201*年半年度促銷總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

201*年半年度促銷總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

各位同事：

大家好！歡迎你們回到公司參加201*年上半年重點(diǎn)終端總結(jié)會(huì)議�；匾淮喂�司非常不容易，長(zhǎng)時(shí)間車馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì)，打起精神認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議內(nèi)容和要點(diǎn)，清楚公司對(duì)后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個(gè)目標(biāo)努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)！

本次會(huì)議為期兩天，在兩天時(shí)間里將安排半天時(shí)間對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)，分析每個(gè)終端的銷售數(shù)據(jù)，細(xì)化到品類，讓大家對(duì)自己前半年的成績(jī)作一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)。

201*年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績(jī)，銷售額達(dá)xx億，整體完成進(jìn)度良性，在全國(guó)達(dá)成率排名中名列前茅。公司3C、KA前半年的達(dá)成進(jìn)度40%，每一臺(tái)產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺(tái)一臺(tái)的銷售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，XX排名第二位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場(chǎng)，在終端競(jìng)爭(zhēng)方面,在40%的市場(chǎng)已全面超越競(jìng)爭(zhēng)品牌。團(tuán)購(gòu)及零售占比迅速上升，在部份終端已實(shí)現(xiàn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。

通過(guò)以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報(bào)，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谶M(jìn)步，他們?cè)谂�力，我們�(nèi)绻麤](méi)有進(jìn)步或進(jìn)步太慢都會(huì)被對(duì)手打�。∥覀兡壳叭杂性S多不足之處，在那么多優(yōu)異成績(jī)的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對(duì)手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實(shí)？這些問(wèn)題都需要大家去思考，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)并存，我們只有不斷的改進(jìn)自己缺點(diǎn)和不足，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立于不敗，對(duì)于我們個(gè)人也能成為獨(dú)擋一面的一線精英，對(duì)手敬重你，公司重用你。

201*年下半年，在人員方面更加注重團(tuán)隊(duì)建議，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外，如果在一個(gè)商場(chǎng)、一個(gè)區(qū)域都做不到團(tuán)結(jié)和睦那無(wú)法談到綜合實(shí)力。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已結(jié)束，希望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的定位，用最快的時(shí)間來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對(duì)多變的市場(chǎng)和對(duì)手。不要沉浸于自己的成績(jī)上，要不斷的超越和改進(jìn)。

“勤學(xué)、勤動(dòng)”是做好終端的基礎(chǔ)，不需要公司更多的語(yǔ)言，通過(guò)公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過(guò)向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，懂得利用時(shí)間來(lái)調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！

要想收獲，必先付出，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營(yíng)，通過(guò)自己的努力，收獲最豐碩的果實(shí)，能夠?qū)ψ约赫f(shuō)，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！

擴(kuò)展閱讀：201*年半年度計(jì)劃工作會(huì)議上的講話

傅勝龍總裁、魯積華副總裁在201*年

半年度計(jì)劃工作會(huì)議上的講話

一、魯總發(fā)言：

半年度工作會(huì)議是我們商業(yè)系統(tǒng)第一次召開(kāi)的會(huì)議，去年我們召開(kāi)的是季度會(huì)議，今年我們沒(méi)有召開(kāi)季度會(huì)議而是召開(kāi)半年度會(huì)議，那么召開(kāi)半年度會(huì)議的目的，就是為總結(jié)我們上半年的問(wèn)題及部署下半年的工作。經(jīng)過(guò)一天的會(huì)議，有13個(gè)項(xiàng)目單位，4個(gè)專業(yè)公司，兩個(gè)管理部門，共19位同志在會(huì)上做了發(fā)言。我認(rèn)為這19位同志的發(fā)言，準(zhǔn)備都非常充分，無(wú)論是我們項(xiàng)目單位的負(fù)責(zé)人，還是專業(yè)公司的老總，還是財(cái)務(wù)部、管理部都做了精心的準(zhǔn)備。按照我們半年度會(huì)議的要求，從每位員工開(kāi)始都做了半年度工作的總結(jié)，我們?cè)趩挝豢偨Y(jié)的同時(shí)要求管理部門的員工都對(duì)自己的半年度工作有個(gè)總結(jié)，通過(guò)管理部門的檢查，基本上都做到了。之所以要這么做，是為了讓大家回顧下我們半年所走過(guò)的路程、所經(jīng)歷的工作。本次會(huì)議除了組織準(zhǔn)備充分外，我覺(jué)得我們每位發(fā)言的同志態(tài)度都非常的認(rèn)真，對(duì)我們這次會(huì)議非常的重視，只有個(gè)別的確實(shí)是因?yàn)橛惺抡?qǐng)了假，其余的與會(huì)同志都按時(shí)的參加了會(huì)議。

大家在報(bào)告中，對(duì)上半年完成的指標(biāo)分析是有理有據(jù)的、是真實(shí)的；對(duì)成績(jī)的總結(jié)是實(shí)事求是的；對(duì)問(wèn)題的提出，態(tài)度是誠(chéng)懇的；對(duì)下半年工作的目標(biāo)和任務(wù)的分析，是有針對(duì)性的；對(duì)存在的問(wèn)題也做了部署和提出了具體的措施，讓我感覺(jué)大家對(duì)我們解決問(wèn)題是有決心、有信心的。

聽(tīng)了大家的報(bào)告，我感覺(jué)，我們商業(yè)系統(tǒng)上半年的工作是有所亮點(diǎn)、有所成績(jī)的。像我們汽貿(mào)板塊，全面完成了上半年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；我們的建材板塊婁底精品建材城、長(zhǎng)沙建材城和大漢新材，長(zhǎng)沙建材城今年的收費(fèi)工作在去年的基礎(chǔ)上是大踏步的前進(jìn)，去年被別人堵門收不到錢，今年我們應(yīng)該是平安的、和諧的實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)，完成了90%多，并且是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成的。我們婁底精品建材城，從目前來(lái)講仍然是婁底規(guī)模檔次、經(jīng)營(yíng)環(huán)境最好的一個(gè)賣場(chǎng)；我們大漢新材的展廳，在全國(guó)蒙娜麗莎系統(tǒng)里面是第二的，在湖南不僅僅是蒙

