成都 何琴 8月工作總結(jié)
Veken,成都市場應(yīng)該怎樣做?
八月份工作總結(jié)
經(jīng)過這三個(gè)月的工作,此刻在提筆的時(shí)候,我腦袋里只有這一個(gè)問題:維科,成都市場你還要不要做?做,當(dāng)然要做。成都1000多萬人口,這么大的市場,為什么不做!
可是看維科目前在成都的狀態(tài),不得不感嘆這市場怎么做?或許是我回來的時(shí)間不對(duì),處于極度淡季時(shí)期;或許是我自己的能力不夠,沒有把終端抓起來?墒牵瑹o論因?yàn)槭裁,維科的這個(gè)現(xiàn)狀真的讓人擔(dān)憂。分析八月份終端的銷售情況,王府井3萬,茂業(yè)百貨1萬5,群光百貨2萬,時(shí)代百盛5000,專賣店1萬5。幾個(gè)商場加起來總共不到10萬。或許我不應(yīng)該這么義憤填膺,或許我應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地每天坐在辦公室里看看分銷,去商場看看終端,和加盟商打打電話,其他的事情都不管,只管領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。可是這不是我們的初衷,我們要讓維科在成都市場做起來,那就不能這樣得過且過,坐以待斃!
關(guān)于這樣的銷售情況,經(jīng)過信息反饋原因分析可以主要得到有以下幾點(diǎn):1、天氣太熱,客流量很少,造成了約定俗成的銷售淡季。
2、我們在王府井、茂業(yè)等主要銷售毯類,非季節(jié)產(chǎn)品,營銷銷售。3、群光廣場,時(shí)代百盛是新進(jìn)商場,還處于適應(yīng)期。4、我們的套件沒有別人的好看,但是價(jià)格卻比別人的高。5、我們的專柜在中島,陳列不出效果來。
6、人家折扣低,我們是死價(jià)格。說多少就是多少。
好吧,這些都是理由,都是從終端營業(yè)員那邊反應(yīng)過來的理由,在某種程度上,也確實(shí)會(huì)對(duì)我們的銷售產(chǎn)生一定的影響。但是當(dāng)我們一一分析每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),就會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的問題在里面。正是這些問題導(dǎo)致維科在成都市場做得很累,很被動(dòng),收益還不大。
具體分析及個(gè)人建議如下:
一、增加直營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量且提高質(zhì)量
在成都市區(qū)內(nèi)我們只有僅僅的五個(gè)商場(伊藤雖然銷售相對(duì)而言還可以,但是不是自己的專柜)加一個(gè)專賣店,在看這幾個(gè)賣點(diǎn)的情況:茂業(yè)和百盛兩個(gè)相對(duì)較老的商場,我們處于中島位置,并且基本只做毯類。好不容易群光和百盛是邊廳,可是也是新進(jìn)商場。當(dāng)別人都在尋找更新更適合的銷售渠道的適合,我們還被動(dòng)地掙扎。黛富妮09年進(jìn)入成都市場,到現(xiàn)在僅僅兩年的時(shí)間,發(fā)展了12個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),年銷售實(shí)現(xiàn)1000萬。而我們呢?自己的直營店加上整個(gè)西南地區(qū)的11個(gè)加盟商,年回款也是1000萬。憑什么人家比我們進(jìn)入得晚,卻可以發(fā)展得比我們快這么多?就成都市擁有的1000多萬的人口,我們維科十多年的資歷不應(yīng)該是這樣的結(jié)果。
1、重整商場。九月是各大商場的調(diào)整期,因?yàn)槿汗鈴V場過去一年的銷售,在這次調(diào)整中,我們維科被調(diào)到中島區(qū),elegant也面臨撤柜。難道不痛心疾首嗎?正對(duì)電梯口的位置就這樣眼睜睜地看著別人拿走了。這其中的關(guān)系不言而喻?墒侨汗馐且粋(gè)潛力無窮的商場,得天獨(dú)厚的位置以及商場自身管理和定位,注定了這個(gè)商場將會(huì)崛起。所以即使是中島,我們還是要做下去,并且要做好。一是終端人員一定要保留;二是區(qū)域裝修不能含糊;三是更加強(qiáng)化維科和商場的合作關(guān)系。有機(jī)會(huì)的時(shí)候,我們?nèi)匀灰獱幦∵厪d的位置。而elegant的撤柜,我到認(rèn)為可以坦然面對(duì)。一整年的時(shí)間沒有產(chǎn)生過任何銷售,那就是沒有價(jià)值的,說
