201*年招商部年度總結(jié)
201*年招商部年度總結(jié)
一、201*年工作總結(jié)
招商部自201*年10月初成立以來,一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值,其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面:(一)、籌備與組建
自招商部組建以來,全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶,時刻努力地要求自己做明合格“升華人”,并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學(xué)習(xí)后,招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范,如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職責(zé)》等有效的管理辦法,正所謂,“沒有規(guī)矩,不成方圓”,招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績,就必須修煉自身,以身作則。(二)、與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇
招商部成立后首先以公開投標(biāo)方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司,最后通過招投標(biāo)選擇了三家深入接觸,經(jīng)過資質(zhì)審核及項目考察,其中兩家符合要求,先后駐場短期合作一段時間,但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容,因此兩家公司已先后退場,目前正與新公司洽談中。
(三)、商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂
俗話說的好:“兵馬未到,糧草先行”,招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力,在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量,在領(lǐng)導(dǎo)的指示下,做出了一套合理并且有效的方案,而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿,目前正對黃州市場進行詳細的分析中,以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經(jīng)初步完成,待商業(yè)合作單位進場后,將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標(biāo)。
(四)、市場調(diào)研
古人有云:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝“,招商部全體成員在充分了解自身項目的同時,也花了大量的精力去做市場調(diào)研,并且對黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解,力求做到多了解、多學(xué)習(xí)、多掌握、多運用。
二、201*年的工作計劃
展望201*年,招商部將會由青澀逐步走向成熟,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下,一步一個腳印,運用自身的能力和經(jīng)驗,借助商業(yè)公司的資源,打造出近乎完美的商業(yè)街,引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店,營造高端大氣的商業(yè)氛圍,以更好的完成2.5個億的年度銷售任務(wù)。
招商部201*年1月10日
擴展閱讀:201*年商業(yè)地產(chǎn)招商部年終工作總結(jié)
201*年度工作總結(jié)
進入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年,在這兩年的時間里,本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此,我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任,同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責(zé)的招商品項有:食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量X戶,其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、,已來訪客戶X戶,已拜訪客戶X戶。現(xiàn)將201*年具體工作情況總結(jié)如下:一、工作總結(jié)
1、熟悉項目情況
作為一個招商專員,個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作,之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進入公司后,我加緊對本項目情況的學(xué)習(xí)和了解,并在不久后基本掌握了XXX這個項目的基本情況。
2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后,學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識;學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。
3、進行招商具體工作大致如下:
①參加前期的市場調(diào)研工作:主要針對XX市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查,通過這些市調(diào)工作來充分認識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場X家,主要有:
a.X商圈X家(XX\\XX\\XXX)b.X商圈X家(XX\\XX\\XXX)
c.②參加各市場商戶資料收集工作,除以上所調(diào)研過的商場外,還包括以下商場及門市:XX\\XX\\XXX。資源收集共計46家商場,7條街道門市。
③與同事共同完成對XX\\XX\\XX等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次,為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。
④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作,截至本周201*年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳,收集那些對本項目有興趣的客戶資料,另一方面深入市場調(diào)查,了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。
⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計XX戶,邀請其到本項目接待中心深入洽談,前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶,有意向客戶近XX戶,已到項目中心洽談過的有XX家,其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。
⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時,主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作,并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。
⑦完成公司布置的各項工作。二、工作中存在的問題及改進方式
①問題:在我公司兩年的工作中,雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處,主要情況如下:1、通過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入
駐所需各項準(zhǔn)備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足,如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。
②改進方式:在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),不斷充實自己,以增強自己的實際工作能力,加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學(xué)到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。三、201*年工作規(guī)劃
招商X部在201*年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的201*年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在201*年工作任務(wù)的順利進行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下:
1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成XX家;
2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量,為后期的招商工作打好基礎(chǔ);3、按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計,將本人所負責(zé)的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃,總招商面積范圍450-1300。品項烘焙進口食品咖啡零食店水吧店數(shù)(戶)單店面積()品項3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)(戶)單店面積()5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*-
甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識,不斷豐富自己,快速提升自己的工作能力,保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。四、致謝
我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人,在工作經(jīng)驗方面還稍有不足。在此,我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo),感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目。
招商三部:XXX201*年12月26日
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