娜麗莎系統(tǒng)第一，在整個(gè)湖南陶瓷系統(tǒng)展廳里也是第一的。大漢新材是我們建材板塊今年上半年工作的一個(gè)亮點(diǎn)，展廳裝修的完工對(duì)長(zhǎng)沙建材城已經(jīng)起到了龍頭的作用。長(zhǎng)沙建材城上半年之所以能夠很順利的實(shí)現(xiàn)這么好的收費(fèi)，應(yīng)該說(shuō)跟我們展廳的裝修給經(jīng)營(yíng)戶所帶來(lái)的信心和影響是分不開(kāi)的。

商業(yè)板塊幾個(gè)老項(xiàng)目雖然存在的問(wèn)題和困難稍微多點(diǎn)，但是我們的員工、我們的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該也在想盡辦法努力地實(shí)現(xiàn)收費(fèi)和管理的突破。無(wú)論是我們的老項(xiàng)目寧遠(yuǎn)，在我們樂(lè)總的領(lǐng)導(dǎo)下，收費(fèi)還是有突破的，特別是在按揭上面。

物業(yè)板塊現(xiàn)在管理的四個(gè)公司，從我們大漢公元合作有快一年時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)我們的規(guī)劃管理上面、標(biāo)準(zhǔn)制定上面還是有很大起色的。我去過(guò)永順項(xiàng)目部，他們雖然只有5個(gè)人，但是我看到他們掛了牌子，招了人員，基本的物業(yè)管理形象樹(shù)立起來(lái)了，這個(gè)“牌子”和“基本形象”對(duì)房開(kāi)公司的銷售以及對(duì)住戶的信心是有很大幫助的。酒店板塊目前也在積極的跟進(jìn)希爾頓裝修工作。

19位同志的發(fā)言完成了這次半年度工作會(huì)議的要求，達(dá)到了半年度工作會(huì)議的目的。從整個(gè)會(huì)議的安排來(lái)看，商業(yè)公司在謝總和管理部謝部的安排下，整個(gè)會(huì)議的安排是比較完備的，從昨晚的報(bào)到到今天的簽到以及給大家準(zhǔn)備的茶歇，應(yīng)該是有創(chuàng)新的。這次會(huì)議也得到了城建各位老總的重視，總裁親自到會(huì)并給大家做重要指示，監(jiān)審風(fēng)控中心的謝總、文化行政中心的鄒總、房開(kāi)事業(yè)部的湛總和王總都參加了此次的會(huì)議，特別是謝總和鄒總?cè)�程的參加了我們的�?huì)議，在此表示感謝。

以上是我為會(huì)議做的小結(jié)。那么第二個(gè)問(wèn)題就是下半年工作的重點(diǎn)和要求。下半年工作的第一個(gè)重點(diǎn)就是招商。招商有幾大塊，第一塊招商是我們的新項(xiàng)目，哪些新項(xiàng)目呢？株洲、懷化、桃江、永順、澧縣這幾個(gè)項(xiàng)目，特別是株洲的招商迫在眉睫，好幾棟房子已經(jīng)封頂，裙樓商業(yè)部分已經(jīng)裝修好，那株洲招商幾個(gè)大的業(yè)態(tài)，即餐飲、KTV、影院這幾個(gè)大的業(yè)態(tài)基本上已經(jīng)完成了，我們面臨的壓力就是百貨。

百貨業(yè)態(tài)確實(shí)很難，難就難在“招什么樣的版塊”、“招誰(shuí)”，其實(shí)我們已經(jīng)做了很多工作，包括跟美美百貨、奢尚百貨的聯(lián)系，以及對(duì)“家潤(rùn)多”的拜訪，現(xiàn)在株洲百貨的招商非常的緊迫。株洲是我們下半年招商的一個(gè)重中之重，必

須要迅速的取得成效；再一個(gè)是懷化與桃江，我也幾次在周會(huì)上講過(guò)，要盡快把招商方案做出來(lái)；這五個(gè)項(xiàng)目中，株洲成立了招商部，另外四個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有成立招商部，所以應(yīng)該迅速的成立招商部，要迅速的找到人員。

第二，就是前期的介入，任務(wù)非常的繁重。前期項(xiàng)目主要是在規(guī)劃上的跟進(jìn)，邵陽(yáng)步行街二期、邵陽(yáng)六嶺公園、新化、岳陽(yáng)云溪在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們謝衛(wèi)軍謝總就要介入，要根據(jù)不同的商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)設(shè)計(jì)技術(shù)參數(shù)和物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且要做好商業(yè)規(guī)劃，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃來(lái)確定商業(yè)業(yè)態(tài)。

第三，幾個(gè)老項(xiàng)目的招商。那就是吉首、寧遠(yuǎn)、邵東步行街、邵陽(yáng)步行街、婁底精品建材城、長(zhǎng)沙建材城這幾老項(xiàng)目。吉首面臨的招商，伍建中也報(bào)告了，面臨著一種潛在的風(fēng)險(xiǎn)。其一，租賃協(xié)議在9月28日到期，到期后有可能一部分經(jīng)營(yíng)戶會(huì)解除合同；其二，政府的百工坊要開(kāi)業(yè)，可能會(huì)從我們這里拉一部分業(yè)主過(guò)去，那么這兩個(gè)問(wèn)題要得到重視，現(xiàn)在必須做準(zhǔn)備。我建議在吉首這個(gè)地方要去做“大的招商、招大商”，作為一個(gè)旅游產(chǎn)品，如果一個(gè)個(gè)門店去招商，經(jīng)營(yíng)起來(lái)很難，一定要找到那種全國(guó)性的、區(qū)域性的做旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售大的經(jīng)營(yíng)戶。