明這個(gè)商場不適合這個(gè)品牌?v觀成都市場乃至全國市場,還有幾個(gè)商場比成都仁和春天更適合的呢?仁和春天聚集了國際高端品牌,在家紡區(qū)域Wedgwood、喜來登,F(xiàn)RETTE,ESPRRT,依芙德倫各大品牌形成了一個(gè)強(qiáng)大的氣場,上萬的套件在群光或許是鶴立雞群,可是到了仁和春天,才是到了真正應(yīng)該在的地方。即使要做形象,我想,仁和春天也是足夠“面子”的。
2、重新調(diào)整專賣店的思路和定位,對(duì)于成都專賣店,早該撤了。我不知道公司是怎么看待這個(gè)店的?首先我們來稍微計(jì)算一下專賣店每月的的收支數(shù)據(jù),月2.5萬的租金,201*元的水電,5000元的工資,除去產(chǎn)品成本,每個(gè)月至少銷售10萬才能基本抹平。可是從開店到現(xiàn)在,每個(gè)月銷售基本不超過2萬,淡季的時(shí)候在1萬左右徘徊。當(dāng)初剛來的時(shí)候,看到里面的陳列亂七八糟,什么東西都陳列出來了,就在一個(gè)展柜上,枕頭出樣是一套,被套是一套,疊了一個(gè)裝飾的花又是另一套。一個(gè)小小的婚慶區(qū),6個(gè)柜子出了12套產(chǎn)品。我聽到過一句話,開這個(gè)店只是做做形象給加盟商看看,就算一年里我專賣店陪了20萬,可是加盟商那里賺40萬,那我這一年還是可以賺20萬。這樣看起來也有道理啊,可是如果我們專賣店是賺20萬,加盟桑也賺40萬,那我們一年就賺40萬,又何樂而不為呢?
亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)不晚。這樣一個(gè)地處偏僻,臨街無街,直走醫(yī)院,人煙稀少,僅臨的一個(gè)貌似高檔的小區(qū)經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)是入住率不到70%的賠償小區(qū)的店不做也罷。把這個(gè)鋪面轉(zhuǎn)出去,另尋出路無疑是最好的選擇。不僅要開一家專賣店,還要張一張網(wǎng)。成都各家紡的專賣店主要集中在鑼鍋巷,這是成都最早的具有規(guī)模的家紡一條街,房租每月每平方米達(dá)200元。撫琴西路是專業(yè)家紡市場,目前主要有心愿,多喜愛,寶縵,雅芳婷,恒源祥,凱盛等主要品牌,商家不穩(wěn)定,房租每月每平方米近1000元。錦繡路,綿繡路位于成都西門,是成都高級(jí)人群聚集地,有著較好的消費(fèi)能力和市場前景,房租每平方米每月在300元以上。除此之外,成都林立而起的小區(qū)也是不可忽視的市場,現(xiàn)在很多家紡品牌已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)店,包括《維科印象》上也有一片關(guān)于王愛波女士做的苗圃社區(qū)店的專題。一年上百萬的銷售不是奇跡。
二、辦事處分工不分家
首先是早會(huì)制度。雖然成都分公司沒有上海分公司那么大,沒有那么多銷售網(wǎng)點(diǎn),可是我覺得還是可以像上海分公司那樣,每天早晨辦公室開早會(huì),每個(gè)人對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié),今天的工作進(jìn)行安排,各個(gè)人負(fù)責(zé)的終端有什么問題提出來一起討論解決,相互之間多一點(diǎn)提醒和幫助,少一點(diǎn)指責(zé)和冷漠。有一下幾個(gè)優(yōu)勢:
1、讓整個(gè)辦事處整個(gè)成都市場都整合起來,所有人員都能對(duì)整個(gè)市場了解并且參與。2、業(yè)務(wù)員對(duì)整個(gè)市場的了解度增加。而不是自管手里的事情,對(duì)其他的賣場一概不知。3、提高辦事效率。改變那種有問題也自己解決,同事之間不通氣,其他人也不聞不問,事情解決效率低的狀態(tài)。
4、避免遇到問題是相互推卸和責(zé)備,最后不了了之的情況發(fā)生。5、大家信息資源共享。不同人了解的不同領(lǐng)域的信息有一個(gè)分享過程,達(dá)到共同進(jìn)步。6、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言,我認(rèn)為預(yù)先了解自己的員工一天要做什么并給出相應(yīng)的指示和指導(dǎo),應(yīng)該會(huì)比一天下來聽員工報(bào)告今天他做了些什么會(huì)更有價(jià)值吧。
其次是業(yè)務(wù)與督導(dǎo)的默契配合。是的,業(yè)務(wù)和督導(dǎo)有分工,一個(gè)跑業(yè)務(wù)做銷售,
