畬江實習(xí)小組總結(jié)

地理科學(xué)與旅游學(xué)院201*級畬江實習(xí)小組總結(jié)

畬江實習(xí)小組總結(jié)

各位在座的老師、同學(xué)們：

大家好！我是畬江實習(xí)小組代表翁偉欽，本小組成員總共有五位，我們小組是被安排到梅縣畬江中學(xué)，歸音樂學(xué)院統(tǒng)一管理，隨行還有另外4個學(xué)院的實習(xí)小組，共計27人。結(jié)合畬江中學(xué)的實際情況，我們都被安排到初中部的初一、初二級實習(xí)，我們地理實習(xí)小組中有2人被安排到初一級，3人被安排到初二級，每人上課的班級數(shù)量不盡相同，2-4個班不等。但是，我們都收獲了實習(xí)帶來的苦與樂，感受到了教師這一職業(yè)的神圣與艱辛，體驗了鄉(xiāng)村中學(xué)不一樣的地理實習(xí)生活。

首先，在地理教育實習(xí)上，本小組嚴(yán)格按照地科院教育實習(xí)計劃的要求，積極聽課，備課，相互交流意見，提出建議，認(rèn)真撰寫教案，結(jié)合學(xué)生實際采用不同形式的教學(xué)方法，因材施教，力爭把每一節(jié)課上好，讓學(xué)生把知識點記牢，并能做到舉一反三，拓展學(xué)生的知識面和發(fā)散學(xué)生思維，讓地理課堂成為學(xué)生求知探索的天堂，充分讓學(xué)生喜歡上了地理。例如，初一級的兩位成員就做得不錯，他們根據(jù)初一級學(xué)生好動但怕老師的特點，采用先嚴(yán)后松的方法，讓學(xué)生在敬畏課堂的基礎(chǔ)上來學(xué)習(xí)地理，很快地就掌控了整個課堂，隨后在歡快和活躍的氣氛中把學(xué)生帶到了神奇的地理世界，極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，也讓原科任老師為之稱贊。與此同時，他們采用擅長的“手繪地圖”進(jìn)行地理教學(xué)，震撼了全體學(xué)生，吸引了他們羨慕的目光。

其次，在班級管理上，本小組成員也積極按照實習(xí)學(xué)校的安排，單獨或2-3個人共同管理班級，在與原班主任深入溝通交流的基礎(chǔ)上，初步掌握所帶班級的學(xué)生情況，針對學(xué)生的具體情況管理班級，肩負(fù)起“實習(xí)班主任”工作。每天都準(zhǔn)時到實習(xí)班級監(jiān)督學(xué)生早讀、早操、午讀、公共場地衛(wèi)生打掃，每周午間還要輪流值班巡邏。在實習(xí)期間，為增進(jìn)與學(xué)生的溝通交流，還舉辦了2次主題班會，利用勞技課時間帶學(xué)生觀看地理視頻《荒野求生》，結(jié)合初二地理第二章“世界氣候”的內(nèi)容，在此期間為學(xué)生進(jìn)行講解。此外，實習(xí)期間學(xué)校舉行了一年一度的校運會，各位實習(xí)班主任理所當(dāng)然的當(dāng)前班級的領(lǐng)隊，組織同學(xué)們積極參與此次校運會，本小組有成員還應(yīng)實習(xí)學(xué)校需要兼任了田徑項目的裁判員。憑借以上的諸項契機，各小組成員融入了實習(xí)學(xué)校、班級和學(xué)生當(dāng)中。當(dāng)然，我們也熟悉了班主任的各項工作，例如，請假，處理學(xué)糾紛，做學(xué)生思想教育工作，課堂紀(jì)律監(jiān)督體制建設(shè)，安排座位等。

