12年招生工作總結與201*年 招生工作計劃

201*年招生工作總結與201*年

招生工作計劃

201*年，學校招生工作按照“依法治招、”的原則，全面開展工作。學校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實。成績雖然不是很好，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的學校領導，使我學到很多知識，跟我講述了在招生工作中可能遇到的問題，真正起到了引領作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過親朋好友了。對于在招生過程中我總結有以下幾點：1：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，通過關系找一個可靠的高中老師作為這個區(qū)域的總代理，然后跟著他到各個高中去找高三班主任和領導出來，介紹學校的師資政策和辦學理念！然后把我們學校的招生簡章給他們，讓他們發(fā)給學生。讓總代理跟各校的高三班主任保持聯(lián)系，第一時間了解學生的動向；有的高中得到了老師的允許，直接到班級介紹我們學校，向學生介紹我們學校辦學的優(yōu)勢。通過自己的努力，會得到�？粕踔帘究莆膽{等等。除此之外，我還通過學生聯(lián)系學生的方式，讓他們幫我們宣傳；把學校的政策優(yōu)勢在網(wǎng)上的各大貼吧進行發(fā)貼，組織自己的招生隊伍在高中校門口設點等方式去宣傳。，這對于我的前期宣傳工作起到了一定的作用。2：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，組織好自己的招生隊伍，叫他們要盡快的和他們高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，通過招生代理聯(lián)系各高中班主任收集各班信息，電話QQ家庭地址高考分數(shù)等等拿到信息以后，組織招生員通過QQ電話等通信方式把學校的政策傳達到學生及家長那里，讓他們了解我們的學校。因為都是老師在做工作，大部分同學及家長對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯，這樣有利于開展宣傳工作。3：加強溝通

我通過QQ或是電話了解很多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，讓他們減少對我的排斥，認識到我是在幫他們。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，我隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們介紹到我們在校學生打暑假工的企業(yè)去工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機，對于那些在學校網(wǎng)上填報我們學校的學生，填報志愿的時候還要正確的引導他們去填自愿，跟蹤好，降低流失率。開展工作的時候有一定的度，不能讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

總結以上各點，我認為招生是個學習鍛煉的過程；多向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，吸取教訓，提高工作效率；誠信為先，說到做到，做好學校的名譽名聲工作！為下一年的目標做好一切奮斗準備。201*

年的工作計劃

1招生前期的工作安排

（1）管理好原有的團隊，不段組建新的精英團隊

在沒有開展13年招生工作之前，組織好自己的團隊，總結過去一年來招生工作中存在的問題！吸取教訓不斷提高。到別的學校挖掘新的招生精英！壯大招生隊伍，提高招生效率（2）培訓招生隊伍，合理分配人員

組織團隊積極參加學校組織的招生培訓，強化招生員的理論知識，做到科學化招生，打造一支能吃苦耐勞的精英招生隊伍。招生工作開展后合理分配自己的人員；電話組網(wǎng)絡組公關組；性格活躍交際能力強者分配在公關組，性格穩(wěn)重者分配在電腦組，能言善辯者分配在電話組，相互配合相互促進。

（3）大量收集應屆畢業(yè)生資料，跟蹤好合作過的老師

通過各種關系渠道收集高三學生的聯(lián)系方式，如QQ電話家庭地址家長電話班級QQ群等跟我們合作過的區(qū)域招生代理（高中老師），叫他們聯(lián)系好高中畢業(yè)班班主任，做好前期的宣傳工作，了解學生的家庭狀況，學習成績，做好學生信息的記錄；為后期開展工作打好扎實的基礎。2招生中期工作安排

出差聯(lián)系老師的工作結束后，對出差進行總結，電話聯(lián)系高中老師和班干部收集學生詳細資料，與生源大客戶學校加強溝通，加深友誼，爭取他們對我們招生工作的大力支持和幫助，同時，電話組網(wǎng)絡組要加強，6月份公關組所有人員再次下到一線進行宣傳，把特色專業(yè)，0學費入學企業(yè)贊助大三一年學費的政策加大力度宣傳，填報志愿期間，發(fā)動以我們合作的班主任向考生講解我們學校的重點專業(yè)和辦學優(yōu)勢。并鼓勵家長和考生填報我們學校。3招生后期工作安排