寧遠(yuǎn)招商，樂(lè)總提到希望我們給政策。政策是要給的，但租金確實(shí)要有一個(gè)概念，租金是個(gè)什么樣的水平，我們一樓的租金一般都要達(dá)到100元/每平米以上，二樓的租金一般要達(dá)到30元/每平米以上，二樓以上要達(dá)到20元/每平米以上。租金是有一個(gè)概念的，并不是說(shuō)舍不得租舍不得放，還需要我們自己去練些“內(nèi)功”，要學(xué)會(huì)做生意，學(xué)會(huì)去抬高物價(jià)，要對(duì)當(dāng)?shù)氐淖饨鹚�平有一個(gè)真實(shí)的了解。

邵東步行街招商的任務(wù)非常重，一個(gè)潮流城，一個(gè)兒童區(qū)這兩塊非常緊迫，特別是潮流城，要迅速的拿出方案來(lái)。潮流城的空調(diào)已經(jīng)裝好，所有的間墻已經(jīng)隔好，如果不去實(shí)施，這三百萬(wàn)的裝修就要報(bào)廢了。所以要迅速的做市場(chǎng)調(diào)研，迅速的做出方案來(lái)。陳志要認(rèn)識(shí)到這是個(gè)核心的任務(wù)，其他工作做了很多，如果這個(gè)工作沒(méi)有做好，也體現(xiàn)不出其他工作的價(jià)值;邵陽(yáng)東風(fēng)路步行街也一樣，怎樣加強(qiáng)推廣，把人氣做旺，現(xiàn)在股權(quán)改變了，人員調(diào)整了，大家有更加舒暢的心情，更加明確的目標(biāo)，在我們咼總的領(lǐng)導(dǎo)下，把邵陽(yáng)步行街做好。邵陽(yáng)步行街目前應(yīng)該來(lái)說(shuō)總體是可以的，怎樣把一樓帶動(dòng)起來(lái)，把二樓繼續(xù)的改

善。

婁底精品建材城胡義報(bào)告有兩千多平米的招租，長(zhǎng)沙建材城也一樣，光是有一個(gè)大漢新材在那里孤掌難鳴，我希望你們能夠招到3個(gè)大漢新材這樣的龍頭，那么這個(gè)建材城在長(zhǎng)沙就樹(shù)立了它的地位，所以彭總要抓緊工作。

第二個(gè)重點(diǎn)工作就是收費(fèi)。這個(gè)收費(fèi)無(wú)論是物業(yè)項(xiàng)目還是商業(yè)項(xiàng)目乃至建材項(xiàng)目，收費(fèi)應(yīng)該是感覺(jué)比較難的。那么，第一個(gè)要加強(qiáng)對(duì)收費(fèi)的監(jiān)控，首先是財(cái)務(wù)羅帆對(duì)收費(fèi)進(jìn)行監(jiān)控，專業(yè)公司本身對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)要進(jìn)行監(jiān)控。要進(jìn)行監(jiān)控首先要設(shè)立臺(tái)賬，羅帆這里要設(shè)立專人來(lái)監(jiān)控收費(fèi)，把應(yīng)收、實(shí)收、欠收隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，在監(jiān)控的同時(shí)要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核實(shí)。因?yàn)槭召M(fèi)的好壞直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)效益，我們各項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人對(duì)收費(fèi)是第一責(zé)任人，一定要感覺(jué)“收費(fèi)就是壓力、收費(fèi)是責(zé)任”，沒(méi)收上費(fèi)用就是沒(méi)盡到責(zé)任。公司把資產(chǎn)交給你，你就有責(zé)任有義務(wù)把該收的費(fèi)用收上來(lái)，收不上來(lái)你就要吃不下飯、睡不著覺(jué)，只要你吃不下飯、睡不著覺(jué)的時(shí)候就能想到收費(fèi)的辦法。我們要千方百計(jì)、想方設(shè)法的去收費(fèi)，我剛聽(tīng)報(bào)告的時(shí)候，周湘蓮周總收費(fèi)收的好，她會(huì)打電話、會(huì)上門、會(huì)分解到個(gè)人、會(huì)每月的進(jìn)行考核.那我們自己要想出自己的辦法來(lái)。這個(gè)收費(fèi)我要進(jìn)行嚴(yán)格的考核，要獎(jiǎng)罰。在收費(fèi)的過(guò)程中，我們要客觀的看待影響收費(fèi)的原因，收費(fèi)難，大家知道，收不上來(lái)，有理由，所以我們客觀看待存在的難收費(fèi)的因素，既然這些問(wèn)題客觀存在了，那么我們得克服困難去做些事情。

第三個(gè)重點(diǎn)工作就是疑難問(wèn)題的解決。幾個(gè)老項(xiàng)目確實(shí)存在疑難問(wèn)題，疑難問(wèn)題多的為寧遠(yuǎn)項(xiàng)目。樂(lè)總剛來(lái)時(shí)，是有“三座大山”壓在樂(lè)總身上，通過(guò)樂(lè)總的不懈努力，已經(jīng)取得了很大的成績(jī)，內(nèi)外部的環(huán)境得到很大的改善，現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是水電問(wèn)題。由于寧遠(yuǎn)是大漢模式的“第一代產(chǎn)品”，電表裝在別人家里面，下水道尺寸不夠，管壁不夠，不是堵住就是被壓壞，電表裝別人家里偷電查不到，自來(lái)水管時(shí)不時(shí)爆了。我相信有樂(lè)總在當(dāng)?shù)氐赂咄�重的威望，以及集團(tuán)的支持，這些問(wèn)題一定能夠得到解決。

精品建材城的疑難問(wèn)題主要是地下室的通風(fēng)、防潮、供暖，這些問(wèn)題都達(dá)不到要求，都給經(jīng)營(yíng)戶造成了很大的經(jīng)營(yíng)影響和一些財(cái)產(chǎn)損失。我們要積極爭(zhēng)取房開(kāi)一個(gè)個(gè)來(lái)把它完善和解決。去年一年沒(méi)有供暖，今年不能再不供暖。所