最后，在與實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的溝通交流上，本小組成員也充分做到了禮貌、尊重，悉心聽取班主任，原科任老師的意見和建議，主動與領(lǐng)導(dǎo)老師問好，與辦公室各老師和睦相處，溝通交流教法、學(xué)法，聯(lián)絡(luò)感情和交流經(jīng)驗�？傮w上來說，我們地理實習(xí)小組給人的印象是很好的，多次受到了級組長和老師們的表揚！

總的來說，此次畬江中學(xué)之行是豐富多彩的，給我們每個人都留下了美好的回憶。以上就是本小組的實習(xí)總結(jié)，謝謝大家！

畬江中學(xué)地理實習(xí)小組二0一三年一月四日

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孝感學(xué)院新技術(shù)學(xué)院

201*年5月情侶對講機

小組實習(xí)總結(jié)

院系：財經(jīng)政法系專業(yè)：市場營銷本科2班

小組人員：羅志丹代江劉歡廖真周晨指導(dǎo)老師：屈小靜

一、實習(xí)目的和意義

根據(jù)學(xué)校安排，我在201*年5月與孝感本地進(jìn)行了為期一個月的課程實習(xí)，學(xué)校為了提高我們的將所學(xué)的理論課程與實際運用結(jié)合起來的能力，跟我們制定了實習(xí)計劃，自選課題，先進(jìn)行市場調(diào)查然后結(jié)合我們的專業(yè)自己制定營銷策劃方案。學(xué)校希望我們通過這次課程實習(xí)，增強我們的團隊意識，接觸社會，了解社會，鞏固我們所學(xué)的理論知識，初步培養(yǎng)我們的實際工作能力與專業(yè)技能。

首先，通過做前期的市場調(diào)查，進(jìn)行攔截訪問，來培養(yǎng)我們對突發(fā)事件的應(yīng)變能力。間接的鍛煉我們的心理素質(zhì)，提高交際能力。再次，通過結(jié)合專業(yè)知識，將所學(xué)理論知識運用到實際中，這對我們鞏固所學(xué)知識起到了很大的作用。

最后，通過實習(xí)過程使我們顯現(xiàn)出缺點與不足，這是一次自我改善與自我提高的過程。

二、小組成員

小組成員：羅志丹（組長）、代江、劉歡、廖真、周晨。

三、實習(xí)時間及地點

1、實習(xí)時間：201*年4月24日----201*年5月22日。2、實習(xí)地點：孝感市孝南區(qū)

四、實習(xí)課題

“讓愛情不占線”是我們這次實習(xí)課程的主題，通過前期市場調(diào)查然后進(jìn)行對情侶對講機進(jìn)行孝感地區(qū)的推廣，編寫營銷策劃方案。

五、實習(xí)任務(wù)1、每個小組一份市場調(diào)查問卷報告。2、小組成員每人一份產(chǎn)品營銷策劃方案。3、每個小組一份實習(xí)報告總結(jié)。

六、實習(xí)過程

1、小組課題的確定

實習(xí)剛開始，我們的指導(dǎo)老師將我們小組的人員召集到一起，對實習(xí)課題進(jìn)行討論，小組的五個成員幾乎每個人都有一個提議，但考慮到可行性與難度，最終經(jīng)過我們兩次的QQ會議，我們決定將情侶對講機作為我們這次課程的主題，“讓愛情不占線”就成了我們這次課程實習(xí)的口號。

目前情侶對講機在全國的發(fā)展史態(tài)勢良好的，市場容量也在不斷上升，在孝感這個相對空白的市場上，我們根據(jù)孝感高校大學(xué)生的消費習(xí)慣、購買能力以及情侶對講機的自身特點主要定位于中低端產(chǎn)品，并提出了，讓愛情不再占線的消費訴求，專做大學(xué)生情侶業(yè)務(wù)，力求成為大學(xué)生情侶心目中將愛情進(jìn)行到底的代言人。2、市場調(diào)查問卷的設(shè)計

