廣西百色家居生活館—陽光林森家私促銷活動總結(jié)——?dú)W陽嘯

百色生活館開業(yè)總結(jié)歐陽嘯

百色市是廣西壯族自治區(qū)最大的市，是著名的紅色旅游城市和芒果之鄉(xiāng)�？�?cè)丝?78.8萬，勞動力人口231.96萬。隨著百色新市區(qū)的規(guī)劃和老市區(qū)的改建，大量商品房和單位集資房紛紛建設(shè)，使得百色對家居擁有較大的消費(fèi)需求和較強(qiáng)的消費(fèi)能力。陽光林森百色生活館位于廣西百色的市中心商業(yè)街利元廣州街，商店位置好，人流量大。而本次開業(yè)活動是我們生活館項(xiàng)目部的第一次實(shí)戰(zhàn)，在這次活動中，我們見識并參與真實(shí)的策劃、組織、實(shí)施活動。讓我們在實(shí)戰(zhàn)中認(rèn)識到自己的能力和經(jīng)驗(yàn)不足，收益匪淺。

在這次活動中經(jīng)歷了三大期、九大階段。（一）、市場調(diào)查期：1、市場競爭對手調(diào)查

林達(dá)家居家居6月16號-19號開業(yè)1.8大床：388元四件套套房：38803+1妃沙發(fā)：2980富臨門家私歐藝生活館七月全場樣板清倉處理7月2224促銷活動3+1妃沙發(fā)：2780四件套套房：2780全友家私6月互動游戲營銷8月初新貨擺場因皇朝和雙虎是盟友關(guān)系暫未活動。

2、小區(qū)調(diào)查

已小區(qū)名稱總戶數(shù)住戶數(shù)聚寶苑金辰灣17層*5棟*4戶18層*2戶*2*8棟10棟*17層*2戶*217層*4棟*4戶正裝修戶數(shù)嚴(yán)否否開盤時(shí)間擺攤墻條廣告資源推廣級別小區(qū)類別體幅重點(diǎn)重點(diǎn)電力局集資房商品房恒建公3035有恒建花園200是重點(diǎn)+司單位房貴族小區(qū)礦山集資房城市花園礦山機(jī)械小區(qū)40是重點(diǎn)7棟*7層*2*2戶15需一般

3、全市地理位置的調(diào)查熟悉

街道推廣：以廣州街為中心，將市區(qū)分為東西南北，和拉域市場以及火車站六個(gè)均勻大區(qū)。步行覆蓋一個(gè)大區(qū)的為2-3小時(shí)。

（二）推廣期：1、活動主題的確定

2、人員的招聘、培訓(xùn)、分組和小區(qū)推廣跟進(jìn)。3、街道推廣和客戶回訪（三）開業(yè)期

1、擺場以及活動氛圍檢查、物質(zhì)的準(zhǔn)備2、人員的安排以及銷售獎(jiǎng)懲3、賣場的銷售狀況巡視

在這次活動中認(rèn)識到自己的不足之處：

一、對活動流程的具體操作不熟悉，導(dǎo)致我們在剛剛到百色的時(shí)

候基本都是等老板和斌哥的安排。在單獨(dú)出發(fā)去競爭對手店內(nèi)調(diào)查的時(shí)候，表現(xiàn)太差，不知道怎么去套出別人的低價(jià)和一些活動方式。在小區(qū)尋找、測量廣告位以及和物業(yè)談判的過程中基本都是老板的兒子在操作。在帶學(xué)生掃樓和掃街中不知道怎么去合理安排工作和激勵(lì)他們的積極性。二、對公司產(chǎn)品的不熟悉，導(dǎo)致在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，自己

都不敢回答顧客所提出的問題。對自己信心的不足，在和顧客談判時(shí)以及和老板的交談時(shí)處于被動，經(jīng)常去詢問斌哥相關(guān)的解決辦法。

在真正操作活動中才知道自己的不足太多，唯一的能對自己肯定的就是自己從活動前到活動結(jié)束自己始終是充滿熱情和干勁的。不懂的太多就認(rèn)真執(zhí)行每一項(xiàng)斌哥和老板交待的任務(wù)，爭取不給活動的操作添麻煩，發(fā)揮自己現(xiàn)有的作用。在以后的活動中改進(jìn)自己的不足，盡快讓自己成長起來，爭取半年后自己能單獨(dú)操作活動，并達(dá)到預(yù)期的銷售效果。

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201*年1012月出差總結(jié)歐陽嘯

地點(diǎn)活動時(shí)間操作時(shí)間主題個(gè)人參與環(huán)節(jié)山西壺關(guān)11月36號9天開業(yè)價(jià)格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣邀請函發(fā)放產(chǎn)品和飾品陳列氛圍布置銷售物料準(zhǔn)備河南郟縣11月2426號8天促銷人員分組活動方案確定人員招聘和培訓(xùn)價(jià)格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請函發(fā)放銷售動員氛圍布置銷售細(xì)則表現(xiàn)1、積極性高銷售物料準(zhǔn)備1、積極性高2、參與環(huán)節(jié)增多3、和經(jīng)銷商溝通增多4、和隊(duì)員共同協(xié)調(diào)增多1、工作要求不夠嚴(yán)格（對人員收集客戶信息獎(jiǎng)懲不明了，對自己和隊(duì)員的工作完成情況無要求）2、開會的組織和概括能力不夠（基本就是安排第二天的工作、當(dāng)日問題沒有解決）3、安排和協(xié)調(diào)能力欠缺4、和經(jīng)銷商以及隊(duì)員溝通時(shí)說服力不強(qiáng)，缺少證據(jù)系統(tǒng)5、個(gè)人銷售能力不夠6、應(yīng)急能力欠缺，對活動期間可能出現(xiàn)的情況無應(yīng)急方案（天氣因素、場面冷清、城管溝通等）河南汝陽12月13號4天促銷人員分組活動方案確定人員培訓(xùn)價(jià)格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請函發(fā)放氛圍布置銷售細(xì)則銷售物料準(zhǔn)備河南息縣12月1416號8天促銷人員分組活動方案確定人員招聘和培訓(xùn)價(jià)格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請函發(fā)放銷售動員氛圍布置銷售細(xì)則銷售物料準(zhǔn)備不足1、隊(duì)員心態(tài)，對隊(duì)內(nèi)的組織協(xié)調(diào)不積極2、每日總結(jié)以及開會不夠深刻3、語言組織能力不夠4、基本沒和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通5、信息收集意識不夠（導(dǎo)購和經(jīng)銷商聯(lián)系方式和檔案整理，廣告商和相關(guān)合作商的信息檔案）改進(jìn)：一、內(nèi)部溝通化解所有的隔閡，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。有不能解決的及時(shí)找上級溝通協(xié)商。二、團(tuán)隊(duì)分工明確，更細(xì)致的明確每次活動所負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)的職責(zé)和要求。建立更靈活應(yīng)變的輪換機(jī)制。

三、個(gè)人能力提升：１、銷售技巧和熟練程度。

２、態(tài)度轉(zhuǎn)換：對自己和隊(duì)友的工作嚴(yán)格要求，起好帶頭作用。

３、建立經(jīng)銷商以及相關(guān)專賣店的市場檔案。

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