隊中去。但是我身上有太多的不足，具體是以下幾點：

1.就我個人認為，服務顧問所具備的條件要比銷售要高一些，所擁有的專業(yè)知識和溝通能力肯定是一流的，因為有時候會涉及到車輛維修的講解，不可能每次有問題，特別是客戶電話里的疑問，都得叫機修師傅講解，這樣的話會讓客戶覺得我們很不專業(yè)，對公司也就沒有什么信任感了。而我這方面的知識很欠缺，讓我有些無法適從現在的工作。所以專業(yè)知識的提升是我下半年的工作重中之重。

2.服務細節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產生不信任感。當然這也與我們的環(huán)境和設備有關。不過主要的還是我前臺的工作不夠細致，認真。有的客戶會認為來這里花這么多錢不值，花的錢與享受的服務不成正比，寧愿去常州花大錢。

3.在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，說明我的客戶回訪工作不到位，客戶不能感覺到我們對他們發(fā)自內心的關心，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關心你”。

既然知道了自己的不足之處就得好好改進，在今后的工作中我一定要好好彌補自己的劣勢，繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢。下半年的工作計劃：

1.時刻保持工作的積極性，每天都要有好的心態(tài)迎接每一天的工作。多向同事虛心請教自己不懂的問題。讓自己成為一名專業(yè)的汽車售后服務人員。2.客戶至上，做好客戶的回訪和預約工作。具體的可以用客戶回訪登記表，預約登記表來了解數據的變化。穩(wěn)抓一大把老客戶，開發(fā)一批優(yōu)質新客戶。3.售后是一個團體，加強與車間和倉庫的溝通，給客戶一個最滿意的辦事效率。總而言之，相信在大家的一起努力下，我們金壇分公司會更上一個大臺階，給上級領導一份滿意的答卷！

明盛金壇分公司陳小娟

201*.12.28

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