12年招生工作總結(jié)與201*年 招生工作計劃

201*年招生工作總結(jié)與201*年

招生工作計劃

201*年，學(xué)校招生工作按照“依法治招、”的原則，全面開展工作。學(xué)校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)�力以赴得到的果實。成績雖然不是很好，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，使我學(xué)到很多知識，跟我講述了在招生工作中可能遇到的問題，真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過親朋好友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：1：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，通過關(guān)系找一個可靠的高中老師作為這個區(qū)域的總代理，然后跟著他到各個高中去找高三班主任和領(lǐng)導(dǎo)出來，介紹學(xué)校的師資政策和辦學(xué)理念！然后把我們學(xué)校的招生簡章給他們，讓他們發(fā)給學(xué)生。讓總代理跟各校的高三班主任保持聯(lián)系，第一時間了解學(xué)生的動向；有的高中得到了老師的允許，直接到班級介紹我們學(xué)校，向?qū)W生介紹我們學(xué)校辦學(xué)的優(yōu)勢。通過自己的努力，會得到�？粕踔帘究莆膽{等等。除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系學(xué)生的方式，讓他們幫我們宣傳；把學(xué)校的政策優(yōu)勢在網(wǎng)上的各大貼吧進行發(fā)貼，組織自己的招生隊伍在高中校門口設(shè)點等方式去宣傳。，這對于我的前期宣傳工作起到了一定的作用。2：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，組織好自己的招生隊伍，叫他們要盡快的和他們高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，通過招生代理聯(lián)系各高中班主任收集各班信息，電話QQ家庭地址高考分?jǐn)?shù)等等拿到信息以后，組織招生員通過QQ電話等通信方式把學(xué)校的政策傳達到學(xué)生及家長那里，讓他們了解我們的學(xué)校。因為都是老師在做工作，大部分同學(xué)及家長對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯，這樣有利于開展宣傳工作。3：加強溝通

我通過QQ或是電話了解很多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，讓他們減少對我的排斥，認(rèn)識到我是在幫他們。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，我隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們介紹到我們在校學(xué)生打暑假工的企業(yè)去工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機，對于那些在學(xué)校網(wǎng)上填報我們學(xué)校的學(xué)生，填報志愿的時候還要正確的引導(dǎo)他們?nèi)ヌ钭栽�，跟蹤好，降低流失率。開展工作的時候有一定的度，不能讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)鍛煉的過程；多向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，吸取教訓(xùn)，提高工作效率；誠信為先，說到做到，做好學(xué)校的名譽名聲工作！為下一年的目標(biāo)做好一切奮斗準(zhǔn)備。201*

年的工作計劃

1招生前期的工作安排

（1）管理好原有的團隊，不段組建新的精英團隊

在沒有開展13年招生工作之前，組織好自己的團隊，總結(jié)過去一年來招生工作中存在的問題！吸取教訓(xùn)不斷提高。到別的學(xué)校挖掘新的招生精英！壯大招生隊伍，提高招生效率（2）培訓(xùn)招生隊伍，合理分配人員

組織團隊積極參加學(xué)校組織的招生培訓(xùn)，強化招生員的理論知識，做到科學(xué)化招生，打造一支能吃苦耐勞的精英招生隊伍。招生工作開展后合理分配自己的人員；電話組網(wǎng)絡(luò)組公關(guān)組；性格活躍交際能力強者分配在公關(guān)組，性格穩(wěn)重者分配在電腦組，能言善辯者分配在電話組，相互配合相互促進。

（3）大量收集應(yīng)屆畢業(yè)生資料，跟蹤好合作過的老師

通過各種關(guān)系渠道收集高三學(xué)生的聯(lián)系方式，如QQ電話家庭地址家長電話班級QQ群等跟我們合作過的區(qū)域招生代理（高中老師），叫他們聯(lián)系好高中畢業(yè)班班主任，做好前期的宣傳工作，了解學(xué)生的家庭狀況，學(xué)習(xí)成績，做好學(xué)生信息的記錄；為后期開展工作打好扎實的基礎(chǔ)。2招生中期工作安排