以在今年夏天時(shí)一定要想辦法解決，總部和你們一起來(lái)爭(zhēng)取房開(kāi)的支持。

第四個(gè)重點(diǎn)是“以年度目標(biāo)為中心，努力完成目標(biāo)任務(wù)”。我們最終的目的還是要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，每個(gè)單位都簽訂了201*年的目標(biāo)責(zé)任狀，這個(gè)目標(biāo)大家在年初的時(shí)候都已經(jīng)扛回去了，時(shí)間過(guò)去一半，通過(guò)這次總結(jié)，只有少部分完成的好，還有部分完成不好的下半年任務(wù)很重，那么要以這個(gè)為中心完成這個(gè)目標(biāo)。有項(xiàng)目說(shuō)是不是考慮把沒(méi)完成的目標(biāo)調(diào)整，我說(shuō)不能調(diào)整，完成的再差目標(biāo)也不能調(diào)整,因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的在年初時(shí)經(jīng)過(guò)反復(fù)認(rèn)真的測(cè)算所確定的目標(biāo)，現(xiàn)在來(lái)調(diào)整我覺(jué)得沒(méi)有意義。汽貿(mào)板塊完成的比較好，對(duì)于汽貿(mào)來(lái)講應(yīng)該去創(chuàng)新盈利的模式；物業(yè)板塊要開(kāi)拓第三方的物業(yè)，把公元引進(jìn)來(lái)，并且公元是具有一級(jí)資質(zhì)的專業(yè)物業(yè)管理公司，同大漢合作之后，現(xiàn)在管理大漢的四個(gè)項(xiàng)目，每年的收入不多，我想第一條就是做為大漢公元物業(yè)本部，要想辦法拓展，可以在長(zhǎng)沙拓展，可以在其他地方做第三方物業(yè)的拓展，利用大漢公元的專業(yè)以及大漢在全省的影響，要積極的拓展。同時(shí)婁底，是一個(gè)專業(yè)的分公司機(jī)構(gòu)，要能夠去做些新物業(yè)的拓展。做為物業(yè)來(lái)講，同時(shí)要有一個(gè)意識(shí)就是保障物業(yè)資產(chǎn)的完整和安全。

建材板塊要提升綜合管理能力，要考慮開(kāi)展新的自營(yíng)項(xiàng)目。大漢新材做為自營(yíng)項(xiàng)目，代理蒙娜麗莎和1860兩個(gè)品牌，那么在婁底空著的兩千多平米的門面能否想辦法自己去自營(yíng)，要有這方面的打算和考慮。大漢新材上半年主要做展廳的裝修，拓展方面不是很理想，現(xiàn)在正在調(diào)整思路，我想下半年的業(yè)務(wù)應(yīng)該會(huì)有大的起色。

商業(yè)公司要引進(jìn)專業(yè)人才。做為商業(yè)公司要全面去指導(dǎo)和負(fù)責(zé)各專業(yè)公司的招商，并附有全面指導(dǎo)的職責(zé)。

酒店公司要確保希爾頓酒店國(guó)慶節(jié)期間開(kāi)業(yè)，希爾頓酒店的開(kāi)業(yè)在現(xiàn)籌備的一年多的時(shí)間里面，大家都要關(guān)心這個(gè)事情。同時(shí)在今年年底的時(shí)候要及時(shí)召開(kāi)201*年度的工作年會(huì)，爭(zhēng)取在工作年會(huì)上兌現(xiàn)201*年的目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。望謝光舉謝總給予大力支持。

感謝大家參與此次會(huì)議，休息過(guò)后請(qǐng)付總來(lái)給大家做重要指示，我的講話完畢，謝謝大家。

二、總裁發(fā)言：

商業(yè)系統(tǒng)開(kāi)半年度工作會(huì)議，大家很認(rèn)真，剛才魯總已做了小結(jié).本次會(huì)議既交流了經(jīng)驗(yàn)又總結(jié)了問(wèn)題更重要是加深了感情，這是件非常好的事情。我在這里講三個(gè)意見(jiàn)：

第一，跟大家講下大漢城建。大漢城建現(xiàn)在處于非常好的狀態(tài)，黃金時(shí)期�，F(xiàn)在每月可以生產(chǎn)房子大約在10萬(wàn)多平方米，每個(gè)星期生產(chǎn)3萬(wàn)多平方米，這是個(gè)什么概念呢？如果我們每月生產(chǎn)10萬(wàn)多平方米那我們每年的產(chǎn)量就可以達(dá)到150萬(wàn)平方米。我們這個(gè)企業(yè)就是個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)能力是很重要的，對(duì)于工程管理人員的數(shù)量、資金的數(shù)量、儲(chǔ)存的土地面積決定產(chǎn)品的產(chǎn)量，那么我們現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到具備了年產(chǎn)150萬(wàn)平方米的能力。而且明年的期望是300萬(wàn)平方米的發(fā)展，我認(rèn)為也是沒(méi)有問(wèn)題的。這是我想談的第一個(gè)標(biāo)志性的關(guān)于年產(chǎn)量可以達(dá)到兩百萬(wàn)平方米的這樣一個(gè)水平。