通過確定了市場調(diào)查的方法，我們決定用攔截被調(diào)查者進(jìn)行訪問，然后填寫市場調(diào)查問卷的方法來進(jìn)行此次前期調(diào)研。經(jīng)過我們前期的資料搜集，我們將會議中討論的內(nèi)容，及組內(nèi)成員對情侶對講機所關(guān)心的問題記錄了下來。大二學(xué)年度我們學(xué)習(xí)了《市場調(diào)查》這門課程，老師講的比較詳細(xì)的便是調(diào)查問卷的設(shè)計編寫。調(diào)查問卷編寫的原則有以下幾點：1．有明確的主題。根據(jù)調(diào)查主題，從實際出發(fā)擬題，問題目的明確，重點突出，沒有可有可無的問題。我們的主題是“讓愛情不占線”。

2．結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強。問題的排列應(yīng)有一定的邏輯順序，符合應(yīng)答者的思維程序。一般是先易后難、先簡后繁、先具體后抽象。3．通俗易懂。問卷應(yīng)使應(yīng)答者一目了然，并愿意如實回答。問卷中語氣要親切，符合應(yīng)答者的理解能力和認(rèn)識能力，避免使用專業(yè)術(shù)語。對敏感性問題采取一定的技巧調(diào)查，使問卷具有合理性和可答性，避免主觀性和暗示性，以免答案失真。

4．控制問卷的長度�；卮饐柧淼臅r間控制在20分鐘左右，問卷中既不浪費一個問句，也不遺漏一個問句。5．便于資料的校驗、整理和統(tǒng)計。

我們組長羅志丹將所搜集的資料與會議記錄統(tǒng)計完后，設(shè)計出來了本次市場調(diào)查所用的調(diào)查問卷。3、市場調(diào)查

我們選擇了以孝感各高校大學(xué)生通信消費市場為切入點，系統(tǒng)分類，科學(xué)分析，采用隨機抽樣和問卷調(diào)查的方法，于201*年4月27日至5月5日在孝感各高校內(nèi)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查對象主要是按不同性別、年級、劃分的流動人群，旨在全方位掌握孝感各高校大學(xué)生有關(guān)于情侶對講機的市場信息，為進(jìn)一步展開情侶對講機在孝感各高校的營銷策劃和試銷提供重要參考。我們用相機記錄了每個值得珍藏的過程，有我們與被調(diào)查者交談的畫面，有被調(diào)查者認(rèn)真填寫問卷的畫面，還有我們完成調(diào)查問卷后高興的留念的照片。這樣的場景總是在實習(xí)快要結(jié)束的時候閃現(xiàn)在我們的腦海里。

4、編寫市場調(diào)查報告

我們將回收的市場調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計與分析，得出以下幾點：1）通信工具的使用情況：基本上都是使用手機或者使用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行溝通聯(lián)系，且忠誠度較高。2）情侶對其它類通信工具的了解情況：很少有人了解或者是使用。3）對講機是否具有吸引力：百分之七十以上的情侶表示愿意嘗試，希望擁有屬于自己特別的通信工具。4）愿意或者不愿意選擇對講機的主要原因：愿意的情侶主要是從節(jié)省話費和有特色出于好奇的方面考慮的；而不愿意的主要是更中意于手機，并且覺得對講機受到距離限制，不方便。5）情侶對對講機價格的期望值：各種消費層次的情侶預(yù)期價格都不太一樣，總體上看，希望價格在300元以下的接近80%，所以對講機總體上不能定價過高。6）對講機在孝感各大高校的市場占有率：所有調(diào)查對象中，只有個別情侶表示已經(jīng)在使用對講機類通訊工具，不難看出，在這一領(lǐng)域，基本上是處于空白階段，如果推廣得當(dāng)將有很大的上升空間。

考慮到實際所面臨的問題與問卷所反映出來的情況，我們仔細(xì)的做出了分析，大膽的對情侶對講機在孝感高校的市場進(jìn)行了預(yù)測。然后將市場調(diào)查問卷報告的初稿交給了指導(dǎo)老師，通過幾次的修改與協(xié)商，我們將報告的最終方案定了下來。5、編寫情侶對講機孝感高校營銷策劃書。

