網(wǎng)購部文案總結(jié)

網(wǎng)購部文案工作總結(jié)與計(jì)劃

一、前言：

在劉總的帶領(lǐng)下，我們欣榮的送走了5年計(jì)劃的第一個(gè)年頭，201*年我們進(jìn)一步推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、打造快速反應(yīng)應(yīng)變團(tuán)隊(duì)、繼續(xù)專注絲光棉T恤，“用品質(zhì)連接世界”造就高級絲光棉T恤供應(yīng)商等方面，不可否認(rèn)201*年我們?nèi)〉昧瞬环频某煽儭?01*年是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，經(jīng)濟(jì)形式的不樂觀，讓我們的肩上多了不少的重?fù)?dān)，但是201*年我們更加精彩的活著，更加激進(jìn)的工作著~~

作為一位安東尼的新人，對公司還沒有多深的了解和認(rèn)識，但是我深知，只有做好自己的本份工作，才能夠真正的融入安東尼這個(gè)大家庭。

二、工作總結(jié)：

1)自接手文案以來，華帝卡尼掌柜說一直處于停滯不前的狀態(tài)，成績很不理想，

工作思路不清晰，缺乏整理操控概念等阻礙著其不成長，關(guān)于這一塊還有待加快探索與學(xué)習(xí)。

2)微博這一塊，根據(jù)華帝卡尼的受眾為3050周歲的都市商務(wù)男士，構(gòu)建了

屬于華帝卡尼的微博矩陣，由于華帝卡尼產(chǎn)品線深度不深，寬度較小，因此矩陣之分為3個(gè)部分，矩陣的定位根據(jù)華帝卡尼的消費(fèi)人群定向，一個(gè)為商務(wù)男士提供職場信息，一個(gè)為其配偶提供居家信息，主號主要發(fā)布華帝卡尼的最新信息，現(xiàn)微博粉絲分析：男性受眾比例比女性受眾高出10%左右，2545周歲的受眾占全部受眾的35%，粉絲增長量上升5倍左右，但要讓微博真正起到作用，還需不斷的努力。

三、工作計(jì)劃：

1)文案分析：

很多從事電商的人都容易忽略文案的重要性，對于文案沒有太大的要求，但我卻認(rèn)為文案就像是導(dǎo)航牌，好的文案可以在細(xì)雨潤無聲中影響著客戶的購買欲望，因?yàn)槲陌覆粌H僅是一個(gè)寶貝說明，更是一個(gè)理念的傳達(dá)，一種對于時(shí)尚，對于潮流和品牌的表述。文案策劃還有統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)網(wǎng)店和寶貝風(fēng)格定位的作用，企劃一種什么樣的風(fēng)格，頁面就需用什么色彩和格調(diào)，寶貝的拍攝角度和模特的氣質(zhì)等等都必須與之整個(gè)風(fēng)格定位相協(xié)調(diào)等。2)產(chǎn)品分析：

華帝卡尼，主打商務(wù)休閑類男裝，品牌定位較為高端，受眾細(xì)分為30歲至50歲左右成熟、穩(wěn)重追求時(shí)尚休閑的商務(wù)人士。面料：100%高級雙光絲棉。

a)直觀感受：質(zhì)地細(xì)致、紋路飽滿、清晰立體、光澤瑩潤。

b)面料特點(diǎn)：富有彈性，細(xì)度佳，手感好；色彩豐富艷麗，百洗常

新；抗起球，不易變形；環(huán)保，對皮膚無刺激，無負(fù)作用。

工藝：精致工藝給男士帶來的氣質(zhì)和美感（先進(jìn)的色織工藝、精湛的縫制

工藝、高超的后整理工藝）。3）產(chǎn)品展示：

正面：領(lǐng)口部位色彩紋理體現(xiàn)高雅、時(shí)尚�？诖�部位平服服帖，車線細(xì)密

整齊，裝飾性與實(shí)用性并存。

背面：展現(xiàn)袖口、下擺部位的細(xì)節(jié)做工，細(xì)節(jié)突出品質(zhì)。由于華帝卡尼定位較為高端的時(shí)尚休閑商務(wù)裝，因此從定位上要求高品質(zhì)，

而服裝的品質(zhì)主要是從高端面料、精細(xì)做工，尤其是細(xì)節(jié)部位的品質(zhì)展現(xiàn)，因此產(chǎn)品的文案企劃重點(diǎn)針對面料的外觀、特點(diǎn)以及工藝水平予以突出，在細(xì)節(jié)文案方面，重點(diǎn)展示領(lǐng)口、袖口、下擺等部位的做工和品質(zhì)。4）思路總結(jié)：

