售樓部年終總結(jié)
年輕的時候,請你許下一個夢想。
你現(xiàn)在或許羽翼未豐,或許躊躇滿志,你把遠(yuǎn)方的路望了又望,不知道有一天真的踏上去,除了奇花異草,是否也是荊棘叢生。但是,請你記住,只有把夢想帶在身邊,才會有更好的飛翔。對于夢想,請不要輕言放棄。不是每一個夢想都可以實(shí)現(xiàn),但是,每一個夢想都會給我們堅(jiān)不可摧的力量!
依稀記得很小的時候我就許下許多夢想,那些夢想,現(xiàn)在想來是如此的幼稚與不堪,但即便是如此,我也從不羞于說起,我曾想過擁有很多很多的彈珠,很多很多漂亮的花片,吃不完的冰激凌與麻辣串,甚至擁有十塊錢于小小的我而言,便是最為崇高的夢想。那時的我,是一個不折不扣的財迷,一個好吃懶做的淘氣包,一個不諳世事的小鬼,我為了內(nèi)心里小小的夢想與無恥的渴望,做過不少“傷天害理”的壞事:我與同伴去水廠的果園里偷桃子,偷杏子,然后在沉淀池里撒尿,我想,那時的我,一定是壞透了。記得最后一次去水廠,我和另外一個同伴被抓住了以后,無恥地供出了其他“同伙”,然后,不久我就搬走了,至今沒有再回去過。現(xiàn)在想起,無比的懷念,不知那些伙伴們,都,還好嗎?
當(dāng)然,有一些夢想即便是在今天看來,也是極其崇高的,比如說當(dāng)一名軍人,按照如今的標(biāo)準(zhǔn)我距離那夢想越來越遙遠(yuǎn),但是那依舊是我無比崇高的夢想,如果某一天可以的話我必將為了這夢想風(fēng)雨兼程,義無反顧!
我相信,那時的夢想,無論是崇高的,還是卑劣的,它都給與了我在那樣的年代里無上快樂的生活,并給了我今天追尋夢想的勇氣。所以,夢想帶給我們的也許不只是前行的動力,也許還有生活的快樂,還有歲月的難忘,還有勇士般的靈魂,還有無上的光榮,也許,還有很多……
年輕的時候,請你結(jié)交一個知己。
這個人,或許是你同學(xué),老師,甚至曾未謀面的朋友。你難過、開心會第一時間想到對方;對方難過、開心,你會第一時間出現(xiàn);你有心事即便是半夜把電話打過去也不怕得罪對方;有時,即使是無聲的電影,也會像卓別林的黑白啞劇那般耐人尋味……但再要好的知己,也要在彼此中間留一點(diǎn)空白,才能走的更近,更遠(yuǎn)。如果你現(xiàn)在還沒有遇到這樣的知己,請不要著急,萬兩黃金容易得,知己一個也難求,而“人生一知己足矣”的俗話,怕也不只是說說而已。不過,別失望,有人的地方,就有希望!
曾經(jīng),我擁有一個紅顏知己,我們之間,有許多的故事可以成為極有趣的談資。那種青澀里的默契,我想,即便是多少年后,歲月滄桑了我稚嫩的臉龐,它依舊值得我去細(xì)細(xì)回味,那實(shí)在是太過童話般的美好。我感謝她,感謝她在我那彷徨的匆匆年華里,給了我可貴的希望,感謝她在我那繁重的課業(yè)之余,還天天監(jiān)督我學(xué)習(xí),睡覺給我把風(fēng),收假給我補(bǔ)作業(yè),不開心給我安慰,我知道,當(dāng)我同桌一定不是一件輕松的事。但也讓我懂得并體會到了,比快樂更快樂的事情是分享快樂!
我們無話不說,即便是無話可說的時候,在一起上過課的那間教室,一起同坐過的那張桌子。一起畫過的漫畫。她是個愛笑的人,也是個容易感傷的人。或許看到這段文字,她又會哭,但我還是希望她快樂。冬日里,一個熱水袋的溫暖,曾融化了那個歲月對學(xué)業(yè)的厭惡。我喜歡時;貞浤嵌螘r光,它不曾漫長,卻也不曾短暫,不是濃墨重彩的一筆,卻是猶若南國里的一顆紅豆,幾乎無法感知它留下的痕跡,然而,那似是瞬間的愜意,卻溶進(jìn)了我每一滴狂躁的血液,安撫了我最為不安的年輪。我想,多少年后,當(dāng)我再次回到母校的時候,我是一定會去那個教室看看,去我經(jīng)常被罰站的辦公室坐坐。撫摸下那已經(jīng)腐蝕窗棱與門框,站在那教學(xué)樓前的操場上,深情的揚(yáng)起我的笑臉。
年輕的朋友們,我淡淡地祝福你們,擁有一個知己吧!