填報本學校未報到的新生要加強聯(lián)系，提高統(tǒng)招生的報到率，以到學校報到繳費的學生存在困難或情緒要及時溝通。整理新生資料加強招生員和高中老師的溝通，做到差旅費準時準確發(fā)放，了解每個學生退學的真實原因，努力開導，留住學生，減少退學率。

按照領導的要求，初步制定了201*年的個人工作計劃，我相信，在學校領導的正確領導下，通過全體招生員的腳踏實地，團結一致，不斷創(chuàng)新，不斷學習，我們的目標一定能實現(xiàn)。我有信心！

招生就業(yè)辦：姚光興

201*年9月20日

擴展閱讀：201*學年度招生就業(yè)科年度工作總結 作者：劉華春

招生就業(yè)科

年度工作總結

劉華春

門源縣職業(yè)技術學校

201*年12月

招生就業(yè)科201*年年度工作總結

201*年，是我校教育教學、招生就業(yè)、校園文化建設等領域穩(wěn)步發(fā)展的關鍵一年。在校委會領導班子的科學領導下，全校上下形成“一盤棋”的工作總基調，銳意進取、攻堅克難，使我校的各項工作取得了長足的發(fā)展。我招生就業(yè)科（以下簡稱我科室）在全體科室人員的共同努力下，確保了學校招生宣傳和就業(yè)服務工作的有序進行。下面就根據(jù)我科室在學期初所擬定的工作計劃和活動安排，對本年度的工作作個簡要的總結。一、招生工作

學校始終將招生宣傳工作作為我�？傮w工作的首要任務來抓，突出重點、狠抓實效。201*年，學�？傮w的招生宣傳工作緊緊圍繞春、秋兩季的學生生源進行，通過全校教職員工的共同努力，我校今年春季共招學生33名，秋季為157名，具體做法如下：（一）擬定計劃、方案，印發(fā)招生簡章

遵照上級下達的招生任務，我科室及時擬定春、秋兩季的招生計劃、方案，有的放矢地進行宣傳我校的招生政策、信息等，根據(jù)我校的專業(yè)結構特點及聯(lián)合辦學的有關要求，精心擬定招生簡章，明確招生條件，各項資助政策等。并批量印發(fā)，發(fā)放到各位老師手中。（二）搶抓機遇，為招生宣傳工作做好充分準備

1、6月初，我科室立即對全縣初三畢業(yè)生人數(shù)進行全面統(tǒng)計、篩選學生的項姓名、家庭住址等信息，掌握了第一手資料。

2、我科室配合學校，積極抽調科室人員到各中學進行招生宣傳、動員，并發(fā)放招生簡章，得到了縣、鄉(xiāng)各中學領導的大力支持和積極響應。

3、7月初，全縣中考成績公布后，我科室及時獲取各中學初三學生的中考成績信息，并分發(fā)到每位教職工手中，教師自由組合下鄉(xiāng)進行宣傳招生。

（三）加大宣傳力度、拓寬招生渠道

我科室抓住我縣今年各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）初（高）中召開家長會這個有利契機，分赴各中學對初（高）中畢業(yè)生及家長進行“面對面”的宣傳，并發(fā)放宣傳資料3000多份。與此同時，我科室還通過中國移動、中國電信等媒體平臺給移動和電信（約17萬）用戶發(fā)送短信，以此來拓寬招生宣傳渠道，基本達到了招生宣傳工作的全面覆蓋。（四）統(tǒng)籌安排、全力推進招生宣傳工作

六月初，我科室根據(jù)上級部門的有關要求，在縣文化廣場舉行了招生宣傳專場演出活動。在演出中，通過文藝節(jié)目表演、擺放展板、發(fā)放招生簡章等形式，全方位地向廣大群眾介紹我校的招生信息和資助政策等。（五）全員出動，招生工作初見成效

7月5日，全縣中考成績公布以后，我科室就在第一時間全面掌握了全縣初三學生的中考成績，并下發(fā)給各個科室負責人。根據(jù)教育局劃定的錄取分數(shù)線，我科室酌情進行分析，把招生對象重點瞄準在那些考試失利和未上線的學生當中，各教職工自行組織，走鄉(xiāng)串戶進行招生。截至目前，我校今年春季實招收學生人數(shù)為33人，秋季實招收學生人數(shù)為157人。二、就業(yè)安工作

