市場(chǎng)營銷策劃個(gè)人總結(jié)
市場(chǎng)營銷策劃個(gè)人總結(jié)
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班級(jí):市場(chǎng)營銷姓名:
市場(chǎng)調(diào)研個(gè)人總結(jié)
經(jīng)過短短一周的實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足,也意識(shí)到了自己做為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生,要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角,除了要有過硬的理論知識(shí),健康的體魄外,還必須具備良好的心理素質(zhì),使自己在以后的路途中無論經(jīng)歷什么樣的困難,都立于不敗之地。
對(duì)這次實(shí)訓(xùn),我頗有體會(huì)。本次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí),通過校外的實(shí)習(xí),近一步加深了我們對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)到東西,就需要我們努力實(shí)習(xí),將個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用體現(xiàn)的淋漓盡致。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里,讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。我懂得了實(shí)際生活中,專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。人非生而知之,雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差,但是我知道要學(xué)的知識(shí),一靠努力學(xué)習(xí),二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐,學(xué)習(xí)就是無源之水,無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大:我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中,過著一種無憂無慮的生活,我們總是要走上社會(huì)的,而社會(huì),就是要靠我們這些年輕的一代來推動(dòng)。這就是我這周以來實(shí)訓(xùn)的心得和感受,而不久后的我,面臨是就業(yè)壓力,還是繼續(xù)深造,我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時(shí)間,充實(shí)、完善自我,不要讓自己的人生留下任何空白!在這些過程中,我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí),而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性,要善于團(tuán)隊(duì)合作,善于利用別人的智慧,這才是大智慧?繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的,在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候,還要耐心聽取每個(gè)成員的意見,使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸,它讓我知道工作上的辛苦,事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。這次調(diào)研過程中,由于人員有限,我們都是一人身兼多職的,可以說,我說夠了有生以來能夠說的會(huì)說的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客攀談時(shí)的微笑。出去做了幾天問卷,我嘴皮都起泡泡皮了,做調(diào)查問卷果然不是一般人能做的到的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營銷來說,團(tuán)結(jié)一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)營銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠信,把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。
在填寫調(diào)查問卷的過程中都是真實(shí)的,這在學(xué)校是不曾見過的。數(shù)據(jù)的真實(shí)性也大大增加了我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心程度,讓我們深刻感受到,作為一名營銷人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的,否則會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的損失!
通過這次實(shí)訓(xùn),我們深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,絕對(duì)不能把自己簡單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實(shí)訓(xùn)期間我們組3個(gè)人互相學(xué)習(xí),相互幫助,共同努力共同進(jìn)步。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn),我們都有這樣一個(gè)感覺,課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距,只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳,到現(xiàn)在可以熟練填寫問卷、熟練操作分析軟件,這與我班每個(gè)人的努力是分不開的五天的實(shí)訓(xùn),教會(huì)了我們很多東西,同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力,每個(gè)人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
通過這次實(shí)訓(xùn),我們深刻的體會(huì)到作為一名調(diào)研策劃人員還要具備忍耐、堅(jiān)持不懈和不恥下問的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道,然而他們的態(tài)度是不可恭維的,你會(huì)感覺到他的不耐煩以及他的高傲,所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說話技巧,學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。
通過這次實(shí)訓(xùn),我們都收獲頗豐,總體來說對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累,每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),以及心食尚麻辣香鍋給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。尤其是市場(chǎng)營銷專業(yè),畢竟我們吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做,多說,才能熟能生巧,才能游刃有余!我們深刻的了解到,只有經(jīng)歷過,才知道其中的滋味”對(duì)于我而言,喜歡體驗(yàn)生活,可以說通過這次實(shí)訓(xùn),真真切切的讓我了解了什么是市場(chǎng)營銷,讓我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!市場(chǎng)營銷不僅僅是一份職業(yè),更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能,社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無是處的人,所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力,不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn),不斷磨礪自己,早日走向工作崗位。