出差聯(lián)系老師的工作結(jié)束后，對出差進行總結(jié)，電話聯(lián)系高中老師和班干部收集學(xué)生詳細(xì)資料，與生源大客戶學(xué)校加強溝通，加深友誼，爭取他們對我們招生工作的大力支持和幫助，同時，電話組網(wǎng)絡(luò)組要加強，6月份公關(guān)組所有人員再次下到一線進行宣傳，把特色專業(yè)，0學(xué)費入學(xué)企業(yè)贊助大三一年學(xué)費的政策加大力度宣傳，填報志愿期間，發(fā)動以我們合作的班主任向考生講解我們學(xué)校的重點專業(yè)和辦學(xué)優(yōu)勢。并鼓勵家長和考生填報我們學(xué)校。3招生后期工作安排

填報本學(xué)校未報到的新生要加強聯(lián)系，提高統(tǒng)招生的報到率，以到學(xué)校報到繳費的學(xué)生存在困難或情緒要及時溝通。整理新生資料加強招生員和高中老師的溝通，做到差旅費準(zhǔn)時準(zhǔn)確發(fā)放，了解每個學(xué)生退學(xué)的真實原因，努力開導(dǎo)，留住學(xué)生，減少退學(xué)率。

按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，初步制定了201*年的個人工作計劃，我相信，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體招生員的腳踏實地，團結(jié)一致，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，我們的目標(biāo)一定能實現(xiàn)。我有信心！

招生就業(yè)辦：姚光興

201*年9月20日

擴展閱讀：201*學(xué)年度招生就業(yè)科年度工作總結(jié) 作者：劉華春

招生就業(yè)科

年度工作總結(jié)

劉華春

門源縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校

201*年12月

招生就業(yè)科201*年年度工作總結(jié)

201*年，是我校教育教學(xué)、招生就業(yè)、校園文化建設(shè)等領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵一年。在校委會領(lǐng)導(dǎo)班子的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，全校上下形成“一盤棋”的工作總基調(diào)，銳意進取、攻堅克難，使我校的各項工作取得了長足的發(fā)展。我招生就業(yè)科（以下簡稱我科室）在全體科室人員的共同努力下，確保了學(xué)校招生宣傳和就業(yè)服務(wù)工作的有序進行。下面就根據(jù)我科室在學(xué)期初所擬定的工作計劃和活動安排，對本年度的工作作個簡要的總結(jié)。一、招生工作

學(xué)校始終將招生宣傳工作作為我�？傮w工作的首要任務(wù)來抓，突出重點、狠抓實效。201*年，學(xué)�？傮w的招生宣傳工作緊緊圍繞春、秋兩季的學(xué)生生源進行，通過全校教職員工的共同努力，我校今年春季共招學(xué)生33名，秋季為157名，具體做法如下：（一）擬定計劃、方案，印發(fā)招生簡章

遵照上級下達的招生任務(wù)，我科室及時擬定春、秋兩季的招生計劃、方案，有的放矢地進行宣傳我校的招生政策、信息等，根據(jù)我校的專業(yè)結(jié)構(gòu)特點及聯(lián)合辦學(xué)的有關(guān)要求，精心擬定招生簡章，明確招生條件，各項資助政策等。并批量印發(fā)，發(fā)放到各位老師手中。（二）搶抓機遇，為招生宣傳工作做好充分準(zhǔn)備

1、6月初，我科室立即對全縣初三畢業(yè)生人數(shù)進行全面統(tǒng)計、篩選學(xué)生的項姓名、家庭住址等信息，掌握了第一手資料。

2、我科室配合學(xué)校，積極抽調(diào)科室人員到各中學(xué)進行招生宣傳、動員，并發(fā)放招生簡章，得到了縣、鄉(xiāng)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極響應(yīng)。