第二，應(yīng)該說(shuō)總結(jié)下好的一些盈利的項(xiàng)目，像雙峰大漢龍廷應(yīng)該是創(chuàng)造了城建的一個(gè)經(jīng)典。就是說(shuō)大概45畝地，投入了1千萬(wàn)的資金，創(chuàng)造了接近9千萬(wàn)的利潤(rùn)，這是很驚人的數(shù)字，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回來(lái)5千多萬(wàn)，也就用了一年半時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn),這是很好的案例。包括在溆浦市這塊，原計(jì)劃是5千塊一平方，現(xiàn)在我們普遍賣到了2萬(wàn)以上，最少也有1萬(wàn)5，現(xiàn)在都要打折、“講好話”，這應(yīng)該說(shuō)是我們?cè)阡N售盈利這塊一個(gè)很好的典范�，F(xiàn)在我們兩個(gè)大的項(xiàng)目，一個(gè)是株洲，株洲的1、2、3號(hào)樓是寫(xiě)字樓和小戶型，3號(hào)的寫(xiě)字樓已經(jīng)全部賣完，這棟樓是賣2萬(wàn)多一平米，總共30多層；1、2樓是小戶型，每棟樓接近2萬(wàn)多一平米，現(xiàn)在已經(jīng)賣了70%，其實(shí)賣到70%很不容易的，株洲這里我們現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，還沒(méi)拿到施工許可證，規(guī)劃許可證一星期前才拿到，這個(gè)房子已經(jīng)全部建完封頂了，并且賣了70%，房子賣得太快，按理說(shuō)要精裝修好才拿出去給人家看，還有很多的輔助價(jià)值沒(méi)有拿出來(lái)就已經(jīng)賣完了。我們?cè)谥曛薜姆孔佣假u到了8千至9千乃至1萬(wàn)，也就是說(shuō)一棟樓接近賣兩個(gè)億，兩個(gè)億是個(gè)什么概念？大概就是一棟樓是兩個(gè)寧遠(yuǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)值，我們寧遠(yuǎn)大概賣了6千多萬(wàn)。我們?cè)瓉?lái)的一個(gè)項(xiàng)目就6萬(wàn)平米的話，我們的一般的產(chǎn)值不到一個(gè)億，現(xiàn)在我們一棟樓就可以趕上原來(lái)一個(gè)小區(qū)。株洲的4、5號(hào)樓還沒(méi)有拿出來(lái)，豪宅、商業(yè)、酒店沒(méi)有拿出來(lái)，但是已經(jīng)全部建好。

第二大盤(pán)--懷化建了40多萬(wàn)平方米，這個(gè)40多萬(wàn)平方米等公園定下來(lái)之后大概可以賣到3、4萬(wàn)一平方米，大概就是10個(gè)億。懷化這個(gè)項(xiàng)目來(lái)勢(shì)也是非常好的，所有的懷化人都認(rèn)為我們的項(xiàng)目是最好的項(xiàng)目，最好的區(qū)位、最好的產(chǎn)品。后勢(shì)更猛的就是桃江，桃江項(xiàng)目幾個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在的每月的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)懷化，成為第一。它只用了半年時(shí)間，產(chǎn)值超越一年的時(shí)間，這也是不得了的事情。澧縣、云溪快速發(fā)展，都是30萬(wàn)平方米的大盤(pán)，我們的商業(yè)有必要去了解一下，心心相映的景象可以增加信心以及對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)。整體來(lái)說(shuō)的話，整個(gè)大漢城建項(xiàng)目運(yùn)行的是非常好的。無(wú)論是產(chǎn)能，還是銷售，總的來(lái)說(shuō)都是非常好的。我們?cè)阡悠值呐R街房子，上面是住宅下面是門面以前是賣不出去的，現(xiàn)在我們住宅賣到3千一平，門面賣到1萬(wàn)五一平方，而且已經(jīng)全賣完，大量的人要買河邊的房子，現(xiàn)在河邊的房子預(yù)定已經(jīng)在3千5每平方以上了，在溆浦的縣城里面，塔樓的電梯房賣到3千5以上。所以整的情況大家在項(xiàng)目里就很了解情況。

大漢模式很有價(jià)值。大漢模式省委書(shū)記講、廳長(zhǎng)講、縣委書(shū)記講、湖南省的100多個(gè)縣市區(qū)，70%的人都到我們公司來(lái)，請(qǐng)我們?nèi)ソo他們做項(xiàng)目。這段時(shí)間我去的多，邵陽(yáng)去了，新邵、懷化芷江、洪江去了，溆浦要拿城南給我們做，常德的漢壽、石門、澧縣，湘西吉首、溆浦，還有一些，包括郴州的南面、資興等。這個(gè)模式至少解決了個(gè)很大的問(wèn)題，房開(kāi)企業(yè)最大的問(wèn)題是土地資源拿不到，我們現(xiàn)在是別人在求我們，我們可以比較，可以優(yōu)中選優(yōu)，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。別人要去送禮，要去迎逢才能拿到個(gè)地，我們坐在家里，人家請(qǐng)我們?nèi)プ觯�還給我們巨大的政策：別人做不給做,而大漢來(lái)做，給你做。我跟大家講懷化，我們做兩百多萬(wàn)平方的房子，政府收20塊錢一平方，4千萬(wàn)塊錢，報(bào)建報(bào)批費(fèi)用現(xiàn)在到縣里面都要100多塊錢平方，到懷化至少要150塊錢一平方，他說(shuō)至少設(shè)個(gè)十分之一，十分之一是個(gè)什么概念？懷化收我們4千萬(wàn)吉首要收4個(gè)億，最后市委書(shū)記說(shuō)那你只能是給大漢做，大漢對(duì)我們這么負(fù)責(zé)任，又幫我們搞公交車又幫我們建學(xué)校，最先說(shuō)4千萬(wàn)就是4千萬(wàn)。4千萬(wàn)意味著什么，意味著幫我們省了3個(gè)多億，我們有些同志說(shuō)，你報(bào)建省了一點(diǎn)錢貢獻(xiàn)很大，但是懷化一個(gè)事情光報(bào)建費(fèi)就3.5個(gè)億，你為企業(yè)節(jié)省3.5個(gè)億，你說(shuō)哪個(gè)企業(yè)會(huì)這么賺錢，所以說(shuō)大漢模式它確確實(shí)實(shí)在讓大漢在飛速發(fā)展在騰飛。

