201*年供應(yīng)部年終總結(jié)

201*年供應(yīng)部年終總結(jié)

201*年供應(yīng)部認真執(zhí)行公司部署的各項方針政策，團結(jié)配合公司各部門管理，盡心盡力、工作勤勤懇懇，把公司部署的各項工作逐一落實到位。201*年供應(yīng)部主要完成以下幾個方面的工作：

一、認清把握市場形勢，節(jié)約成本，訂購原料，貯備到位。

俗話說的好：家中有糧，心中不慌，安逸在心；企業(yè)也一樣如此。201*年下半年市場形勢風(fēng)云變幻，原材料價格一路上揚，各種輔料也跟著上漲，供應(yīng)部結(jié)合第三季度的發(fā)貨行情，準確判斷價格上漲趨勢，像主要原料玉米淀粉等價格幾乎幾天就一個價的上揚，同時由于我國南方持續(xù)大面積干旱等自然災(zāi)害的侵襲，我國玉米產(chǎn)量受到嚴重影響。國家?guī)齑娌蛔�，市場供不�?yīng)求，加上國際市場行情的變動，供應(yīng)部敏銳察覺到農(nóng)副產(chǎn)品將迎來價格上漲的高峰期，趕緊配合各部門把去年訂購的國產(chǎn)麥芽，進口麥芽2400噸全部按時運回倉儲。此項工作及時，迅速實施，落實行動，使公司比同期價格相比，節(jié)約成本近壹千元/噸，節(jié)約了百萬元原料成本，為公司來年生產(chǎn)所需原材料保障吃下了定心丸，消除了后顧之憂。與往年的原材料采購工作相比取得了卓越的成效。

二、強化標準，規(guī)范體系，堅持落實包裝物進存流程。

201*年公司啤酒包裝物的訂單生成流程處于隨意，無體系規(guī)范，無執(zhí)行標準的混亂狀態(tài)。尤其在商標，紙箱，瓶蓋等方面沒有形成統(tǒng)一的紙質(zhì)訂單格式，進行留存，以供后續(xù)備案。以至于出現(xiàn)與供應(yīng)商的訂單核對信息有錯漏，不一致的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致公司在包裝物方面年底庫存超額，對公司的現(xiàn)金流造成很大影響，同時也影響公司的周轉(zhuǎn)情況。

經(jīng)過201*年的努力，供應(yīng)部改善工作流程，強化訂單文檔留存，加強文檔管理工作，進一步規(guī)范訂單生成程序文件，對包裝物采購形成統(tǒng)一訂單樣本。供應(yīng)部做到了對供應(yīng)商、供應(yīng)商聯(lián)系方式、訂單數(shù)量、訂單規(guī)格、收貨時間等有了明確的記錄，做到了查有據(jù)，對有賬，核算清晰，雙方明確的效果。同時，也有利于工作的交接和跟蹤，及時應(yīng)對工作內(nèi)容變化等風(fēng)險，保證了訂單催單的準確性和及時性。

同時，供應(yīng)部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃，做到適價、適質(zhì)、適時、適量、適地五原則，為公司采購效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。

1、適價。價格是公司采購過程中敏感的焦點。為此供應(yīng)部在與供應(yīng)商的砍價上做足了功夫，明確了多渠道獲得報價，比價，議價，定價等環(huán)節(jié)，為公司把握市場脈搏，尋找合適價格，做出了一定的成效。

2、適質(zhì)。在日常工作中，供應(yīng)部扮演著一個精明的商人角色，同時也扮演著管理者的角色，安排了一部分時間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，因此，在現(xiàn)有供應(yīng)商評價中，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商。

3、適時。根據(jù)銷售部所做出的生產(chǎn)計劃，供應(yīng)部扮演者協(xié)調(diào)者與監(jiān)督者的角色。一方面；促使供應(yīng)商按預(yù)定的時間交貨；一方面，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃，不造成庫存積壓過多，而積壓大量采購資金，對企業(yè)來說，交貨時機很重要。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。

4、適量。隨著銷售狀況，公司改善生產(chǎn)計劃，供應(yīng)部合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率，采用經(jīng)濟訂購量進行發(fā)貨安排，為公司進一步控制包裝物庫存，取得了良好效果，減輕了庫存量的重大負擔(dān)。