一個(gè)管形象做禮儀?梢缘暧心敲炊,督導(dǎo)只有一個(gè)。我們一直在反應(yīng)終端各種不是的問題,可是這是大家的問題。只有業(yè)務(wù)于督導(dǎo)共同努力,才能打造出一個(gè)堅(jiān)固穩(wěn)定的終端形象。那么就不會(huì)發(fā)生營業(yè)員亂標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象;就不會(huì)發(fā)生營業(yè)員私自招人代班不給辦事處申請(qǐng)的情況;就不會(huì)發(fā)生終端缺貨幾天卻沒有發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤。這都是我們平常工作中的疏忽。業(yè)務(wù)每天頂著大太陽奔波在各個(gè)商場,呆上一陣子,累是累了,卻不能發(fā)現(xiàn)這些細(xì)微末節(jié)的問題。這些就是我們的失職。對(duì)于目前的商場狀況我們沒有辦法改變,我們沒有能力提高商場的人流
量,沒有辦法提高商場的知名度,可是我們可以做好自己的事。
第三是各分公司目光要長遠(yuǎn)。時(shí)刻與市場保持步調(diào)一致,即使調(diào)整方案,適應(yīng)市場。我們不能夠整天死死地盯著自己所在的幾個(gè)商場,關(guān)心自己的情況。沒有任何東
西是一成不變的,墨守陳規(guī)只有死路一條。例如九月十二號(hào)專賣店做了一場小型活動(dòng)。我們就只知道專賣店要做活動(dòng),也不管周圍發(fā)生了什么情況。就在離專賣店幾百米遠(yuǎn)的一個(gè)床上用品在我們活動(dòng)之前做了一場大型夏季產(chǎn)品大促銷,而我們步人后塵,繼續(xù)做清倉。這不是說知道了就能對(duì)這次活動(dòng)起到多大的作用,但是至少反映一個(gè)問題:我們對(duì)市場信息反應(yīng)太遲鈍了。知己知彼百戰(zhàn)百勝。找不到對(duì)手在哪里,不知道前面是山是坑,怎么敢往前踏步?同樣對(duì)于全國家紡動(dòng)態(tài)也一樣,不知道其他家紡的動(dòng)態(tài),如何能夠把自己的品牌做的如魚得水。所以有幾點(diǎn)建議:1、業(yè)務(wù)員每周花一定的時(shí)間走訪成都整個(gè)區(qū)域,了解整個(gè)市場動(dòng)態(tài),獲取反饋信息。2、分公司訂閱家紡類雜志,比如《家紡時(shí)代》《中國紡織》等信息全面的雜志,了解中國家紡市場,培養(yǎng)每一個(gè)維科人的家紡意識(shí),學(xué)習(xí)世界優(yōu)秀的思維。
第四依舊是終端人員管理問題。歐派董事長顧益飛曾說:“員工創(chuàng)造品牌!比藛T
流失,止于現(xiàn)狀讓終端不能實(shí)現(xiàn)突破。導(dǎo)致這個(gè)原因的一個(gè)主要兩個(gè)問題,一是工資,二是歸宿感。我一直不是很理解營業(yè)員底薪為什么會(huì)因人而異。同樣都是維科的員工,基本工資就不應(yīng)該有差異。如果說看能力說話,那也是個(gè)人能力所爭取到的考核獎(jiǎng)勵(lì)。我們的季度考核不正是驗(yàn)證這一點(diǎn)的么?底薪不一造成的后果有幾點(diǎn):1、人心不齊,對(duì)公司不信任;2、做事不積極,拿多少錢,做多少事;3、造成逆反心理,對(duì)工作無所謂;4、不負(fù)責(zé)任,對(duì)貨品管理及庫存不關(guān)心;5、缺少集體榮譽(yù)感,隨意毀壞公司名譽(yù)及利益。而歸宿感也是一直討論的話題。歸宿感建立在認(rèn)可感上的。
美國學(xué)者威廉大內(nèi)那部曾經(jīng)拯救了美國企業(yè)的《Z理論》中提出了幾點(diǎn)對(duì)于我們同樣很有用的觀點(diǎn):1、長期雇傭職工整理和改進(jìn)來自基層的意見,及時(shí)企業(yè)要長期雇傭職工,伎工人增加安全感和責(zé)任心,與企業(yè)共榮辱、同命運(yùn)。2、關(guān)心員工的福利管理者要處處關(guān)心職工的福利,設(shè)法讓職工們心情舒暢,造成上下級(jí)關(guān)系融洽、親密無間的局面。3、創(chuàng)造生動(dòng)的工作環(huán)境管理者不能僅僅關(guān)心生產(chǎn)任務(wù),還必須設(shè)法讓工人們感到工作不枯燥、不單調(diào)。4、重視員工的培訓(xùn)要重視職工的培訓(xùn)工作,注意多方面培養(yǎng)他們的實(shí)際能力。5、職工的考核考核職工的表現(xiàn)不能過窄,應(yīng)當(dāng)全面評(píng)定職工各方面的表現(xiàn),長期堅(jiān)持下去,作為晉級(jí)的依據(jù)。《z理論》
