服裝店長管理心得(個人整理)

優(yōu)秀的服裝店長是家長也要是導(dǎo)演

專賣店的管理要出效益,才能體現(xiàn)整體的管理水平,如何提高專賣店的單店銷售,是整個服裝行業(yè)的焦點話題,本人認(rèn)為,必需從店長抓起,店長是一個專賣店的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力,直接影響整個專賣店的業(yè)績,為了抓店長管理,無論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認(rèn)識都很明確店長，就是一個店的管理者。

有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。

更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

店長的工作職責(zé)：

1.了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。2.遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。

4.負(fù)責(zé)盤點、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。5.負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列。6.協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。7.協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。

8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。

9.了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。10.激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。

店長的工作重點：作為一個店長,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化\\體制有很大關(guān)系,這是管理藝術(shù),士為知己者死;作為一個有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營運通常分為三個時段。

營業(yè)前：

1.開啟電器及照明設(shè)備。2.帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。3.召開晨會：

①公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達(dá)。②前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。③培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。④激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。4.點貨品，專賣店要清點備用金。5.核對前日營業(yè)報表，傳送公司。

營業(yè)中：

1.檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。2.專賣店的店長需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況。3.控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店)4.備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。5.維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。6.即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。

7.注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。8.及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題。9.收集市場信息，做好銷售分析。

10.整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。

營業(yè)后：

1.核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報表。2.營業(yè)款核對并妥善保存。留好備用金。3.檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。

4.專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。

人事方面

1.有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選2.有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利。

3.有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。

4.有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見。5.有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定。6.有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。

良好的店鋪管理提高服裝店整體運作

貨品方面

1.有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議。2.有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。3.對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。

服裝店鋪管理也需要一定的技巧，說白了就是最終通過一種方式達(dá)到原本的目的，得到最后的結(jié)果。但是好的營銷技巧可以促進(jìn)店鋪的成功運作。那么對于鞋服店鋪，如何才能經(jīng)營好，都有哪些技巧，怎樣才能增加店鋪的回頭率呢?相信此類問題是所有鞋服店經(jīng)營者都很感興趣的話題。

一、陪襯對比法

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的鞋服要對比著賣，顧客在挑選甩賣的物品時，在旁邊擺放上質(zhì)好價高的產(chǎn)品，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。

二、注重店鋪的鞋服擺放及宣傳

店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購鞋服的需求的，那么店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出�？傊�，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。

三、培養(yǎng)鞋服知識及搭配常識

店主應(yīng)該懂得一些鞋服知識及搭配常識，如服裝方面，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

四、籠絡(luò)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者

大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。作為一名服裝店店長應(yīng)該如何管理好營業(yè)員和店鋪

對于如何管理好營業(yè)員來說：

1、重點在于如何管理人心，員工這個小團(tuán)隊的氛圍的提升；

2、待遇的合理制定，待遇可能和你店鋪的銷售目標(biāo)有關(guān)系，那么在制訂目標(biāo)時要注意，不要過高，讓大家失心信心，也不過低，讓他們沒有沖動的感覺。

3、加強他們各項培訓(xùn)，好的員工不僅僅要得到物質(zhì)上的滿足，更多的還有精神上的需求，他們也想提升，所以要做好各項培訓(xùn)工作，如服務(wù)技巧，銷售技巧等等4、對待員工還要恩威并施。

6、在老板面前要讓員工感覺你和他們是一起的，該幫員工爭取的東西，一定要去爭取，這樣大家才會覺得跟著你做事，有前途��！7、等等

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服裝店長手冊

完整版

第一部分：

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您的店長之路從這里開始

《店長手冊》

內(nèi)部資料嚴(yán)禁外泄

目錄

第一章店長的角色定位第3頁

第一節(jié)店長的職位描述第3頁

第二節(jié)店長的職業(yè)規(guī)劃第4頁

第三節(jié)店長必備的6種品質(zhì)第10頁

第四節(jié)店長的執(zhí)行力第12頁

第二章店長的日常管理第13頁

第一節(jié)店長的工作執(zhí)行細(xì)則第13頁

第二節(jié)交接班管理第15頁第三節(jié)排班管理與技巧第16頁

第四節(jié)周會管理與技巧第16頁

第三章團(tuán)隊建設(shè)第17頁

第一節(jié)店長在門店管理中的角色定位第17頁

第二節(jié)店長對門店管理的基本認(rèn)識第19頁

更多信息請關(guān)注零售百科第2頁

第三節(jié)員工職業(yè)規(guī)劃第20頁

第四節(jié)員工心態(tài)管理第24頁

第五節(jié)員工行為管理第27

頁

第六節(jié)員工激勵管理第30

頁

第七節(jié)員工培訓(xùn)管理第32

頁

第八節(jié)團(tuán)隊精神的培養(yǎng)第4

0頁

第九節(jié)新員工管理第4

2頁

第十節(jié)員工流失管理第4

4頁

第四章銷售管理第44頁

第一節(jié)影響門店銷售的因素及原因分析第44頁

第二節(jié)怎樣提高門店銷售第47頁

第三節(jié)銷售團(tuán)隊常見的四大頑癥及解決措施第48頁

第四節(jié)促銷管理第49頁

第五節(jié)商品管理第53頁

第六節(jié)陳列管理第57頁

第七節(jié)投訴管理第59頁

第五章門店績效考核管理第61頁

第六章財務(wù)管理第62頁

更多信息請關(guān)注零售百科第3頁

第七章安全管理第67頁

第一章店長的角色定位

第一節(jié)店長的職位描述

◆營運部組織結(jié)構(gòu)圖

營運部經(jīng)理區(qū)域主管

藥師門店店長班長\\組長營業(yè)員商管員收銀員◆門店的職能1、銷售職能：

1）向顧客提供所需商品。2）完成公司下達(dá)的營業(yè)目標(biāo)。2、顧客服務(wù)職能：

1）為顧客提供優(yōu)質(zhì)、熱情、體貼的銷售服務(wù)。2）為顧客提供高質(zhì)量的醫(yī)藥專業(yè)服務(wù)。3）為顧客提供盡量多的便利服務(wù)。3、顧客關(guān)系維護(hù)職能：

1）通過各種社區(qū)推廣活動，不斷開發(fā)新顧客。2）通過會員制和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，培養(yǎng)更多的忠誠顧客。4、人員訓(xùn)練職能:

1）提供新員工實習(xí)培訓(xùn)及員工提高技能的訓(xùn)練場所。2）提供各級管理人員進(jìn)行能力鍛煉及測試的場所。5、信息收集職能：

1）收集顧客需求信息并向相關(guān)部門反映。

2）收集競爭對手信息，并及時反饋以及制定對應(yīng)策略。6、企業(yè)形象宣傳職能：

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1）通過門店整體形象包裝和員工的身體力行，宣傳公司企業(yè)文化。2）通過門店的宣傳媒介，傳播公司的經(jīng)營理念，宣傳公司的企業(yè)文化。

◆店長的職位描述

所屬部門：營運部直屬上司：營運部區(qū)域主管下屬：門店所有員工團(tuán)隊建設(shè)

1、員工心態(tài)管理2、員工行為管理3、員工激勵管理4、員工職業(yè)規(guī)劃5、團(tuán)隊精神的培養(yǎng)

6、員工培訓(xùn)管理：新員工傳幫帶管理；儲備店長傳幫帶管理；門店人才培育。

7、新員工管理8、員工流失管理銷售管理

1、銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理：培訓(xùn)、訓(xùn)練銷售人員；管理銷售人員；激勵銷售人員2、銷售目標(biāo)管理：進(jìn)行銷售目標(biāo)及銷售工作分解；組織銷售，完成銷售目標(biāo)3、服務(wù)管理：為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。促進(jìn)銷售。4、促銷活動執(zhí)行及社區(qū)活動的組織。5、會員發(fā)展與管理。

6、門店商圈調(diào)查，市場信息反饋與管理。商品管理

1、執(zhí)行商品優(yōu)化管理制度與操作流程。及時請貨與處理滯貨，確保暢銷商品不缺貨，滯銷商品不積壓。

2、做好效期商品管理、贈品管理、商品損耗管理、顧客訂貨管理、退貨管理等工作。日常管理

1、執(zhí)行門店考核制度。2、門店衛(wèi)生環(huán)境與氣氛管理。3、商品陳列管理。4、商品盤點管理。5、顧客投訴管理。6、門店財務(wù)管理。7、門店安全管理。8、固定資產(chǎn)管理。9、門店報修

管理主要權(quán)限

1、管理權(quán)限：門店的經(jīng)營管理權(quán)

2、監(jiān)督權(quán)限：具有門店所有流程作業(yè)的監(jiān)督權(quán)3、考核權(quán)限：具有對門店所有員工的考核權(quán)

4、人力資源權(quán)限：擁有門店員工的晉升、降級、調(diào)配、停崗、辭退等建議權(quán)主要責(zé)任

1、對門店營業(yè)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)2、對門店的整體服務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣負(fù)責(zé)

3、對門店考核的公平、公正、績效溝通等有效管理負(fù)責(zé)4、對商品優(yōu)化管理負(fù)責(zé)

5、對“傳幫帶”培訓(xùn)計劃、考核的有效執(zhí)行及培訓(xùn)效果負(fù)責(zé)

6、對門店團(tuán)隊的有效建設(shè)、人才培育及人員離職率負(fù)責(zé)7、對門店各類商品、財務(wù)的安全負(fù)責(zé)，對門店所有安全作業(yè)負(fù)責(zé)

第二節(jié)店長的職業(yè)規(guī)劃

公司為每一位員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃及匹配量身訂做的激勵機制。有了職業(yè)規(guī)劃，您就有了個人的發(fā)展方向和目標(biāo)；有了具體的激勵機制，您的發(fā)展就有了承諾和保障。

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誠然，您的發(fā)展正是公司所需要的，人才是公司最寶貴的財富。您就是天空，對您的發(fā)展，公司永遠(yuǎn)敞開廣闊的懷抱，沒有任何的抑制。在職業(yè)規(guī)劃發(fā)展路線中設(shè)置一些評定的標(biāo)準(zhǔn)，唯一的目的是為了更準(zhǔn)確地識辨人才�！笆墙鹱釉诩�和堂總會發(fā)光的”。店長的發(fā)展路線結(jié)構(gòu)圖：發(fā)展路線1

儲備店長→店代理負(fù)責(zé)人→店負(fù)責(zé)人→店長→金牌店長→區(qū)域主管及以上管理職務(wù)儲備店長所需時間轉(zhuǎn)正員工代理負(fù)責(zé)人1個月左右不享受代理負(fù)責(zé)人的職務(wù)工資店負(fù)責(zé)人2個月左右享受店負(fù)責(zé)人的職務(wù)工資店長金牌店長區(qū)域主管及以上3個月左右半年左右一年左右享受店長的職務(wù)工資享受金牌店長的職務(wù)工資享受區(qū)域主管及以上的職務(wù)工資薪金待遇不享受儲備店長的職務(wù)工資發(fā)展路線2

儲備店長→代理負(fù)責(zé)人→店負(fù)責(zé)人→店長→金牌店長→門店入股管理職務(wù)儲備店長所需時間轉(zhuǎn)正員工代理負(fù)責(zé)人1個月左右不享受代理負(fù)責(zé)人的職務(wù)工資店負(fù)責(zé)人2個月左右享受店負(fù)責(zé)人的職務(wù)工資店長金牌店長所在門店入股3個月左右半年左右二年以上享受店長的職務(wù)工資享受金牌店長的職務(wù)工資享受金牌店長的職務(wù)工資及所在門店股份分紅薪金待遇不享受儲備店長的職務(wù)工資

儲備店長的選撥程序與評定標(biāo)準(zhǔn)：

選撥程序之一：內(nèi)部競選判定標(biāo)準(zhǔn)：筆試；面試；演講PK

1）店長、區(qū)域主管、營運部經(jīng)理推薦，區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)初選名

單

2）區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理組織現(xiàn)場面試競選，最終確定人選選拔程序之二：外部競聘判定標(biāo)準(zhǔn)：筆試；面試；演講PK

由營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理組織現(xiàn)場面試競選，最終確定人選儲備店長晉級為門店代理負(fù)責(zé)人的評定程序與標(biāo)準(zhǔn)

評定程序：區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理對儲備店長當(dāng)月的工作表現(xiàn)和工作績效進(jìn)行評定。評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）所負(fù)責(zé)門店各項經(jīng)營目標(biāo)呈上升趨勢。2）所負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊氛圍良好。

更多信息請關(guān)注零售百科第6頁

3）各項工作以身作則，個人月考核評分達(dá)85分以上。4）儲備店長的傳幫帶學(xué)習(xí)內(nèi)容考試80分以上。

（儲備店長要提升為門店代理負(fù)責(zé)人，須經(jīng)過儲備店長的傳幫帶培訓(xùn)考核）

門店代理負(fù)責(zé)人晉級為店負(fù)責(zé)人的評定程序與標(biāo)準(zhǔn)

評定程序：區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理對門店代理負(fù)責(zé)人近兩月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作績效進(jìn)行評定。評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）所負(fù)責(zé)門店各項經(jīng)營目標(biāo)呈上升趨勢。2）所負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊氛圍良好。

3）各項工作以身作則，個人連續(xù)兩月考核評分達(dá)85分以上。4）儲備店長的傳幫帶學(xué)習(xí)內(nèi)容考試90分以上。

（代理負(fù)責(zé)人要提升為門店負(fù)責(zé)人，須經(jīng)過儲備店長的傳幫帶培訓(xùn)考核）

店負(fù)責(zé)人晉級為店長的評定程序與標(biāo)準(zhǔn)

評定程序：區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理對店負(fù)責(zé)人近三月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作績效進(jìn)行評定。評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）所負(fù)責(zé)門店各項經(jīng)營目標(biāo)達(dá)標(biāo)。所在門店業(yè)績增長率前茅。2）所負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊氛圍良好。

3）各項工作以身作則，個人連續(xù)三月考核評分達(dá)85分以上。4）傳幫帶至少帶了一個儲備店長，并且合格。5）《店長手冊》內(nèi)容的考試80分以上。

（店負(fù)責(zé)人要提升為店長，須經(jīng)過《店長手冊》培訓(xùn)考核）

店長晉級為金牌店長的評定程序與標(biāo)準(zhǔn)

評定程序：區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理對店長近6個月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作績效進(jìn)行評定。評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）所負(fù)責(zé)門店各項經(jīng)營目標(biāo)達(dá)標(biāo)。所在門店業(yè)績增長率前茅。2）所負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊氛圍良好。

3）各項工作以身作則，個人6個月內(nèi)考核評分平均達(dá)85分以上。4）傳幫帶至少帶了三個儲備店長，并且合格。5）《店長手冊》內(nèi)容的考試90分以上。

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金牌店長晉級為區(qū)域主管的評定程序與標(biāo)準(zhǔn)：

評定程序：區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理對金牌店長近1年內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作績效進(jìn)行評定。評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）所負(fù)責(zé)門店各項經(jīng)營目標(biāo)達(dá)標(biāo)，被評為金牌店長。2）所負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊氛圍良好。

3）各項工作以身作則，個人考核評分年度平均達(dá)85分以上。4）傳幫帶至少帶了六個儲備店長，并且合格。5）區(qū)域主管綜合管理考試90分以上。區(qū)域主管綜合管理考試包括：

