201*年個人年終總結(jié)報告

201*年個人年終總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

不知不覺間，來到公司已經(jīng)有倆個多月時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這倆個月的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的進(jìn)步和提高，但也存在了諸多不足。

回顧過去的時間,總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這倆個月的所獲得的千般感受，201*年已快進(jìn)入了,當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這倆個多月走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感謝中。201*年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這幾個月中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而這幾個月以來，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和擔(dān)子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去，201*年新的工作對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下。愛崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛勞和激情并存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，充滿著感激，也遇到一些困難，甚至也有過酸甜苦辣，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。在此，我向201*年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事道一聲：謝謝！

一、工作回顧

在經(jīng)歷了升價，更換條碼，新品進(jìn)場后，對區(qū)域商超渠道經(jīng)營方式，市場狀況，發(fā)展態(tài)勢都有很深入的了解。商超作為品牌的宣傳的標(biāo)桿，每年幾大節(jié)日，無論從促銷效果還是宣傳效果都是絕佳的銷售和推廣機(jī)會，只要在品牌力度和合適的促銷形式上設(shè)置好，我司的產(chǎn)品將會在商超渠道上占鰲頭。

1、團(tuán)購，隨著團(tuán)購新起，其中也不缺少團(tuán)購的購買動機(jī)。終端門

店都會有自己的團(tuán)購部，收集團(tuán)購客戶的資料，確定團(tuán)購方案，和團(tuán)購部負(fù)責(zé)任保持精密的聯(lián)系，希望能在商超團(tuán)購方面取得突破。

2、陳列，不單只是正常陳列，增加多點(diǎn)多面陳列，打造重點(diǎn)門店，

增加特殊堆頭，端架等陳列，使我產(chǎn)品達(dá)到最OK的效果；3、缺貨和庫存量，節(jié)假日銷量大增的情況下，應(yīng)根據(jù)門店的特性；

產(chǎn)品的銷售狀況合理安排訂單和庫存量，防止缺貨現(xiàn)象發(fā)生；爭取做到排面豐滿，庫存飽和。

4、協(xié)助部門同事加貨整理排面，捆綁贈品，讓陳列達(dá)到理想效果。5、熟知產(chǎn)品條碼，經(jīng)銷價，各系統(tǒng)零售價格。以及活動時間和促銷價格。

6、了解賣場動態(tài)，搜集竟品信息，隨時掌握竟品最近的促銷、特價等，提出有效的市場調(diào)整建議；

7、促銷活動，在節(jié)假日談堆頭費(fèi)用、位置陳列圖片等方面的問題；8、主動收集賣場公關(guān)對象信息，建立客情關(guān)系，并積極處理賣場的產(chǎn)品售

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

通過這段時間以來，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過這幾個月以來，自己合作的同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、需要改進(jìn)的地方

11年即將遠(yuǎn)去，面對201*年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)�來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勑枰�改進(jìn)的地方。

1.團(tuán)隊(duì)成員的改進(jìn)；加強(qiáng)檢查力度，檢查終端的形象布置（陳列擺放，價格標(biāo)簽粘貼等），要求做到無遺漏拜訪。2.經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)；

3.集中優(yōu)勢資源聚焦樣板場的改進(jìn)；

對銷售一直以來比較好的門店，多多維護(hù)多多拜訪。打造終端標(biāo)桿品牌形象。

4.品牌形象塑造的改進(jìn)。

由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗(yàn)上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo)，批評教誨。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海；實(shí)力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在201*中，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必須迎難而上，為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場、為顧客，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值乘風(fēng)破浪、奮力拼搏！

201*-12-

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201*年年終個人總結(jié)報告

人生是一條路，我們在前行的路上會遇到許多十字路口，求學(xué)、就業(yè)、婚姻應(yīng)該是人生最重要的三個抉擇，所以對選定的一定要堅(jiān)持到底，不然便會在半路迷失自我，走著走著，就忘了當(dāng)初為何會選這條路

來公司快一個月了，雖然時間不長，但對我非常重要。這是我的一個過渡期從學(xué)校過渡到社會，從“老師說”過渡到“老板說”，從象牙塔過渡到弱肉強(qiáng)食的野外。不過在經(jīng)理的引導(dǎo)下，這個過渡還算平穩(wěn)，雖然還沒有結(jié)束，但至少有個好的開始。

工作時間雖短，但我卻學(xué)了些新東西，也體會到了社會的現(xiàn)實(shí)與生活的不易。

跟著經(jīng)理去外地出差，雖然項(xiàng)目不大，但也算是完整的跟完了第一個項(xiàng)目�；�本知道了工程的整個流程，而且要明白了工作的重心是指導(dǎo)而不是操作。知道了要對工程質(zhì)量的把關(guān)，一切要以公司的信譽(yù)為重。當(dāng)然也暴露出了自己的不足，對工作的不熟悉，而且疏于筆記，導(dǎo)致后面指導(dǎo)乏力。對人員的調(diào)配和各級關(guān)系的處理還有待加強(qiáng)，對業(yè)務(wù)也要更加熟悉。

在這個復(fù)雜的社會里，人際交往顯得尤為重要。察言觀色必不可少，說話也要主要場合，否則禍從口出，而且對各方的人員關(guān)系協(xié)調(diào)也要把握好。我的話已不再是“童言”。

雖然工作的繁瑣讓我忘了吃飯，工作的壓力讓我哭了，但是這些并不重要，重要的是結(jié)果。這次的任務(wù)我完成得不近人意，但我相信

以后會做得更好。

我還只是一只菜鳥，同時我堅(jiān)信總會展翅高飛。希望在未來的一年里可以學(xué)到更多的東西，綜合能力逐漸增強(qiáng)，慢慢地可以獨(dú)當(dāng)一面。多想辦法,少找借口。未來，終究是我們的！

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