我們很喜歡開除人,每天像監(jiān)工一樣看著營業(yè)員哪里做的不夠好。讓我想到了某種不正面的角色。拿個(gè)考核單在營業(yè)員屁股后面,一一核對(duì),然后在不合格的項(xiàng)目后面爽快地劃上一筆。然后對(duì)這營業(yè)員不斷地說扣錢扣錢扣錢?己,只是作為一個(gè)評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)。如果和扣錢掛在一起,就成了公司克扣工資的一個(gè)手段,而非對(duì)員工工作的鼓勵(lì)。如果我們換種方式,到了專柜,說:嗯,這個(gè)做的不錯(cuò),獎(jiǎng)勵(lì),那個(gè)做的很好,獎(jiǎng)勵(lì)。那結(jié)果絕對(duì)是截然不同的。所以,請(qǐng)所以管理一線員工的同仁們換個(gè)角度,你只要說還有什么事情如果做到了,就更好了。那么將會(huì)事半功倍。對(duì)待人的心態(tài)不同,結(jié)果也是不同的。
在此我還有個(gè)想法:是否可以把終端營業(yè)員進(jìn)行定期(一個(gè)季度)調(diào)配。比如目前成都市場資歷比較老且工作能力和態(tài)度比較好的是王府井的兩個(gè)營業(yè)員。都是四年以上的老員工
了,對(duì)于公司的產(chǎn)品了解成都比較深刻,且對(duì)于商場運(yùn)作,貨品管理,要貨退貨情況等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn),所以銷售也是最好的。那么我們可以提出其中一個(gè)人到另一個(gè)商場(如茂業(yè))專柜去做柜長,實(shí)發(fā)工資不低于在王府井。目的是讓她管理其另一個(gè)專柜(茂業(yè))的貨品和人員。而茂業(yè)也調(diào)走一個(gè)到王府井,跟著那邊學(xué)習(xí)積極的東西,這樣達(dá)到兩個(gè)專柜的員工素質(zhì)和專柜管理同時(shí)得到提高。
三、愛護(hù)加盟商
記得有個(gè)家紡品牌的董事長說:品牌的發(fā)展離不開“企業(yè)與供應(yīng)商相互忠誠”“企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠”“企業(yè)與員工之間的相互忠誠”。對(duì)于這“三忠”企業(yè)和他們是屬于合作的位置而非絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。一切都是相互的。在這一個(gè)月的工作里,發(fā)現(xiàn)了成都分公司以及其他許多分公司的加盟商不愉快的事。目前我們處于唇亡齒寒的狀態(tài),不應(yīng)該如此。就像公司對(duì)待員工一樣,疑人不用,用人不疑。既然選擇了,就應(yīng)該彼此信任,彼此愛護(hù)。
實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟商的承諾。雖然很多事不是想當(dāng)然的那么簡單。但是我們可以做到的事情很多。我們不是一個(gè)推手,干的事不是僅僅把貨品使勁推給加盟商就完事,就像去自己去購物還希望有更好的售后服務(wù)。業(yè)務(wù)員把東西賣出去了,而我們的督導(dǎo)做的正好是這個(gè)重要的工作。除了業(yè)務(wù)員的工作,督導(dǎo)也很重要的。對(duì)加盟商的信息傳遞,新品陳列,導(dǎo)購員培訓(xùn)。讓加盟商能夠?qū)ξ覀兊男缕酚行判牟⑶艺莆照_的方式把我們的產(chǎn)品最美的一面展示出來。關(guān)于會(huì)員管理的相關(guān)事宜,督導(dǎo)也是應(yīng)該指導(dǎo)督促加盟商認(rèn)真開展起來的。
只有與加盟商做朋友,互敬互愛,才能共進(jìn)退,同榮辱。
四、開發(fā)新渠道
無論是在《家紡行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》還是這個(gè)月底舉辦的“中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)”上,都提到了:進(jìn)行渠道創(chuàng)新,倡導(dǎo)大家放理念以及跨界合作等思想,F(xiàn)在的銷售行業(yè)的渠道各種各樣的都有,可是對(duì)于家紡來說,渠道還相對(duì)單調(diào)。在特許加盟日趨成熟的時(shí)候,大家都把目光投向?qū)Yu店、店中店,而其中60%的銷售來自于節(jié)假日促銷,周年店慶及裝修清倉等。從201*年開始,家紡渠道逐步想多元化、多渠道轉(zhuǎn)變。比如在網(wǎng)上開設(shè)專賣店,在紅星美凱龍和居然之家等建材家具也出現(xiàn)了家紡品牌的蹤影。
以今年中秋節(jié)日來看,維科專柜相比往年的團(tuán)購,情況不容樂觀。在成都,現(xiàn)在兩大家居聚集之地,一個(gè)是玉帶橋家具城,一個(gè)就是南門富森美家居。經(jīng)過調(diào)查,其實(shí)在這兩個(gè)地方的很多家居(床)賣家雖然幾乎都有從廠家配過來的套件搭售,但是還是有很多商家有與家紡品牌合作的意向。這是我們在成都跨界合作開發(fā)新渠道的方向之一。