5、適地。在供應(yīng)商的選擇過程中，供應(yīng)部綜合考量，選擇了雙方溝通方便，處理事務(wù)便捷，物流成本低的供應(yīng)商，在過去的一年中得到了實際操作經(jīng)驗。

三、保障材料及時供給，配合生產(chǎn)設(shè)備部門進行設(shè)備改造與保養(yǎng)，把好物資材料質(zhì)量關(guān)。

1、對動力鍋爐車間檢修改造予以積極配合，提供優(yōu)質(zhì)的材料，保障安全、踏實的生產(chǎn)。我部門對上饒市各個供應(yīng)鍋爐改造所需的耐火材料市場進行逐一的摸底篩選，選擇其中優(yōu)異的有庫存的供應(yīng)商，并對改造維修材料采取對多退少補的策略，價格通過多方詢價，比價，議價，降低材料的采購單價，今年提供給鍋爐使用的材料，做到的保質(zhì)保量，及時配合，設(shè)備安全，出色完成動力能源車間安全運行，為正常生產(chǎn)提供了強有力的保障，確保動力能源充足供應(yīng)，保障生產(chǎn)需求。對鍋爐材料進行多退少補的采購策略，靈活控制單價高昂的材料費用，真正做到了適量供應(yīng)。

2、牢牢把握從供應(yīng)源頭抓起，為原材料、包裝物把好質(zhì)量關(guān)，為公司堅持了質(zhì)量目標百分比質(zhì)量安全標準。我們針對主要原材料：大麥，從第一供應(yīng)鏈實行嚴格的驗收標準，按國家標準等級嚴格執(zhí)行；對不達標產(chǎn)品進行退回處理，將損失破包等進行折價處理等，對燃料煙煤嚴格按燃燒大卡值及水分進行達標測試，對水分超標批次，按比例如數(shù)在貨款中扣除。

對包裝物紙箱、商標、瓶蓋等嚴格按配置要求驗收；不合格產(chǎn)品不驗收，退回處理，配合質(zhì)檢部門制定嚴格周密質(zhì)量審查驗收程序。在源頭上杜絕了質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)生，避免了后續(xù)生產(chǎn)損失的再度發(fā)生。

四、協(xié)調(diào)公司貨運物流的調(diào)度，將可再生的資源為變廢為寶，為公司保值增收。

在生產(chǎn)繁忙之際，尤其是在夏天，公司產(chǎn)品銷售外圍市場的物流運輸調(diào)度無法及時調(diào)度配合到位，我部門統(tǒng)籌兼顧，聯(lián)系社會資源，共享物流貨運信息，積極配合，協(xié)助聯(lián)系物流網(wǎng)點，為銷售部門對產(chǎn)品的流通提供準確信息，尋找到比較合適的運輸價格信息，及時將產(chǎn)品運達銷售目的地，分擔(dān)了銷售公司后續(xù)負擔(dān)。

今年我部門對公司各種可再生資源采取積極聯(lián)系，多方打聽，介紹挑選了優(yōu)質(zhì)購銷合作商，在煤渣、廢紙箱等方面都聯(lián)系到了負責(zé)任，素質(zhì)高，售價高的買家，為公司及時將可再生資源進行回收變賣，一年銷售煤渣、廢紙箱等可再生資源價值累計幾十萬元，為公司增值，創(chuàng)收、優(yōu)化環(huán)境等提供了多重利好。

五、采購后續(xù)跟蹤服務(wù)

一年來，我部門除了供應(yīng)原材料保障工作，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項售后服務(wù)工作。配合銷售公司的促銷活動，我部門對促銷品進行采購，對飲料、洗衣粉、食用油等促銷品進行了多退少補的采購政策及家用電器積極售后的跟蹤服務(wù)。對故障電機、外聯(lián)維修、配件加工等及時聯(lián)系、及時解決，滿足生產(chǎn)需求，從不耽誤。

六、總結(jié)