隨著我校辦學規(guī)模的不斷擴大，學生的實習（就業(yè)）服務工作一直是學�？傮w工作的出發(fā)點和落腳點。我科室始終嚴格要求自己，努力在做好學生就業(yè)服務工作上下功夫，拓寬就業(yè)新渠道。（一）做好學生崗前培訓，提高就業(yè)質量

強化學生的專業(yè)技能，提高職業(yè)道德素質，是安實習（就業(yè)）前的一項重要工作。為此，我科室積極做好學生的崗前培訓、強化技能、安全生產教育、職業(yè)道德教育以及面試技巧等的工作，為更好地提升學生的就業(yè)質量做了充分的準備工作。

（二）輸送學生頂崗實習，建立健全我校頂崗實習（就業(yè)）體制

今年5月份底，學校組織畢業(yè)班學生召開了赴企業(yè)頂崗實習（就業(yè)）家長會，輸送電子五班、焊接六班共64名學生分別到山東濰坊歌爾聲學電子有限公司、浙江紹興長江精工鋼結構集團和中鹽青海昆侖堿業(yè)有限公司三家企業(yè)進行頂崗實習及就業(yè)。同年6月份，在縣教育局的統(tǒng)一安排和分配下，學校本著“就近原則和自主就業(yè)”的原則，輸送學前教育四個班共193名學生到全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中心學校（幼兒園）進行頂崗實習。最近，學校即將輸送電子六班共16名學生到西部礦業(yè)集團進行頂崗實習及就業(yè)。同時還就學生與企業(yè)之間實習協(xié)議方面的有關事宜達成了一致。

其中，7位學生被安到我省海西州德令哈市的中鹽青海昆侖堿業(yè)有限公司進行頂崗實習（就業(yè)）、30位學生被安到山東濰坊歌爾電子有限公司進行頂崗實習（就業(yè)）、21名學生被安到浙江紹興長江精工鋼結構集團進行頂崗實習（就業(yè)）、另外還有8名學生選擇了自主就業(yè)。同時，還派專業(yè)老師親自到企業(yè)駐廠，指導和管理學生的實習（就業(yè)）工作。（三）做好就業(yè)跟蹤服務，及時、準確的了解學生的實習（就業(yè)）情況

學生赴企業(yè)定崗實習以后，我科室及時做好了學生的頂崗實習協(xié)議管理工作、學生頂崗實習登記表和畢業(yè)跟蹤服務管理等的工作，以便能夠及時、準確的了解學生的實習（就業(yè)）動態(tài)。通過企業(yè)向學校反饋學生的月工資收入明細表，從而掌握和了解學生的實習情況。（四）加大對往屆畢業(yè)學生的就業(yè)安力度

在做好應屆畢業(yè)學生的就業(yè)（實習）工作以外，我科室還及時、準確的了解往屆學生的就業(yè)動態(tài)，對未能滿意學校安就業(yè)或由于某種原因而離崗的往屆學生進行搜查、摸底，做好詳細登記，對他們進行第二次或第三次安就業(yè)。今年，我科室采取有力措施，積極尋找就業(yè)門路，成功安了10余名學生分別到大通宜化化工有限公司、青海省金陽光電子有限公司和西寧西鋼集團就業(yè)，進一步做好了再次安就業(yè)工作。三、存在的問題

201*年，我科室始終以學校大局出發(fā)，努力做好學校的招生宣傳與就業(yè)服務工作，注重學校工作的系統(tǒng)性、整體性和時效性，但是還存在著諸多不足和問題。（一）招生宣傳方面

1、由于我縣州級中學屢次降低錄取分數(shù)線，放寬招生條件，致使我校未能完成今年秋季的招生任務，我科室作為主要部門，難辭其咎。

2、從今年招收的學生情況來看，有很多學生畢業(yè)信息與畢業(yè)證上的信息不一致，甚至有部分學生沒有畢業(yè)證書。這是由于我科室在開學初對學生生源信息進行審核時的疏忽大意所造成的，科室人員工作責任心不強而導致的。

