百貨商場201*年度經(jīng)營分析報告

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百貨商場201*年度經(jīng)營分析報告

金牛百貨商店201*年度經(jīng)營分析報告

金牛百貨商店從201*年12月30日開業(yè)至今已一年多,商場年度銷售實現(xiàn)2998.72萬元。經(jīng)過一年的運作，體現(xiàn)在客流方面及銷售額方面問題較為突出。經(jīng)營戶要求降低成本經(jīng)營或退出金牛經(jīng)營的想法較為明顯。我們對于201*年這一年來的商場經(jīng)營銷售情況進(jìn)行相應(yīng)的分析。分析的要題包括商場客流向、品牌檔次、品類結(jié)構(gòu)、經(jīng)營戶穩(wěn)定性等。期望通過分析，對現(xiàn)狀的商場不足之處能夠形成較為透徹的認(rèn)知，為商場經(jīng)營的提供參考，為以后的銷售業(yè)績積累經(jīng)驗。銷售額分析

商場年度銷售實現(xiàn)2998.72萬元,其中一樓銷售實現(xiàn)201*.71萬元,占比66.719%；二樓銷售實現(xiàn)986.45萬元,占比32.896%；三樓銷售實現(xiàn)11.56萬元,占比0.386%。

一樓,鐘表區(qū):銷售實現(xiàn)1212.64萬元,完成年度計劃47.76%；屈臣氏銷售實現(xiàn)338.73萬元（扣點結(jié)算方式）；歐美服飾銷售實現(xiàn)448.11萬元,完成年度計劃12.79%。

二樓，珠寶首飾區(qū):年度計劃完成或接近完成的品牌柜組有鼎尚珠寶、錦陽珠寶、老鳳祥、天生緣玉器、中國黃金,尤其是天生緣玉器銷售額較為突出,但從表中可以看出二樓首飾區(qū)的首飾黃、鉑金、黃金工藝品與K金、鑲嵌類的銷售的占比不容樂觀,而六福珠寶、錦陽珠寶的鑲嵌類首飾約占銷售28%，達(dá)不到預(yù)期的銷售占比。

三樓,服飾區(qū)：銷售額11.56萬元,最差的古老鯊魚品牌銷售僅864元。三樓原有的五個服飾品牌于201*年1季度要求撤消合同,基本予以撤離商場。季度銷售分析:鐘表區(qū)四季銷售走勢基本保持在300萬元左右比較平穩(wěn)；黃金珠寶第一與第四季度銷售額高于第二、三季度由于農(nóng)歷年底因素；歐美服飾銷售呈上升狀態(tài)。主要原因:品牌公司逐步力大折扣力度，近期促銷活動以消費滿400元立減300元；屈臣氏品牌，本土消費者是認(rèn)可的,由于入駐金馬街對消費者的知名度不高,但銷售額呈上升趨勢今人可喜。

201*年度銷售分析表樓層品牌協(xié)議銷售額保底毛利(萬)實際銷售額黃、鉑金、黃金工藝品占銷售(%)K金、鑲嵌占銷售(%)完成%

品類結(jié)構(gòu)分析

金牛百貨店現(xiàn)有的品類結(jié)構(gòu):鐘表、珠寶首飾、服裝、屈臣氏超市作為一個百貨商店來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,現(xiàn)狀的品類結(jié)構(gòu)，單一品類規(guī)模比不上周邊的商場尤其是服裝類少的可憐只有六個品牌束縛了顧客對商品品牌的選擇。品牌分析

市場是先有人而后有市的基本原則,而金牛走的路是先有市后有人。前者消費理念是休閑購物、求實心理消費主導(dǎo)的行為，后者消費理念是指定購物、攀比、求異心理引發(fā)的消費行為為主的消費群體。這樣就拋開了金馬街現(xiàn)有新瑞州居民為主導(dǎo)的消費群體,根據(jù)多年對金馬步行街的了解,本土人士消費習(xí)慣基本上移至豐北商區(qū)及大商場。商場流向分析

