煙草公司個(gè)人總結(jié)
201*個(gè)人總結(jié)
在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的支持下,按照“市場需要”計(jì)劃種植主攻經(jīng)費(fèi)的指導(dǎo)思想:依靠科技興煙,加強(qiáng)內(nèi)部管理,加大宣傳力度,總結(jié)這一年,我主要做了以下幾項(xiàng)工作。
一、嚴(yán)格實(shí)行合同種植
在煙葉生產(chǎn)戰(zhàn)略思路上,以提高質(zhì)量為核心,以滿足卷煙工業(yè)需要為目標(biāo),今年在煙葉生產(chǎn)落實(shí)上,嚴(yán)格按照種植合同動(dòng)作,2月份跟煙農(nóng)簽訂了產(chǎn)購合同,我收購點(diǎn)有3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),7個(gè)種煙村,分布在29個(gè)種煙組,323戶,落實(shí)煙葉面積3439畝,實(shí)行合同種植的主要措施:一是積極向政府匯報(bào),尋求政府的理解和支持,嚴(yán)格按計(jì)劃分配種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面積;二是根據(jù)土地適宜性,煙葉質(zhì)量狀況,煙農(nóng)的積極性作調(diào)整;三是對種煙戶有所選擇,發(fā)展適度規(guī)模種植戶,政策傾向于種煙大戶。四是嚴(yán)格控制大棚數(shù)量,我收購點(diǎn)有1個(gè)溫室大棚;五是嚴(yán)格種子管理,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子數(shù)量由我們直接發(fā)放,在育苗管理中,由于海拔高,寒潮天氣長,育苗戶對新的溫室大棚操作不但造成今年育苗失敗,給公司、煙農(nóng)造成了一定的損失,在來年育苗中,努力學(xué)習(xí)新技術(shù),從失敗中吸取教訓(xùn),加強(qiáng)管理,加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo),在育苗中一定要育出理想煙苗,達(dá)到苗齊、苗全、苗壯。
二、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),強(qiáng)化科技興煙。
煙葉水平的高低,在于技術(shù)水平的高低,技術(shù)水平最終取決于人的素質(zhì),加強(qiáng)技術(shù)煙農(nóng)二支隊(duì)伍建設(shè),由我們的收購點(diǎn)現(xiàn)場培訓(xùn)煙農(nóng),分階段舉辦現(xiàn)場培訓(xùn),鄉(xiāng)村分組,同時(shí)發(fā)放了農(nóng)戶操作掛歷,各階段技術(shù)資料,每戶煙農(nóng)戶戶得資料,在育苗失敗中,煙葉生產(chǎn)取得了新局面,主要表現(xiàn)在:一是生產(chǎn)環(huán)節(jié)保證了生產(chǎn)工作順利開展,由于天氣的影響,采取了因地制宜的辦法,使煙苗素質(zhì)好,煙株長勢良好,發(fā)育即利了落黃,又不早衰,煙葉顏色深,油分足,氣好。但是在上半年生產(chǎn)中還存在許多缺點(diǎn)和不足,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)村煙種植規(guī)模小,分散不連片、難于管理。2、大戶種植仍然不平給予,由于生產(chǎn)減本及勞動(dòng)力工價(jià)的提高,對大戶種植模式提出新的困難,特別是資金不足的大戶技術(shù)措施的落實(shí)滯后嚴(yán)重影響煙葉質(zhì)量。
3、4月下旬到5月上中旬,地下害蟲發(fā)生嚴(yán)重,特別是金針蟲,病蟲害的防治仍然要加強(qiáng)。
4、由于天氣的原因,對煙葉質(zhì)量的影響很大。5、大田后期田間管理和烘烤分級、扎把保管。
3、嚴(yán)格推行成熟采收技術(shù),為落實(shí)以成熟度為中心的生產(chǎn)管理措施,一是通過技術(shù)培訓(xùn)提高對成熟度與成熟采收技術(shù),組織成熟度及烘烤培訓(xùn),走村竄寨,落實(shí)到田間地塊。二是強(qiáng)制?唬谙虏咳~采收時(shí),由于成熟不夠,部分煙葉出現(xiàn)青筋黃片,便上門登戶給講體,讓煙農(nóng)認(rèn)識和轉(zhuǎn)變以往不成熟采烤,給他們講市場需求,青煙不值錢,市場需要什么我們就要生產(chǎn)什么;三是對上部葉長勢旺且分層落黃不明顯的煙葉和落后反青的煙葉,噴霧磷酸二氫鉀進(jìn)行生理調(diào)節(jié),提高成熟采收水平。