區(qū)域市場管理；團(tuán)隊建設(shè)；執(zhí)行力；銷售管理；商品管理；目標(biāo)分解；溝通技巧；時間管理；激勵管理等

金牌店長入股的評定程序與標(biāo)準(zhǔn)：

評定程序：營運總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理對金牌店長近2年內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作績效進(jìn)行評定。評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）任職金牌店長工作年限2年以上，企業(yè)忠誠度高。2）職業(yè)素養(yǎng)好，有事業(yè)心，與公司共命運。

培訓(xùn)獎勵：

公司將對以上各崗位職業(yè)素養(yǎng)好的優(yōu)秀員工及優(yōu)秀店長進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)部培訓(xùn)及權(quán)威的外部培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)，并簽訂個人培訓(xùn)勞動合作協(xié)議，送往相關(guān)大學(xué)進(jìn)修。使您成為行業(yè)的頂尖人才。

第三節(jié)店長必備的6種品質(zhì)

要成為一名優(yōu)秀的店長，除了自身的基礎(chǔ)，更重要的是必須通過后天的自我修煉和不斷地學(xué)習(xí)，才能逐漸具備過硬的職業(yè)素養(yǎng)和人格魅力及出色的管理技能。店長必備的6種特質(zhì)1、堅韌、積極進(jìn)取的心態(tài)

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店長會面對挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，面對激勵的競爭，店長的壓力是很大的。正是這種壓力推動了門店的經(jīng)營發(fā)展。作為店長，要全力以赴捍衛(wèi)營業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)！堅韌不拔、積極進(jìn)取，無論遇到什么困難和壓力都千萬不要在員工面前抱怨，因為自己的情緒會感染給門店員工，從而門店員工的情緒會感染顧客。當(dāng)?shù)觊L滿腹牢騷時，實質(zhì)上就潛意識地成為門店員工完不成目標(biāo)的借口了。店長只有保持積極進(jìn)取的心態(tài)，才能積極、正面的影響和感染員工。只有讓他們看到門店的希望，他們就會變得更積極。2、誠實正直的品格

誠實的品格是能力發(fā)揮的基礎(chǔ)，它包括一個人的道德、品行、人格、作風(fēng)。不為失敗找借口，不推諉責(zé)任，不貪圖小利益，不在背后誹謗他人不搞小團(tuán)體，是對公司誠實，也是對個人誠實。店長必須具有良好的操守和道德品質(zhì)，才能以身作則，店長必須多花心思，磨練自己，才能產(chǎn)生上行下效的效果。

3、強勢的執(zhí)行力對于上級的指令，某項工作的安排等等，店長應(yīng)該不折不扣地執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊勇往直前。在店長的權(quán)限范圍內(nèi)，面對任何問題、狀況等都能當(dāng)機立斷，做事講求效率，不拖拖拉拉。

4、微笑開朗的心態(tài)

作為店長，一定要活躍開朗，不要每天板著個臉擺著架子。做事情不要帶情緒，每天要開朗積極地穿越在員工和顧客之間。只有輕松地氛圍才會讓員工積極，讓顧客舒服。開朗的您做到以下幾點了嗎：

每天早上先開口向你的門店員工問好！提高說話的聲音并且加快行動！

灑脫地積極地表達(dá)自己的情感！如喜歡、贊美、敬佩、激動等。始終保持微笑！

注意自己的服裝和表情。給人干凈利落，不做作的感覺！如果您還沒有做到，那就從今天開始吧！

5、善于溝通

與其說溝通是一門藝術(shù)，不如說溝通是一種尊重。一切高效的溝通實質(zhì)上源于有效的傾聽。精要來說溝通只有兩個關(guān)鍵：一是傾聽；二是目的明確，清晰、簡潔地表達(dá)。傾聽時不要打斷對方的話，傾聽的過程實質(zhì)是全面了解及心里被理解接受、贏得對方信賴的過程。而目的明確，清晰、簡潔地表達(dá)。是達(dá)成一致結(jié)果的有效方法。具體要求！

當(dāng)員工主動溝通時，店長要仔細(xì)傾聽后給予反饋，這時店長要做到:

要站在員工的立場和角度上，耐心地傾聽員工的反饋，不能中途打斷或拒絕接受。

并且針對其最需要解決的方面，做出反饋。給予的反饋要明確具體，而不是模糊不清空洞的。

反饋意見時，店長要用建設(shè)性、鼓勵的口氣，而不是說教、批評。積極反饋，要求就是論事，對事不對人。絕不能觸及員工的尊嚴(yán)！

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當(dāng)?shù)觊L向員工傳達(dá)某種信息或工作溝通時，這時店長要做到:目的明確，準(zhǔn)確、清晰、簡潔地表達(dá)。簡單易懂。

當(dāng)聽到反對的意見時，不要急于爭論，先認(rèn)真思考再做出決策。

不論員工是什么態(tài)度，店長一定要表明自己的態(tài)度。譬如明確的工作事項安排、明確的工作量與標(biāo)準(zhǔn)、明確的時間完成要求、明確的制度規(guī)定與責(zé)任、明確的目標(biāo)、理解、同意、支持、不同意、保留意見等等。不明確表達(dá)自己對反饋的態(tài)度和意見，對方就會誤會您沒有聽懂沒有理解或內(nèi)心抗拒，這樣就會影響溝通的質(zhì)量。

當(dāng)?shù)觊L要批評鞭策某位員工時，這時店長要做到:“三明治”溝通法！

所謂三明治溝通法，是將溝通的核心內(nèi)容像三明治一樣夾在中間層，當(dāng)向下屬員工提出建議尤其是批評性建議時，為了不讓對方難受，提高心里對建議批評的接受度，表達(dá)者最好在表達(dá)自己的核心意見之前，先對對方的相關(guān)方面的提高表示認(rèn)可（哪怕是微小的進(jìn)步，店長一定要善于發(fā)現(xiàn)下屬員工的微小進(jìn)步），然后再說出自己的具體建議和批評，在建議和批評表達(dá)完后，不要忘了對下屬員工以希望和鼓勵。以使下屬員工保持信心和愉悅的心情，不至于有被打擊的挫折感。

三明治溝通方式就像給病人吃有糖衣包裹的藥一樣，目的是為了治好病（改正錯誤，做好工作），但是為了讓病人更容易吃下去（提高對批評及建議的接受度，有利于改善工作），而在藥的外面裹一層糖衣。

三明治溝通法流程圖：

三明治溝通法第一步：表達(dá)認(rèn)同；贊美微小的進(jìn)步；關(guān)愛第二步：批評做的不好或需要繼續(xù)改善的地方；并提出具體建議和要求第三步：表達(dá)鼓勵、希望、信任與支持店長的有效溝通6、敢于承擔(dān)責(zé)任

管理學(xué)著說“伴隨權(quán)利而來的永遠(yuǎn)是責(zé)任”。一個人的權(quán)利越大他的責(zé)任就越大，總經(jīng)理肩負(fù)起企業(yè)存亡的責(zé)任肩負(fù)起員工就業(yè)的責(zé)任，總監(jiān)肩負(fù)起整個體制的有效運

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轉(zhuǎn)、整體銷售目標(biāo)的責(zé)任等等，而店長肩負(fù)起門店存亡的責(zé)任。有句話說的好，“沒有無能的兵，只有無能的將軍”。

作為店長，我們有責(zé)任有義務(wù)這樣去做去思考！

如果門店工作氛圍不積極，那就要先思考自己是不是每天在門店板著一副臉？是

不是門店完不成銷售目標(biāo)就在員工面前唉聲嘆氣？是不是自己在員工面前表露出對門店的發(fā)展毫無信心？甚至毫無希望？

如果門店員工不團(tuán)結(jié)，那就要先思考自己是否起到員工溝通橋梁的作用？那就要

思考自己是否有效的解決員工的矛盾？平時是否注重團(tuán)隊氛圍的塑造？該怎么改進(jìn)？

如果門店員工責(zé)任心不強，那就要先思考自己的責(zé)任心怎樣？該怎樣去引導(dǎo)？如果某個員工執(zhí)行力差，那就要先思考自己是不是在安排某項工作時和員工溝通

不明確傳達(dá)不清晰？工作完成沒有給出明確的標(biāo)準(zhǔn)要求和完成時間？在執(zhí)行過程中是否進(jìn)行有效的監(jiān)控？或者員工還沒有具備完成這項工作的能力，該怎樣去培養(yǎng)？或者自己還沒有足夠的威信，或者自己在安排這項工作時口氣太過強硬，員工有抵觸情緒不愿意執(zhí)行？又該怎么改進(jìn)？

如果某個員工情緒糟糕，那就要先思考是不是管理的原因，該怎么改進(jìn)？如果某個員工培訓(xùn)考試總是很差，那就要先思考是不是帶教沒有足夠的耐心與細(xì)

心，是不是帶教的方式不對，是不是還沒有解決帶教及學(xué)習(xí)心態(tài)的問題？如果新員工總是離職，那就要先思考是不是對新員工不熱情，新員工管理不到

位？團(tuán)隊氛圍不好？該怎么改進(jìn)？

如果門店衛(wèi)生總是很差，那就要先思考是不是自己沒有以身作則？或者布置了衛(wèi)

生安排，卻沒有及時督導(dǎo)檢查以引起重視？

敢于承擔(dān)責(zé)任并改進(jìn)，店長敢于承擔(dān)責(zé)任的行為不但帶動了整個門店員工的積極性和責(zé)任感，并且，對于店長個人來說也是一種魅力的增值。

第四節(jié)店長的執(zhí)行力

所謂執(zhí)行力，對于企業(yè)來說，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。

對于員工來說，執(zhí)行力其實就是“做”的能力。能夠準(zhǔn)確的貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時、高效的完成各項工作目標(biāo)。

為什么我們種下龍的種子，收獲的卻是一只跳蚤？為什么偉大的愿望和實際成果之間總有很大的距離？這就是執(zhí)行力的問題。

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關(guān)于《店長的執(zhí)行力》，我們要解決兩個問題，一是店長怎樣提高門店員工的執(zhí)行力；二是店長怎樣提高自身的執(zhí)行力。

1、店長怎樣提高門店員工的執(zhí)行力店長對門店員工的期望

1）按時、高效的達(dá)成工作目標(biāo)2）自動自發(fā)3）沒有任何借口4）敢于承擔(dān)責(zé)任門店員工的想法

1）不清楚該做什么或不清楚做到什么程度2）讓做的都做了3）以為已經(jīng)做好了

4）已經(jīng)盡力了，確實有困難

5）憑什么讓我做這么多，上司有問題

在執(zhí)行過程中，為什么會造成這樣的意識及執(zhí)行偏差呢？

1）店長在傳達(dá)某項決策內(nèi)容或工作時，與執(zhí)行者溝通不明確傳達(dá)不清晰，或者工作

完成

沒有給出明確的標(biāo)準(zhǔn)要求和完成時間；或者沒有突出工作重點；或者沒有給出具體建

議與

指導(dǎo)（如果必要的話，尤其是在傳達(dá)重要工作與新的任務(wù)時）

----這屬于店長的問題。導(dǎo)致門店員工“不清楚該做什么或不清楚做到什么程度”。2）在店長傳達(dá)了某項決策內(nèi)容或工作后，執(zhí)行者出于畏懼或其他考慮，不懂的地方?jīng)]有及時詢問或不懂裝懂。

----這屬于心理障礙。導(dǎo)致“讓做的都做了”。但很被動，效果不好。

3）在店長傳達(dá)了某項決策內(nèi)容或工作后，執(zhí)行者沒有認(rèn)真思考怎樣去做，憑感覺想當(dāng)然認(rèn)為理解了，沒有及時了解細(xì)節(jié)和重點。

----這屬于經(jīng)驗問題。導(dǎo)致“以為已經(jīng)做好了”。其實沒有。

4）在店長傳達(dá)了某項決策內(nèi)容或工作后，對決策內(nèi)容或某項工作不能理解，根本不知道從何問起或從何做起。----這屬于能力問題。

5）在店長傳達(dá)了某項決策內(nèi)容或工作后，執(zhí)行者發(fā)現(xiàn)了問題，有疑問，但不愿意提出來。

----這個屬于態(tài)度問題。導(dǎo)致“憑什么讓我做這么多，上司有問題”。結(jié)果還是做不好。

讓門店員工執(zhí)行力在短時間內(nèi)有所提高，店長只要弄明白以上5個問題就夠了！簡單吧。

針對以上5個問題，我們應(yīng)該這樣做：

1）在向門店員工傳達(dá)某項決策內(nèi)容或工作時，要準(zhǔn)確清晰的傳達(dá)，并且對工作完成

給

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出明確的標(biāo)準(zhǔn)要求和完成時間，突出工作重點并提出具體建議與指導(dǎo)。

2）在向門店員工傳達(dá)某項決策內(nèi)容或工作時，善于觀察執(zhí)行者是否真的聽懂，鼓勵執(zhí)行者多提出疑問，或者要求執(zhí)行者復(fù)述工作的重點內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)要求。

3）在向門店員工傳達(dá)某項決策內(nèi)容或工作時，避免經(jīng)驗主義，必要時要對執(zhí)行者闡述某項決策內(nèi)容或工作與以往類似工作的核心區(qū)別及具體建議。

4）對于自身能力差的員工，一是在委派某項工作時，在用人的角度上，要視此項工作的重要性而定，很重要的應(yīng)該考慮給能力較強的或某方面能力突出的員工來做；二是注重在執(zhí)行過程中及時監(jiān)督、指導(dǎo)其執(zhí)行情況，以防出現(xiàn)更大的執(zhí)行偏差；三是從長遠(yuǎn)來說，要注重對下屬銷售技能、專業(yè)知識、操作流程等執(zhí)行能力的培養(yǎng)。5）對于“憑什么讓我做這么多，上司有問題”或者“想做就做，要做不做”的這類關(guān)于執(zhí)行態(tài)度的問題。

首先，要思考是不是自己在下屬面前還沒有樹立足夠的威信？如果是，平時就要注意在各項重要工作上以身作則做出表率；在管理上不斷提升自己；在為人處事上積累人格魅力。

再次，是不是自己在安排這項工作時口氣太過強硬或方式方法不對，導(dǎo)致執(zhí)行者有抵觸情緒不愿意執(zhí)行。如果是，那就要注意方式方法及提高自己的溝通藝術(shù)了。最后，如果是執(zhí)行者一貫的態(tài)度做法，無組織無紀(jì)律，目中無人。經(jīng)過再三溝通考察，還沒有改進(jìn)，那么這樣的員工即使有一些能力，也可考慮勸退。

2、店長怎樣提高自身的執(zhí)行力

店長怎樣提高自身的執(zhí)行力，自己修煉的同時，也可建議門店員工這么做。做最好的執(zhí)行者怎樣做事呢？把握好如下幾個環(huán)節(jié)：◆接受任務(wù)不走樣1）能體會上級意圖

2）學(xué)會以復(fù)述的方式保證不走樣復(fù)述三要點：

其一：千萬不要假裝聽懂，沒聽懂沒關(guān)系，問清楚再做沒什么，這不證明您能力就低。相反，多向上級提問題提想法，反而說明您有想法；但如果沒問清楚就做或憑或一知半解的就做，是肯定執(zhí)行不到位的，那這就證明你能力低了。所以絕對要克服這種心理障礙。

其二：在領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)某項決策意向或工作時，用筆記錄任務(wù)要點，要細(xì)心，不要忘記。其三：及時向上級確認(rèn)，如有疏漏或有理解錯誤的地方請上級做出補充�！羲拇蠓绞教岣邎�(zhí)行力

