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保險(xiǎn)公司收展組訓(xùn)的上半年總結(jié)2頁(yè)

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保險(xiǎn)公司收展組訓(xùn)的上半年總結(jié)2頁(yè)

收展組訓(xùn)的半年總結(jié)總結(jié)過去是為了更好的前進(jìn)!

題記

自從201*年12月股四組訓(xùn)培訓(xùn)結(jié)束后,我便接手了收展的組訓(xùn)工作,我一直把收展當(dāng)做我的家,把收展的伙伴當(dāng)成是自己的兄弟姐妹,相處也算其樂融融。剛剛坐下來的時(shí)候,我一直在考慮作為我半年度的總結(jié),我該總結(jié)點(diǎn)什么。需要把收展半年的數(shù)字又或者是2年的數(shù)字進(jìn)行一個(gè)表述嗎?那太矯情了,因?yàn)檫@是部門的成績(jī),而我今天要總結(jié)的只是個(gè)人。

在組訓(xùn)中,我想我算得上是吊兒郎當(dāng)、玩世不恭型的,但并不表示我不認(rèn)真,工作上我盡了我最大的努力,但還有很多的事情我辦不到,這半年來有很多的事都讓我感覺很受傷,我總覺得自己是遇到了瓶頸,一時(shí)就是突破不了,有很多的困惑我都沒辦法打開,

一、會(huì)議經(jīng)營(yíng)沒辦法調(diào)動(dòng)伙伴積極性;

作為一個(gè)組訓(xùn)最重要的就是做好會(huì)議的經(jīng)營(yíng),帶職場(chǎng)的最要緊的就是早會(huì)經(jīng)營(yíng),可是對(duì)早會(huì)中伙伴的參與度我試用

了很多方法都沒辦法調(diào)動(dòng),半年來的早會(huì),基本就是我挖空腦袋在想內(nèi)容,開門紅三個(gè)月還好,大家都在沖業(yè)務(wù),加點(diǎn)分享,搞點(diǎn)險(xiǎn)種培訓(xùn),主管可以來分擔(dān)一下,但在4、5、6三個(gè)月中,收展陷入黎明前的黑暗,早會(huì)死板了很多,剛剛進(jìn)公司時(shí)看到過的功能小組到現(xiàn)在我也重建不起來。

二、活動(dòng)量沒辦法提高

做保險(xiǎn)的都說是活動(dòng)量來定江山的,提高伙伴每天的活動(dòng)量也是一個(gè)組訓(xùn)的工作之一,但是這半年我找不到一個(gè)突破口,讓我們的收展員能真正意識(shí)到拜訪對(duì)自己好處,我沒辦法讓他們從被迫拜訪向自愿拜訪進(jìn)行轉(zhuǎn)變,每天我都疲于想他們監(jiān)督拜訪,他們也疲于向我應(yīng)付拜訪量。導(dǎo)致大拜訪也好,平時(shí)的回訪也好成效甚微。

三、工作上缺少持續(xù)性、無(wú)法建立工作計(jì)劃

我每次都在想要怎么樣才能編排好自己的行事歷,讓自己做事情非常的有條理性,只是到今天也沒有,很多時(shí)候的早會(huì),都是第二天要開的第一天晚上還在電腦前苦思冥想,有時(shí)工作一周后,回頭看看自己一周的早會(huì)安排都覺得很混亂,平日里的工作吧,又煩又亂又雜,看看每天都很忙,卻

都是雜事瑣事,讓我脫離了組訓(xùn)的本源。到后來,不清楚自己最重要的是做什么。

四、個(gè)人專業(yè)知識(shí)不夠

組訓(xùn)在職場(chǎng)中被人叫做老師,所謂老師,就是為人師,可是在平常的工作中我總是發(fā)現(xiàn)自己并沒具備這樣的資格,有很多時(shí)候我都因?yàn)槿鄙賹?shí)踐經(jīng)驗(yàn)而對(duì)伙伴提出的問題束手無(wú)策,很多的時(shí)候我也很努力的出去接觸市場(chǎng),只是我能接觸的只是市場(chǎng)的一個(gè)角,有很多問題沒有切身的體會(huì)根本就無(wú)法明了。另外,到今天我也沒有足夠的心理準(zhǔn)備開口“講”身為組訓(xùn)會(huì)講課也是一種基本,但是我沒辦法突破心結(jié),向一個(gè)真正的講師去邁進(jìn),對(duì)這方面我是本能的一種排斥,所以我沒辦法在講的方面提升自己。

五、自控性差、情緒化

也許這是本性,每次不開心的時(shí)候我都學(xué)不會(huì)控制自己的情緒,總會(huì)被挫敗占領(lǐng)上風(fēng),然后心情就降到谷地,影響工作,然后越覺得工作很煩,越煩就越心情不好。有時(shí)候明明知道是不對(duì)的,就是沒辦法改。

這五點(diǎn)都是我深刻反省得出的結(jié)論,也許領(lǐng)導(dǎo)覺得奇怪,半年度的總結(jié)一直都是將自己取得的成績(jī)做一個(gè)匯總,以往的總結(jié)都是寫一堆好的,結(jié)尾點(diǎn)一下不足,但我想總結(jié)是為了更好的提高自己,我能明白自己做不好的地方比我知道自己做的好的地方要重要很多,只有知道自己確定在哪里,才能去改善她,才能讓以后做得更好。

雖然我現(xiàn)在總結(jié)出來的都是缺點(diǎn),但不久的將來它們都將成為我的優(yōu)點(diǎn)所在,同樣這也是我下半年度將要去努力的目標(biāo),能適時(shí)的改正自己的缺點(diǎn),相信對(duì)個(gè)人或是對(duì)團(tuán)隊(duì)都是有益處的。同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)能適時(shí)指導(dǎo)幫助,相信我會(huì)進(jìn)步的更快!