三、全面推行預(yù)檢預(yù)約收購,全面落實(shí)預(yù)檢制,提高入戶預(yù)檢效果。收購現(xiàn)場設(shè)立預(yù)檢員崗位,由預(yù)檢員進(jìn)行現(xiàn)場預(yù)檢,甩把收購。
后期影響收購不確定因數(shù)素較多的情況下,煙葉生產(chǎn)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,秩序穩(wěn)定進(jìn)展正常,確保實(shí)現(xiàn)?偭俊⒈Y|(zhì)量、保煙農(nóng)增收一是提高煙葉收購傳真、加強(qiáng)煙葉收購效果宣傳嚴(yán)格按合同收購,嚴(yán)格執(zhí)行煙葉收購工作的“七條要求”和“五條紀(jì)律”收購工作:
1、堅(jiān)持后期烘烤工作不能放松。對還在烘烤的煙葉要加強(qiáng)質(zhì)量管理,確保烘烤質(zhì)量。2、堅(jiān)持入戶預(yù)工作不放松,投入人力、物力、集中力量確保預(yù)檢落實(shí)到位。3、是收購點(diǎn)的管理不放松,加強(qiáng)思想廉、政、規(guī)范教育,確保收購工作按制度辦事,按流程運(yùn)作,按規(guī)范運(yùn)行了。水份超限的煙葉不收購,大把頭不收購,摻雜使假煙葉不收購,穿裙子、包餃子、黑煙扎把、混部位混等級必須重新分級扎把才能收購。正確執(zhí)行政策,堅(jiān)持按優(yōu)論價(jià),不抬級抬價(jià)和壓級壓價(jià),不準(zhǔn)收“人情煙、面子煙”確保公平交易。煙葉收購工作,嚴(yán)格執(zhí)行“七條要求”和“五條紀(jì)律”;9月17日我點(diǎn)的煙葉收購工作全面展開,今年我點(diǎn)的收購工作關(guān)鍵環(huán)節(jié)入戶預(yù)檢工作,對入戶預(yù)檢人員和定級人員都進(jìn)行了嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn),掌握好今年的收購標(biāo)準(zhǔn),領(lǐng)會和貫穿上級領(lǐng)導(dǎo)的收購要求,前期收購煙葉當(dāng)天打包完畢,以身作則,煙農(nóng)有任何糾紛現(xiàn)象發(fā)生,全心全意為煙農(nóng)服務(wù),隨時(shí)接受領(lǐng)導(dǎo)和煙農(nóng)的監(jiān)督,做好安全防范工作,每天按時(shí)關(guān)閉門窗,檢查滅火器是否正常,確保人身財(cái)產(chǎn)安全,搞好質(zhì)量關(guān)、統(tǒng)一收購標(biāo)準(zhǔn)。
1、我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),做好煙葉生產(chǎn)調(diào)研總結(jié)工作,深入調(diào)研轄區(qū)內(nèi)種植品種的長勢、長相、耐肥、抗性、成熟落黃、采購烘烤、產(chǎn)量、質(zhì)量等方面的綜合表現(xiàn)。
2、繼續(xù)努力為煙農(nóng)提供烤煙生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的技術(shù)服務(wù),盡自己最大努力真正使煙農(nóng)提高技術(shù)水平、減輕勞動(dòng)力、降低成本、增加收入。
回顧過去,展望未來,我點(diǎn)人員將在“立足實(shí)處,精益求精,要特色的煙葉指導(dǎo)方針下,穩(wěn)定煙葉生產(chǎn)規(guī)程,加快現(xiàn)代煙草行業(yè)建設(shè),著力提高質(zhì)量,以高度的責(zé)任感和使命感,以斗志高揚(yáng)和飽滿的熱情,以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)和勇于一流的精神風(fēng)貌為基礎(chǔ),規(guī)范,上水平,加后勁,奮力推進(jìn)我點(diǎn)煙草又好又快發(fā)展,實(shí)現(xiàn)“一年大變樣”的目標(biāo)。
擴(kuò)展閱讀:煙草個(gè)人思想?yún)R報(bào)
煙草專賣局
個(gè)人工作總結(jié)與思想?yún)R報(bào)
光陰似箭,歲月如梭。來到XX局(部)工作已將近一年半,在這些日子里,我在局(部)的愛護(hù)和培養(yǎng)下,在同事們的關(guān)心和
幫助下,堅(jiān)持學(xué)習(xí)和貫徹科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)清形勢,堅(jiān)定信心,勤奮工作,銳意進(jìn)取,較好地履行了自己的工作職責(zé)。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)