據(jù)以上分析，文案思路分為以下幾個(gè)步驟：根據(jù)自己確定的受眾細(xì)分來確定產(chǎn)品的定位。

根據(jù)產(chǎn)品的定位確定文案中要重點(diǎn)突出的部位或環(huán)節(jié)，比如時(shí)尚潮流類的

突出色彩、圖案、款式的與眾不同，商務(wù)類的突出設(shè)計(jì)、面料、做工的品質(zhì)。

對確定的各個(gè)部位或環(huán)節(jié)加以策劃，對于成熟、商務(wù)的人群，用語相對專

業(yè)一些、規(guī)范一些，有文化內(nèi)涵一些，以體現(xiàn)品牌風(fēng)范。

網(wǎng)購部

Xxx

201*-2-

擴(kuò)展閱讀：自我總結(jié)(文案和圖片)

1、營造商業(yè)財(cái)富的感覺：大觀周刊上，一些花樣顏色出彩的拉箱，里邊打開是各種單品，可能是一個(gè)被積壓卷縮的美女，可以醞意里邊的強(qiáng)大，用在商業(yè)包裝上。

2、售樓部的門口，或者樓盤的門口為了吸引人氣，可以用一個(gè)超大眼球，圖片上看到，或者象《半路夫妻》電視劇里有個(gè)鏡頭，兩位主角見面的背景被一個(gè)大的城市立體景觀：相框給框了起來，以后售樓部可以用超大握手手掌，還表示對商業(yè)的聯(lián)盟。

3、經(jīng)�？吹揭环N圖片，很時(shí)尚的一群都市人，被擠在地鐵的門口，有各種摔倒的表情，可以用在搶購上（開業(yè)）。也可蘊(yùn)意某種投資機(jī)會的熱門。4、一般對商業(yè)的來臨，如果已經(jīng)接近現(xiàn)房，最好用“即刻領(lǐng)會”

5、若是一個(gè)醞藏很多商業(yè)機(jī)會或者其他科技的產(chǎn)品，可用“超越所見，才是遠(yuǎn)見”

6、可貴在于附加值可用于產(chǎn)品附加高，且客戶缺少深度認(rèn)識的概念混淆時(shí)7、對于富人而言，時(shí)間比金錢更重要可用于高檔次產(chǎn)品在相對市中心的位置時(shí)。

8、拿時(shí)間換空間可用于與上相同的包裝時(shí)。

9、201*年3月提報(bào)三哥（勝豪國際）項(xiàng)目時(shí)，產(chǎn)品定位最后出街推廣當(dāng)中結(jié)合產(chǎn)品定位的考量：層層歷練下的新生代社區(qū)小社區(qū)大世界小戶型大享受

當(dāng)時(shí)定位的考量：市場增量中，對價(jià)格完全推高主要集中在市區(qū)和靠近市區(qū)的北市區(qū)，麒麟嘉城出貨相對較慢，對于以上兩個(gè)片區(qū)，整個(gè)當(dāng)期市場供應(yīng)量以北、市兩地為主，曲靖多年的房地產(chǎn)市場情況下，已經(jīng)形成了兩類特別明顯的客戶，投資者（昆明和本地多次置業(yè)投資者）另為其他縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城者，投資者不在乎價(jià)格，只在乎位置合理性；首次置業(yè)者在乎投資門檻，希望又好又有便宜可占，在相同的出街價(jià)格基礎(chǔ)上，項(xiàng)目資源有限，故定位于改變小戶型，增加層高，讓空間變面積，2.2米加偷層，得到多面積。推廣當(dāng)中，還可用“我們時(shí)代的奮斗青年生活樣板”嘿，而立之年的奮斗者，說你呢！�。　拔覀儠r(shí)代的新城市居民生活樣板”嘿，外來定居的新興分子，說你呢��！新銳領(lǐng)先的生活樣板：講下配套（特別配套，針對這個(gè)年紀(jì)突破的支撐）空間領(lǐng)先的生活樣板：講兩房變?nèi)�房，三房變四房，一房變兩房等，包括客廳等招待區(qū)得奢華層高。為你的事業(yè)晉級一大步。

使用領(lǐng)先的生活樣板：生活工作兩不誤，功能隨意組合，3、9米層高彰顯辦公品質(zhì)

服務(wù)領(lǐng)先的生活樣板

尊貴領(lǐng)先的生活樣板：用以上的累加支撐。10、

“都心”放置廣告位的最突出位置，用都心的解釋轉(zhuǎn)換成，都心無需培

養(yǎng)，無需培育的一個(gè)事實(shí)，都心是歷史沉淀的，是人文薈萃的；便利是步行可達(dá)的，是觸手可摸的；向往的生活，是配套成熟的現(xiàn)實(shí)回饋；得到的將是您眼見為實(shí)的生活先機(jī)。富源項(xiàng)目可用11、