關(guān)于家紡展
沒有機(jī)會(huì)參加這次的家紡展,但是一直通過互聯(lián)網(wǎng)跟蹤學(xué)習(xí)。好在今年三月份參觀過中國國際家用紡織品(春夏)博覽會(huì),所以還可以憑著記憶想象一下這次的博覽會(huì)的盛況如何。在這個(gè)過程中學(xué)到了很多東西。
每一次的盛會(huì)都可以集中國內(nèi)外的家紡品牌在一起交流學(xué)習(xí),就像某個(gè)媒體報(bào)道的,通過本次家紡展,實(shí)現(xiàn)了中國設(shè)計(jì)師足不出戶就可以領(lǐng)略國際流行元素及風(fēng)格。是這樣的,參展的品牌越來越多,設(shè)計(jì)的領(lǐng)域越來越廣,吸引的國際買手也越來越高端。在同一個(gè)展會(huì)上,跨越的國度的更加廣泛。日益激烈的競爭在展會(huì)上發(fā)揮的淋漓盡致。同時(shí)也折射出許多東西出來:
第一、中國極度需要這樣專業(yè)性強(qiáng)的家紡展會(huì)來展示中國家紡,提高家紡交流意識(shí);第二、中國的家紡人極度需要通過參加類似的家紡展拓展視野,了解國內(nèi)外的家紡行情
以及品牌文化知識(shí);
第三、中國家紡極度需要某種新興力量的沖擊來實(shí)現(xiàn)一種突破。大家都在尋找一個(gè)突破口,但是所有的參展商都沒有離開展會(huì)關(guān)鍵詞“低碳。環(huán)保”;
第四、中國的家紡在沖動(dòng)著跨界合作,與軟裝、與墻紙共同打造整體家居產(chǎn)品的一站式采購平臺(tái)。以后的家紡不僅僅是床上用品,一體式也將有新的方式出現(xiàn)。
第五、中國關(guān)于家紡類的專業(yè)媒體還太少了,我從參展名錄里搜索出來的各種家紡媒體合計(jì)起來不到30個(gè),其中還有些是同一個(gè)雜志社不同板塊的;
第六、09年家紡展就提出來的“中國風(fēng)”到目前為止依然是中國家紡設(shè)計(jì)的主題。一直都在強(qiáng)調(diào),可是一直都不見優(yōu)秀的作品出來。還是停留在中國紅、青花瓷、牡丹、中國龍的層面上,無論國外還是國內(nèi),都朝著空洞華麗的表層意義上去挖掘。希望本次展會(huì)之后,家紡界能有煥然一新的設(shè)計(jì)風(fēng)格出現(xiàn)。能合理地運(yùn)用云錦、苗族蠟染等“非遺”元素。
第七、家紡界正在不斷地尋找新的渠道方式。好的品牌不僅進(jìn)行新品展示,更重要的是將其在渠道方面的創(chuàng)新以及對(duì)渠道商更有力支持。通過展會(huì)展示出來,引導(dǎo)行業(yè)新方向。
未來十年將是中國床上用品事業(yè)高速發(fā)展的十年,在搜狐家居的采訪中,有位老總也說,“未來十年將使強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱!蔽液芟嘈胚@句話。
真心祝愿維科家紡能充分利用這35年的時(shí)間,通過決策層的睿智與勇敢,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量的提高,企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)造力以及提高品牌的成長速度,在這個(gè)大浪淘沙過程中,躋身全國前茅。
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繼續(xù)教育工作總結(jié)
何琴
百年大計(jì),教育為本;教育大計(jì),教師為本。建設(shè)一支具有良好的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì),結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的教師隊(duì)伍,是教育改革、發(fā)展的根本大計(jì)和教育工作的永恒主題。教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)從年齡、知識(shí)水平和能力等方面都有較大的差異。以前的教師繼續(xù)教育工作多停留在全員通識(shí)培訓(xùn)和教研組教研形式上,教師隊(duì)伍整體提高不明顯。因此,我校結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況,確立以園為本的教師繼續(xù)教育工作體系,創(chuàng)造性地開展卓有成效的教師繼續(xù)教育活動(dòng),促進(jìn)了教師隊(duì)伍的整體水平、素質(zhì)有了大幅度的提高。