執(zhí)行力水平的提高，不僅僅光靠自身能力基礎(chǔ)就夠了，還得改善自己的工作方法，許多人在做工作時往往是采取“拍腦袋”“憑感覺”等方式去做，或者遇到需要溝通和協(xié)調(diào)時，不去溝通或不懂得溝通和協(xié)調(diào)，就埋頭做，這樣的結(jié)果不僅效率低，而且個人成長往往也會太慢，掌握了以下四種方式，就能把我們從上述狀態(tài)中解放出來，提升我們的工作效率，使我們的執(zhí)行水平有很大的提高。（聯(lián)系實際工作）

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1）拿不準(zhǔn)的事情，問好再做。----譬如在沒有聽懂或沒把握時。2）第一次做的事情，想好再做。----譬如在接受新的工作任務(wù)時。3）再次做的事情，固化優(yōu)化后再做。----譬如在接受類似的工作任務(wù)時。

固化就是總結(jié)上次做這類事情的時候，好的地方是什么，再做的時候繼續(xù)保留；優(yōu)化，就是指上次做的時候有什么缺點和不足，下次做的時候改進(jìn)和避免。只有這樣才能一次比一次做好，而不是低效率重復(fù)。

4）多方面要求的事情，溝通協(xié)調(diào)后再做----譬如這項工作需要跨部門協(xié)作才能完成時。◆拒絕“推、拖、空、漏”，執(zhí)行變輕松。

1）絕不推諉2）絕不拖拉3）絕不空浮4）絕不遺漏，絕不忘記（細(xì)心）第二章店長的日常管理

第一節(jié)店長的工作執(zhí)行細(xì)則

當(dāng)您看到這份表格的時候，您就應(yīng)該清楚自己每天每周每月要干些什么，它是方向的指導(dǎo)，同時也是工作執(zhí)行的提醒表，并引導(dǎo)你按照怎樣的標(biāo)準(zhǔn)要求去做。希望它能夠幫助您提高工作效率。

店長的工作執(zhí)行細(xì)則表工作工作事項方式方法或要求時間日常工作早上打卡后07：員工到崗確認(rèn)，出勤記錄；晨會結(jié)束，給收銀員清點發(fā)放備用金。4507：55晨會早上08：00準(zhǔn)時開門迎客隨時掌握整個賣場的運轉(zhuǎn)情況檢查員工儀容儀表門店衛(wèi)生環(huán)境隨時掌握賣場購物環(huán)境和氛圍隨時督導(dǎo)賣場與員工違紀(jì)現(xiàn)象，現(xiàn)場指導(dǎo)糾正，考核記錄備檔隨時檢查缺貨商品及原因；檢查貨架、端架等是否補滿隨時檢查商品陳列來貨后合理進(jìn)行分工：清點、驗收和上貨，整個過程要在不冷落顧客和保障賣場安全的前提下有條不紊地進(jìn)行！跟進(jìn)當(dāng)班當(dāng)天指標(biāo)的達(dá)成情況，及時采取有效措施，激勵員工斗志有條不紊組織交接班工作事宜隨時檢查門店及倉庫安全管理防范工作，防水防火防盜、門店財務(wù)安全管理及盤點監(jiān)督等隨時監(jiān)控通道照明、設(shè)備設(shè)施等使用情況隨時處理顧客投訴更多信息請關(guān)注零售百科第14頁

團(tuán)隊建設(shè)員工職業(yè)規(guī)劃員工心態(tài)管理員工行為管理員工激勵管理員工培訓(xùn)管理新員工管理員工流失管理每周六上午11點前匯總向區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)、總經(jīng)理處遞交《門店問題或要求日常記錄表》每周六上午11點前向區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、采購部經(jīng)理遞交《缺品報表》按《店長手冊》標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，結(jié)合自己的管理風(fēng)格及實際情況按《店長手冊》標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，結(jié)合自己的管理風(fēng)格及實際情況按《店長手冊》標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，結(jié)合自己的管理風(fēng)格及實際情況按《店長手冊》標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，結(jié)合自己的管理風(fēng)格及實際情況按《店長手冊》標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，結(jié)合自己的管理風(fēng)格及實際情況按《店長手冊》標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，結(jié)合自己的管理風(fēng)格及實際情況按《店長手冊》標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，結(jié)合自己的管理風(fēng)格及實際情況所有工作問題與要求須第一時間反饋（不能積累到每周例會來反饋），每日反饋上報并進(jìn)行跟蹤問題處理結(jié)果。每周再匯總上報。具體表格見《門店各項工作表格于說明》每周報表具體表格見《門店各項工作表格于說明》每周周例會前向按《周銷售報告》要求撰寫，報告力求詳盡，注重分析問題與建議。區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)、具體表格見《門店各項工作表格于說明》總經(jīng)理遞交《周銷售報告》每周周例會前向區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)遞交《考核表》每天《新員工傳幫帶培訓(xùn)計劃》每周做好商品優(yōu)化管理工作店長遞交的考核表包括：藥師；班、組長；營業(yè)員、收銀員。每天記錄，每周匯總。記錄好扣分時間扣分事由，當(dāng)面溝通。其中班、組長與營業(yè)員、收銀員的是同一張考核表的考核內(nèi)容。具體表格見《門店各項工作表格于說明》在新員工到來的第一個工作日內(nèi)遞交《新員工傳幫帶培訓(xùn)計劃》具體表格見《門店各項工作表格于說明》按各項商品管理制度與流程作業(yè)執(zhí)行具體管理制度與操作流程及表格見《門店營運手冊》門店店長每月針對所有員工專業(yè)知識、質(zhì)量法律法規(guī)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)須做培訓(xùn)計劃，于每月底的最后一個工作日前遞交到區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)處。其中表中“培訓(xùn)考核結(jié)果”、“培訓(xùn)效果自評、問題反饋及改進(jìn)建議”兩項于每次培訓(xùn)考核后一個工作日內(nèi)遞交到區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)處。具體表格見《門店各項工作表格于說明》按《商圈市調(diào)報告》標(biāo)準(zhǔn)格式要求執(zhí)行；重大商圈信息須第一時間向區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)及總經(jīng)理匯報。每月調(diào)查兩次：第一次于每月中旬15日前遞交；第二次于每月28日前遞交具體表格見《門店各項工作表格于說明》更多信息請關(guān)注零售百科第15頁

每月報表每月向區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)遞交《門店培訓(xùn)計劃》每月兩次向區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)遞交《商圈市調(diào)報告》每月25日向采購部經(jīng)理遞交《滯銷品數(shù)統(tǒng)計表》每月25日向采購部經(jīng)理、質(zhì)管部經(jīng)理、營運部經(jīng)理遞交《效期商品統(tǒng)計表》每月3號前向區(qū)域主管、營運部經(jīng)理遞交上月門店各崗位考核表每次促銷活動完后兩個工作日內(nèi)向區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)遞交《促銷活動總結(jié)報告》。

統(tǒng)計表中“滯銷原因”及“處理方案”兩欄由采購部填寫。具體表格見《門店各項工作表格于說明》具體表格見《門店各項工作表格于說明》具體表格見《門店各項工作表格于說明》第二節(jié)交接班管理

目的：規(guī)范門店的交接班流程，做到問題處理的及時性和問題責(zé)任歸屬交接班流程：交接班會議

１、交接班會議一般為早晚兩次，每班營業(yè)員接班時，由接班負(fù)責(zé)人組織接班會議，同時交班負(fù)責(zé)人也必須參加。

２、交接班會議由當(dāng)班負(fù)責(zé)人主持，不得由其他管理人員代勞。３、接班負(fù)責(zé)人應(yīng)先查看《當(dāng)班負(fù)責(zé)人交接班本》，了解上班所交接工作。４、會議主要內(nèi)容如下：

1）會議主持人問候，士氣激勵：親愛的伙伴，大家早上好！回答：好，很好，非常好！2）上一班負(fù)責(zé)人進(jìn)行需繼續(xù)跟進(jìn)或需傳達(dá)的工作交接，如顧客訂貨、單據(jù)跟蹤等。3）本班的負(fù)責(zé)人對交班工作進(jìn)行布置分工，落實到人。4）本班負(fù)責(zé)人布置新的工作，并指導(dǎo)營業(yè)員的工作方法。5）征詢營業(yè)員工作遇到的問題，并給予回復(fù)。6）會議主持人致謝：“會議結(jié)束，謝謝大家，祝大家工作愉快！”交接具體事項

１、商品交接：商品的價格在５０元以上的列為貴重商品和易盜品牌商品，每天上下班要對

貴重商品進(jìn)行核對，如果對數(shù)量不符的，由上一班員工賠償。

２、備用金的交接：交接對一些大鈔進(jìn)行確認(rèn)，以防假鈔，備用金的金額確認(rèn)，做好交接記

錄，出現(xiàn)假鈔由接收保管人負(fù)責(zé)。

３、工作的交接：需繼續(xù)跟進(jìn)或需傳達(dá)的工作交接，如顧客訂貨、單據(jù)跟蹤等4、通報上一班的營業(yè)情況。

5、如果是店長對交接班商品不引起足夠重視，一旦被盜損失，店長個人要承擔(dān)相應(yīng)的連帶

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責(zé)任。

被盜商品責(zé)任劃分：

1）在交接班的時候，下一班核查出上一班的商品被盜，由上一班負(fù)責(zé)賠償。賠款系數(shù)：被盜商品的區(qū)域負(fù)責(zé)人賠償50%，其余50%由這班人員按崗位系數(shù)進(jìn)行賠償。

2）在交接班的時候，兩班都沒有核查出來的，之后又發(fā)現(xiàn)商品被盜，經(jīng)過核查確實以后，是由于交接班不認(rèn)真而出現(xiàn)遺漏，由交接班負(fù)責(zé)人賠償1．5的系數(shù)，其他人按崗位系數(shù)負(fù)責(zé)賠償。

第三節(jié)排班管理與技巧

如何合理安排排班人員，特別是對于員工較多的門店來說，排一個合理有效的班次，對于整體的銷售業(yè)績提升會有一定的幫助。

排班管理按照《門店營運手冊》中的排班管理制度執(zhí)行。排班技巧：

1、根據(jù)人流量大小時間段分批排班，人流量大的時間段多安排些員工。2、促銷活動、會員日的時間段多安排些員工。3、新老員工搭配

新員工剛來，對門店的情況、商品的情況還不是很了解，因此在排班的時候需要搭配一位經(jīng)驗豐富、處事沉穩(wěn)的老員工，幫助提醒新員工。防止工作中因工作內(nèi)容不明、產(chǎn)品知識不明而出現(xiàn)的問題，同時也起到傳幫帶的作用。3、工作表現(xiàn)積極的員工與表現(xiàn)相對差點的員工搭配

這種搭配，一方面讓優(yōu)秀員工幫助較差的員工，感染和影響這樣的員工提高執(zhí)行力，形成潛在競爭機制；另一方面也讓較差的員工認(rèn)識到自己的不足，督促自己自覺進(jìn)步，從而幫助員工提高工作積極性，并逐步影響這部分員工走向積極正面的心態(tài)，達(dá)到全面提高士氣。

4、不宜將老鄉(xiāng)、同學(xué)關(guān)系的員工安排在一起

因為這些員工的關(guān)系密切，在工作中容易出現(xiàn)不誠實行為或出現(xiàn)非正常事件時無人監(jiān)管、提醒或防范。都做老好人，不監(jiān)督，不管事，甚至上班時間談笑風(fēng)生。5、不宜將兩位平時表現(xiàn)都好或者都不好的員工安排在一起

優(yōu)秀是一種習(xí)慣，兩位表現(xiàn)好的員工在一起會造成資源浪費，也沒有真正讓員工發(fā)揮他們“榜樣”的影響價值。兩位表現(xiàn)不好的員工在一起工作，就可能出現(xiàn)因?qū)�工作�?nèi)容不明、產(chǎn)品知識不明、銷售技能不強等而影響門店整體銷售，出現(xiàn)漏洞，就會造成隱患或風(fēng)險。

第四節(jié)周會管理與技巧

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周會目的：總結(jié)、溝通、計劃一些重要工作事項；了解員工心態(tài)及門店內(nèi)的一些日常事務(wù)；貫徹公司企業(yè)文化，讓員工之間增強情感和友誼，提高團(tuán)結(jié)，激勵士氣。周會時間：每周四，具體時間視門店營業(yè)情況而定；會議時間控制在45分鐘左右。參加人員：門店全體員工周會的主要內(nèi)容：

1、讓全體員工大聲宣讀企業(yè)文化。要求每一位員工輪流領(lǐng)讀，加強對企業(yè)文化建設(shè)的參與性及主人翁態(tài)度的培養(yǎng)。2、公布上周的銷售業(yè)績、目標(biāo)達(dá)成率。對門店上周銷售業(yè)績進(jìn)行整體分析與總結(jié)。

對各班次銷售業(yè)績進(jìn)行對比，找出差距的原因。由班、組長匯報改善銷售業(yè)績的方式方法。然后店長進(jìn)行總結(jié)，并把這些改善措施落實到實際工作中去，落實到組到人。

對銷售業(yè)績好的班次進(jìn)行表揚，對銷售差的班次進(jìn)行鼓勵鞭策。形成良性競爭。對個人銷售業(yè)績突出的進(jìn)行表揚。

對銷售業(yè)績和銷售技能、產(chǎn)品知識的掌握進(jìn)步最快的進(jìn)行表揚。3、公布下周的銷售目標(biāo)，把工作計劃細(xì)分到組到人。4、公布上周的考核評分成績。對表現(xiàn)好的員工表揚。對有所進(jìn)步的進(jìn)行表揚。對表現(xiàn)差的進(jìn)行鼓勵鞭策。5、商品管理情況

6、交代上周未完成的重要工作或未處理的問題，安排完成的時間和標(biāo)準(zhǔn)要求。責(zé)任到人。

7、工作心得，銷售經(jīng)驗分享。8、相關(guān)培訓(xùn)

周會技巧：

加強周會互動，員工才有興趣，才有投入感和參與感。1、主題討論

店長給出一個討論主題，主動發(fā)問讓員工來回答，并鼓勵員工發(fā)問。

或者分組讓員工相互交流，每組選一個代表，將交流討論的結(jié)果和心得闡述出來，分享工作心得與成功經(jīng)驗。員工之間的分享是一個提升榮譽感的很好機會，業(yè)績好的員工會覺得這是個榮譽，而對業(yè)績差的員工不僅是一個學(xué)習(xí)的機會，更是一種激勵。并且在討論的過程中店長可以發(fā)現(xiàn)人才，有意訓(xùn)練培育人才。

討論主題可以有：銷售技巧、銷售心得、商品管理、商品陳列、收銀作業(yè)、服務(wù)禮儀等等。2、復(fù)述法

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譬如介紹完一類產(chǎn)品知識或聯(lián)合用藥以后，可以隨意請一位員工復(fù)述一遍。這樣不僅可以讓大家更加清楚地認(rèn)識產(chǎn)品，而且還讓第二個人也參與進(jìn)來�；钴S了氣氛也鍛煉了人。3、問題法

規(guī)定：店長提出一個問題，請其中一位員工來回答。然后店長總結(jié)，大家分享。規(guī)定：員工遇到一些問題時，可以使店長回答，也可以使其他人回答。大家分享。問題可以有管理、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售心得、商品管理、商品陳列、收銀作業(yè)、服務(wù)禮儀等方面的問題。

4、角色演練

譬如介紹完一款產(chǎn)品知識。店長可以說：“剛才已經(jīng)講過產(chǎn)品知識了，到底怎么在銷售中運用，現(xiàn)在請你們其中一位扮演銷售員，另一位扮演挑剔的顧客，現(xiàn)場演示下怎么推銷這款產(chǎn)品。大家仔細(xì)觀察，看他們有什么值得學(xué)習(xí)的地方，有哪些不足，有哪些可以做的更好？”這樣就可以讓所有的員工互動起來。