理論知識并運(yùn)用到工作實(shí)踐,我較快實(shí)現(xiàn)了從校門到社會、從理論到實(shí)踐、從學(xué)生到公司成員的角色轉(zhuǎn)換,思想更加穩(wěn)定,理論知識更加豐富,業(yè)務(wù)技能不斷提高,F(xiàn)將我的工作情況及思想狀況做一下匯報(bào):
一、思想政治狀況
(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。一年多來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七屆四中全會精神,深入貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的路線、方針、政策,積極參加政治理論學(xué)習(xí)。通過解放思想大討論活動(dòng),我從思想上有了更大的轉(zhuǎn)變和提高,信心更加堅(jiān)定,思路
更加開拓,為更好的做好各項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
(二)發(fā)揮黨員先進(jìn)性,努力率先垂范。作為一名共產(chǎn)黨員,我時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,銘記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨,牢固樹立“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)共
同價(jià)值觀,努力做到吃苦在前、享樂在后,率先垂范。
(三)做到團(tuán)結(jié)同事,維護(hù)企業(yè)和諧。自覺做到與黨中央保持高度一致,與局(部)的工作思路保持高度一致,謙虛謹(jǐn)慎,主動(dòng)向同事們學(xué)習(xí)有益經(jīng)驗(yàn),努力提高自身素養(yǎng),維護(hù)團(tuán)結(jié)和諧局面。時(shí)刻保持清醒的頭腦,做到適應(yīng)形勢發(fā)展,與時(shí)代共進(jìn)步,努力增強(qiáng)工作的針對性、前瞻性。
二、主要工作及履行職責(zé)情況
1、在專賣科工作期間,我首先從專賣科的主要工作職責(zé)入手,以煙草相關(guān)法律法規(guī)為切入點(diǎn),先后了解了證件管理、案件辦理、罰沒品管理等程序,熟悉了專賣各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)和各類卷宗樣表的制作及日常報(bào)表的匯總上報(bào),同時(shí)不斷加強(qiáng)文字寫作能力的學(xué)習(xí)和提高。在零售許可證換發(fā)期間,我和同事經(jīng)過加班加點(diǎn),最終順利辦理了所有零售客戶的延續(xù)申請。
2、在營銷科工作間,我開始對卷煙營銷業(yè)務(wù)初步認(rèn)識,了解了卷煙市場信息、卷煙商品知識,掌握了銷售數(shù)據(jù)的查詢、匯總、分析,學(xué)會了系統(tǒng)信息的維護(hù)。XX月份開始,進(jìn)行卷煙市場切塊分析,完成了切塊分析報(bào)告。XX月份,在客戶經(jīng)理對各自線路零售客戶進(jìn)行初步梳理劃分、送貨員對配送線路及順序加以調(diào)整的基礎(chǔ)上,對所有客戶重新進(jìn)行了系統(tǒng)維護(hù)。
3、六月份,我真正成為了一名客戶經(jīng)理,開始承擔(dān)起客戶經(jīng)理職責(zé),進(jìn)行客戶走訪與服務(wù)。
(1)三類以上卷煙鋪貨與品牌培育。XX年XX月份和今年XX月份,在認(rèn)真落實(shí)局(部)各項(xiàng)要求的基礎(chǔ)上,對三類以上卷煙重點(diǎn)品牌上柜做出了合理的計(jì)劃,使銷售細(xì)化到品牌、量化到客戶,順利開展了品牌上柜工作。
(2)夯實(shí)基礎(chǔ)工作。XX年XX月份開始,我將重點(diǎn)放在了新上柜卷煙品牌的展示出樣及柜臺整理、價(jià)簽維護(hù)上面,通過全面的走訪,基礎(chǔ)工作有了一定的進(jìn)步。
(3)專注市場分析,做好市場預(yù)測。尋找工作突破口,把三類以上卷煙市場作為突破的重點(diǎn),對卷煙品牌進(jìn)行市場定位,確定目標(biāo)客戶與消費(fèi)者,積極向零售戶講解品牌的賣點(diǎn)及經(jīng)營技巧,提高上柜卷煙的動(dòng)銷率。
(4)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場拓展。關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場,如集團(tuán)、婚慶等消費(fèi),采取切實(shí)可行的措施,提高此類卷煙消費(fèi)群體的消費(fèi)檔次。將婚慶消費(fèi)宣傳重點(diǎn)放在了煙酒店及便利店等客戶上,努力做好“千對新人”活動(dòng)。