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組訓(xùn)評(píng)級(jí)的思考

為期四天的組訓(xùn)評(píng)級(jí)圓滿結(jié)束。任組訓(xùn)崗滿一年及以上組訓(xùn)82人參評(píng)。其中1人入司未滿一年、2人轉(zhuǎn)崗參評(píng),3人未參加組訓(xùn)培訓(xùn)參評(píng),另有一人組訓(xùn)結(jié)訓(xùn)未滿一年參評(píng)。

本次評(píng)級(jí)是專業(yè)技能評(píng)級(jí):分筆試和口試。筆試主題是:公司文化,專業(yè)知識(shí)(產(chǎn)品和基本法),團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及規(guī)劃,銷售實(shí)務(wù)組成?谠嚋y(cè)評(píng)主要內(nèi)容是:早會(huì)專題講解和專業(yè)答辯。涵蓋表達(dá)能力,思維能力,基本觀念,職業(yè)認(rèn)知,日常工作?谠囋u(píng)委由人力資源部和培訓(xùn)部人員組成。

組訓(xùn)承載著:公司發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的責(zé)任,是公司的儲(chǔ)備干部,是禁衛(wèi)軍。82名組訓(xùn)積極認(rèn)真參與評(píng)級(jí),測(cè)試中充分展示各自優(yōu)勢(shì)。有激情釋義的基本法,有親和演繹的產(chǎn)品講解,亦有輕松娓娓的銷售技能。他們帶來了各自團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和這一年來工作的體會(huì),個(gè)人成長(zhǎng)的喜悅和對(duì)公司壯大的自信。同時(shí)也暴露出以下一些問題:一,組訓(xùn)自我定位偏移,組訓(xùn)力量得不到充分發(fā)揮。

評(píng)級(jí)中部分組訓(xùn)自我認(rèn)知的偏移,不能融入團(tuán)隊(duì)抑或被業(yè)務(wù)員牽著走,不能將工作重心放在培養(yǎng)業(yè)務(wù)員上,或只在日常事務(wù)中糾結(jié)。他們?cè)谠u(píng)級(jí)中盡力用晦澀的專題來掩蓋方向上的缺憾,僅在跟著業(yè)務(wù)員走時(shí)感到自鳴而滿足。卻不斷的聲稱自己的辛苦,猶如竭力證明自己的無(wú)助。為此一些組訓(xùn)將空洞派上用場(chǎng),并對(duì)此狠下工夫,結(jié)果只是小打小鬧。唯有將專業(yè)、敬業(yè)于公司的發(fā)展利益結(jié)合,與組訓(xùn)自身的成長(zhǎng)結(jié)合,組訓(xùn)工作才有意義。組

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訓(xùn)不會(huì)再降低拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的能力,不會(huì)再徘徊在工作主線之外。試想:在公司向主管發(fā)出自主經(jīng)營(yíng)的訊號(hào)時(shí),組訓(xùn)又有何種作為?---僅有將工作放在培養(yǎng)主管上,為此不可移。

二,中支之間組訓(xùn)的成長(zhǎng)差異較大,培養(yǎng)組訓(xùn)的認(rèn)識(shí)有待加強(qiáng)。有些中支的組訓(xùn)整體提升較快,也有部分中支的組訓(xùn)不進(jìn)反退。評(píng)級(jí)中看到令人心痛的能力退化,當(dāng)初寄予的成長(zhǎng)希望難以變現(xiàn)。組訓(xùn)的使用者在日常的工作中不管他們變化和成長(zhǎng),卻對(duì)評(píng)級(jí)抱以極大殷勤,根本是摒棄和冷漠。他們僅對(duì)組訓(xùn)做實(shí)用性評(píng)估,沒有培養(yǎng)的評(píng)估,只是扼制著組訓(xùn)。新組訓(xùn)的豪邁消失。老組訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)影響喪失殆盡。結(jié)果中支的人才庫(kù)仍然空空蕩蕩,無(wú)人可用。組訓(xùn)中的明智者仍然會(huì)扶起“犁頭”埋頭工作,而虛榮者圍向領(lǐng)導(dǎo),自嘲者在自暴自棄中平庸。藐視導(dǎo)致湮沒,至少是滋生偏見。組訓(xùn)中斷了日常的練習(xí),確信自己落魄不堪時(shí)不再去思考成長(zhǎng)的路徑。組訓(xùn)必須專事進(jìn)行敲打。拍打眼睛以明方向,拍打大腦以求正道不移。

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