我們大漢第三個(gè)優(yōu)勢(shì)就是伴隨著大漢事業(yè)的發(fā)展，大漢模式的每個(gè)環(huán)節(jié)的資源在不斷成長(zhǎng)，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)，城建系統(tǒng)在成長(zhǎng)，商業(yè)系統(tǒng)在成長(zhǎng)，更多的是我們外部的壞境資源在成長(zhǎng)。給我們建房子的，送鋼材的，送電腦的，來(lái)我們這里做步步高的、做百貨的，包括我們的魯總也很厲害的，今天是王府井的過(guò)來(lái)跟他約談，明天又是友阿，后天又是通程請(qǐng)他吃飯，這些商業(yè)現(xiàn)在都開(kāi)始朝我們這里集中，大家都在找我們，讓我們給他們一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，整合這些資源。這種企業(yè)的資源，這種團(tuán)隊(duì)，包括我們企業(yè)在競(jìng)用這些品牌，勇敢之中的精英，這都給企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展動(dòng)力。由于開(kāi)會(huì)時(shí)間不多，我就簡(jiǎn)單跟大家講講城建這塊，我們內(nèi)部的能力和我們外部的品牌宣傳商業(yè)模式以及我們?yōu)榱司S持企業(yè)快速發(fā)展所需要的人力資源、社會(huì)的商業(yè)資源、供應(yīng)商資源、內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)資源都已經(jīng)在承載巨大的能量，在推動(dòng)我們企業(yè)的發(fā)展，這是我想跟大家談?wù)摰牡谝粋�(gè)話題，

第三，簡(jiǎn)單分析下我們商業(yè)管理板塊。商業(yè)板塊確實(shí)有很多的成績(jī)，但是我們總是看見(jiàn)成績(jī)，企業(yè)是不會(huì)前進(jìn)的，企業(yè)應(yīng)該是解決問(wèn)題才能快速的成長(zhǎng)。問(wèn)題我了解不全面又沒(méi)辦法講得太清楚，所以我只講一個(gè)案例，這個(gè)案例我一定要跟大家分析透。

我這次，因?yàn)楹�彪主席要到溆浦去看城鄉(xiāng)一體化，就把我邀請(qǐng)陪他一起去溆浦，我就想想原來(lái)魯總講了步行街就是我們大漢的客廳。隨便哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看一定要看我們的商業(yè)步行街，我因?yàn)楹�彪主席要看，我還特意把照片放出來(lái)，把他原來(lái)到我們城北來(lái)的照片放出來(lái)，然后把步行街開(kāi)街的照片放出來(lái)，我就想要陪他到城北去走走。但是溆浦步行街“不講話”，不講話我就覺(jué)得有問(wèn)題了，我就先天晚上到了溆浦，第二天7點(diǎn)鐘就起身去步行街看，步行街的情形把我嚇了一大跳，我馬上打電話給魯總,我說(shuō)“一個(gè)王子變成了乞丐”，只有破落的企業(yè)、衰敗的企業(yè)、死亡的企業(yè)才出現(xiàn)這樣的商業(yè)步行街.我把黃升光馬上叫過(guò)來(lái)，然后打電話到懷化，一定要開(kāi)除毛政宏毛經(jīng)理。一個(gè)步行街里面，第一，垃圾紙非常厚，所有水池都是干的，水池下面的木條下方全是垃圾，重復(fù)的紙起碼是四五層。第二個(gè)，茅草。總共里面栽了幾棵樹(shù)，樹(shù)根下面非常厚的草，茅草里面還摻了垃圾，你說(shuō)還能看嗎？第三個(gè)，地板。從里往外走至少壞掉了四五十塊，地板壞了不去補(bǔ)。商業(yè)街就像酒店一樣，你說(shuō)如果希爾頓酒店壞了

四五十塊地板磚不去補(bǔ)那還叫五星級(jí)酒店嗎？你這個(gè)商業(yè)街里面四五十塊磚壞了不去補(bǔ)，這商業(yè)街還會(huì)有人來(lái)嗎？別說(shuō)五十塊，五塊都不允許，一塊都不允許，上午壞的下午補(bǔ)好，下午壞的晚上補(bǔ)好。說(shuō)是沒(méi)有錢，我們補(bǔ)一塊大理石最多也就是80塊錢一平方，我們的大理石600*600，600個(gè)最多不超過(guò)800,0.6個(gè)平方*70/80塊錢一個(gè)平方，也就50塊錢，你這里壞了兩塊也就100塊錢，你私人掏100塊錢把它補(bǔ)上也是可以的，最后到總裁那報(bào)銷，我給你報(bào)銷300塊錢。你有責(zé)任心，你一百塊錢可以賺錢，就算五十塊一塊也沒(méi)多少錢，才兩千多塊錢，可是你這兩千多塊錢的磚把整個(gè)步行街的臉丟盡，把企業(yè)的品牌全部丟盡。燈泡壞掉的，水池壞掉的，要是小孩子掉下去摔一跤，你不賠個(gè)20萬(wàn)才怪。這哪叫企業(yè)管理，這還叫大漢嗎？

這個(gè)案例太發(fā)人深省了。我就問(wèn)，他們說(shuō)：”我們的經(jīng)理從來(lái)不到步行街去”,物業(yè)公司的經(jīng)理不到現(xiàn)場(chǎng)去，這叫物業(yè)管理嗎？也好意思去拿工資嗎？我們的管理水平就這個(gè)樣子嗎？我們謝總說(shuō)你很多很多優(yōu)點(diǎn)，但就憑這條，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是個(gè)失敗的團(tuán)隊(duì)、死亡的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有管理體系。企業(yè)在流血。所有溆浦人都感覺(jué)麻木了，覺(jué)得大漢這個(gè)企業(yè)已經(jīng)不行了，可是我們那邊還在賣門店還要商業(yè)怎么樣啊,還在推這個(gè)東西，這邊在變成乞丐死亡流血，那邊還在不斷的吹牛皮。那邊還在發(fā)廣告，我說(shuō)你們別發(fā)啦，別講是大漢造的，你這個(gè)鬼樣子能賣出房子？你把那廣告費(fèi)省下來(lái)給他們?nèi)ジ氵@個(gè)算啦，所以我說(shuō)我每個(gè)月補(bǔ)一萬(wàn)塊錢給你這個(gè)公司，先補(bǔ)十萬(wàn)給你，先把板子換完，五十塊板子，你花三千，不得了啦吧？但你不能花兩萬(wàn)吧？這個(gè)賬要自己算。既然都做好了板子多少個(gè)平方，這個(gè)要清清楚楚，這些東西還要報(bào)批嗎？這些事讓我想到了很多問(wèn)題，第一，在商業(yè)步行街到底是物業(yè)管理重要還是商業(yè)管理重要？是交給你物業(yè)公司管還是成立商業(yè)公司？我認(rèn)為老說(shuō)我們做商業(yè)不行你這物業(yè)公司都不要去。婁底出現(xiàn)這個(gè)情況，婁底精品建材既然有這么強(qiáng)大的物業(yè)公司人員、商業(yè)管理人員，那自己把物業(yè)管理了算了，你不管，他那邊來(lái)了人又要增加團(tuán)隊(duì)，那不是增加壓力嗎？更重要的是商業(yè)街的物業(yè)管理其實(shí)最重要的是商業(yè)管理，出現(xiàn)這種步行街的物業(yè)不管，這個(gè)垃圾沒(méi)人撿，雜草沒(méi)人拔，物業(yè)沒(méi)人修，那在全國(guó)僅毛總一個(gè)而已。那你要跟我說(shuō)些好話，要不我在網(wǎng)上一發(fā)，你以后不要在物業(yè)行業(yè)里做了，就憑這條。