一、提高認(rèn)識(shí),強(qiáng)化過程管理,促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)全面提高。1、園領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想,提高對(duì)幼兒園發(fā)展必須教師隊(duì)伍整體建設(shè)優(yōu)先發(fā)展的認(rèn)識(shí),針對(duì)教師隊(duì)伍的年齡構(gòu)成、知識(shí)構(gòu)成和教學(xué)能力素質(zhì)的構(gòu)成特點(diǎn),從實(shí)際出發(fā)建立起以園長為組長,教學(xué)主任親自抓,由教導(dǎo)處具體實(shí)施的教師繼續(xù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,堅(jiān)持“專人負(fù)責(zé)、分工明確、分層培訓(xùn)、分類推進(jìn)、高效務(wù)實(shí)”的教師繼續(xù)教育工作原則,確立形成了“教師繼續(xù)教育工作網(wǎng)絡(luò)”,制定了“通識(shí)教育與分層次校本教師教育”的培訓(xùn)計(jì)劃。
2、學(xué)校在不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更加注重教師繼續(xù)教育工作科學(xué)、規(guī)范、實(shí)效的過程管理,把提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)作為學(xué)校發(fā)展的大計(jì)來抓。這學(xué)期,園繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合全園教師崗位培訓(xùn)材料和我園的教師隊(duì)伍的實(shí)際以外出教師繼續(xù)教育內(nèi)容為支柱,定期研究園內(nèi)的教師和幼兒的實(shí)際情況,有目的、有計(jì)劃地開展教師繼續(xù)教育活動(dòng),根據(jù)不同層次教師對(duì)繼續(xù)教育的需求,設(shè)立不同的內(nèi)容,采取專題系列培訓(xùn)、競賽、自學(xué)輔導(dǎo)等多種形式開展教師繼續(xù)教育活動(dòng),使教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)常學(xué)常新,與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)教育發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步對(duì)教師的需求。嚴(yán)格檢查,注重過程管理,建立教師繼續(xù)教育個(gè)人檔案,詳細(xì)記載了每位教師參加繼續(xù)教育活動(dòng)的資料,包括課后反思、論文、學(xué)習(xí)體會(huì)、教學(xué)點(diǎn)滴及研究的原始資料等。
3、調(diào)查反饋,整體規(guī)劃。隨著時(shí)間的發(fā)展,總會(huì)有新思想,新知識(shí)的不斷出現(xiàn),為此,在實(shí)施計(jì)劃過程中,對(duì)出現(xiàn)的新情況及時(shí)調(diào)查繼續(xù)教育內(nèi)容,從長遠(yuǎn)的角度確定教師的發(fā)展方向,尊重教師的個(gè)性,每個(gè)人都制定自身發(fā)展計(jì)劃,確定活動(dòng)內(nèi)容,與時(shí)俱進(jìn),走自身特色發(fā)展的道路。
二、積極開展各種教育培訓(xùn)活動(dòng)加強(qiáng)教師職業(yè)道德培訓(xùn),開展以理論培訓(xùn)、思想教育、經(jīng)驗(yàn)交流、制度管理等方式。認(rèn)真貫徹實(shí)施《幼兒教師職業(yè)道德》的要求,以《解讀》,全面加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育,通過多種途徑和方法把師德教育落實(shí)在培養(yǎng)教師事業(yè)榮譽(yù)感、崗位責(zé)任感、生活幸福感和對(duì)幼兒充滿愛心上,并取得了良好的效果。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)的培訓(xùn)