(5)真心服務(wù)客戶,提高客戶滿意度。經(jīng)過走訪零售客戶,不斷耐心宣傳行業(yè)形勢及公司政策,指導(dǎo)客戶經(jīng)營,零售戶的營銷技能和經(jīng)營水平有所提升,客戶滿意度不斷提高,沒有出現(xiàn)過客戶投訴現(xiàn)象。
三、德、能、勤、績、廉等方面取得的進(jìn)步
進(jìn)入XX局(部)以來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助下,
我在德、能、勤、績、廉等方面進(jìn)步明顯:
1、理論知識不斷豐富,思想品德素質(zhì)不斷提高
對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的含義有了更加深刻的認(rèn)識和理解,思想更加解放,視野不斷開拓,工作的針對性、前瞻性不斷增強(qiáng)。
在處理工作和與同事的關(guān)系上,注意把握自己的角色定位,在出現(xiàn)分歧時(shí)求同存異,自覺維護(hù)大局,維護(hù)團(tuán)結(jié)。在生活上關(guān)系同事,幫助他人,弘揚(yáng)社會美德。恪守職業(yè)道德,愛崗敬業(yè)、忠于職守,艱苦、勤儉節(jié)約,誠實(shí)守信、克己奉公。
2、營銷與專賣知識同步提高,業(yè)務(wù)水平和技能進(jìn)一步提升
XX年XX月,我參加了客戶經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)與技能提升培訓(xùn)班,今年三月份,我參加了營銷員技能鑒定培訓(xùn)師資班,接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí),我的業(yè)務(wù)水平有了明顯提升,并且順利通過了營銷員考試。在專職客戶經(jīng)理崗的同時(shí),我也不忘利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專賣知識。通過學(xué)習(xí),我順利通過了執(zhí)法檢查證考試。XX年XX月份和今年XX月份,我曾兩次作為XX代表隊(duì)的一員,進(jìn)行了系統(tǒng)的法律法規(guī)知識學(xué)習(xí),參加了省局(公司)組織的法律知識競賽。有過這些經(jīng)歷,我的營銷知識和專賣知識都有了大幅提高。
在專賣科,我先后了解了證件管理、案件辦理、罰沒品管理等程序,熟悉了專賣各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),文字寫作能力不斷提高。作
為客戶經(jīng)理,我的語言表達(dá)能力有了很大提升,與客戶溝通的技巧更加?jì)故欤ぷ骷寄苡泻艽箝L進(jìn)。作為一名客戶經(jīng)理小組長,通過對組員的工作安排和監(jiān)督,我的計(jì)劃組織與管理能力也有了一定的提高。
3、勤奮刻苦、扎實(shí)工作
自進(jìn)入XX局(部)以來,我嚴(yán)格按照局(部)有關(guān)規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真扎實(shí)開展工作。起初自身專業(yè)知識不足、業(yè)務(wù)水平有限,所以我集中精力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,不斷向老同志學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,通過不斷勤奮學(xué)習(xí),我的業(yè)務(wù)能力有了很大提高,工作也得到了順利開展。同事,也養(yǎng)成了勤奮刻苦、不斷進(jìn)取的良好習(xí)慣。
對本職工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,我都一絲不茍、認(rèn)真對待,注意時(shí)限要求,在正常工作時(shí)間內(nèi)不能完成的,我會加班加點(diǎn),保證能夠按時(shí)復(fù)命。自工作以來,沒有無故遲到、曠工等現(xiàn)象,從未發(fā)生責(zé)任事故。
4、轄區(qū)品牌培育效果明顯,銷量結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升
通過XX年XX月份和今年XX月份的品牌上柜活動(dòng),轄區(qū)三類以上卷煙銷售與上柜有了明顯的提升。片區(qū)卷煙整體銷量穩(wěn)步提升,結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,市場狀況總體發(fā)展良好;A(chǔ)工作有所提高,零售客戶對公司政策有了更深入的了解,經(jīng)營意識及水平進(jìn)一步提高。