我認(rèn)為以后這個(gè)關(guān)乎商業(yè)街的地方，就叫“商業(yè)管理公司”，邵東叫商業(yè)管理公司、邵陽(yáng)叫商業(yè)管理公司、溆浦商業(yè)管理公司，所有商業(yè)公司都自帶物業(yè)公司。一個(gè)商業(yè)公司保安保潔沒(méi)有，那么收物業(yè)管理費(fèi)怎么辦？打架的人都沒(méi)有，這應(yīng)該是配套的，應(yīng)該叫商業(yè)管理公司不叫物業(yè)公司。商業(yè)管理公司靠什么生存？婁底九億步行街靠周湘蓮一人，270米長(zhǎng)卻產(chǎn)生了110萬(wàn)的利潤(rùn)。溆浦步行街總長(zhǎng)度430米長(zhǎng)，是我用腳步一步步量出來(lái)的，今年上半年僅收了四萬(wàn)塊錢的物管費(fèi)，又虧一大截，幸虧水電費(fèi)全部市場(chǎng)化了，就光這個(gè)要虧十幾萬(wàn)。你一個(gè)大漢別人應(yīng)繳你的物業(yè)費(fèi)就是幾萬(wàn)一年，所有的都不交錢了，肯定不交錢嘛，換我我也不交錢，我要在這里做生意我會(huì)交錢嗎？黃升光，我會(huì)交錢給你嗎？我不但不交錢給你我還要打你，我這么好一個(gè)品牌在這里看中你，魯總在這里做宣傳的，我花幾十萬(wàn)在這里把門店裝修好，好不容易在廠家拿到代理權(quán)，最后在這個(gè)地方，街道是爛的、雜草沒(méi)人除的，衛(wèi)生沒(méi)人搞的，我的品牌臭掉了，我的廠家不給我做代理了，我的裝修浪費(fèi)了，我要你賠多少錢�。∥疫�會(huì)給你交錢嗎？為什么430米長(zhǎng)，一條嶄新的步行街會(huì)虧損；一個(gè)老步行街卻可以賺一百多萬(wàn)，原因在哪里？這是我們要研究的問(wèn)題，謝衛(wèi)軍同志更應(yīng)該要研究的問(wèn)題。

這只有一個(gè)問(wèn)題，這是商業(yè)管理的問(wèn)題。保安保潔是你基本的工作，你通過(guò)好的環(huán)境才能去做廣告價(jià)值，你條件不好廣告怎么升值？要把攤位的價(jià)值認(rèn)真的做像周湘蓮這樣的才能賺錢，最后給你報(bào)銷，到時(shí)你參加我的店我還給你帶來(lái)好處。那里還可以做很多活動(dòng)，還可以說(shuō)給大漢城建創(chuàng)造品牌，我們還可以給你補(bǔ)貼。我們那么多商業(yè)，你們做的好我賣兩萬(wàn)五，做得不好我賣一萬(wàn)二，一個(gè)平方差一萬(wàn)多塊錢，創(chuàng)造個(gè)把億我給你個(gè)一百萬(wàn)算什么呢？你為什么不能做這個(gè)工作呢？當(dāng)你創(chuàng)造了價(jià)值的時(shí)候，要好多有好多。

那么這個(gè)商業(yè)管理公司，怎么建立商業(yè)模式就成為一個(gè)核心。我過(guò)去做的金帝，哪怕到金帝送瓶礦泉水、送盒飯都是要交錢的，送盒飯只有5塊錢，但交管理費(fèi)就要兩塊錢，這就不是那么簡(jiǎn)單的事情。

第二個(gè)問(wèn)題，集團(tuán)的管控模式我們也是值得分析的。實(shí)際上我們管控這塊還有不盡人意的地方，主要原因就是我們集團(tuán)的管控模式和下面單位的管控模式還沒(méi)有形成完整的系統(tǒng)化。包括我們集團(tuán)部門的這個(gè)年度支持體系沒(méi)有完成，

我現(xiàn)在很著急，寧遠(yuǎn)商業(yè)步行街、邵東商業(yè)步行街、邵陽(yáng)東風(fēng)路步行街、溆浦步行街、婁底步行街、株洲步行街、湘西步行街，我們真正做的很好的不多，基本好的也只有那么兩三條，其他的都感覺(jué)有些壓力。我們城建這邊是不錯(cuò)的，但是我們商業(yè)管控這邊是有問(wèn)題的。邵陽(yáng)東風(fēng)路這個(gè)項(xiàng)目，是我們每個(gè)人需要努力考慮的問(wèn)題，這樣發(fā)展下去是要出問(wèn)題的；邵東步行街如果不努力去經(jīng)營(yíng)，不培養(yǎng)自己的經(jīng)營(yíng)思維，也會(huì)出問(wèn)題。這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的概念，經(jīng)營(yíng)和物管是兩回事。溆浦這個(gè)稍微簡(jiǎn)單點(diǎn)，我相信黃升光過(guò)去之后，會(huì)發(fā)生些變化。