3、7月初，全縣中考成績公布后，我科室及時獲取各中學(xué)初三學(xué)生的中考成績信息，并分發(fā)到每位教職工手中，教師自由組合下鄉(xiāng)進行宣傳招生。

（三）加大宣傳力度、拓寬招生渠道

我科室抓住我縣今年各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）初（高）中召開家長會這個有利契機，分赴各中學(xué)對初（高）中畢業(yè)生及家長進行“面對面”的宣傳，并發(fā)放宣傳資料3000多份。與此同時，我科室還通過中國移動、中國電信等媒體平臺給移動和電信（約17萬）用戶發(fā)送短信，以此來拓寬招生宣傳渠道，基本達到了招生宣傳工作的全面覆蓋。（四）統(tǒng)籌安排、全力推進招生宣傳工作

六月初，我科室根據(jù)上級部門的有關(guān)要求，在縣文化廣場舉行了招生宣傳專場演出活動。在演出中，通過文藝節(jié)目表演、擺放展板、發(fā)放招生簡章等形式，全方位地向廣大群眾介紹我校的招生信息和資助政策等。（五）全員出動，招生工作初見成效

7月5日，全縣中考成績公布以后，我科室就在第一時間全面掌握了全縣初三學(xué)生的中考成績，并下發(fā)給各個科室負(fù)責(zé)人。根據(jù)教育局劃定的錄取分?jǐn)?shù)線，我科室酌情進行分析，把招生對象重點瞄準(zhǔn)在那些考試失利和未上線的學(xué)生當(dāng)中，各教職工自行組織，走鄉(xiāng)串戶進行招生。截至目前，我校今年春季實招收學(xué)生人數(shù)為33人，秋季實招收學(xué)生人數(shù)為157人。二、就業(yè)安工作

隨著我校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴大，學(xué)生的實習(xí)（就業(yè)）服務(wù)工作一直是學(xué)�？傮w工作的出發(fā)點和落腳點。我科室始終嚴(yán)格要求自己，努力在做好學(xué)生就業(yè)服務(wù)工作上下功夫，拓寬就業(yè)新渠道。（一）做好學(xué)生崗前培訓(xùn)，提高就業(yè)質(zhì)量

強化學(xué)生的專業(yè)技能，提高職業(yè)道德素質(zhì)，是安實習(xí)（就業(yè)）前的一項重要工作。為此，我科室積極做好學(xué)生的崗前培訓(xùn)、強化技能、安全生產(chǎn)教育、職業(yè)道德教育以及面試技巧等的工作，為更好地提升學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量做了充分的準(zhǔn)備工作。

（二）輸送學(xué)生頂崗實習(xí)，建立健全我校頂崗實習(xí)（就業(yè)）體制

今年5月份底，學(xué)校組織畢業(yè)班學(xué)生召開了赴企業(yè)頂崗實習(xí)（就業(yè)）家長會，輸送電子五班、焊接六班共64名學(xué)生分別到山東濰坊歌爾聲學(xué)電子有限公司、浙江紹興長江精工鋼結(jié)構(gòu)集團和中鹽青海昆侖堿業(yè)有限公司三家企業(yè)進行頂崗實習(xí)及就業(yè)。同年6月份，在縣教育局的統(tǒng)一安排和分配下，學(xué)校本著“就近原則和自主就業(yè)”的原則，輸送學(xué)前教育四個班共193名學(xué)生到全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中心學(xué)校（幼兒園）進行頂崗實習(xí)。最近，學(xué)校即將輸送電子六班共16名學(xué)生到西部礦業(yè)集團進行頂崗實習(xí)及就業(yè)。同時還就學(xué)生與企業(yè)之間實習(xí)協(xié)議方面的有關(guān)事宜達成了一致。