互動是非常重要的，越多的員工參加，就意味著門店的氣氛越來越好，一個優(yōu)秀的店長一定要讓員工多說并樂在其中，在員工說完后要多鼓勵、表揚。第三章團(tuán)隊建設(shè)

第一節(jié)店長在門店管理中的角色定位

門店最寶貴的是人才，一切目標(biāo)是由通過門店員工的共同努力才能完成。人員管理是店長管理的重中之重。

管理的轉(zhuǎn)變首先是管理觀念的轉(zhuǎn)變，首先，我們要明白店長在門店管理中是怎樣的角色。希望您能夠認(rèn)同這種角色，并轉(zhuǎn)化管理觀念。

◆店長在門店管理中的核心角色

1、店長首先是門店的管理者主要體現(xiàn)在如下三個方面：1）門店管理制度化標(biāo)準(zhǔn)化。

門店管理首先必須制度化標(biāo)準(zhǔn)化。沒有規(guī)矩，不成方圓；沒有標(biāo)準(zhǔn)，就無法衡量工作好壞，無法衡量好壞就是吃大鍋飯�？�耐基有句名言：“對于一個上班遲到的人來說，您如果不懲罰他，那么工廠里其他所有人也就有了遲到的理由。”這是一個很簡單的

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道理，嚴(yán)師出高徒，店長須按照公司制度與流程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，對違反規(guī)定、出現(xiàn)問題的員工，原則上按照公司的制度體系執(zhí)行管理權(quán)，進(jìn)行考核與指導(dǎo)。2）操作人性化。

管理并非“官”理，任何管理都是以人為中心，作為店長，絕不可以權(quán)壓人，而是應(yīng)當(dāng)運用制度，如獎罰、培訓(xùn)、晉升等來激發(fā)人心。制度是死的，具體工作中人文管理是活的，需要店長的靈活運用，“胡蘿卜加大棒”，兩者有效結(jié)合，方可成功。3）工作目標(biāo)衡量數(shù)字化。

工作目標(biāo)衡量數(shù)字化才能對門店分解目標(biāo)和實現(xiàn)總目標(biāo)做出最直觀的判斷，也是最重要的考核依據(jù)。

店長如果能夠做到管理制度化標(biāo)準(zhǔn)化、操作人性化、衡量數(shù)字化，并堅持plan(計劃)check（核查）action（行動）的方針，就一定能做好門店管理工作。

2、店長更是門店的領(lǐng)導(dǎo)者

優(yōu)秀的個人能力并不代表優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，作為店長，必須具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，這樣才能讓員工產(chǎn)生信賴感，激發(fā)員工的工作欲望。信賴來自于員工對店長能力的肯定及對工作的熱誠、努力、責(zé)任感、人格及感情等。如果無法得到員工的信賴，僅靠權(quán)威，一味的打官腔，不但無法順利推進(jìn)工作，指揮員工，有時候會導(dǎo)致反效果。因此自身人格魅力的作用大于職務(wù)權(quán)利。人格魅力產(chǎn)生權(quán)威，這是管理學(xué)著永恒的道理。店長的人格魅力主要表現(xiàn)為待人和處事兩個方面。

1）待人：一是快樂積極

快樂會傳染！一個性格開朗的店長，對待他人親切開朗，必將感染員工，創(chuàng)造良好的工作壞境。店長對店員的態(tài)度決定門店員工對工作的態(tài)度，而團(tuán)隊良好積極的心態(tài)和工作態(tài)度，必定會傳達(dá)給顧客，顧客感受到這種舒服的氛圍，自然就會常來惠顧。二是誠實正直

這永遠(yuǎn)是人與人交往最基本的品質(zhì)。請您記�。骸靶�勝靠謀，大勝靠德。”三是容人

人人都會有優(yōu)點和缺點，對于某個方面，譬如銷售技巧或?qū)�業(yè)知識比自己強的人，不要嫉妒更不要壓制。作為店長一定要容得下比自己強的人，適當(dāng)放權(quán)，讓其充分發(fā)揮，對他們提出的寶貴意見進(jìn)行鼓勵和支持，這樣的門店才有發(fā)展。而實質(zhì)上：“能把能力比自己強的人用起來為門店服務(wù)為您所管理，其實你比他更強”。只是每個人的長處不同而已，大海之所以壯觀是因為能容納每一滴水。用人，作為上級不能看不到下屬的缺點，也不能老盯著下屬的缺點�？床坏饺秉c，會用錯人；老盯著，會沒人用。員工的一次小錯誤，不應(yīng)該揪住不放，而是要去引導(dǎo)，給他們留時間去改正。2）處事：要以身作則

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店長不必要事事躬身必行，但是在工作的各個環(huán)節(jié)上必須以身作則。尤其是新任店長。不但要講究理論，更要實際行動。譬如最困難的工作、重要的工作要自己帶頭做；譬如加班要一直在員工身邊；譬如創(chuàng)造銷售業(yè)績要起帶頭作用；譬如商品陳列要親自指導(dǎo)并動手；譬如看到賣場地板上有紙屑要親自檢起來等等。其實管理就是一種影響力。您的言行舉止，每一個細(xì)節(jié)的處理都會在員工眼里，您的威信由此在不斷積累提高，您的勤奮和行動力會潛意識地默化員工，員工的積極性在不斷地被您激發(fā)、調(diào)動，只有發(fā)揮了團(tuán)隊的工作效率，您的工作才會越來越輕松越來越愉快，業(yè)績越來越好。

3、店長是門店員工的教練員

對每一位門店員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，并進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。感覺被領(lǐng)導(dǎo)重視并不斷提高工作技能，他們才有真正的歸屬感、責(zé)任感及成就感。

您的門店就如同一個公司一樣，只有培育了人才，您的門店才有了長駐的發(fā)展的保障。

第二節(jié)店長對門店管理的基本認(rèn)識

1、店長對門店管理的基本認(rèn)識：沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。編號錯誤的認(rèn)識12345678910111213141516只關(guān)注自己直接貢獻(xiàn)了什么單純地處理出現(xiàn)的問題一個一個地解決單一的問題指責(zé)下屬無能或者不負(fù)責(zé)任了解自己知道什么強調(diào)自己說了什么說了很多遍強調(diào)自己學(xué)過什么學(xué)會了什么關(guān)注自己下達(dá)過什么命令未經(jīng)仔細(xì)思考就簡單說“不”只強調(diào)自己干了什么等待被安排什么具體的工作抱怨為什么不受公司重視面對批評，首先就想做出解釋，甚至產(chǎn)生反感情緒，進(jìn)行反駁發(fā)現(xiàn)錯誤就立馬批評下屬只能夠給簡單問題以答案只能夠單純地完成某項任務(wù)正確的認(rèn)識關(guān)注為門店員工工作效益提高貢獻(xiàn)了什么預(yù)測問題，提前預(yù)防問題可能帶來的干擾謀求體系化解決問題指導(dǎo)、幫助、培養(yǎng)下屬的工作能力及責(zé)任心能夠使別人明白什么，明白到具體的標(biāo)準(zhǔn)程度強調(diào)使別人聽懂了什么強調(diào)應(yīng)用了什么產(chǎn)生怎樣的價值關(guān)注自己的傳達(dá)讓下屬產(chǎn)生了怎樣的行動和改變努力思考后再做出決定是否要求自己明確自己干到了什么程度，達(dá)到了什么效果主動尋找符合企業(yè)利益要求的能夠促進(jìn)門店銷售的，能夠體現(xiàn)自我價值的工作思考怎樣取得更有價值的成果，從而獲得公司更大的關(guān)注首先反省自己有沒有錯誤？或者是有沒有造成誤會的原因。當(dāng)不得不批評他人時，首先不是批評，而是認(rèn)真的核對事情，事實確認(rèn)后進(jìn)行私下批評指正。要求自己對核心的問題進(jìn)行本質(zhì)性的思考更努力地創(chuàng)造有利條件和相關(guān)體系環(huán)境，使完成所有更多信息請關(guān)注零售百科第21頁

的任務(wù)都能夠更加順利。

2、店長的三種管理模式：如何影響員工來實現(xiàn)目標(biāo)。專制型

實現(xiàn)目標(biāo)迅速，沒有與員工一起制定計劃。短期的成功效應(yīng)。

長此以往業(yè)績會下降，員工沒有動力，店長不在時，員工表現(xiàn)平平。

合作型

員工高度參與到工作中來，最大限度發(fā)揮團(tuán)隊效益。發(fā)展員工的創(chuàng)造力和自發(fā)性。

即使店長不在，員工也能主動承擔(dān)責(zé)任，將工作出色完成。

放任型

完全的自由民主會導(dǎo)致方向的迷失。能否實現(xiàn)目標(biāo)存在巨大風(fēng)險。

員工只能自我促進(jìn)，或?qū)е戮置婊靵y。

3、店長怎樣去指正和責(zé)備及表揚員工。

什么情況下需要指正或責(zé)備

當(dāng)?shù)陠T因為不會做而犯了錯誤，這時候指正是必要的。

當(dāng)?shù)陠T因為知道如何做卻仍然犯錯誤這時候責(zé)備是必要的。

批評責(zé)備的步驟：

第一步：運用“三明治”溝通法指出錯誤第二步：聆聽員工的解釋

第三步：討論原因和工作偏差的后果

第四步：對今后的行為改正達(dá)成一致意見第五步：明確指出，以觀后效

批評責(zé)備的原則：責(zé)備要對事不對人

用事實說話，不要冷嘲熱諷

如果此事只需指正即可，就停止責(zé)備不要在員工不在場的時候批評他們責(zé)備盡量不要當(dāng)著其他員工面進(jìn)行批評不要即興而發(fā)，要事先準(zhǔn)備好責(zé)備員工的事不可授權(quán)

如何表揚：

直接地給出表揚，表揚要公開

不單單看重結(jié)果，也要認(rèn)同員工好的意愿和所做的努力視具體情況不同，給出的評價也不盡相同

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實事求是地作出肯定，不過獎也不貶低不要只肯定杰出的成績

善于發(fā)現(xiàn)員工微小的進(jìn)步，如果發(fā)現(xiàn)可以肯定的方面，不要保留，要讓你的員工知道

對一個人的肯定，不應(yīng)該是對另一個人的責(zé)備

第三節(jié)員工職業(yè)規(guī)劃

門店員工的職業(yè)規(guī)劃非常重要，它不但為門店員工指明了發(fā)展方向和目標(biāo)，也是培養(yǎng)人才留住人才激勵人才的重要體系之一。作為店長一定要認(rèn)真貫徹執(zhí)行門店員工職業(yè)規(guī)劃制度，落實到每一位門店員工。

店長對門店員工職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)的具體做法：

1）第一步：作為店長一定要對門店員工詳盡闡述公司的發(fā)展空間及門店員工管理路線、銷售路線、專業(yè)路線的晉級機制。為門店員工進(jìn)行宏觀規(guī)劃。

2）第二步：引導(dǎo)員工對自己做出正確的評價：店長引導(dǎo)員工對自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢。知道自己是什么樣的（個人定位），然后才能決定去哪里？（方向和目標(biāo)）

3）第三步：引導(dǎo)員工擁有正確的職業(yè)理想和明確的職業(yè)目標(biāo)。根據(jù)員工的職業(yè)興趣與能力特性，決定往哪里去，也就是說往那方面發(fā)展，是走管理路線、還是銷售路線或者專業(yè)路線。并且為其確定短期（三個月）目標(biāo)，中期（半年）目標(biāo)，長期（一年）目標(biāo)。

4）第四步：為員工實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)提供必要條件。譬如晉升的機會；相應(yīng)的工作能力的培養(yǎng)；及晉級培訓(xùn)等等。

公司對門店員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃（激勵制度）：

公司把門店人才類型分為管理人才、銷售人才、專業(yè)人才三類。晉級路線分為管理路線、銷售路線、專業(yè)路線。管理路線

★晉升路線結(jié)構(gòu)圖管理職務(wù)基層員工所需時間轉(zhuǎn)正員工組長班長3個月左右的時間店長\\當(dāng)班負(fù)責(zé)人6個月左右的時間區(qū)域主管及以上一年左右的時間

★晉升薪酬結(jié)構(gòu)圖管理職務(wù)基層員工薪酬提高轉(zhuǎn)正員工組長班長享受職務(wù)工資100元與組長班長銷售提成系數(shù)店長\\當(dāng)班負(fù)責(zé)人享受店長工資待遇與店長銷售提成系數(shù)區(qū)域主管及以上享受區(qū)域主管及以上工資待遇★晉升條件

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1、組長晉級方案與標(biāo)準(zhǔn)：

⑴代理組長：由門店選舉產(chǎn)生，不享受職務(wù)工資。⑵組長：本人經(jīng)考試考核合格任命，享受職務(wù)工資100元。2、當(dāng)班負(fù)責(zé)人晉級方案與標(biāo)準(zhǔn)：

⑴當(dāng)班負(fù)責(zé)人逐級晉級：代理組長、組長、一星組長、班長、一星班長、二星班長。⑵逐級晉級：當(dāng)班負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)班組連續(xù)兩個月達(dá)成率超過105%；個人考核評分連續(xù)兩個月達(dá)85分以上；人事制度考試90分以上；其他考試75分以上，晉升一級。當(dāng)班負(fù)責(zé)人降級處理：

⑴當(dāng)班負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)班組連續(xù)三個月達(dá)成率低于過95%，降職一級。⑵當(dāng)班負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)班組連續(xù)二個月達(dá)成率低于過90%，降職一級。⑶當(dāng)班負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)班組一個月達(dá)成率低于過85%，降職一級。

⑷當(dāng)班負(fù)責(zé)人連續(xù)三次人事制度考試低于80分，其他考試低于65分，降職一級。⑸個人考核評分連續(xù)兩個月低于75分。降職一級。

⑹當(dāng)班負(fù)責(zé)人每晉升一級提高職務(wù)工資100元，每降職一級降低職務(wù)工資100元。3、班組長晉級店長的方案與標(biāo)準(zhǔn)：

⑴所負(fù)責(zé)班組連續(xù)兩個月達(dá)成率超過105%。⑵個人考核評分連續(xù)兩個月達(dá)85分以上。⑶《店長手冊》培訓(xùn)考試90分以上。4、店長晉級區(qū)域主管的方案與標(biāo)準(zhǔn)：

⑴所負(fù)責(zé)門店各項經(jīng)營目標(biāo)達(dá)標(biāo)，被評為年度優(yōu)秀門店或優(yōu)秀店長。⑵個人考核評分連續(xù)兩個月達(dá)85分以上。⑶區(qū)域主管綜合管理考試90分以上。區(qū)域主管綜合管理考試包括：

區(qū)域市場管理；銷售管理；商品管理；目標(biāo)分解；會議管理；溝通技巧；時間管理；沖突管理；壓力管理；情緒管理；激勵管理；員工關(guān)系管理等★評定程序

1、班組長晉級評定程序

由店長推薦----區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)核實晉級條件----組織相關(guān)晉級考試----綜合評分確定是否晉級----人事行政部頒布晉級，人才備檔。2、當(dāng)班負(fù)責(zé)人晉級評定程序

由店長推薦----區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)核實晉級條件----組織相關(guān)晉級考試----綜合評分確定是否晉級----人事行政部頒布晉級，人才備檔。3、店長晉級評定程序

由區(qū)域主管推薦----營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)核實晉級條件----組織相關(guān)晉級考試----更多信息請關(guān)注零售百科第24頁