3、在本學期內，學生退學和輟學現(xiàn)象嚴重。我科室在這方面沒有及時做好學生的心理疏導工作，防輟保控工作沒有做到位。（二）就業(yè)服務方面

1、經(jīng)過到企業(yè)考察后發(fā)現(xiàn)，學生不穩(wěn)定，離職率較高。咎其原因，是因為對學生的就業(yè)指導、崗前培訓和安全生產教育等工作落實不到位。2、對應往屆畢業(yè)學生的再安就業(yè)和跟蹤服務工作做的不及時。從以往來看，部分學生自離廠后，就一直閑坐在家中，也不來學校說明情況和登記信息，從而使家長對我校的就業(yè)安工作充滿懷疑和不滿情緒。但是又從側面反映出我科室對搜集往屆畢業(yè)學生的工作做的不細致、不到位。3、各種就業(yè)服務、農牧民短期技能培訓臺賬建立不完善。五、改進措施和方法

（一）認真學習貫徹黨的十八屆三中全會精神，深刻領悟全黨關于全面深化改革等若干問題的精神實質，統(tǒng)一思想認識、實事求是

認真組織科室成員加強業(yè)務學習和思想政治學習，盡早解放思想、實事求是，干好自己的本質工作。督促科室成員在履行自身崗位職責的同時，要不斷提升自己的思想覺悟，塑造良好的師德形象。（二）不斷加強科室成員自身業(yè)務素質能力

針對以上所存在的問題，我科室會不定期的組織成員進行自身業(yè)務素質的學習和討論。要確立職責明細制度，分工明確，成員之間“不拖拉、不蠻干、不推辭、不扯皮”。形成從以往“等著干工作”轉變?yōu)椤皳屩�干工作”的良好工作氛圍�?/p>

（三）強化科室成員的工作責任意識和創(chuàng)新意識

招生宣傳和就業(yè)服務工作是一項長期的持久戰(zhàn)，也是衡量學校職業(yè)教育發(fā)展好壞與否的重要依據(jù)。所以，要求科室成員要不斷增強自身的工作責任意識。在招生宣傳工作中要打破常規(guī)思路、大膽創(chuàng)新，具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，講究一些招生過程中的新方式、方法，新點子。（四）繼續(xù)加強科室常規(guī)工作的落實力度

從大局出發(fā)，一切以學校工作的整體利益為出發(fā)點和立足點。細化工作內容、突出工作重點，立足自身崗位，認真做好細節(jié)性的常規(guī)工作，比如招生工作的審查、申報、建檔等。加強學生檔案、臺賬的建立、農牧民技能培訓臺賬的建立和管理，嚴格做好學生生源、思想品行的審核工作、畢業(yè)學生的違紀、違規(guī)處分的撤銷等常規(guī)工作的落實力度。（五）繼續(xù)鞏固招生成果，落實就業(yè)服務工作責任制

結合實際情況，申報組織開展農牧民短期職業(yè)技能培訓活動，認真做好地方群眾的思想動員工作，真正把職業(yè)教育的各項惠民政策落到實處、深入人心。不斷鞏固招生成果，創(chuàng)新辦學模式。繼續(xù)落實好就業(yè)服務工作責任制，提高我校學生的就業(yè)質量。六、明年的工作思路

一、深入學習黨的十八屆三中全精神，不斷提高科室成員的思想業(yè)務水平。

二、認真做好春季招生宣傳工作，突出實效。擬定201*年春季招生簡章、計劃和方案，分配招生任務，力爭保質保量完成招生任務。三、提前做好焊接班、電子班、和機電班的頂崗實習（就業(yè)）工作，做好學前教育四個班的調查回訪和跟蹤服務等工作。

四、繼續(xù)圍繞學校全局工作，搶抓實干，求真務實，參與“全員管理”工作。

五、注重對學生的就業(yè)指導、崗前培訓和企業(yè)安全生產的教育和引導。今年，是我校大力推進現(xiàn)代職業(yè)教育，全面落實課堂教學改革的起步之年，在此過程中，難免會走不少彎路、遇到不少困難。因此，我科室緊緊圍繞學校的總體工作格局，認真履行好崗位職責，解放思想、大膽創(chuàng)新，為全面推動我校職業(yè)教育發(fā)展作出應有的貢獻。

招生就業(yè)科201*年12月01日

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