其中，7位學(xué)生被安到我省海西州德令哈市的中鹽青海昆侖堿業(yè)有限公司進行頂崗實習(xí)（就業(yè)）、30位學(xué)生被安到山東濰坊歌爾電子有限公司進行頂崗實習(xí)（就業(yè)）、21名學(xué)生被安到浙江紹興長江精工鋼結(jié)構(gòu)集團進行頂崗實習(xí)（就業(yè)）、另外還有8名學(xué)生選擇了自主就業(yè)。同時，還派專業(yè)老師親自到企業(yè)駐廠，指導(dǎo)和管理學(xué)生的實習(xí)（就業(yè)）工作。（三）做好就業(yè)跟蹤服務(wù)，及時、準(zhǔn)確的了解學(xué)生的實習(xí)（就業(yè)）情況

學(xué)生赴企業(yè)定崗實習(xí)以后，我科室及時做好了學(xué)生的頂崗實習(xí)協(xié)議管理工作、學(xué)生頂崗實習(xí)登記表和畢業(yè)跟蹤服務(wù)管理等的工作，以便能夠及時、準(zhǔn)確的了解學(xué)生的實習(xí)（就業(yè)）動態(tài)。通過企業(yè)向?qū)W校反饋學(xué)生的月工資收入明細(xì)表，從而掌握和了解學(xué)生的實習(xí)情況。（四）加大對往屆畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)安力度

在做好應(yīng)屆畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)（實習(xí)）工作以外，我科室還及時、準(zhǔn)確的了解往屆學(xué)生的就業(yè)動態(tài)，對未能滿意學(xué)校安就業(yè)或由于某種原因而離崗的往屆學(xué)生進行搜查、摸底，做好詳細(xì)登記，對他們進行第二次或第三次安就業(yè)。今年，我科室采取有力措施，積極尋找就業(yè)門路，成功安了10余名學(xué)生分別到大通宜化化工有限公司、青海省金陽光電子有限公司和西寧西鋼集團就業(yè)，進一步做好了再次安就業(yè)工作。三、存在的問題

201*年，我科室始終以學(xué)校大局出發(fā)，努力做好學(xué)校的招生宣傳與就業(yè)服務(wù)工作，注重學(xué)校工作的系統(tǒng)性、整體性和時效性，但是還存在著諸多不足和問題。（一）招生宣傳方面

1、由于我縣州級中學(xué)屢次降低錄取分?jǐn)?shù)線，放寬招生條件，致使我校未能完成今年秋季的招生任務(wù)，我科室作為主要部門，難辭其咎。

2、從今年招收的學(xué)生情況來看，有很多學(xué)生畢業(yè)信息與畢業(yè)證上的信息不一致，甚至有部分學(xué)生沒有畢業(yè)證書。這是由于我科室在開學(xué)初對學(xué)生生源信息進行審核時的疏忽大意所造成的，科室人員工作責(zé)任心不強而導(dǎo)致的。

3、在本學(xué)期內(nèi)，學(xué)生退學(xué)和輟學(xué)現(xiàn)象嚴(yán)重。我科室在這方面沒有及時做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，防輟�？毓ぷ鳑]有做到位。（二）就業(yè)服務(wù)方面

1、經(jīng)過到企業(yè)考察后發(fā)現(xiàn)，學(xué)生不穩(wěn)定，離職率較高。咎其原因，是因為對學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)、崗前培訓(xùn)和安全生產(chǎn)教育等工作落實不到位。2、對應(yīng)往屆畢業(yè)學(xué)生的再安就業(yè)和跟蹤服務(wù)工作做的不及時。從以往來看，部分學(xué)生自離廠后，就一直閑坐在家中，也不來學(xué)校說明情況和登記信息，從而使家長對我校的就業(yè)安工作充滿懷疑和不滿情緒。但是又從側(cè)面反映出我科室對搜集往屆畢業(yè)學(xué)生的工作做的不細(xì)致、不到位。3、各種就業(yè)服務(wù)、農(nóng)牧民短期技能培訓(xùn)臺賬建立不完善。五、改進措施和方法