綜合評分確定是否晉級----人事行政部頒布晉級，人才備檔。4、區(qū)域主管晉級評定程序

由營運部經(jīng)理推薦----營運總監(jiān)、行政總監(jiān)核實晉級條件----組織相關(guān)晉級考試----綜合評分確定是否晉級----人事行政部頒布晉級，人才備檔。銷售路線★晉升路線結(jié)構(gòu)圖銷售職務(wù)普通營業(yè)員所需時間轉(zhuǎn)正員工金牌營業(yè)員3個月左右的時間銷售主管及以上6個月左右的時間

★晉升薪酬結(jié)構(gòu)圖銷售職務(wù)普通營業(yè)員薪酬提高轉(zhuǎn)正員工金牌營業(yè)員享受金牌營業(yè)員的工資待遇銷售主管及以上享受銷售主管及以上工資待遇★晉升條件

1、金牌營業(yè)員晉級方案與標(biāo)準(zhǔn)：

⑴超額完成人均銷售目標(biāo)，連續(xù)兩個月個人銷售業(yè)績門店前三名。⑵個人考核評分連續(xù)兩個月達(dá)85分以上。⑶人事制度考試90分以上。

⑷金牌營業(yè)員綜合管理考試90分以上。金牌營業(yè)員綜合管理考試包括：

銷售技巧；藥品知識；聯(lián)合用藥；服務(wù)禮儀；作業(yè)流程等2、銷售主管晉級方案與標(biāo)準(zhǔn)：

⑴超額完成人均銷售目標(biāo)，三個月個人銷售業(yè)績門店第一名。⑵個人考核評分連續(xù)三個月達(dá)85分以上。⑶銷售主管綜合管理考試90分以上。銷售主管綜合管理考試包括：

銷售管理；購買行為分析；消費心態(tài)分析；銷售技巧；數(shù)據(jù)分析；藥品知識；聯(lián)合用藥等★評定程序

1、金牌營業(yè)員評定程序

由店長推薦----區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)核實晉級條件----組織相關(guān)晉級考試----綜合評分確定是否晉級----人事行政部頒布晉級，人才備檔。2、銷售主管評定程序

由店長、區(qū)域主管推薦----營運部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)核實晉級條件----組織相關(guān)晉級考

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試----綜合評分確定是否晉級----人事行政部頒布晉級，人才備檔。專業(yè)路線★晉升路線結(jié)構(gòu)圖藥師職務(wù)普通藥師所需時間轉(zhuǎn)正員工金牌藥師3個月左右的時間藥師主管及以上1年左右的時間

★晉升薪酬結(jié)構(gòu)圖藥師職務(wù)普通藥師薪酬提高轉(zhuǎn)正員工金牌藥師金牌藥師的工資待遇藥師主管及以上享受藥師主管及以上工資待遇

★晉升條件

1、金牌藥師晉級方案與標(biāo)準(zhǔn)：⑴藥品專業(yè)知識過硬。

⑵“傳幫帶”培訓(xùn)能力強；本店“傳幫帶”合格新員工人數(shù)前三名者。⑶個人考核評分連續(xù)兩個月達(dá)85分以上。⑷金牌藥師綜合管理考試90分以上。金牌藥師綜合管理考試包括：

培訓(xùn)管理；藥品專業(yè)知識；藥品質(zhì)量管理；藥品護(hù)理；藥品法律法規(guī)；GSP統(tǒng)計報表；服務(wù)禮儀；作業(yè)流程等。

2、藥師主管晉級方案與標(biāo)準(zhǔn)：⑴藥品專業(yè)知識過硬。

⑵“傳幫帶”培訓(xùn)能力強；本店“傳幫帶”合格新員工人數(shù)第一名。⑶個人考核評分連續(xù)三個月達(dá)85分以上。⑷藥師主管綜合管理考試90分以上。藥師主管綜合管理考試包括：

培訓(xùn)管理；藥品專業(yè)知識；藥品質(zhì)量管理；藥品護(hù)理；藥品法律法規(guī)；GSP統(tǒng)計報表；服務(wù)禮儀；作業(yè)流程等�！镌u定程序

1、金牌藥師評定程序

由店長推薦----區(qū)域主管、營運部經(jīng)理、質(zhì)管部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)核實晉級條件----組織相關(guān)晉級考試----綜合評分確定是否晉級----人事行政部頒布晉級，人才備檔。2、藥師主管評定程序

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由店長、區(qū)域主管推薦----營運部經(jīng)理、質(zhì)管部經(jīng)理、營運總監(jiān)、行政總監(jiān)核實晉級條件----組織相關(guān)晉級考試----綜合評分確定是否晉級----人事行政部頒布晉級，人才備檔。

第四節(jié)員工心態(tài)管理

◆員工良好的職業(yè)心態(tài)1、忠誠

員工的忠誠是門店發(fā)展的基石。一個自身能力強的員工，如果缺少對門店的忠誠，一旦離職，對門

店是一種大損失；一個自身能力差，但通過門店的培養(yǎng)，已經(jīng)取得了明顯進(jìn)步的員工，如果忠誠度

差，也將是門店的一筆損失。因此，雖然人事行政部門招納人才很重要，但公司及門店培養(yǎng)員工忠

誠度，留住人才更重要。2、責(zé)任心

員工的責(zé)任心直接影響其對工作的態(tài)度和工作完成情況，責(zé)任心就是一個人對自己的所作所為負(fù)責(zé)，

是對門店承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。如果一個人沒有責(zé)任心，即使再大的能耐也做不出好成

績來，而有責(zé)任心的人即使能力不足，也會想辦法解決問題，主動處理好分內(nèi)和分外的相關(guān)工作，

有人監(jiān)督無人監(jiān)督都能主動承擔(dān)責(zé)任而不推卸責(zé)任。3、進(jìn)取心

進(jìn)取心是驅(qū)動一個人獲得成功的內(nèi)在動力，進(jìn)取心是員工對工作質(zhì)量不斷改善的追求。只有具備進(jìn)

取心的員工，才會主動不斷學(xué)習(xí)操作流程、銷售技巧及產(chǎn)品知識等，才會嚴(yán)格要求自己，成功、出

色的完成店長布置的任務(wù)。

◆塑造員工良好職業(yè)心態(tài)的方法1、給予員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)和提升的機會。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)和提升的機會，會讓員工有被重視和被信任的滿足感、成就感，也滿足了其進(jìn)取心的需求，

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是具備進(jìn)取心的員工渴望得到的。因此，店長一定要給員工發(fā)展的機會，通過對其解讀、溝通公司

的培訓(xùn)體制及晉升激勵機制，舉例公司培訓(xùn)晉級成功的案例，讓他們看到確確實實的前途。2、充分授權(quán)給員工。

信任是維持關(guān)系最基本的條件。如果店長充分授權(quán)給有能力的門店員工，員工自己也會感到被信任，

有了自主權(quán)，就像企業(yè)主人一樣更好的工作。3、要及時激勵員工。（后面的章節(jié)將談到如何去激勵）4、為員工制定合適的職業(yè)規(guī)劃。

人應(yīng)該生活在希望里，有目標(biāo)才有動力。店長應(yīng)該讓每位員工看到希望，在工作中感到溫暖。除了

為員工進(jìn)行“三個路線”的職業(yè)規(guī)劃之外，也可以以朋友的身份為他們指明他們自己的人生道路。

這樣會讓員工靜下心來，埋頭向目標(biāo)努力，與門店共成長共進(jìn)步。

◆關(guān)于員工積極心態(tài)的塑造員工心態(tài)表工作情景犯錯時成功時失敗時出現(xiàn)問題時做事時工作時對別人工作作風(fēng)配合工作積極心態(tài)我錯了要改進(jìn)全體努力的結(jié)果努力不夠，方法不對面對它，找方法認(rèn)真仔細(xì)，盡量完美把工作當(dāng)成一種快樂尊敬，理解，學(xué)習(xí)優(yōu)點立即行動，務(wù)實積極溝通消極心態(tài)這不是我的錯，推卸責(zé)任驕傲自大，看不到別人的辛苦總是沒有別人的好運氣逃避，找借口做了就是為了生存苦于工作挑剔，看其不足拖沓、浮躁、投機取巧、小聰明不配合建議此表可以掛在店內(nèi)會議室等地方，讓員工每天都看到、耳濡目染，逐漸養(yǎng)成好習(xí)慣�！舻觊L塑造員工積極心態(tài)的4個方法

1、積極心態(tài)在于引導(dǎo)而非家長式、教條式的說教許多領(lǐng)導(dǎo)者在與員工談話均有同感。

即：我這么苦口婆心，他為什么毫無感覺，甚至他還會有抵觸心理？

現(xiàn)代人都渴望獲得理解，作為一名員工更希望有人能傾聽他的心聲。而非家長式、教條式的

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說教。因此在塑造員工積極心態(tài)時，要多傾聽、多贊美、多鼓勵、少批評。其實，每個人都

有優(yōu)點，只要你仔細(xì)去發(fā)現(xiàn)，并肯定他們自身獨特的品格，讓他們找到事情好的一面，并以

關(guān)懷之心告訴他們你的真實想法。如果能做到這樣，員工自然認(rèn)為被理解，被尊重，做起事

情來就會更積極主動，更有樂趣。2、店長帶頭營造一個積極的環(huán)境

“近朱者赤，近墨者黑”。一個擁有積極心態(tài)的個體或團(tuán)隊，總是有很有效的影響和感染他

人，尤其是門店的最高負(fù)責(zé)人。因此，工作之余，店長應(yīng)該盡量多與員工快樂融洽的聊天，

給他們創(chuàng)造一個輕松、快樂的環(huán)境，用自己開朗、頗具親和力的人格魅力來影響員工，讓他

們更樂觀更積極。

3、讓員工在工作中找到滿足與成就感

店長一定要及時發(fā)現(xiàn)和肯定員工每天、每一個細(xì)節(jié)每一個微小的進(jìn)步，及時給予表揚和支持，

這不僅可以促進(jìn)與員工關(guān)系的和諧，更重要的是能激發(fā)員工自覺發(fā)揮才能的心理，把工作做得更好。

4、解決員工后顧之憂

員工的后顧之憂一般主要來自于家庭和生活的困境，一個有后顧之憂的員工不可能全心的投

入工作，作為店長要細(xì)心觀察員工的變化，除了常規(guī)的精神安慰之外，也應(yīng)該在自己能力范

圍內(nèi)給予一定的幫助。一次真誠的溝通一個真心的幫助，不僅可以幫助員工度過難關(guān)，更能

贏得一片人心。

◆請您堅決不要做扼殺員工積極性創(chuàng)造性的“人才殺手”

有一些管理者經(jīng)常用言語、行動以及表情，傷害甚至是扼殺員工積極性、創(chuàng)造性�；叵胍幌�，你是否曾經(jīng)用過以下語句：你能行嗎？算了，還是我自己來吧！這么點小事都做不好！

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你怎么回事，又犯錯了？

他做事讓人不放心，交給他的任務(wù)沒一次做好過。我看他沒戲！

如果你用過以上類似的語言，那么作為店長就要自我反省一下了，而且以后不要再說了。另

外，請不要總板著一張臉，板著一張臉那不代表威信，你對員工冷淡、不耐煩甚至不屑一顧，

這樣會讓員工失去信心，從而導(dǎo)致喪失積極性進(jìn)取心。

這個世界沒有真正的天才，大多數(shù)人的智力都差不多，每個員工都有無限的潛力，只有被您

挖掘出來，并讓其為你所用，那么必然會創(chuàng)造更多的價值�！粽埬�記住積極向上的表達(dá)習(xí)慣真誠地說一聲“您辛苦了！”真誠地說一聲“謝謝您！”真誠地說一聲“你真棒！”

由衷的地說一聲“這個主意真好！”一個認(rèn)可與信任的眼神一次祝賀時忘情的擁抱一陣分享員工成功的開懷大笑寫一張鼓勵員工的別條及時回復(fù)一封員工的郵件

員工生日或過節(jié)時，一條短信的祝福與問候，一件小小的禮物一次無拘無束的郊游或團(tuán)隊聚會┄┄

第五節(jié)員工行為管理

◆門店主要有如下四個行為需要管理：

員工責(zé)任心的管理；員工爭吵行為的管理；員工抗拒改變的管理。1、員工責(zé)任心的管理

員工的責(zé)任心體現(xiàn)在三個階段：一是做事情之前；二是做事情的過程；三是事情做完后的結(jié)

果。第一階段，做事情之前要預(yù)測到結(jié)果；第二階段，做事過程中盡量控制事情向好的方向

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發(fā)展；第三階段出了問題敢于承擔(dān)責(zé)任。店長要針對這三個階段進(jìn)行“綜合治理，多管齊下”的責(zé)任心教育。

責(zé)任心管理的主要方式方法1）嚴(yán)格執(zhí)行公司制度與操作流程。

每個人都或多或少有惰性的，嚴(yán)格的管理制度可以在一定程度上管理員工的行為，有了最基

本的約束，讓其對工作更有責(zé)任心。2）有效執(zhí)行公司各項監(jiān)管、督導(dǎo)考核機制。

制度是死的，有了制度，沒有人監(jiān)管，等于沒有制度。店長要對員工的行為進(jìn)行監(jiān)督管理。

3）以身作則，從心而入的教化。

僅有流程制度和監(jiān)管，員工也未必一定就按照流程和標(biāo)準(zhǔn)去做。如果說管理流程和標(biāo)準(zhǔn)是硬

性的約束，那么行為教育是讓員工自愿接受約束，起到春風(fēng)化雨的作用，這就是教化的作用。

行為教育最好的方式就是：領(lǐng)導(dǎo)身體力行！想要員工有責(zé)任心，作為店長必須以身作則，起

到模范的作用，只有領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)任，員工才會負(fù)責(zé)任。

2、員工爭吵行為的管理

門店的員工由于年齡、工作性質(zhì)等差異，或者由于各項流程制度的執(zhí)行問題等，難免會產(chǎn)生

一些矛盾，而這種現(xiàn)象影響工作氛圍，阻礙團(tuán)隊進(jìn)步。作為店長一定要起到緩解員工矛盾、

加強員工凝聚力的作用。解決員工爭吵行為的方式方法：

1）了解發(fā)生沖突的原因。根據(jù)員工的性格，因勢利導(dǎo)，讓他們認(rèn)識到各自的不足，多作反省。

2）可以舉例大家以往相互幫助相互贊美的事件，讓他們感到對方的好處、優(yōu)點。意識到這次

爭吵純屬沖動。然后，在完全確定爭吵雙方已心平氣和后，找機會讓他們和解。3）店長應(yīng)適當(dāng)?shù)牧私鈫T工的私人生活方面，并讓員工和同事之間除了工作和同事的關(guān)系之外，

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建立起一定的朋友關(guān)系。如鼓勵員工一起住公司宿舍，下班后員工AA制一起聚會等。

作為店長，通過日常的管理，最好是能夠防止?fàn)幊承袨榈陌l(fā)生。在日常工作中，店長要協(xié)調(diào)

