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月度銷售總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 05:18:42 | 移動端:月度銷售總結(jié)

月度銷售總結(jié)

2月23號條線例會

一、月度任務(wù)完成情況:

臺式機(jī)條線月度任務(wù)777萬,截止到2月22號,銷售570萬,任務(wù)完成73%,任務(wù)差額207萬。濟(jì)南分公司任務(wù)418萬,銷售326萬,任務(wù)完成率78%,任務(wù)差額91.4萬;青島分公司任務(wù)211.5萬,銷售153萬,完成率72%,任務(wù)差額58萬;濟(jì)寧分公司任務(wù)147.5萬,銷售90萬,完成率61%,任務(wù)差額57.4萬。目前青州、膠州、章丘已經(jīng)完成月度任務(wù);以下提到的店面本周必須完成月度任務(wù):諸城店差額0.5萬,鄒城店差額4.8萬,鄒平差額8.7萬,臨淄差額2.6萬,萊蕪數(shù)碼港差額4.4萬,山大路差額8.1萬,東營銀座差額2.9萬,東營百貨差額2.2萬。針對于以上提到的店面,在任務(wù)完成前可以不必考慮留取聯(lián)想樣機(jī)。二、上周銷售分析:

1、銷售數(shù)據(jù):上周山東區(qū)域銷售255萬,除去分銷,區(qū)域的同比與環(huán)比略有提升。從品牌銷售來看,華碩、同方、海

爾上周周轉(zhuǎn)慢。就這三個品牌來看華碩周轉(zhuǎn)最慢的事濟(jì)寧分公司,周轉(zhuǎn)最快的青島分公司,我這里就拿青島分公司的華碩銷售舉例。青島分公司重點(diǎn)需要關(guān)注遼寧路、壽光、青州、平度的華碩周轉(zhuǎn),其他店與品牌銷售分公司去分析。同方海爾各分公司周轉(zhuǎn)都不好,海爾目前的庫存,照目前的進(jìn)度要半年才能消化掉。聯(lián)想品牌周轉(zhuǎn)較慢的型號:I4156-I3;惠普的105-5338;宏AM3860-E3400集顯;戴爾620S-356;海爾全線;同方一體機(jī);同方分體機(jī)C3900-R006;C3900-R008;這些是山東區(qū)域周轉(zhuǎn)較慢的型號。

2、積壓件目前銷售110套,聯(lián)想滯銷機(jī)資源尚未用的大概有十多套,本周已經(jīng)全部申請到店面,爭取全部用掉。

3、本周重點(diǎn)工作:①月度任務(wù),提到的店面必須完成月度任務(wù),其他店面努力沖刺;②積壓件和滯銷機(jī)的清理。聯(lián)想滯銷機(jī)的資源是到本周末接受,目前所有已經(jīng)生效的優(yōu)惠單必須用掉。再就是積壓件,主管的溝通中必須每天講完成進(jìn)度。③華碩的主推。三、巡店問題:

4、所在門店發(fā)現(xiàn)問題:1、部分門店有空柜或疑似空柜(鄒城、曲阜);2、銷售員對于品牌推銷話術(shù)豐富性不足,有無話

可講現(xiàn)象;3、部分門店銷售員銷售信心不足;4、門店部分銷售員接待積極性較差;5、POP數(shù)量較少、POP擺放不顯眼或者遮擋;6、柜臺有雜物擺放,柜臺下方未充分利用。

5、針對發(fā)現(xiàn)問題給出建議:1、出樣的幾點(diǎn)思路,組合出樣促銷的點(diǎn)撥。2、要求主管加強(qiáng)培訓(xùn),特別強(qiáng)調(diào)主管對于培訓(xùn)后

的檢核。3、指導(dǎo)如何帶銷售員逐步完善銷售技能,賣多了,信心就逐漸建立起來了。4、POP的幾種形式、使用時節(jié)、懸掛注意事項(xiàng)進(jìn)行了培訓(xùn)。

四、分公司補(bǔ)充:

1、檢查產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、主推落地;2、協(xié)助主管做個別型號的市調(diào)工作;3、銷售談單跟進(jìn),與主管溝通談單中透露出的問題,解決方出差結(jié)果報(bào)告法;4、出樣培訓(xùn),要求部分整改區(qū)域整改好后予以照片檢核。5、詢問店長需求。

擴(kuò)展閱讀:銷售人員的月度工作總結(jié)

月度工作總結(jié)

黃永嘉

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一,業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會,才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時解決,錯過了最佳的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨

詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在

今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:

(1)了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)。3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施:在雙方相對空閑時期,向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決

方法?偨Y(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在一

年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重

要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!四:目標(biāo)

201*.4~201*.6:順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。

201*.6~201*.4:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能

力!

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