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市場(chǎng)營銷策劃個(gè)人總結(jié)
剛剛結(jié)束市場(chǎng)營銷策劃實(shí)踐,做好了策劃書,我不僅把從課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)(例如SWOT分析)應(yīng)用到實(shí)際工作中;而且還學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西,比如如何往寫一份策劃書,如何做一次調(diào)查,分析處理調(diào)查結(jié)果,如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。小小的實(shí)踐為我以后走上工作崗位奠定了一個(gè)基礎(chǔ),增強(qiáng)了知識(shí),讓我深深體會(huì)到了實(shí)踐精神。
當(dāng)談老師簡單講解完了市場(chǎng)營銷策劃這門課程,讓我們?nèi)プ鲆环菔袌?chǎng)營銷策劃報(bào)告,哪個(gè)行業(yè)都可以,我想到,作為學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷知識(shí)的的大學(xué)生,我對(duì)眼鏡行業(yè)有著很濃的愛好,因?yàn)槲覜]帶過眼鏡,但視力急劇下降,得好好的了解一下,并且作為陜西理工學(xué)院北區(qū)工科的一名學(xué)生,對(duì)一些知識(shí)根本不懂,更別提去策劃一個(gè)項(xiàng)目了,因此這次是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)一些知識(shí),并將學(xué)到的運(yùn)用于實(shí)踐,鍛煉一下自己吧。
我上次去漢中市市區(qū),發(fā)現(xiàn)眼鏡店的人挺多的,以此作為我的調(diào)查的目標(biāo)。但是第一步,做調(diào)查問卷就難住了我們,我不知道,關(guān)于策劃到底該怎樣制作調(diào)查問卷,又該怎樣往鎖定被調(diào)查人群。絞盡腦汁,最后,我決定前往眼鏡店請(qǐng)求調(diào)查和請(qǐng)求建議和意見。
星期六,帶著一顆好奇的心,第一次比較興奮,呵呵,我們來到佳興眼鏡店,老板很耐心地回答著我們提出的題目,并且,給了我們很多關(guān)于廣告和策劃方面的建議,并且給了我們所有我們想要的資料:各個(gè)眼鏡的類型和價(jià)格,需要到達(dá)的策劃,競(jìng)爭對(duì)手的相關(guān)信息,隨后我對(duì)眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,并記錄,我此時(shí)想到,一個(gè)人的力量是多么的單薄,要是有一個(gè)團(tuán)隊(duì),一起協(xié)作該多好啊但我決定一個(gè)人來做,就要堅(jiān)持到底,累的話就一個(gè)人扛,這是真正的鍛煉自己。
在問卷調(diào)查這塊,可以說,這是實(shí)踐最痛苦同時(shí)又是最磨練人的一個(gè)階段。一天的問卷調(diào)查,碰到了形形色色的人?梢杂孟才,酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調(diào)查問卷,觀察途經(jīng)的人,觀察年齡,觀察是否戴著眼鏡,。然后走近,親聲問:先生(小姐),您好,借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場(chǎng)營銷實(shí)踐,請(qǐng)問,您可以幫我填一下嘛?;我們漢中市民還是很熱情的啊,呵呵,贊一下,大部分被調(diào)查者都是很配合的,會(huì)看我?guī)籽郏缓蠼酉聠柧,幫我填,期間還會(huì)問我一些學(xué)校的事情。我也很樂意回答,因?yàn)槲沂顷兾骼砉さ囊幻麑W(xué)生,我代表的是陜西理工的形象,不能讓大家認(rèn)為我們大學(xué)生啥都不會(huì)做。
但是,有些拒盡的確很殘酷,看到一對(duì)夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息,走過往,又是那段開場(chǎng)白。您好,借用您5分鐘時(shí)間。我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于眼鏡的調(diào)查,想借此問卷了解一下大家對(duì)于眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場(chǎng)營銷實(shí)踐,請(qǐng)問,您可以幫我填一下嘛?;他對(duì)我招招手:走開,走開。;我還是沒有放棄:先生,我是陜西理工學(xué)院的學(xué)生,這只是我們的一個(gè)調(diào)查問卷,?茨芙o當(dāng)代大學(xué)生一點(diǎn)支持。謝謝;他又瞟了我一眼:;現(xiàn)在騙子真多,滿口說自己是大學(xué)生,還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑:走開走開,煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個(gè)躬,對(duì)不起,打攪您了。實(shí)在我的心里,對(duì)他的憎恨,用紙是寫不出來的。但是,我也知道,當(dāng)我遇上這樣的一個(gè)調(diào)查,一般也是不會(huì)理踩的,我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,我要用我的問卷讓更多的人知道,我們陜西理工學(xué)院的學(xué)生不會(huì)后退的。當(dāng)然,這種拒盡也是少數(shù),究竟禮貌的開場(chǎng)白和學(xué)生裝的打扮,大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,呵呵。。。。
一個(gè)女的,比我大不了幾歲,一邊填一邊給我講她對(duì)于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學(xué),?次液煤门,看到我就像看到她弟弟一樣熱和,她指出了我問卷的不足,告訴我廣告策劃實(shí)在要分階段,我們的問卷沒有體現(xiàn)這一點(diǎn)并且給我們講了他的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷,聽了之后,真的感覺,人生,還是在于拼搏。
在調(diào)查結(jié)束后,最近要考試,忙于復(fù)習(xí),在中午空閑的時(shí)間,著手開始理論分析。當(dāng)宿舍人都睡下的時(shí)候,鼠標(biāo)和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,忽然感到,我從未有過的充實(shí)。經(jīng)過數(shù)據(jù)處理和分析,我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊(cè)、在校園內(nèi)搞活動(dòng),免費(fèi)給學(xué)生檢查,并講解保護(hù)眼鏡的知識(shí),在開學(xué)時(shí)搞優(yōu)惠活動(dòng),這樣可以贏得更好的效果。
此次實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)砹撕艽蟮膯l(fā),作為學(xué)生或許我早已厭煩了三點(diǎn)一線的學(xué)生生活,覺得老師講的理論知識(shí)乏味、沒有實(shí)踐意義,就盼望著快點(diǎn)踏入社會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)?墒悄切┱嬲诼殘(chǎng)中謀生的人卻會(huì)悔恨自己當(dāng)初沒有把知識(shí)學(xué)好。與其忙著規(guī)劃未來,倒不如腳踏實(shí)地地把知識(shí)學(xué)牢,著也是我們僅能而且應(yīng)該做的事。在這個(gè)紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會(huì)學(xué)校也不再是一片凈土,但是我們不應(yīng)該為自己找各種各樣的借口,畢竟我們已經(jīng)是成年人了,有能力為自己的行為負(fù)責(zé)。
總之,這次社會(huì)實(shí)踐讓我經(jīng)歷了很多,領(lǐng)悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財(cái)富。
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