年輕的時候請你多讀幾本好書。
因?yàn)槟贻p,所以才有的是時間;因?yàn)槟贻p,才更容易接受新生事物;因?yàn)槟贻p,才有最為飽滿的激情與最智慧的大腦。請充分利用時間,真正沉下心來,多讀幾本好書,多接受這個良師益友的思想,在浩瀚的書海中,開始懂得自己的渺小,在卷卷醉人的書香中,感知另一個無邊的精神世界,這樣,你才能變的寬廣。
我不算極喜歡讀書的。
但它是我多彩人生里不可或缺的一個伙伴!我常常在讀書的時候忘卻了流逝的時間。我尤其喜歡在冬日的晴天,柔和的陽光下,捧一杯清茶,體會從那從書中流出來的每一個文字,每一個詞語,每一段句子,每一篇文章,都像是埋藏了多年的古酒,飄漫出的濃濃酒香,綿醇而悠遠(yuǎn),越過飄渺的遠(yuǎn)山,穿過無跡的長河,四散開來。
朋友,倘若你不曾有過這般美妙的經(jīng)歷,那么請你,請你一定要趁著青春年少,趁著這個還未遠(yuǎn)去的年輕,細(xì)細(xì)的體會一番。當(dāng)然,包括書!
年輕的時候,請你戀上一個城。
一個城,如同一個人。愛上它,靠近它,和它一起經(jīng)歷一些事情。半年,兩年,或者更久。最終的離開,無不有著無奈和不舍。當(dāng)聽到來自那個城市的口音時,你總會特意與他故友般攀聊幾句……一直,我的心里都有這樣一座城,它很小,小的在地圖上你只能看到小小的一個點(diǎn)。哦,對了,它還算不上是一座城市,準(zhǔn)確的說只是一個小縣城,一個以較高的教育質(zhì)量聞名于湖南的地方,它的街道算不上干凈,它的人民算不上淳樸,它的經(jīng)濟(jì)算不上繁榮,它的交通算不上發(fā)達(dá)。它沒有特別令人向往的地方,平平淡淡,是全國近兩千個縣城中最普通的一個,它幾乎沒有什么名氣,全國極少數(shù)的人才知曉它的存在。但是,我想,今生我最愛的城便是它了,愛的正是它的平淡,它的安寧,它的簡單。愛的是那里極難懂的方言,愛的是那里人民的平和,愛的的是那里的每一條街道,每一座房屋,每一條河流,每一座山巒,對了,還有那時常想起它時,不經(jīng)意的心動。
此刻,身在異鄉(xiāng),我時常想起它的樣子。
年輕的時候,請你愛上一個人。
她很好看,潑辣的性格帶點(diǎn)狡黠,我愛上了她。我也不知這是為何,是的,愛,有的時候是沒有什么理由可言的,那只是一種奇妙的感覺,不是嗎?我愛得很熾熱,也深深珍惜這一份來之不易的幸福嗎,我們年輕,猶豫不屬于你我。愛上她,熾烈地愛,像煙花,作完全地綻放。有愛就會有傷害,所以,我要接受她的一切,或者,可以的話,努力改變她的一些不好的地方。她給我的結(jié)局是“執(zhí)子之手,與子偕老”。我記得我在夢中夢到她,在某一個熟悉的街角遇見她,輕輕攜起她的手,我相信我們能執(zhí)著的走下去,雖然現(xiàn)在我們一無所有,但是我毫不畏懼,因?yàn)槭悄阍谖倚闹凶V寫了愛的詩行,那便是不竭的動力。
我想,我的心里一定是有一顆浪漫的種子,它不斷地發(fā)芽,生長,在最美麗的季節(jié)綻放。我努力以最真誠的內(nèi)心,說出最真誠的話語,做出最動情的事情。我確信你就是最讓我動心的女子,我記得你曾經(jīng)迷失在了我記憶深處,但天公作美,讓你繼續(xù)回到了我的生活。
天各一方的日子,仍舊未曾泯滅我對遠(yuǎn)方的向往,我堅(jiān)信這亙古不變的愛的信仰。
無論走在哪里,我都擁有著那扎根于內(nèi)心深處的信念,我告訴每一個,向我傾訴的朋友:不拋棄,不放棄。我知道,如若絕望,他們的人生,便不再擁有陽光。瓦西里說:“面包會有的,牛奶會有的,一切都會有的!笔堑,都會有的。
愛,勇敢的去愛吧!
年輕的時候,有太多太多需要做的事。趁年輕,我們干點(diǎn)什么吧!不要覺得你年輕,還有大把大把的時間,張愛玲說,你還年輕嗎?不要緊,很快就要老了。所以,如果你年輕,請倍加珍惜一生當(dāng)中最好的時光吧!