鑰匙表現(xiàn)對美好生活，又是景觀突出的樓盤，可以用一個(gè)綠色拼接

對的葉子（小三葉的結(jié)合）做成鑰匙，然后配掛上，金色或者項(xiàng)目主色調(diào)的塊狀鑰匙扣，里邊有項(xiàng)目的LOGO，同時(shí)備注字，推廣期為美好生活（綠色生活）現(xiàn)已開啟，若是商業(yè)，則鑰匙主體用多圖（商業(yè)感圖片），鑰匙扣用文字，財(cái)富之路，就此開啟。12、

對開業(yè)或者開售效果，可以用畫面一排大鼓羅列，大鼓正中，用LOGO，

然后期待已久，轟動一刻的文字13、

若項(xiàng)目非大盤，又在大盤林立的片區(qū)，可以用截留競爭，區(qū)別對待中小

社區(qū)對抗大盤的特點(diǎn)提煉中央公園的胸懷空了一塊地，滿了一座運(yùn)動場（競爭對比，大盤中，空地的必要性和規(guī)劃的硬性等必要的東西），大了樓間距，多了孩子玩帥的安全免費(fèi)之地（突出與大盤中競爭的，孩童玩樂集中，不能獨(dú)自玩耍的特點(diǎn)，甚至要付費(fèi)）14、

諾基亞精力無處發(fā)放？畫面為一個(gè)年輕人在電影院排隊(duì)場所中，一

個(gè)售票員目瞪口呆的看著年輕人，年輕人拿著電影院排隊(duì)隔離欄繩跳繩，整個(gè)廣告的目的是以機(jī)型5210組織的兩個(gè)極限運(yùn)動的時(shí)間點(diǎn)的通知（攀爬、滑板）可以用在那種社區(qū)內(nèi)就自行解決了很多健康配套，不用向大社區(qū)一樣，要考慮成本，考慮安全的情況下去活動的方式）可以用在宜良項(xiàng)目（儷國花園）15、16、

萬科*金域藍(lán)灣看海，無需角度，就是最佳角度碧海云天（深圳京基房地產(chǎn)）

華僑城的每一種文化底蘊(yùn)，你浸潤最多畫面片區(qū)俯視

畫面補(bǔ)充，在片區(qū)圖上，表明什么什么名人，然后標(biāo)出一個(gè)“你在這”，這個(gè)圖標(biāo)部分都是簡單的便利貼（破舊型）畫面紅樹林的每一位訪客，你最先知道

畫面補(bǔ)充，密林樹干，夕陽或者朝陽映射在樹干間，在畫面上，標(biāo)明蝴蝶啊等，你在這，同上

深圳灣的每一分表情，你感受最多畫面深圳灣海面圖

畫面補(bǔ)充，沙灘，浪等，你在這同上。17、

對新興大盤在一個(gè)相對有限的城市范圍內(nèi)，若頭次產(chǎn)生，則賣點(diǎn)要直白

大城生活想干嘛就干嘛

-----生活必須至少的10個(gè)去處：運(yùn)動場館/中小學(xué)、幼兒園/購物中心/美食娛樂街區(qū)/公交站/酒店/醫(yī)院/派出所/民俗文化廣場/農(nóng)貿(mào)市場

-----生活升級的5個(gè)去處：休閑水上樂園/環(huán)繞森林公園/電影院/主題公園/自然健身場所

步行10分鐘即可抵達(dá)�？捎糜诖蟊P中，目前公司的易門（御景龍城）____________參考圖片表現(xiàn)《新亞洲星宇園》18、

對某些城市一直稀缺，但只要來了，就絕對很有價(jià)值，并且是引導(dǎo)型的，

廣告，可以用互動式的廣告奪眼球，在在眼球訴求之下，表現(xiàn)是什么事。例如，昆明東盟森林的廣告，主題，就是“對不起，來晚了”大字，然后在下邊說明，昆明迎來白金五星時(shí)代-希爾頓入駐東盟森林。再下邊就是對酒店做個(gè)強(qiáng)勢優(yōu)勢描述，結(jié)語東盟森林，定義城市豪宅新標(biāo)準(zhǔn)。我公司富源勝境一品項(xiàng)目，是否有可能打造，其地理位置一直處在縣中心，但各類消費(fèi)者一直需求的更檔次化的經(jīng)營載體一直沒有出現(xiàn)。19、

百年商機(jī)，貴在把握可用于已經(jīng)成型，無孵化期的中心商業(yè)，再加上措辭來自**中心的絕對財(cái)富誘惑。20、

未來看實(shí)力可以在競爭明顯且優(yōu)勢明顯，開發(fā)商有之前口碑沉淀或

者先行保證的時(shí)候，同理未來看現(xiàn)在可更多的用于商業(yè)已經(jīng)成熟的地方的優(yōu)化改造。

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