出差總結(jié)報(bào)告
出差總結(jié)報(bào)告
時(shí)間:201*年10月15日至201*年10月16日地點(diǎn):開(kāi)遠(yuǎn)
任務(wù):跟進(jìn)項(xiàng)目信息(開(kāi)遠(yuǎn)四中、開(kāi)遠(yuǎn)五中)
基本情況:1、開(kāi)遠(yuǎn)四中改擴(kuò)建項(xiàng)目:該項(xiàng)目涉及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地為將現(xiàn)有一塊400M足球場(chǎng)改造為籃排球場(chǎng),旁邊的山坡將平整出一塊新的400M足球場(chǎng)。該項(xiàng)目分為三個(gè)部分,第一、二個(gè)部分為主體教學(xué)樓和學(xué)生宿舍,第三個(gè)部分為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。因資金未完全到位,該改擴(kuò)建項(xiàng)目為BT項(xiàng)目,并且由教育局和市里主管。現(xiàn)階段正在就第一、二部分工程承包事宜進(jìn)行談判(和哪個(gè)公司談判不詳),椐了解如果該公司有足夠的實(shí)力,有可能會(huì)把第三部分工程和第一、二部分工程合并進(jìn)行總包。
2、開(kāi)遠(yuǎn)五中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)項(xiàng)目:該項(xiàng)目用地上有兩棟老樓,現(xiàn)在準(zhǔn)備對(duì)兩棟老樓進(jìn)行拆除,該項(xiàng)目今年內(nèi)不會(huì)進(jìn)行招投標(biāo)。該項(xiàng)目資金由教育局和市里進(jìn)行籌集,為完全落實(shí)。
時(shí)間:201*年10月18日至201*年10月20日地點(diǎn):文山
任務(wù):購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件(文山奧體中心)、跟進(jìn)項(xiàng)目信息(文山學(xué)院)基本情況:1、文山奧體中心的招標(biāo)文件已買(mǎi),分為塑膠和木地板兩部分。塑膠部分為四塊網(wǎng)球場(chǎng),木地板部分為兩塊室內(nèi)籃球場(chǎng)。
2、文山學(xué)院擴(kuò)建項(xiàng)目:該項(xiàng)目涉及多項(xiàng)體育場(chǎng)地建設(shè),有新建400M足球場(chǎng)一塊,約有6塊籃球場(chǎng),網(wǎng)球場(chǎng)若干。該項(xiàng)目正在進(jìn)行建設(shè)用地平整的土石方工程,明年7月份左右將完成1000人的宿舍樓建設(shè),屆時(shí)將啟動(dòng)相關(guān)配套的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè)。
劉磊
201*年10月21日星期三
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出差總結(jié)報(bào)告
來(lái)公司半年多,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,給我這次珍貴的出差機(jī)會(huì),使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來(lái)的所學(xué),去現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商,更重要的是尋找商機(jī),也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,在以后的工作過(guò)程中學(xué)習(xí),改正。
出差一共四天,有效的展會(huì)時(shí)間也就兩天。按照計(jì)劃提前一天到達(dá)去展館布置展位,第二天展會(huì)開(kāi)始,接近中午時(shí)間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來(lái),以為會(huì)忙的不可開(kāi)交所以午飯也沒(méi)有顧得上去吃,但是觀眾并沒(méi)有給我們驚喜,午飯時(shí)間之后人數(shù)已經(jīng)不多了,零散的持續(xù)到展會(huì)結(jié)束。第一天的展會(huì)就此落幕,沒(méi)有給我們帶來(lái)更多的客戶(hù)與名片,收到名片的客戶(hù)質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證,所以我們更加期待第二天:參觀的人數(shù)能夠再多一些,能收到更多客戶(hù)的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會(huì)情況卻讓我們的希望落空,感覺(jué)像是展會(huì)結(jié)束了,零星的接待了兩三個(gè)客戶(hù),在這種情況下對(duì)第三天的半天展會(huì)也不報(bào)任何希望了。
對(duì)于做海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō),這次展會(huì)并沒(méi)有帶來(lái)很多的客戶(hù)資源,反而是國(guó)內(nèi)客戶(hù)更多。也是由于受歐債危機(jī)的影響,展會(huì)上歐洲的客戶(hù)并不多,大多數(shù)來(lái)自南亞,東南亞,而客戶(hù)首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商,其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢(xún)問(wèn)價(jià)格。很多客戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚,經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)問(wèn)我們一些很專(zhuān)業(yè)的知識(shí),使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來(lái)越多的客戶(hù)青睞,隨著技術(shù)的改進(jìn),這也是我們以后大力加推的一類(lèi)產(chǎn)品。
雖然參展客戶(hù)人數(shù)不多,但貿(mào)易商,生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊,也不乏第一次來(lái)中國(guó)尋找供應(yīng)商的客戶(hù),中國(guó)制造樹(shù)脂的影響力在擴(kuò)大,中國(guó)的樹(shù)脂出口量越來(lái)越大,很多市場(chǎng)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是空白的,通過(guò)展會(huì)了解到客戶(hù)的需求與之前的采購(gòu)源頭,有助于我們針對(duì)性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn),在展會(huì)上通過(guò)和客戶(hù)交談,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的了解越來(lái)越不夠,比如產(chǎn)品是否溶于正己烷,甲乙酮,這些基本的常識(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是空白。之前是沒(méi)有想到,現(xiàn)在面對(duì)客戶(hù)是無(wú)言以對(duì),對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)需要全面的補(bǔ)習(xí)?蛻(hù),不僅僅的展會(huì)上的,平常聯(lián)系的客戶(hù)都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會(huì)回來(lái),聯(lián)系客戶(hù)是一方面,補(bǔ)習(xí)展會(huì)上暴露問(wèn)題的有關(guān)知識(shí)更為需要。
展會(huì)最后一天,一位客戶(hù)主動(dòng)發(fā)了郵件詢(xún)問(wèn)了很多產(chǎn)品,由于我商業(yè)意識(shí)的淡薄,竟然全部報(bào)價(jià),雖然附件過(guò)大客戶(hù)沒(méi)有收到郵件,但自己也覺(jué)得這事辦的很不妥當(dāng),領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿(mǎn)意我的做法。通過(guò)這件事情,發(fā)現(xiàn)有太多的知識(shí)需要去學(xué)習(xí),包括產(chǎn)品知識(shí),商業(yè)意識(shí)等。
感謝這次展會(huì),讓我看到了自己的不足,更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),使自己不斷的成長(zhǎng),前進(jìn)。
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