（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會精神，深刻領(lǐng)悟全黨關(guān)于全面深化改革等若干問題的精神實質(zhì)，統(tǒng)一思想認(rèn)識、實事求是

認(rèn)真組織科室成員加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想政治學(xué)習(xí)，盡早解放思想、實事求是，干好自己的本質(zhì)工作。督促科室成員在履行自身崗位職責(zé)的同時，要不斷提升自己的思想覺悟，塑造良好的師德形象。（二）不斷加強科室成員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)能力

針對以上所存在的問題，我科室會不定期的組織成員進行自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)和討論。要確立職責(zé)明細(xì)制度，分工明確，成員之間“不拖拉、不蠻干、不推辭、不扯皮”。形成從以往“等著干工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皳屩�干工作”的良好工作氛圍�?/p>

（三）強化科室成員的工作責(zé)任意識和創(chuàng)新意識

招生宣傳和就業(yè)服務(wù)工作是一項長期的持久戰(zhàn)，也是衡量學(xué)校職業(yè)教育發(fā)展好壞與否的重要依據(jù)。所以，要求科室成員要不斷增強自身的工作責(zé)任意識。在招生宣傳工作中要打破常規(guī)思路、大膽創(chuàng)新，具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，講究一些招生過程中的新方式、方法，新點子。（四）繼續(xù)加強科室常規(guī)工作的落實力度

從大局出發(fā)，一切以學(xué)校工作的整體利益為出發(fā)點和立足點。細(xì)化工作內(nèi)容、突出工作重點，立足自身崗位，認(rèn)真做好細(xì)節(jié)性的常規(guī)工作，比如招生工作的審查、申報、建檔等。加強學(xué)生檔案、臺賬的建立、農(nóng)牧民技能培訓(xùn)臺賬的建立和管理，嚴(yán)格做好學(xué)生生源、思想品行的審核工作、畢業(yè)學(xué)生的違紀(jì)、違規(guī)處分的撤銷等常規(guī)工作的落實力度。（五）繼續(xù)鞏固招生成果，落實就業(yè)服務(wù)工作責(zé)任制

結(jié)合實際情況，申報組織開展農(nóng)牧民短期職業(yè)技能培訓(xùn)活動，認(rèn)真做好地方群眾的思想動員工作，真正把職業(yè)教育的各項惠民政策落到實處、深入人心。不斷鞏固招生成果，創(chuàng)新辦學(xué)模式。繼續(xù)落實好就業(yè)服務(wù)工作責(zé)任制，提高我校學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量。六、明年的工作思路

一、深入學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全精神，不斷提高科室成員的思想業(yè)務(wù)水平。

二、認(rèn)真做好春季招生宣傳工作，突出實效。擬定201*年春季招生簡章、計劃和方案，分配招生任務(wù)，力爭保質(zhì)保量完成招生任務(wù)。三、提前做好焊接班、電子班、和機電班的頂崗實習(xí)（就業(yè)）工作，做好學(xué)前教育四個班的調(diào)查回訪和跟蹤服務(wù)等工作。

四、繼續(xù)圍繞學(xué)校全局工作，搶抓實干，求真務(wù)實，參與“全員管理”工作。

五、注重對學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)、崗前培訓(xùn)和企業(yè)安全生產(chǎn)的教育和引導(dǎo)。今年，是我校大力推進現(xiàn)代職業(yè)教育，全面落實課堂教學(xué)改革的起步之年，在此過程中，難免會走不少彎路、遇到不少困難。因此，我科室緊緊圍繞學(xué)校的總體工作格局，認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，解放思想、大膽創(chuàng)新，為全面推動我校職業(yè)教育發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

招生就業(yè)科201*年12月01日

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