和溝通團(tuán)隊成員之間的感情。首先要讓員工有共同的認(rèn)知，幫助員工找到共同點或共同愛好，

并加以溝通與培養(yǎng)，這樣才能志同道合，加深彼此的感情。

店長要讓員工懂得“快樂團(tuán)隊”是最寶貴的，同事之間有時候比家人相處的時間還長，生活

中的樂趣也多來源于工作與同事，大家在一起是一種難得的緣分。

3、員工抗拒改變的管理

抗拒改變是人的自然本能反應(yīng)，也是必然的過程。并不是每一個人都能立即全心全意地接受

改變。員工需要時間調(diào)整，更需要店長的溝通與協(xié)助。員工抗拒改變管理的方式方法：

1）面對員工的抗拒，店長首先不要過分的強調(diào)改變的必要性。而是要正視員工的反應(yīng)，去了

解背后的原因，化解員工的抗拒心理。

2）對于員工抗拒的訴說，一定要耐心聽下去。

反思是否是自己沒做好，例如沒有說清楚，讓員工產(chǎn)生疑慮，或者沒有提供足夠的協(xié)助或完

成某項工作的支持，讓員工不知道如何是好。

如果是關(guān)于管理制度及操作流程的改變，員工抗拒改變一般都是因為害怕自己利益受到了影

響，如是否應(yīng)承擔(dān)更多的責(zé)任而覺得相應(yīng)拿到更多的報酬等。通過店長曉之以理、動之以情

的溝通，相信員工會接受一切應(yīng)該改變的事實。

◆員工行為管理的注意事項1）注意細(xì)節(jié)，及時預(yù)警

任何新事物的出現(xiàn)，周圍總會出現(xiàn)一些不同以往的變化。員工的行為表現(xiàn)也是如此，某某員

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工可能昨天是站著打盹，而今天索性趴著睡覺了，而后此員工就自動離職了。這就是一個過

程的演變。店長如果能夠在員工打盹的時候，進(jìn)行溝通、提醒和指導(dǎo)，做好思想疏導(dǎo)工作，

他也許不會出現(xiàn)最后的自動離職，或者至少可以弄清楚員工究竟為何離職。2）加強溝通，及時疏導(dǎo)

由于崗位變動、人員調(diào)動、評價考核、職務(wù)升降、人際關(guān)系、思想碰撞、個人生活而產(chǎn)生的

情緒波動是正常的，店長必須善于觀察，抓住主要矛盾，對癥下藥，盡量及時做好說服、引

導(dǎo)工作，最大程度地防患于未然。

◆員工不當(dāng)行為的分析表

如果您的門店員工出現(xiàn)如下一些不當(dāng)行為，應(yīng)該值得您關(guān)注并需要及時預(yù)警及時疏導(dǎo)了。項目工作內(nèi)容無故缺席、遲到、早退的情形增加工作內(nèi)容不變，業(yè)績卻急劇下降是更多信息請關(guān)注零售百科第33頁

否態(tài)度有事外出，碰到緊要事卻聯(lián)系不上有兼職情況或其他事業(yè)私人的訪客變多交友很多私人的電話或總發(fā)短信生活突然變得奢侈、花錢無控制態(tài)度未經(jīng)報告上司而接受別人的招待有花邊新聞或家庭不和的謠傳顧客對某人的服務(wù)抱怨增多抱怨懷疑給顧客的折扣是否合理與財付款人發(fā)牢騷務(wù)是否挪用款項偽造收據(jù)的日期或金額個人經(jīng)常揚言說要辭職的談?wù)勗捴型嘎�為借錢而苦惱話或處理私人的事情增多傳言賭博的情形增多有敲詐顧客的傳言┅┅

◆不同類型員工的管理方式

按能力分，一般情況下門店員工可以分為以下四類1、能力與激情兼?zhèn)涞膬?yōu)秀員工

這類員工是門店發(fā)展的重要人物，即具備完成工作的能力，又有良好的工作態(tài)度。對于此類

員工，店長要表現(xiàn)出一種絕對的信任感，適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，盡可能地把他能夠承擔(dān)的工作及責(zé)任

和權(quán)力交給他，讓他可以完全的施展出自己的才華。2、有激情而無能力的員工

這類員工有兩種情況，一種是無相關(guān)經(jīng)驗的新員工，一種是原本工作能力強，但因為升職而

適應(yīng)不了更高級別崗位的員工，店長一定要加強他們能力的培養(yǎng)及培訓(xùn)。并且要保持他們對工作的熱情。

3、有能力而無激情的員工

這類員工通常具有一定的行業(yè)工作經(jīng)驗，但是往往因為主觀情緒而影響其能力的發(fā)揮。店長

一定要對這樣的員工進(jìn)行深入的溝通，了解他們究竟是因為沒有晉升或沒有被重用；是工資

待遇低，還是對此工作失去興趣而鬧情緒；或者是工作時間長了，門店現(xiàn)狀或個人現(xiàn)狀還沒

有多大改變，人也變疲軟了等等。然后對癥下藥，改善他們的積極性。對于這類員工，針對

性的激勵是有效的辦法。

4、無能力無激情的員工

這樣的員工一般有兩種，一種是混日子的，店長發(fā)現(xiàn)這些，就要及時建議辭退。另外一種是

迷茫型，屬于沒有方向沒自信的員工，對于這樣的員工，如果有潛力的話，店長首先要讓他

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樹立對工作的目標(biāo)和信心，先解決心態(tài)問題，然后再培養(yǎng)他的工作能力。

第六節(jié)員工激勵管理

1、公司激勵體系的構(gòu)成健全制度營造文化考核制度企業(yè)理念分配機制企業(yè)目標(biāo)2、馬思洛的需求層次論（滿足需求）企業(yè)風(fēng)氣晉升機制獎罰制度團(tuán)隊精神需需求的層次誘因管理制度與措施生理需要薪水健康的工作環(huán)境各種福利待遇獎金身體健康工作時間(休息)住宿設(shè)施福利制度安全需要職位的保障意外的防止勞動合約保證健康保險意外保險社交需要友誼團(tuán)體的接納組織的認(rèn)同尊重的需要地位,名分權(quán)力,責(zé)任與他人薪水對比協(xié)談制度群體活動團(tuán)體生活、娛樂人事考核制度晉升激勵制度獎罰制度獎金分配制度更多信息請關(guān)注零售百科第35頁

依靠領(lǐng)導(dǎo)榜樣激勵榮譽激勵表揚激勵情感激勵目標(biāo)激勵給予機會給予發(fā)展持續(xù)培訓(xùn)參與管理充分授權(quán)培訓(xùn)選拔制度委員會參與制度自我實現(xiàn)需要發(fā)展個人特長的組織環(huán)境有挑戰(zhàn)性的工作決策參與制度提案制度研究發(fā)展計劃勞資會議

從公司的激勵體系及馬斯洛的需求層次論可以看出

激勵，除了公司建立健全的各類激勵體制之外，作為門店店長要做的工作就是：1、目標(biāo)激勵2、榜樣激勵3、榮譽激勵4、表揚激勵5、情感激勵6、充分授權(quán)7、團(tuán)隊精神打造（后面有專門的章節(jié)講述）

具體做法：

解釋營業(yè)目標(biāo)的意義，將怎樣使公司、顧客和員工受益。

描繪公司未來、組織機會、晉升機制使每個人都能看到自己的角色和貢獻(xiàn)以及回報。在向門店員工傳達(dá)對未來的看法時顯示出熱情和激動。

以身作則及樹立門店模范員工，突出模范榜樣的獎金、榮譽地位，激勵其他員工前進(jìn)。善于發(fā)現(xiàn)門店員工的微小進(jìn)步，并及時的公開表揚、鼓勵。

實施人文管理，加強員工的情感交流與共同愛好的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)；及適當(dāng)?shù)膱F(tuán)體活動的組織。

對有能力的門店員工予以適當(dāng)授權(quán)，讓其有被尊重的感覺，并提供發(fā)揮才能的機會。

3、三種激勵員工的基本方法

第一種：如何利用菲格曼聯(lián)效應(yīng)激勵員工

適用情景：當(dāng)要通過高期望值來激勵員工時，使用此技能。

菲格曼聯(lián)效應(yīng)定義：應(yīng)用在企業(yè)管理中，實際上就是利用管理者對員工的高期望來產(chǎn)生激勵效果。它已經(jīng)在企業(yè)管理實踐中得到了嚴(yán)格的科學(xué)論證：當(dāng)員工被告之他們有能力做得更好時，他們的潛力會得到更充分地發(fā)揮；當(dāng)員工被寄予較高的期望時，他們就有可能達(dá)到更高的工作標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)管理者告訴員工，他領(lǐng)導(dǎo)的是一支非常聰明和具有潛質(zhì)的隊伍時，員工的工作熱情將會大大提高。

利用菲格曼聯(lián)效應(yīng)激勵員工，具體實施方法：1）創(chuàng)建一個較高標(biāo)準(zhǔn)的組織環(huán)境

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譬如：分解、設(shè)定較高的月、周、每天營業(yè)目標(biāo)。2）適度施壓

對于有的員工，您雖然對他寄予了很大的期望，但若不善用壓力，時間一長他就會滋生惰性。對這樣的員工，通過施壓，一方面可以提高工作效率，另一方面，有助于員工的個人發(fā)展。但是，需要注意的是，施壓要適度，過度施壓會帶來負(fù)面效應(yīng)。3）分享成功的獎勵與榮譽

激勵的主要目標(biāo)之一，即要使員工感到工作本身就是一種激勵，工作不僅是為自己，也是為同事、為組織、為社會。所以，讓員工與對組織做出貢獻(xiàn)的杰出人物一道分享成功的喜悅，可以加強員工的自我激勵作用，并在工作中保持較高的熱情。4）激勵員工追求更高的工作標(biāo)準(zhǔn)

人們總愿追求更美好的事物，更高的工作標(biāo)準(zhǔn)會使員工更加努力地工作。激勵人才的關(guān)鍵是不斷提高標(biāo)準(zhǔn)與要求，并為他們提供更多成功的機會。

案例：心理學(xué)家羅森塔爾設(shè)計了這樣一種情景

一位德高望重的心理學(xué)家要給學(xué)生做智力測驗，從一個班上隨機抽出A和B兩組情況相似的學(xué)生。然后要求將其中A組學(xué)生的名單告訴他，并說智力測驗顯示：這些學(xué)生將在以后的學(xué)習(xí)中突飛猛進(jìn)。接下來，他認(rèn)真地對全班的同學(xué)說，經(jīng)過他的觀察，A組的同學(xué)非常聰明，有潛能，有創(chuàng)造力，將來一定會有所成就。實際上，A組同學(xué)和B組并沒有什么差別。然而，實驗卻出現(xiàn)了令人驚訝的結(jié)果：經(jīng)過一學(xué)期的實踐，A組同學(xué)進(jìn)步很快，學(xué)習(xí)能力明顯優(yōu)于B組，一些同學(xué)改掉了壞習(xí)慣，表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。實踐練習(xí)：結(jié)合實用范例，請您思考下面的問題：1）為什么A組和B組學(xué)生會有這么顯著的差異呢？2）A組學(xué)生進(jìn)步的過程是怎么形成的呢？答案：

1）我們可用菲格曼聯(lián)效應(yīng)解釋這種現(xiàn)象。不同的期望帶來不同的結(jié)果。2）A組學(xué)生的進(jìn)步包含了一系列的過程：

老師對A組學(xué)生寄予特定的期望。由于這種特定的期望，所以老師會以不同的行為對待這些學(xué)生。這種區(qū)別對待表達(dá)了老師希望他們有什么樣的行為和成就的信息。這種期望使學(xué)生重新認(rèn)識自我，并增強了成就動機和抱負(fù)水平。

這種期望會影響學(xué)生的成績和行為：受到高期望的學(xué)生，動力會更大，進(jìn)步更明顯。持續(xù)下去，學(xué)生的表現(xiàn)會越來越符合老師對他們的期望。

第二種：如何進(jìn)行情感激勵

適用情景：當(dāng)要增進(jìn)與員工的感情、增強組織凝聚力時，查看此技能。

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技能描述：“得人心者得天下”，這是一個歷史和現(xiàn)實都證明了的真理。滿足人的需要，學(xué)會情感激勵，是每一位成功管理者的必備素質(zhì)。

情感激勵的本質(zhì)是一種文化管理，是一項重要的親和工程。它注重的是員工的內(nèi)心世界，通過激發(fā)員工的正向情感，來消除員工的消極情緒，利用感情雙向交流和溝通來實現(xiàn)有效激勵。具體做法：

1）給予員工適當(dāng)幫助與關(guān)心

幫助人是一種情感激勵方式。在企業(yè)中亦是如此，被幫助的員工會心存感激，他會以同樣甚至更多的熱情和努力來回報企業(yè)。管理者應(yīng)該多多幫助員工，尤其是他們遇到困難需要別人幫助的時候。關(guān)心員工，尤其要多多關(guān)心他們的疾苦，為他們分擔(dān)憂愁與痛苦，并想辦法幫助他們解決困難。給予員工真摯的關(guān)心，您就會贏得他們的心。2）給員工更多期許與信任

信任也是情感激勵的一種方式，它能給員工帶來強大的精神力量，同時也有助于人際關(guān)系的和諧發(fā)展，有助于團(tuán)隊精神和凝聚力的形成。

如果管理者總是對員工持不信任的態(tài)度，那么他們就會猶豫自己是否有必要去做更多的工作；如果能讓他們感覺到管理者對他們的信任，他們自然會努力將事情做好，以不辜負(fù)管理者對他們的期望。當(dāng)管理者信任別人時，同時也向他們發(fā)出一個強烈的信息，即“相信你們值得信任”告訴員工管理者對他們有信心，而且管理者相信他們具備了所需要的素質(zhì)與能力。3）與員工換位思考，理解員工需要

當(dāng)管理者能夠站在員工的角度來考慮各種問題的時候，管理者就可以理解他們的偏好、價值觀。在這種意識的基礎(chǔ)上，管理者可以考慮他們最關(guān)心的問題，比如了解他們的需要，尋求工作中經(jīng)常出現(xiàn)問題的原因等。

成功的企業(yè)都非常關(guān)注員工情感上的細(xì)微變化，施以恰當(dāng)?shù)母星檎T導(dǎo)，積極滿足員工的情感需求，努力增強企業(yè)的親和力，因為情感激勵確實是一種最經(jīng)濟(jì)、最有效的員工激勵方法。案例：日本麥當(dāng)勞的社長藤田非常善于用情感來激勵他的員工。他有一項創(chuàng)舉，即把員工的生日定為個人的公休日，讓每位員工在自己生日的當(dāng)天能夠有足夠的時間和家人一塊慶祝。對每個員工來說，生日既是自己的喜慶日子，也是自己的休息日。在生日當(dāng)天，員工可以和家人度過美好的一天，養(yǎng)足了精神，第二天又精力充沛地投入到工作當(dāng)中去。他的信條是：為員工多花一點錢進(jìn)行感情投資絕對是值得的。感情投資花費不多，但可以換來員工的積極性。它所產(chǎn)生的巨大創(chuàng)造力是任何一項別的投資都無法比擬的。

第三種：如何通過贊美激勵員工

適用情景：當(dāng)因為員工表現(xiàn)優(yōu)秀，欲通過贊美激勵員工時，查看此技能。

技能描述：每個人都渴望得到別人的夸獎和稱贊，都期盼在別人的贊美聲中實現(xiàn)自身的價值。

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人類天生就有一種被人贊美的意愿，這是人類與生俱來的本能。

作為企業(yè)的管理者，不要吝嗇自己的贊美之辭和肯定的掌聲。請記�。撼浞�、及時、真誠地贊美您的員工，他們會給您帶來更多的驚喜。具體做法：

1）要及時給予員工真誠的肯定與贊美

贊美員工要及時。當(dāng)員工在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了良好的工作成績時，管理者別忘了及時地給予肯定與贊美。