(1)、課堂教學(xué)技能培訓(xùn)。本學(xué)期教導(dǎo)處對(duì)教師的備課、說課、聽課、評(píng)課等環(huán)節(jié)開展培訓(xùn),主要通過教學(xué)評(píng)優(yōu)、教學(xué)觀摩、家園匯報(bào)表演、教學(xué)研討、經(jīng)驗(yàn)交流、課后反思等形式,對(duì)教師的教學(xué)技能進(jìn)行培訓(xùn),并對(duì)教師進(jìn)行了教學(xué)基本功的培訓(xùn),提高了教師的教學(xué)基本技能,與此同時(shí)開展了人文科學(xué)、自然科學(xué)、專業(yè)知識(shí)更新與拓展等專業(yè)培訓(xùn)。各項(xiàng)培訓(xùn)主活動(dòng)貫穿于學(xué)校的教研活動(dòng)之中,采取靈活多樣的方法,極大地調(diào)動(dòng)了教師參加培訓(xùn)的積極性,切實(shí)提高了教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
(2)、教育教學(xué)能力的培訓(xùn)。
開展思想道德教育、教育教學(xué)評(píng)價(jià)、教育科學(xué)研究的培訓(xùn),通過校本研訓(xùn)的方式,用現(xiàn)代教育思想、教育理論、教育技術(shù)和相關(guān)學(xué)科的新知識(shí)武裝教師,使他們了解學(xué)科前沿發(fā)展動(dòng)態(tài),在教育教學(xué)實(shí)踐中拓展專業(yè)知識(shí),提高教研能力。并能緊密結(jié)合所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù),撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及學(xué)科論文,探討繼續(xù)教育和小學(xué)教學(xué)改革的途徑和方法。
4、中青年教師外出培訓(xùn)。
中青年教師是幼兒園教學(xué)一線的中堅(jiān)力量,是提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的關(guān)鍵,幼兒園花大力氣,下大功夫加強(qiáng)了對(duì)青年教師的培訓(xùn),帶動(dòng)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提高。我園劉洪財(cái)園長多次參加了由貴州省教育廳組織的宋慶齡基金會(huì)培訓(xùn)和園長崗位培訓(xùn);幼兒園后勤主任李道學(xué)也先后參加了由貴州省教育廳組織的園長崗位培訓(xùn)和銅仁市教育局組織的骨干教師培訓(xùn);何琴、楊芹兩個(gè)園務(wù)人員暑假參加了由銅仁市教育局組織的骨干教師培訓(xùn);教師陳玲、侯清霞教師,參加了由貴州省教育廳組織的幼兒園教師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn);李海琳教師參加了由貴州省教育廳組織的骨干教師培訓(xùn),在培訓(xùn)中都取得了好的成績。我園大(2)班范昵小朋友在周紅琴教師的指導(dǎo)下,參加了沿河縣教育局
舉辦的《故事大王演講比賽》取得了“十佳優(yōu)秀獎(jiǎng)”,這些都說明了我園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中青年教師的引領(lǐng)和培養(yǎng)。
5、校本培訓(xùn)工作
(1)、成立了園本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,建立健全了幼兒園的園本培訓(xùn)制度。
(2)、通過幼兒園園務(wù)人員及外出教師培訓(xùn)回來作二級(jí)培訓(xùn),對(duì)教師進(jìn)行師德教育及政治思想、教育法制教育,提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教的意識(shí)。
(3)、以理念培訓(xùn)為核心,以教育教學(xué)基本能力培訓(xùn)重點(diǎn),實(shí)施對(duì)教師的培訓(xùn)。
教育理念的培訓(xùn),堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)、連續(xù)穩(wěn)定、擴(kuò)展深化,,的可持續(xù)發(fā)展原則,從宏觀到微觀、從認(rèn)識(shí)層面到操作層面,開展教師的繼續(xù)教育活動(dòng)。按照“課題牽動(dòng),整體推進(jìn),以園為本,四位一體(教研、科研、培訓(xùn)、管理,由管理統(tǒng)籌),案例研究為主”組織實(shí)施校本培訓(xùn)。
(4)、首先加強(qiáng)了園本教研制度建設(shè),繼續(xù)完善各種園本教研制度,并在工作中做到有法可依、有法必依,使我校的校本培訓(xùn)工作得以順利開展。