5、嚴(yán)格遵守廉政規(guī)定,自覺樹立廉潔自律良好形象
一年多來,我進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律意識,注重黨性鍛煉與修養(yǎng),
牢固樹立正確的利益觀,始終筑牢拒腐防變的思想防線。堅(jiān)持按照各項(xiàng)紀(jì)律要求自己,規(guī)范自己的行為,堅(jiān)決同局(部)保持高度一致,不說糊涂話,不做出格事,堅(jiān)持誠實(shí)做人,踏實(shí)做事。堅(jiān)持自覺加強(qiáng)黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和廉政方面學(xué)習(xí),沒有違法違紀(jì)和違反廉潔自律有關(guān)規(guī)定的行為。
四、工作中存在的不足
雖然我做了大量的工作,也取得了一些成績,但我也清醒地認(rèn)識到我還存在一些不足:
一是理論學(xué)習(xí)還不夠深入、系統(tǒng),客觀上是工作較忙,但主要是由于主觀上深入學(xué)習(xí)的愿望不強(qiáng)烈,導(dǎo)致學(xué)習(xí)較為零散、不夠深入系統(tǒng),缺乏深層次的研究與探索,用以指導(dǎo)實(shí)踐的理論研究不夠深入。
二是工作上有時(shí)急于求成、有急躁情緒,有時(shí)重效果、輕過程。開拓創(chuàng)新的力度還不夠,有時(shí)瞻前顧后、求穩(wěn)怕亂。對工作的過程、結(jié)果執(zhí)行力的力度還不夠大。
三是工作技能還有待提高。雖然經(jīng)過培訓(xùn)及拜訪實(shí)踐我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,但是相對于同事,我的業(yè)務(wù)水平仍需要學(xué)習(xí)提高。
五、下一步工作打算及措施
下一步,我會堅(jiān)決維護(hù)局(部)決議,根據(jù)局(部)的有關(guān)要求和安排,繼續(xù)做好本職工作,堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)
技能和管理水平。主要措施如下:
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷解放思想。注重黨性鍛煉和修養(yǎng),不斷提高自身素質(zhì),增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和系統(tǒng)性,把學(xué)習(xí)和調(diào)查研究結(jié)合起來,不斷提高解決實(shí)際問題的能力和水平。
第二、強(qiáng)化開拓創(chuàng)新意識,抓住主要矛盾,找準(zhǔn)工作的突破口,始終圍繞XX局(公司)的戰(zhàn)略決策,結(jié)合XX實(shí)際,把握當(dāng)前工作的重點(diǎn),早謀劃、早安排、早入手、早出成效。不斷提高自身業(yè)務(wù)技能,與同事勤溝通、多交流,學(xué)習(xí)他們的工作技巧與長處,提高自己的業(yè)務(wù)水平。
第三、求真務(wù)實(shí),轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),重過程、重落實(shí),強(qiáng)化責(zé)任意識,要以對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,全身心的投入工作,充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性。
第四、不斷提高管理、組織、培訓(xùn)技能。深刻了解目前面臨的形勢,做好本職工作的開展謀劃,為局(部)的發(fā)展多出點(diǎn)子、想辦法。加強(qiáng)管理、培訓(xùn)等方面知識的學(xué)習(xí),進(jìn)一步提升培訓(xùn)能力,提高管理水平。
新的形勢,面對新的任務(wù)、新的目標(biāo),我會再接再厲,進(jìn)一
步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揚(yáng)成績、克服不足,以更加飽滿的工作熱情團(tuán)結(jié)全體同事,不斷轉(zhuǎn)變觀念、更新理念、開拓進(jìn)取,進(jìn)一步堅(jiān)定信心、鼓足干勁、振奮精神,為全面完成各項(xiàng)任務(wù)而努力工作。
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