贊美員工要真誠。對員工的贊美必須是真實的、誠懇的，如果不真誠，一下子就會被看穿，反而會帶來負(fù)面影響。

2）以獨特的方式向員工表達(dá)贊賞。

如果員工是值得贊賞的，管理者就要表現(xiàn)出來，以獨特的方式來贊揚和感謝他們，這樣會得到意想不到的激勵效果。3）通過第三者贊美員工

有的時候，當(dāng)上司直接贊美下屬時，對方極可能以為那是一種口是心非的應(yīng)酬話、恭維話，目的只在于安慰其下屬罷了。然而若是通過第三者表達(dá)其贊美的意思，效果便會截然不同了。此時，當(dāng)事者必認(rèn)為那是認(rèn)真的贊美，毫無虛偽之詞，于是往往真誠地接受，并為之感激不已。4）毫不吝嗇對員工家屬的贊美

員工所取得的成績，可以說其中也有其家屬的一份功勞。盡管員工家屬不直接參與公司的具體事務(wù)，但他們的態(tài)度和行為會影響員工在工作中的表現(xiàn)，而且他們對公司管理者的印象也會影響到管理者和員工之間的關(guān)系，所以，要密切與員工家屬的關(guān)系，不要吝嗇對他們的贊美。5)避開贊美的禁忌切忌與員工爭功

員工所取得的成績離不開其上司的指導(dǎo)，也是領(lǐng)導(dǎo)決策科學(xué)與正確的最好印證。但是這一點只能由員工自己慢慢體會，不可透露于領(lǐng)導(dǎo)贊美的言辭之中。

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該保持謙遜的作風(fēng)，沒有必要和下屬在功勞的歸屬上爭個高低。需要明白的是，把成績歸功于下屬，能增強他們的責(zé)任感，激勵他們?yōu)榱烁�好地工作，而承�?dān)更重大的責(zé)任。切忌褒一貶多

肯定和贊美取得成績的員工，必定會帶來一些未受到表揚員工的心理不平衡，這也是客觀存在的，只要不是人為的因素造成的，都屬于正常范圍之內(nèi)。

但是，如果對某個員工的長處大加贊賞的同時，而貶損其他不具備這些品質(zhì)的員工，將會嚴(yán)重地?fù)p害他們的自尊心。這種做法不但收不到預(yù)期的激勵效果，而且會造成領(lǐng)導(dǎo)與員工、員工與員工之間的疏離。切忌任意拔高

在贊美員工時，要實事求是，不能過高地估計他們的成績。人為地給予成績，乃至于流于庸俗

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的捧場，這樣做會使受表揚的員工產(chǎn)生盲目的自我膨脹心理，同時會造成其他員工的逆反心理。久而久之，容易在整個組織內(nèi)滋長不務(wù)實、圖虛名的不健康風(fēng)氣。

第七節(jié)員工培訓(xùn)管理

員工培訓(xùn)的意義重大，首先員工培訓(xùn)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的力量源泉。同時員工培訓(xùn)也是一種激勵機

制，是滿足企業(yè)和員工雙方需求的行為。員工培訓(xùn)是造就人才的一種重要途徑之一，是企業(yè)人力資

本增值及再生產(chǎn)的重要方式。

門店的培訓(xùn)規(guī)劃（主要分8大類）：培訓(xùn)類別新員工的傳幫帶培訓(xùn)考核培訓(xùn)程序、內(nèi)容及培訓(xùn)組織者1、入職時由人事行政部主管對入職手續(xù)辦理、主要的人事紀(jì)律制度及注意事項進(jìn)行培訓(xùn)。然后安排新員工報到。2、新員工到門店報到后由店長安排新員工的傳幫帶培訓(xùn)考核，多次，直到具體內(nèi)容與培訓(xùn)程序依據(jù)《新員工的傳幫帶培訓(xùn)計劃、考核表》培訓(xùn)考核執(zhí)行。3、招聘培訓(xùn)專員階段性的不定期統(tǒng)計所有門店新員工人數(shù)，超過8個以后，就與營運部溝通，組織總部對新員工的集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要有：企業(yè)文化、規(guī)章制度、服務(wù)禮儀、收銀作業(yè)、各項管理制度等營運手冊上的內(nèi)容。4、培訓(xùn)招聘專員對門店《新員工的傳幫帶培訓(xùn)計劃、考核表》的執(zhí)行情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。下門店督導(dǎo)每周至少1次。5、新員工到職一個月后，招聘培訓(xùn)專員與營運部經(jīng)理組織轉(zhuǎn)正培訓(xùn)考核。由招聘培訓(xùn)專員牽頭、溝通確認(rèn)具體培訓(xùn)考核日期并實施。6、如果招聘到大批量的實習(xí)生，那么由招聘培訓(xùn)專員組織在總部集中培訓(xùn)1周，再根據(jù)實際情況分配到各門店。培訓(xùn)內(nèi)容主要有：企業(yè)文化、規(guī)章制度、服務(wù)禮儀、收銀作業(yè)、各項管理制度等營運手冊上的內(nèi)容。備注：每次培訓(xùn)完后進(jìn)行考核，直到考核合格為止，沒合格的繼續(xù)培訓(xùn)。班、組長的晉級培訓(xùn)考核公司總部每月或每季度內(nèi)部競聘或外部招聘選拔一批班、組長儲備人才，并由招聘培訓(xùn)專員、營運部經(jīng)理組織集中晉級培訓(xùn)考核。培訓(xùn)內(nèi)容主要有：企業(yè)文化、銷售技巧、聯(lián)合用藥及團(tuán)隊建設(shè)等內(nèi)容。1、公司總部每月或每季度內(nèi)部競聘或外部招聘選拔一批代理負(fù)責(zé)人、儲備店長人才。選拔更多信息請關(guān)注零售百科第40頁

培訓(xùn)次數(shù)1次培訓(xùn)時間30分鐘左右基本上要求1個月內(nèi)培訓(xùn)考核完畢2天合格為止2次儲備店長、完畢后，由招聘培訓(xùn)專員、營運部經(jīng)理組織集中培訓(xùn)考核。具體培訓(xùn)內(nèi)容依據(jù)《店長手冊》中的代理負(fù)責(zé)人的傳幫帶培訓(xùn)考核內(nèi)容。2、公司總部集中培訓(xùn)完后，儲備店長在門店實際工作中的帶教老師由所在門店的店長或負(fù)責(zé)人進(jìn)行帶教。具體帶教內(nèi)容與培訓(xùn)程序依據(jù)《儲備店長的傳幫帶計劃、考核表》執(zhí)行。3、代理負(fù)責(zé)人由所在門店的負(fù)責(zé)人或店長帶教，所在門店沒有負(fù)責(zé)人或店長，就直接由區(qū)域主管帶教。具體帶教內(nèi)容與培訓(xùn)程序依據(jù)《儲備店長的傳幫帶計劃、考核表》執(zhí)行。店長、金牌店長的培訓(xùn)考核1、由招聘培訓(xùn)專員、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)組織每周至少1次對店長進(jìn)行培訓(xùn)。2、培訓(xùn)時間于每周三店長周例會。2小時左右的培訓(xùn)時間。3、培訓(xùn)內(nèi)容為《店長手冊》。4、下周周例會將對上周周例會的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核，以此類推。5、每次培訓(xùn)考核結(jié)果作為評選金牌店長的依據(jù)之一。門店全員培訓(xùn)1、每月由招聘培訓(xùn)專員、營運部經(jīng)理、行政總監(jiān)組織全員培訓(xùn)2、培訓(xùn)頻率：每月2次3、培訓(xùn)內(nèi)容：主要為銷售技巧、聯(lián)合用藥等內(nèi)容總部對藥師的培訓(xùn)考核門店店長對門店全體員工的培訓(xùn)藥師對門店全體員工的培訓(xùn)1、質(zhì)量管理部組織對全體藥師的培訓(xùn)考核，招聘培訓(xùn)專員監(jiān)督執(zhí)行。2、培訓(xùn)頻率：每月2次3、培訓(xùn)內(nèi)容：質(zhì)量管理、法律法規(guī)、GSP表格等內(nèi)容1、每周至少1次銷售技巧的培訓(xùn)┅┅每次培訓(xùn)控制在30分鐘左右2、每周至少1次聯(lián)合用藥的培訓(xùn)┅┅每次培訓(xùn)控制在30分鐘左右3、每周至少1次各項管理制度與操作流程的培訓(xùn)┅┅每次培訓(xùn)控制在30分鐘左右對門店全體員工的培訓(xùn)由店長統(tǒng)籌計劃實施，區(qū)域主管、招聘培訓(xùn)專員督導(dǎo)執(zhí)行情況。1、每周至少1次專業(yè)知識培訓(xùn)┅┅每次培訓(xùn)控制在45分鐘左右2、兩周一次法律法規(guī)、質(zhì)量管理等培訓(xùn)┅┅每次培訓(xùn)控制在30分鐘左右3、每次培訓(xùn)要進(jìn)行考核藥師對門店的培訓(xùn)由店長統(tǒng)籌計劃，藥師執(zhí)行培訓(xùn)，區(qū)域主管、招聘培訓(xùn)專員督導(dǎo)執(zhí)行情況。

附1：新員工傳幫帶計劃、考核表

門店：新員工姓名：入職時間：培時間安排培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)要求訓(xùn)日期第1天企業(yè)1新員工歡迎儀式介紹新員工，晨會舉行，鼓掌，讓新員工感受集體溫暖。帶教帶教員及考核員考評（是否達(dá)標(biāo)、存在招聘培訓(xùn)專員督導(dǎo)執(zhí)行情況反饋員問題及如何改進(jìn)）成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格更多信息請關(guān)注零售百科第41頁

文化與規(guī)章制度43工作時間熟悉賣場大致布局；商品品類大致陳列情況企業(yè)文化及規(guī)章制度對新員工做出傳6幫帶計劃，布置每天事項安排。儀容儀表；服務(wù)禮儀；服務(wù)用語；門7店服務(wù)過程中行為標(biāo)準(zhǔn)要求；接待顧客的步驟及注意事項2認(rèn)識門店同事店長或當(dāng)班負(fù)責(zé)人帶同，在不影響賣場營業(yè)的情況下，認(rèn)識帶教老師及同班同事，熱情相互介紹，消除陌生感。熟悉工作時間，排班，門店的交接班店長或當(dāng)班負(fù)責(zé)人帶同，明了賣場布局及商品品類大致陳列情況按照《新員工手冊》內(nèi)容做精要培訓(xùn)。轉(zhuǎn)正考核時總部再集中培訓(xùn)。把此表給新員工看。明白每天每周具體工作與培訓(xùn)事項；明白工作方向和目標(biāo)。熟知儀容儀表、服務(wù)禮儀、服務(wù)用語等標(biāo)準(zhǔn)要求；熟練掌握門店服務(wù)過程中行為標(biāo)準(zhǔn)要求及接待顧客的步驟。（門店手冊里有培訓(xùn)教材，培訓(xùn)講解，發(fā)培訓(xùn)教材）1、熟練收銀打字，掌握收銀基本操作流程及注意事項。2、學(xué)會唱收唱付，正確、快速的8學(xué)習(xí)收銀作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)操作流程收款找贖，接待5位客人，須保證100%正確，每位服務(wù)的平均時間2分鐘者為合格。3、掌握如何在收銀時主動向顧客推薦商品，推薦顧客開辦會員卡。按以上所培訓(xùn)內(nèi)容逐項進(jìn)行考核達(dá)標(biāo)率為80%以上為合格，如不合格須再進(jìn)行培訓(xùn)、考核；如果合格就進(jìn)入下一輪培訓(xùn)。熟練掌握中藥品名、價格、功10中藥柜處方操作、顧客服務(wù)效、位置，抽查正確率80%；會看處方、計價、調(diào)劑，隨機稱量3個藥品（每樣10g），平均差異須0.5g。1、熟記“十八反”和“十九每天抄寫中藥柜11商品品名、價格，每天下班后抄寫畏”；2、熟悉中藥裝斗記錄和中藥處方收集、登記；3、掌握看處方計價、調(diào)劑；實操計價、調(diào)劑不少于2次。成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格5服務(wù)禮第2-7天儀收銀作業(yè)9第7-15天中藥柜更多信息請關(guān)注零售百科第42頁

1、抄寫參茸代理商品，每天至少向2名顧客推薦參茸商12參茸柜顧客服務(wù)品；2、學(xué)會打粉、切參機切片、烘烤、鹿筋切塊操作，至少正確操作2次13中藥調(diào)配程序?qū)χ兴幐鞫纷V位置的熟悉，簡單中藥的鑒別。達(dá)標(biāo)率為80%以上為合格，如不合格須再進(jìn)行培訓(xùn)、考核；如果合格就進(jìn)入下一輪培訓(xùn)。14對中藥柜進(jìn)行考核每天：抄寫OTC、非藥每個品類暢熟記每個抄寫商品的位置、品名、規(guī)格、單價、產(chǎn)地、成分、服用方法、功效、禁忌等；抽查正確率須80%成績：分?jǐn)?shù)：熟悉商品陳列基本操作，參與□合格□不合格到貨后的商品驗收、上架、進(jìn)倉等工作，做到及時理貨的習(xí)慣。達(dá)標(biāo)率為80%以上為合格，如15銷、代理商品，每天下班后抄寫、抄寫商品不少于10個；第15-22天OTC17商品陳列18對OTC進(jìn)行考核不合格須再進(jìn)行培訓(xùn)、考核；如果合格就進(jìn)入下一輪培訓(xùn)。1、熟悉處方藥登記、銷售注每天下班后抄寫、19抄寫商品不少于10個第22-29天處方20柜21處方藥知識處方的相關(guān)工作了解對處方柜進(jìn)行考核意事項；2、熟記每個抄寫商品的位置、品名、規(guī)格、單價、產(chǎn)地、成分、服用方法、功效、禁忌等；抽查正確率須80%1、藥品的功效和功能主治熟悉；2、藥品的分類1、對顧客拿來的處方單的審核；2、法律、法規(guī)的熟悉達(dá)標(biāo)率為80%以上為合格，如不合格須再進(jìn)行培訓(xùn)、考核；如果合格就進(jìn)入下一輪培訓(xùn)。成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格22以下《銷售培訓(xùn)》的內(nèi)容于新員工到來的第二天開始，每天進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，貫穿中藥柜、OTC、處方柜三個培訓(xùn)環(huán)節(jié)的所有過程。銷每天隨時售培訓(xùn)23每天：照看賣場、接待顧客，觀摩學(xué)習(xí)其他員工如何進(jìn)行銷售帶教員應(yīng)每天注意安排時間予以輔導(dǎo)、培訓(xùn)，傳授基本銷售技巧成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格更多信息請關(guān)注零售百科第43頁

每天：在工作過程中熟悉暢銷商品24的品名、位置、單價、產(chǎn)地、服用方法、功效、禁忌等掌握聯(lián)合用藥基本知識并加25每天：聯(lián)合用藥以運用，至少每天向6位顧客進(jìn)行聯(lián)合用藥推薦，并保證至少3位成功交易。單價20元以上，成功推薦426每天：銷售指標(biāo)個不同品種的代理商品，帶教員須予以指導(dǎo)。衛(wèi)每天隨時生管理綜第30天合考核第31天第32-37天29按以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考試及相關(guān)實操考核28個人區(qū)域衛(wèi)生對自己負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)須重點做好商品、衛(wèi)生管理，不出現(xiàn)貨架臟、貨品擺放亂、缺貨無插缺貨牌等情況熟悉前10個暢銷商品的相關(guān)知識，抽查正確率須90%達(dá)標(biāo)率為80%以上為合格，如不合格須再進(jìn)行培訓(xùn)、考核成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格門店負(fù)責(zé)人向區(qū)域主管及招聘培訓(xùn)專員匯報傳幫帶培訓(xùn)考核情況，區(qū)域主管組織現(xiàn)場考核。營運部經(jīng)理及招聘培訓(xùn)專員組織轉(zhuǎn)正培訓(xùn)考核（集中培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正）成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格