鑒于前面的調(diào)查結(jié)果，我們小組的每個成員得編寫出一份營銷策劃書。從宏觀環(huán)境、SWOT分析，再到營銷目標(biāo)、營銷策略，還有最后的控制及費用預(yù)算，我們確實把大學(xué)三年來所學(xué)的知識鞏固了一遍，溫故而知新。每個人側(cè)重的方向不一樣，但我們必須做到嚴(yán)謹(jǐn)，新穎。終于，經(jīng)過半個多月，我們小組成員的營銷策劃書都在201*年5月17號基本完成。6、實習(xí)總結(jié)。

總結(jié)整個課程實習(xí)期間所做的事情及學(xué)到的知識，然后整理所需要完成的內(nèi)容。

七、實習(xí)心得及體會

1、友情篇

經(jīng)過接近一個月的實習(xí)，我們對組內(nèi)成員之間的了解更加的深切。原本一個班的女生與男生總是很少說話，而且感覺有種井水不犯河水的意味，經(jīng)過這么長時間的相處，我們五個人完全打消了平常的顧慮，走到了一起，而且成了無話不談的朋友，我們彼此也將是前進(jìn)路上的動力。俗話說的好，“男女搭配，干活不累”，這句話在我們小組都得到了驗證。2、師生篇

整個實習(xí)期間，我們的指導(dǎo)老師一直對我們的工作進(jìn)度很關(guān)心，相比以前的師生之間的關(guān)系，我們又多了一層朋友的關(guān)系，屈老師一直表現(xiàn)出來的是老師的關(guān)心與工作的熱情。我們珍惜這樣的學(xué)習(xí)機會，享受這樣的交流過程。感謝學(xué)校給我們這機會！3、學(xué)習(xí)篇

整個實習(xí)期間我們提高了團隊合作的意識，鍛煉了我們在面對突發(fā)狀況的時候應(yīng)變能力，比如在做市場調(diào)查問卷的時候，總是會有些意外狀況的發(fā)生，這也間接鍛煉了我們的心理素質(zhì)，和不同的被調(diào)查者也無意間提高了我們交際能力。

問卷的設(shè)計，營銷策劃的方案的設(shè)計都與我們在課堂上所學(xué)的知識緊密相連。我們鞏固了所學(xué)的知識，并將理論知識運用到實際的工作中去，這也是學(xué)習(xí)能力的提高。我們在實習(xí)過程中暴露出來了自己的缺點與不足，我們都知道金無赤足，人無完人，我們在不斷的改善自己，也在不斷完善自己的過程中得到了提升。4、調(diào)查結(jié)果篇

調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者有71.4%的學(xué)生正在談戀愛，12.1%的學(xué)生沒談，還有16.5%的學(xué)生表示正準(zhǔn)備談。我們共對兩百名學(xué)生進(jìn)行了問卷的訪問，結(jié)果有點超出我的想象。拋開調(diào)查樣本較小的原因，現(xiàn)在孝感高校戀愛率似乎頗高了點，我們覺得做為21世紀(jì)的大學(xué)生應(yīng)該清楚自己的重心在哪里，面對著如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我們應(yīng)該清楚自己的使命，肩起時代賦予我們的責(zé)任，努力學(xué)習(xí)，為將來的就業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。5、啟示篇

做完市場調(diào)查后，我們小組人員經(jīng)過分析覺得對情侶對講機在孝感市場上進(jìn)行推廣具有可行性及可盈利性。面對著如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我們覺得大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)也不無是一條出路。

八、總結(jié)

感謝學(xué)校給我們這樣的實習(xí)機會，這將是我們作為即將踏上社會

的學(xué)生一筆寶貴的財富，我們相信通過這次實習(xí)，我們變得愈加理智與成熟，在面對即將到來的就業(yè)形勢顯得更有信心！

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