親愛的朋友,如若你還在輕視這美好的青春時光,那么,請你一定,停下,注視你的匆匆年華,稍稍想想,因?yàn),至少,在這件事情上,我們誰,都無法,重新來過。
擴(kuò)展閱讀:售樓部銷售人員工作總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信賴與栽培,從今年6月份以來任命我擔(dān)任售樓部副經(jīng)理一職,剛開始時自己也是信心滿滿,認(rèn)為自己是所有銷售員工里年齡最大,經(jīng)驗(yàn)最多,人員最好的,相信自己不論從管理來說,還是從
我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于201*年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。201*年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
201*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公
司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實(shí)思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶,忙碌了十個月,雖耗費(fèi)了許多的精力和時間,但卻未近人意;也有對新一年的希望,希望能有機(jī)會重新開始;厥鬃哌^的路,無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析過失,才能堅(jiān)定信心,努力細(xì)致的工作,直到成功!
我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負(fù)著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面:(一)201*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述
201*年3月5日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開始的日子,對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌;仡櫣ぷ鲀(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn):
1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,日常接聽業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷政策的及時下發(fā),彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。2.員工培訓(xùn):在出差過程中,抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計1xxxx。
3.投標(biāo)支持:及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息,認(rèn)真填寫詢價表,根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。
4.簽約大會:在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司201*財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是
堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對其分銷商實(shí)力、財力等全方位的肯定,對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5.財年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我提前進(jìn)入地州,使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,同時,通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標(biāo):今年共參加地州投標(biāo)八次,**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次,共中標(biāo)三次,中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合:配合市場推廣部做**活動共計十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動。“**”**新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站,為期近一個月。“**”為主的**系列新品發(fā)布**站活動。
(二)一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中,從大的方面來講,相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,做到了無愧我心。總結(jié)起來有兩個方面:
1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,大方面堅(jiān)持公司的制度,在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用。2.觀察市場,了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從**的角度》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外,通過大量細(xì)致的工作,使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來,除**之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,這一點(diǎn)是值得欣慰的。(三)經(jīng)驗(yàn)和體會
通過十個月的渠道工作,讓我深深的感到———做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心細(xì)
比如,在處理日常工作過程中,經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流,通常他們是問幾天以后的事情,可能幾天都不問,但是突然就會問到,如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了,就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他,雖然是小事情,但足以以小見大,所以必須記住。另外,在平時溝通的時候,注意一些細(xì)節(jié)問題,如:公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等,從各方面去關(guān)心他們,(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)2、嘴勤
俗話說:商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以在日常工作過程中,對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等,一定要及時的傳遞。
3、腿勤
作為地州經(jīng)銷商來說,最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解決,那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下,我就毫不猶豫的去辦,先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,比如說:下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人。遇到事情不能推,先辦再講!
4、皮要厚
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。5、嘴要甜
沒有人不喜歡被人夸,在稱呼上一定要注意,什么時候可以直呼其名,什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機(jī)會見到經(jīng)銷商的員工,和員工打成一片,尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?梢詮膫(cè)面了解到許多情況,對于負(fù)責(zé)財務(wù)的一般都是老總最親的人,是“拉攏腐蝕”不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常掛嘴邊,是不是買些水果慰問一下,在收款的時候有很大的作用。如:及時的把對帳單給老總,老總說讓辦錢,馬上就去辦等等。6、心要狠
在處理一些原則上問題的時候,一定要心狠,站對位置。不能因?yàn)槠綍r銷售能力就一味的遷就他,在處理投標(biāo)支持的時候,不能參雜個人感情,要根據(jù)實(shí)際情況,狠下心來處理。以上六點(diǎn)是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會,自我感覺認(rèn)識的很片面,誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
(四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在近一年的工作中,自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,主要有以下幾個方面1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,總覺得是一無所獲,感覺只是一個忙字,但是具體干了什么,卻也說不出個所以然,通過上次的培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,每天大量的時間都化在了處理這些事情上,所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,在新的一年里,我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,合理安排和利用自己的時間。2、缺少經(jīng)驗(yàn)
在工作過程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老總打交道,經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,因?yàn)檫@種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識,所以,我要在明年的工作過程中,總結(jié)今年的不足,隨時給自己充電,同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會,讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標(biāo)中,明顯的可以感覺到,有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn),比如臨場答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價格的掌握、競爭對手的了解等,在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理,希望在新的一年立,公司能給我更多的機(jī)會去鍛煉,如果有機(jī)會的化能做一些這方面的培訓(xùn)。3、懶惰
在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到,希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。3、探索
作為我個人來說,目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,所以在這一年即將結(jié)束的時候,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助,指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水,轉(zhuǎn)眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇,我毫不猶豫的選擇了公司,我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時光,公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,這其中包含著對我的極大信任,也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以,我會盡己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!
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