一年來，我部門對工作中存在的歷史遺留問題進行了一步步的化解。去年，由于銷售部門沒有提供綜合與詳細的生產(chǎn)計劃，造成我部門對部分品種的的商標、紙箱等包裝物庫存過多，對公司現(xiàn)金流造成一定影響，有責(zé)任。經(jīng)過一年的努力，積極協(xié)調(diào)，適量安排，對公司原有的庫存進行消化處理，保障了公司合理庫存的邊際。

辭舊迎新，在新的一年，我部門已經(jīng)準備好明年生產(chǎn)所需的主要原料庫存，滿足來年全年生產(chǎn)量。同時，我部門將更加努力，繼續(xù)全心全力在生產(chǎn)上控成本，在銷售輔助上創(chuàng)效益，為生產(chǎn)供應(yīng)上保質(zhì)保量，為公司實現(xiàn)新發(fā)展而持續(xù)改進，為企業(yè)提高市場競爭力而不懈奮斗。

供應(yīng)部201*-01-

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經(jīng)營部供銷工作報告

201*年經(jīng)營部認真執(zhí)行公司部署的各項方針政策，團結(jié)配合公司各部門管理，盡心盡力、工作勤勤懇懇，把公司部署的各項工作逐一落實到位。201*年經(jīng)營部主要完成以下幾個方面的工作：

一、認清把握市場形勢，節(jié)約成本，訂購原料，貯備到位。

1、加強詢價比價議價管理，在訂貨、采購工作中實行“貨比三家”的原則，控制、減少所有與采購相關(guān)的成本，包括直接采購成本、間接采購成本及隱形成本等；2、對整個采購流程進行科學(xué)管理，將成本控制細化在采購活動的每一個環(huán)節(jié)，充分調(diào)查和了解相關(guān)情況，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，合理運用各種采購方法，將采購成本的降低落到實處。

3、做好采購計劃，制定常備庫存材料明細，做到早發(fā)現(xiàn)，早通知，早入庫。二、強化標準，規(guī)范體系，堅持落實進銷存流程。

目前我公司共有合格供應(yīng)商27家均進行了評審，做到原材料進廠合格率百分之百。

同時，經(jīng)營部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃，做到適價、適質(zhì)、適時、適量、適地五原則，為公司采購效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。

1、適價。價格是公司采購過程中敏感的焦點。為此采購人員在與供應(yīng)商的砍價上做足了功夫，明確了多渠道獲得報價，比價，議價，定價等環(huán)節(jié)，為公司把握市場脈搏，尋找合適價格。

2、適質(zhì)。在日常工作中，采購人員，安排了一部分時間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，因此，在現(xiàn)有供應(yīng)商評價中，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商。3、適時。根據(jù)銷售部所做出的生產(chǎn)計劃，促使供應(yīng)商按預(yù)定的時間交貨；一方面，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃，不造成庫存積壓過多，而積壓大量采購資金，對企業(yè)來說，交貨時機很重要。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。

4、適量。隨著銷售狀況，公司改善生產(chǎn)計劃，合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率，采用經(jīng)濟訂購量進行發(fā)貨安排，為公司進一步控制包裝物庫存，取得了良好效果，減輕

了庫存量的重大負擔(dān)。

5、適地。在供應(yīng)商的選擇過程中，綜合考量，選擇了雙方溝通方便，處理事務(wù)便捷，物流成本低的供應(yīng)商，在過去的一年中得到了實際操作經(jīng)驗。

三、保障材料及時供給，配合生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門，把好物資材料質(zhì)量關(guān)。四、采購后續(xù)跟蹤服務(wù)

一年來，我部門除了供應(yīng)原材料保障工作，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項售后服務(wù)工作。配合銷售部門的售后質(zhì)量問題處理及時解決，滿足生產(chǎn)需求，從不耽誤。

對于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個方面的因素：

1、質(zhì)量問題的存在眾所周知，所以質(zhì)量問題，是銷售好與壞的一個非常重要的因素。這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

今后，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好年度的銷售工作計劃任務(wù)。未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處：

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，

將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要做到以下幾點（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。

在環(huán)境工作中，注意交通工具的管理，注意對供應(yīng)商車輛安全，環(huán)保知識的宣傳與監(jiān)督，對于汽車圍棋不合格堅決不上路，至今未發(fā)生過一次交通事故，庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發(fā)生任何事故。

經(jīng)營部：

201*年10月31日

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