(5)、本學(xué)期,“自主、合作、探究”和“教師教學(xué)觀念更新、教學(xué)行為轉(zhuǎn)變”成為我校教師校本培訓(xùn)的主旋律。引導(dǎo)教師討論,讓課堂變成一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的場所。在這里,沒有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學(xué)員”,大家都是平等的參與者,教師不再把自己當(dāng)作被動(dòng)的受訓(xùn)者,而是積極主動(dòng)地參與,讓教師潛移默化地接受理論。
(6)、采取多種培訓(xùn)模式,全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。我園的校本培訓(xùn)采取了師帶徒模式、案例培訓(xùn)模式、自主學(xué)習(xí)模式等形式,取得了明顯的效果。
(7)、園本課程資源的開發(fā).成立了校本課程工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并根據(jù)我校實(shí)際情況,有針對(duì)性的開發(fā)了園本課程,主要有大閱讀、寫字、手工、童謠、等有特色的園本課程,并開展了各種活動(dòng)。
三、常規(guī)工作常抓不懈。
1、繼續(xù)開展讀書活動(dòng)。采取通讀、選讀、摘錄讀等形式,自學(xué)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,自修和反思相結(jié)合,以教育教學(xué)專著為內(nèi)容,開展讀書活動(dòng),要求教師每人每年記讀書筆記,并撰寫讀書心得。
2、教師要積極參加各種教研活動(dòng),按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),并作好記錄,寫好心得。
3、教師要積極按時(shí)參加教導(dǎo)處組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),做好記錄,完成各種任務(wù)。
四、保障繼續(xù)教育工作的順利進(jìn)行。
1、強(qiáng)化管理,提高教師繼續(xù)教育的工作質(zhì)量
幼兒園繼續(xù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,定期召開會(huì)議、研究,探討如何創(chuàng)造性的開展教師繼續(xù)教育工作,制定實(shí)施工作計(jì)劃及月份工作分解細(xì)則,工作做到有計(jì)劃、有實(shí)施、有反饋、有高度、有總結(jié)?偨Y(jié)從下至上、從個(gè)人到教研組、到學(xué)校都從不同的角度及時(shí)總結(jié),在開展繼續(xù)教育工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足,幼兒園建立了繼續(xù)教育工作專項(xiàng)的檔案,做到各種材料及時(shí)上交歸檔,使繼續(xù)教育工作條理化,有序化、嚴(yán)謹(jǐn)化,對(duì)以后的工作起到指導(dǎo)推動(dòng)作用。
2、提供較為豐富的信息化學(xué)習(xí)資源,豐富教師繼續(xù)教育的方法。五、今后的改進(jìn)措施:
1、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任。
2、落實(shí)好園本培訓(xùn)場地和時(shí)間,為教師培訓(xùn)提供保證。3、加強(qiáng)培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè),確保培訓(xùn)師資質(zhì)量。4、培訓(xùn)形式要多樣化。
5、培訓(xùn)內(nèi)容要突出針對(duì)性和實(shí)用性。6、校本培訓(xùn)要形成制度化。7、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的督導(dǎo)評(píng)估。
總之,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下,全體教師的共同努力下,我園完成了本學(xué)年的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)任務(wù)。今后,我們更要保質(zhì)保量完成交給我們的繼續(xù)教育學(xué)習(xí),使我校的繼續(xù)教育工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。
201*年12月30日
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