附2：《儲備店長的傳幫帶計劃考核表》

門店：員工姓名：現(xiàn)任職務(wù)：入職時間：培時間安排培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)要求訓(xùn)日期企業(yè)文化、組1織架構(gòu)及規(guī)章制度企業(yè)文化第1天與角色定位32店長的職位描述與職業(yè)規(guī)劃服務(wù)禮儀；儀容儀表對儲備店長4做出傳幫帶計劃，布置每熟悉公司企業(yè)文化、核心思想、組織架構(gòu)等。帶教員帶教員及考核員考評（是否達(dá)標(biāo)、存在問題及如何改進(jìn)）招聘培訓(xùn)專員督導(dǎo)執(zhí)行情況反饋明白自己的角色定位、工作協(xié)作方式及發(fā)展方向。熟知服務(wù)禮儀；儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)要求。把此表給儲備店長看。明白每天每周具體工作與培訓(xùn)事項；明白工作方向和目標(biāo)。更多信息請關(guān)注零售百科第44頁

周事項安排。培訓(xùn)后2天內(nèi)對以上內(nèi)容進(jìn)行考核，達(dá)標(biāo)率80%以上為合格，如不合格須再進(jìn)行培訓(xùn)、考核；如果合格就進(jìn)入下一輪培訓(xùn)�！兜觊L的日5常工作執(zhí)行細(xì)則表》會議管理（晨6周會）7排班管理明白每天每周每月的例行工作及相關(guān)管理制度要求掌握門店晨會、交接會、周會的方式方法成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格會、交接會、及具體會議流程內(nèi)容；現(xiàn)場參加各項會議至少1次。掌握排班制度要求；掌握有利于人員管理及銷售的排班技巧。學(xué)習(xí)如何布置賣場，特別是促銷活動前的日常第2-6天工作（6天）8賣場布置賣場布置；POP、爆炸花的書寫；熟悉POP書寫標(biāo)準(zhǔn)并動手書寫至少2張；獨立操作一次商品陳列標(biāo)準(zhǔn)(端架、促銷車等)時空軟件操作：商品信息查詢、會員資料9時空管理錄入及積分增減等相關(guān)操作、退換貨操作。熟練掌握；操作次數(shù)不少于2次熟練掌握備用金及收銀管理制度；掌握相10財務(wù)管理關(guān)財務(wù)報表的填寫；陪同到銀行存款1次；開發(fā)票；每項工作實操次數(shù)不少于1次。學(xué)會溫濕度記錄、設(shè)施設(shè)備維護(hù)登記、拆11GSP管理零管理；理解、熟悉門店各項GSP管理表格的標(biāo)準(zhǔn)要求及注意事項。12衛(wèi)生管理明白衛(wèi)生區(qū)域的劃分及日常衛(wèi)生的維護(hù)等管理制度。成績：分?jǐn)?shù)：□合格□不合格培訓(xùn)后2天內(nèi)對以上內(nèi)容進(jìn)行考核，達(dá)標(biāo)率80%以上為合格，如不合格須再進(jìn)行培訓(xùn)、考核；如果合格就進(jìn)入下一輪培訓(xùn)。熟悉商品陳列標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場學(xué)習(xí)商品陳列，13商品陳列管理要求儲備店長總結(jié)寫出商品陳列問題與建議。參與到貨后的商品驗收、上架、進(jìn)倉等工作；實操次數(shù)不少于1次。商品管理（5天）1514商品請貨流程價格標(biāo)簽與缺貨處理及缺貨牌的使用1617商品調(diào)價管理效期商品掌握如何處理調(diào)價商品，實操次數(shù)不少于2次掌握效期間商品記錄、標(biāo)記、盤點等，實掌握價格標(biāo)簽所有項目內(nèi)容、缺貨牌的使用；實操次數(shù)不少于2次熟練掌握商品請貨流程及相關(guān)各項管理制度。實操次數(shù)不少于1次第6-21天更多信息請關(guān)注零售百科第45頁

管理貴細(xì)商品交接操次數(shù)不少于1次掌握貴細(xì)商品登記、交接方法及注意事項；實操次數(shù)不少于1次懂得對門店員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃；描述公司1819員工職業(yè)規(guī)劃發(fā)展空間，掌握識別人才類型的方法，描述三個路線的人才機制發(fā)展前景與他們努力的結(jié)果及回報。（由招聘培訓(xùn)專員集中培訓(xùn)）明白新員工管理的重要性，熟練掌握《新20新員工管理員工傳幫帶計劃、考核表》內(nèi)容及新員工的調(diào)查與訪問。（由招聘培訓(xùn)專員集中培訓(xùn)）團(tuán)隊建設(shè)（2天）21員工心態(tài)管理員工行為管理掌握溝通技巧，善于觀察員工心態(tài)的方法及解決措施。（由招聘培訓(xùn)專員集中培訓(xùn)）掌握溝通技巧，善于觀察分析員工行為的動機及解決措施。（由招聘培訓(xùn)專員集中培訓(xùn)）掌握激勵員工的方法與技巧，激勵員工工作熱情，打造良好的團(tuán)隊氛圍。（由招聘培訓(xùn)專員集中培訓(xùn)）明白公司整體培訓(xùn)框架與流程；熟練公司2223員工激勵管理24員工培訓(xùn)管理員工流失管理門店銷售傳幫帶培訓(xùn)制度；門店傳幫帶培訓(xùn)技巧。（由招聘培訓(xùn)專員集中培訓(xùn)）了解門店員工流失的原因及應(yīng)對措施，怎樣降低門店員工流失率。（由招聘培訓(xùn)專員集中培訓(xùn)）熟悉門店各項銷售激勵制度及考核標(biāo)準(zhǔn)；2526激勵制度熟悉《周銷售報告》標(biāo)準(zhǔn)格式的撰寫。銷售目標(biāo)的分解每天：服務(wù)管理與掌握銷售目標(biāo)的合理分解，并且掌握分解完成銷售目標(biāo)的工作方法與計劃。27銷售管理（7天）28銷售技巧。每天照看賣場、接待顧客，觀摩其他員工如何進(jìn)行銷售；進(jìn)行銷售實戰(zhàn)。除了公司總部集中培訓(xùn)銷售技巧外，帶教員應(yīng)注意安排時間予以輔導(dǎo)、培訓(xùn)，傳授基本銷售技巧。更多信息請關(guān)注零售百科第46頁

每天：在工作過程中熟悉暢銷商品的品名、29每天：產(chǎn)品知識位置、單價、產(chǎn)地、服用方法、功效、禁忌等熟悉前50個暢銷商品的相關(guān)知識，抽查正確率須80%每天熟記10種聯(lián)合用藥的方法；掌握聯(lián)合30每天：聯(lián)合用藥用藥基本知識并加以運用，抽查正確率須80%。至少每天向6位顧客進(jìn)行聯(lián)合用藥推薦，并保證至少3位成功交易。促銷活動管理與操31作流程；有效派單技巧掌握會員管理流程與會員開發(fā)及考核，掌32會員發(fā)展與管理握會員入會條件、會員積分、會員權(quán)益等；掌握會員日優(yōu)惠活動內(nèi)容及注意事項。參與會員日活動籌備與開展的相關(guān)工作不少于1次。33考核管理（1天）培訓(xùn)后2天內(nèi)對以上內(nèi)容進(jìn)行考核，達(dá)標(biāo)率80%以上為合格，如不合格須再進(jìn)行培訓(xùn)、考核。如果合格就由區(qū)域主管進(jìn)行現(xiàn)場考核。現(xiàn)場考核合格后由營運部經(jīng)理與招聘培訓(xùn)專員組織店負(fù)責(zé)人晉級考核（任命）備注：儲備店長的傳幫帶由營運部統(tǒng)籌安排進(jìn)行帶教，招聘培訓(xùn)專員進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤督導(dǎo)。一個月內(nèi)完成帶教考核。成績：□合格□不合格成績：□合格□不合格34門店考核制度熟悉店長及門店各崗位考核制度及操作方法，參與學(xué)習(xí)門店周考核1次顧客投訴管理熟悉投訴處理流程和技巧掌握促銷活動管理與操作流程，派單技巧及注意事項。

每一個店長都希望自己的員工更快的成長起來，進(jìn)而可以獨擋一面，這種急切的心情完全可以理解。員工更快的成長起來，不僅可以幫助店長分勞擔(dān)憂，提升團(tuán)隊業(yè)績，并且也能體現(xiàn)店長傳幫帶的價值。但是培育培訓(xùn)是一個逐漸引導(dǎo)、慢慢滲透的過程，不是一撮而就的事情。員工成長并不會因為你投入五倍的精力和關(guān)注，過程就能減短到原來的五分之一。因此店長要有足夠的耐心，按照傳幫帶內(nèi)容計劃執(zhí)行。當(dāng)?shù)觊L對員工發(fā)揮耐心的品質(zhì)時，其實是在進(jìn)行一種影響力的投資。試想下園丁的做法，當(dāng)他栽培的植物成長不如預(yù)期，他并不會去責(zé)備這些植物，而是想辦法為它們提供更好的成長條件。員工的培養(yǎng)，也是相同的道理，尤其是對新員工的傳幫帶。細(xì)心耐心真心，加之有效的方式方法，您就會成功。

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第八節(jié)團(tuán)隊精神的培養(yǎng)

大雁的啟示

每只雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。

當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會退回隊伍，由另一只取代它的位置。隊伍中后面的大雁會以叫聲鼓勵前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。

當(dāng)有雁只生病或受傷時，其它兩只雁會由隊伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。

如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標(biāo)一致的隊伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。在從事困難的任務(wù)時，適當(dāng)放權(quán)甚至輪流共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因為我們都

是互相依賴的。

要認(rèn)識到自己也有能力不足的時候，懂得依靠團(tuán)隊力量而不是個人力量。

與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因為彼此之間能互相推動。1+1＞2的團(tuán)隊才是優(yōu)秀的團(tuán)隊。

我們必須確定從我們背后傳來的是鼓勵的“叫聲”，而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵會振奮隊員的精神，堅持到底。

如果我們與大雁一樣聰明的話，我們也會互相扶持，不論是在困難的時刻或在順利的時刻。當(dāng)有人必須離開團(tuán)隊時，我們實在應(yīng)該舉行一個告別儀式，因為它更多的是做給沒走的成員

樹立團(tuán)隊精神的具體做法：1、樹立共同的愿景與目標(biāo)

1）店長有責(zé)任和義務(wù)讓每一位團(tuán)隊成員清楚的了解共同的目標(biāo)與方向：企業(yè)的使命：為社會奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的健康生活！

企業(yè)的目標(biāo)：創(chuàng)建成為世界最優(yōu)秀的藥品零售企業(yè)！門店的目標(biāo)：完成營業(yè)目標(biāo)；成為優(yōu)秀門店！我們分解、確立個人目標(biāo)，并與團(tuán)隊目標(biāo)一致！

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看的。我們以關(guān)鍵目標(biāo)來衡量進(jìn)步！

我們都明白自己在團(tuán)隊中的角色和責(zé)任及對自己的期望！我們非常協(xié)調(diào)地朝著目標(biāo)前進(jìn)，同時關(guān)注工作的結(jié)果！我們承諾高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成任務(wù)！

2）店長有責(zé)任和義務(wù)讓每一位團(tuán)隊成員清楚的了解團(tuán)隊的核心精神：顧客至上，精誠合作；智慧并存，榮辱與共。

2、在門店建立開放式溝通機制

團(tuán)體會議、非正式討論會或其他溝通方式

我們直抒己見（鼓勵團(tuán)隊成員并給予表達(dá)的機會）

我們?nèi)�都積極參加團(tuán)隊的會議和討論（鼓勵團(tuán)隊成員并給予表達(dá)的機會）我們認(rèn)真傾聽其他成員的聲音（以身作則）

我們有足夠的信息共享去獨立或協(xié)同工作（開放式的及時性的決策、通知等信息傳達(dá)）我們勇敢地面對并且開誠不公地處理不同意見（以身作則）

集思廣益，善于群策群力，運用有效解決問題的技能，使團(tuán)體智商大于個人智商（以身作則）

3、建立相互信任和尊重，相互支持，人際寬容的環(huán)境我們都被認(rèn)為是有價值的，得到信任并受到尊重（關(guān)注團(tuán)隊成員的微小進(jìn)步與貢獻(xiàn)，及時認(rèn)可與鼓勵）我們考慮每一個人的意見并坦言己見

（認(rèn)真考慮，好的建議采納，不合適的建議也要給予鼓勵）我們相互坦誠相待

（以身作則。同時，不鼓勵團(tuán)隊成員在背后議論別的成員，一個總在背后說團(tuán)隊成員某某如何差，本身自己肯定就有問題，要多引導(dǎo)其坦誠相待）

組織成員具有正確處理各種沖突的技巧，有效消除人際障礙（《員工的行為管理》有具體解決方法）

4、共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)

我們一起商議進(jìn)行重要的團(tuán)隊決策（重要的工作店長要與團(tuán)隊成員一起商議，做出決策）

我們對整個團(tuán)隊提供不斷的支持和鼓勵，并且慶祝個人和團(tuán)隊取得的成就（適宜慶祝鼓勵）

團(tuán)隊成員要從“我們”來考慮問題，而不要以“我”來考慮問題（團(tuán)隊意識）

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5、執(zhí)行、培育有效的工作流程

我們使用有效的流程來安排和跟蹤任務(wù)與項目（重在跟蹤的過程管理）

我們的體制，流程和標(biāo)準(zhǔn)要求是幫助團(tuán)隊成員更有效和容易的工作（讓團(tuán)隊成員轉(zhuǎn)變觀念）

我們的團(tuán)隊有所需的資源去開展我們的工作（為團(tuán)隊成員提供有效開展工作的支持）確定團(tuán)隊成員的變革需求并對這些需求作出快速反應(yīng)（鼓勵創(chuàng)新，培育應(yīng)對變化的能力）

6、關(guān)注團(tuán)隊培育成長與持續(xù)改進(jìn)

我們認(rèn)可并充分利用每個成員的不同技能、知識和力量（認(rèn)可貢獻(xiàn)、知人善用、人盡其才）

我們把培訓(xùn)看成是個人和團(tuán)隊能量的提升，是滿足企業(yè)和員工雙方需求的行為。（培訓(xùn)制度執(zhí)行）

我們易于承認(rèn)錯誤，并從錯誤中吸取教訓(xùn)（以身作則）

我們把變革當(dāng)作是成長和提高的機會（正面創(chuàng)新與挑戰(zhàn)，不斷改進(jìn)，不被新形勢所淘汰）

第九節(jié)新員工管理

新員工管理主要包括兩部分，一是新員工的流失管理；二是新員工傳幫帶。◆新員工的流失管理

不管是十年以上的老員工，還是六個月內(nèi)的新員工，其主動流動(指員工通過辭職的形式離開企業(yè)的行為)通常都是內(nèi)部“推力”和外部“拉力”的結(jié)果。

新員工流失（離職）的主要原因有以下6種：1）沒有受到熱情的歡迎，有被忽略的感覺2）沒有介紹同事認(rèn)識，有陌生的感覺3）工作環(huán)境混亂，機械的忙亂工作，沒有感情4）工作任務(wù)交待不清

5）工作性質(zhì)或工作量超出他們的能力及預(yù)期的職位描述范圍，工作壓力過大6）不能融合到組織文化和團(tuán)隊氛圍中7）與直接主管關(guān)系緊張

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