商店入口處過于狹窄,裝飾檔次過高對于金馬步行街的現(xiàn)有消費群體新居民來說,直接影響他們進(jìn)入商場的欲望。尤其是在馬路上看金牛有點像名表專賣店。商場的樓層單體面積不大,場內(nèi)不適合設(shè)置店中店,整體的平面被造成了分裂,通透性能差,顧客難以看到商店后部。整個商場從一層到三層的通道流向性太不理想幾乎談不上什么流向。金牛百貨商店從樓層的布局、品類的定位、品牌的招商等方面的思路是以高檔、時尚的消費理念來設(shè)計和布局地。經(jīng)營戶維穩(wěn)分析

聯(lián)營合作的商店不同于單門店出租的店鋪,他有著一定量的合作經(jīng)營戶,應(yīng)該對經(jīng)營戶的建設(shè)及其相應(yīng)的合作情況給予足夠的關(guān)注和重視,才能使得金牛商場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為在激烈的市場競爭中立足,為將來的金牛發(fā)展做好準(zhǔn)備。市場情況分析

由于金牛百貨商店從201*年進(jìn)入危房改建施工后,在這幾年間豐北商區(qū)、泰金百貨、萬富廣場、富達(dá)廣場陸續(xù)開業(yè)。尤其是豐北商圈的崛起直接影響瑞州人幾十年來一直在金馬街消費購物的觀念。瑞州金牛從瑞州人的心目中逐漸離去,被原有的消費眾體漸漸地遺忘。日前的金馬步行街的店鋪以企業(yè)形象出現(xiàn)與品牌形象店以及底品牌、底價位商品為主導(dǎo)，消費群體以新居民為主導(dǎo)及少數(shù)的外來觀光的旅游客。

瑞州金牛有限公司營銷部

滕美芝201*-02-

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201*-201*年中國百貨店最新調(diào)研及市場投資前景分析報告報告目錄

第一章201*年中國零售業(yè)運行態(tài)勢分析第一節(jié)201*年中國零售業(yè)的發(fā)展分析一、零售業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

二、零售業(yè)成本上升促使企業(yè)關(guān)注內(nèi)生增長三、零售行業(yè)消費品市場進(jìn)入新的發(fā)展時期四、國內(nèi)零售企業(yè)開展分等定級五、社會消費品零售總額分析六、零售百貨行業(yè)分析

第二節(jié)中國零售業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入關(guān)鍵期一、品牌創(chuàng)造價值二、服務(wù)創(chuàng)造價值三、現(xiàn)代信用創(chuàng)造價值四、企業(yè)社會責(zé)任創(chuàng)造價值五、安全創(chuàng)造價值六、商業(yè)模式創(chuàng)造價值七、商業(yè)文化創(chuàng)造價值八、人力資本創(chuàng)造價值

第三節(jié)201*年中國零售企業(yè)五大問題分析一、連鎖企業(yè)漠視品牌經(jīng)營二、統(tǒng)一采購僅停留于理論三、末端優(yōu)勢難以體現(xiàn)四、定價和促銷流于形式五、存貨管理漏洞大

第二章201*年世界百貨店產(chǎn)業(yè)運行狀況分析第一節(jié)201*年世界百貨店產(chǎn)業(yè)運行綜述一、世界百貨店設(shè)計創(chuàng)意分析

二、國外百貨店運營奢侈品的經(jīng)驗學(xué)習(xí)三、世界百貨店的標(biāo)桿

第二節(jié)201*年世界百貨店產(chǎn)業(yè)主要國家運行分析一、日本二、美國

三、日本與美國對比分析

第三節(jié)201*-201*年世界百貨店產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析

第三章201*年世界知名百貨店發(fā)展情況透析第一節(jié)美國：Bloomingdale百貨公司一、公司基本情況