營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)小組總結(jié)
小組總結(jié)
我們團(tuán)體一共有三個(gè)人,每個(gè)人各自分工,倩女貴負(fù)責(zé)資料收集及整理,我負(fù)責(zé)策劃書(shū)和小組總結(jié)的撰寫(xiě),神蔥頭負(fù)責(zé)PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對(duì)實(shí)訓(xùn)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí),知道了自己應(yīng)該做什么和明確了本周實(shí)訓(xùn)的目的。接著我們班就進(jìn)行了一次分組,分了13個(gè)組,我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過(guò)討論,分析和研究一些產(chǎn)品后,最終決定為“華為手機(jī)”做一份營(yíng)銷策劃書(shū)。接下來(lái)我們就開(kāi)始做組建團(tuán)隊(duì)并命名,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO;以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第一天的實(shí)訓(xùn)很快就要過(guò)去,雖然我們沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做調(diào)查,但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多,相信明天的實(shí)訓(xùn)會(huì)更有趣。
第二天,我們一開(kāi)始對(duì)策劃書(shū)做了一個(gè)大綱,然后每人分工協(xié)作,盡量讓
大家都參與其中。有了大綱的明確安排,我們做起來(lái)就不會(huì)再想以前那樣摸不著要點(diǎn)了。其中卞柏帆負(fù)責(zé)的就是營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研,分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料,進(jìn)行SWOT分析,明確市場(chǎng)定位。大家都積極的參與到自己的工作中,通過(guò)自己的方法查找資料,很快就完成了自己的工作量。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合、研究,篩選出符合要求的資料,并結(jié)合平時(shí)所學(xué)的知識(shí)對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行一次完善。今天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但大家都感覺(jué)到意猶未盡。
第三天的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了,我們小組拿出昨天完成的策劃書(shū)模板,發(fā)現(xiàn)很多東
西都銜接不上,容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議,進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練,整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意,形成草案,根據(jù)材料與要求,整合諸多資源,編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。進(jìn)一步完善營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容、格式與要求。接下來(lái)就是對(duì)提案做最后一次的檢查,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)始針對(duì)提案做PPT,著部分的內(nèi)容就比較容易了,因?yàn)橛辛颂岚傅臉邮剑琍PT很快就做了出來(lái),F(xiàn)在就等著明天的模擬的實(shí)訓(xùn)了。
第四天的實(shí)訓(xùn)就是進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn),同學(xué)們都積極參與,把自己最好的一面展現(xiàn)了出來(lái),看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。
通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了關(guān)于寫(xiě)一份合格的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)。第一.品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對(duì)象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊(duì)并命名,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO;培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第二.營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研,分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料,進(jìn)行SWOT分析,明確市場(chǎng)定位。第三.創(chuàng)意訓(xùn)練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議,進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練,整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。第四.編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意,形成草案,根據(jù)材料與要求,整合諸多資源,編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容、格式與要求,培養(yǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案的能力。第五.提案能力訓(xùn)練制作PPT,進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用,具備提案能力。第六.模擬營(yíng)銷策劃的實(shí)施過(guò)程,進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七.評(píng)估方法與能力訓(xùn)練。對(duì)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。掌握評(píng)估的方式方法,進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié),和每天的實(shí)訓(xùn)日志。
實(shí)訓(xùn)的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心,當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí),我們都會(huì)相互幫助,當(dāng)有困難時(shí),大家一起解決,那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí),不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣,我們都是成功的,因?yàn)槲覀兏粗羞^(guò)程而不是結(jié)果,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程方面的知識(shí),而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)!
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由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、積極支持和實(shí)訓(xùn)師生的共同努力,201*屆本科生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績(jī),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本次實(shí)訓(xùn)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,使實(shí)訓(xùn)管理得到了規(guī)范,實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的建議。
我們對(duì)這次實(shí)訓(xùn)抱有非常大的興趣,首先在第一天我們班對(duì)實(shí)訓(xùn)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí),知道了自己應(yīng)該做什么和明確了本周實(shí)訓(xùn)的目的。接著我們班39人就進(jìn)行了一次分組,分了10個(gè)組,我們組得成員有羅云鋒、卞柏帆、駱鵬程、熊文波。然后我們組經(jīng)過(guò)討論,分析和研究一些產(chǎn)品后,最終決定為“美的空調(diào)扇”做一份營(yíng)銷策劃書(shū)。接下來(lái)我們就開(kāi)始做組建團(tuán)隊(duì)并命名,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Logo;以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第一天的實(shí)訓(xùn)很快就要過(guò)去,雖然我們沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做調(diào)查,但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多,相信明天的實(shí)訓(xùn)會(huì)更有趣。
第二天,我們一開(kāi)始對(duì)策劃書(shū)做了一個(gè)大綱,然后每人分工協(xié)作,盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排,我們做起來(lái)就不會(huì)再想以前那樣摸不著要點(diǎn)了。其中卞柏帆負(fù)責(zé)的就是營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研,分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料,進(jìn)行SWOT分析,明確市場(chǎng)定位。羅云鋒負(fù)責(zé)的就是營(yíng)銷戰(zhàn)略。駱鵬程負(fù)責(zé)的就是營(yíng)銷策略。熊文波負(fù)責(zé)的一塊就是促銷策略。大家都積極的參與到自己的工作中,通過(guò)自己的方法查找資料,很快就完成了自己的工作量。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合、研究,篩選出符合要求的資料,并結(jié)合平時(shí)所學(xué)的知識(shí)對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行一次完善。今天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但大家都感覺(jué)到意猶未盡。
第三天的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了,我們小組拿出昨天完成的策劃書(shū)模板,發(fā)現(xiàn)很多東西都銜接不上,容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們4人馬上召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議,進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練,整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意,形成草案,根據(jù)材料與要求,整合諸多資源,編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。進(jìn)一步完善營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容、格式與要求。接下來(lái)就是對(duì)提案做最后一次的檢查,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)始針對(duì)提案做PPT,著部分的內(nèi)容就比較容易了,因?yàn)橛辛颂岚傅臉邮剑琍PT很快就做了出來(lái),F(xiàn)在就等著明天的模擬的實(shí)訓(xùn)了。
第四天的實(shí)訓(xùn)就是進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn),同學(xué)們都積極參與,把自己最好的一面展
現(xiàn)了出來(lái),看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。最后在盧毅老師和翟靜老師的點(diǎn)評(píng)下我們這周的實(shí)訓(xùn)基本上就已經(jīng)完成了。
這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了實(shí)訓(xùn)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。實(shí)訓(xùn)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。這說(shuō)明我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到老師的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任所交給的工作。
2.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接了解所策劃的產(chǎn)品,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
最后同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會(huì),談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí)。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師既肯定了同學(xué)們的成績(jī),又指出了實(shí)習(xí)中的不足,并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。在這里非常感謝學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),同時(shí)還要感謝盧毅老師、翟靜老師的辛勤付出和同學(xué)們的積極配合才使這次實(shí)訓(xùn)取得了圓滿成功。
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