我們集團(tuán)怎么來(lái)管控商業(yè)，來(lái)整合強(qiáng)大的資源來(lái)支持這塊，然后項(xiàng)目公司怎么來(lái)跟集團(tuán)之間實(shí)現(xiàn)管理。我到了項(xiàng)目之后，舒總跟我講，他說(shuō)自從“分家”之后一年多時(shí)間，從來(lái)沒(méi)有到步行街去過(guò)了。本來(lái)是他的“孩子”啊，原來(lái)的時(shí)候他還經(jīng)常去看，經(jīng)常跟魯總在一起談，現(xiàn)在你說(shuō)把孩子拿走了，出嫁了，他一年多時(shí)間沒(méi)去過(guò)。這么好的一個(gè)資源，項(xiàng)目怎么就不能好好的利用呢？這給我們提出了一個(gè)，我們物業(yè)公司、商業(yè)管理公司怎么跟房開(kāi)公司之間一個(gè)管理關(guān)系要理清楚。我們只有理清楚商業(yè)公司跟物業(yè)公司的關(guān)系，還要理清商業(yè)公司跟房開(kāi)公司之間的關(guān)系，還要理清整個(gè)大漢城建各個(gè)中心跟事業(yè)部的關(guān)系，然后才能資源整合起來(lái)。如果沒(méi)有一幫專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行整合來(lái)進(jìn)行管控，把各種關(guān)系協(xié)調(diào)好，這個(gè)事情是做不好的，也不是那么簡(jiǎn)單的。任何一個(gè)事情沒(méi)有專家的治理，沒(méi)有辛勤的付出，沒(méi)有良好的環(huán)境都是不能良好的成長(zhǎng)的。冰天雪地成長(zhǎng)不了東西，無(wú)人管理成長(zhǎng)不了東西，這是我跟大家談?wù)摰牡诙�個(gè)問(wèn)題。

溆浦的案例是一個(gè)血案，是一個(gè)王子變成乞丐的案例。我們不希望在大漢集團(tuán)再發(fā)生這樣的案子，你們是“守護(hù)人”，你們必須維護(hù)這樣案例的安全，當(dāng)你守在這個(gè)地方，連項(xiàng)目的生命安全都沒(méi)有了，在走向衰亡的時(shí)候，你們不知道猛醒不知道救援，那你們就沒(méi)有血性，就沒(méi)有資格成為管理人員，更沒(méi)有資格成為大漢的一員。

第三個(gè)，說(shuō)點(diǎn)輕松的，我們商業(yè)的未來(lái)也是美好的。前面我講了城建在大闊步的往前走，造房這塊。中間也講了商業(yè)管控這塊，還存在巨大的問(wèn)題，特別是溆浦案例。我相信黃升光去一定會(huì)大變樣，垃圾沒(méi)有了，雜草沒(méi)有了，地板磚修補(bǔ)好了，這種修補(bǔ)地板磚不要打報(bào)告，你自己掏錢買磚做掉也就幾百塊錢，只要你們搞完了到我這里報(bào)銷，我給你加倍。這種責(zé)任心比什么都重要，

如果這種事情還要流程審批到我那里，那就完蛋了。我們的管理到了這個(gè)水平，面臨磚壞了要維修還要領(lǐng)導(dǎo)審批，還要幾個(gè)月時(shí)間那就急死了。這是我們管理的問(wèn)題，不管流程怎么走，凡是維修的事情不用打報(bào)告，你們自己解決，可以從物業(yè)管理的費(fèi)用里面開(kāi)支，這事你們審批。也可以向城建申請(qǐng)，你只要能講出道理，就能給你補(bǔ)貼，更好的水平是動(dòng)用維修基金，政府可以給錢，最高的境界是經(jīng)營(yíng)戶大家一起出錢，因?yàn)槭菫榇蠹液�。怎么搞這個(gè)東西有的是辦法，千萬(wàn)不要走流程搞到上面來(lái)批，我希望魯總、謝總不要批這些東西。正常維修，一年也就維修到5萬(wàn)到20萬(wàn)，自己能夠有能力解決的自己解決了。

說(shuō)說(shuō)美好的未來(lái)。我們商業(yè)公司的快速成長(zhǎng)，馬上在下個(gè)月成立的酒店集團(tuán)管理公司，現(xiàn)在酒店集團(tuán)這塊成長(zhǎng)的比較快的，現(xiàn)在集團(tuán)所有項(xiàng)目售樓部的裝修、酒店的裝修、精品房的裝修全部由酒店集團(tuán)在做，現(xiàn)在這個(gè)隊(duì)伍在成長(zhǎng)，沒(méi)有人力資源沒(méi)有外部資源是做不到的。他們通過(guò)這個(gè)勞動(dòng)量積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢熟悉。

建材這塊現(xiàn)在發(fā)展也慢慢的好了，特別是大漢新材門店的建設(shè)，再做4、5個(gè)門店，那也不得了�，F(xiàn)在要告訴大家聽(tīng)的，河西一萬(wàn)畝地做商業(yè)城，首期一千畝全部做建材城，大漢建材城通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把全國(guó)最優(yōu)秀的做商業(yè)的企業(yè)，像蒙娜麗莎樣板這樣的樓房都可以擺到那里去。西部要有，東部要有，這一萬(wàn)畝是兩千多萬(wàn)平方，是懷化的十倍。懷化是三千一平方，這里是一萬(wàn)多一平方，它的價(jià)值是四倍，面積是十倍。你想想，這有多大的產(chǎn)值？如果懷化我們產(chǎn)值一百個(gè)億，那這里就是四五千個(gè)億。

我們汽貿(mào)兩公司效益非常好，包括二手車市場(chǎng)，覃總?cè)ヒ?jiàn)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，拿了一百六十萬(wàn)回來(lái)。這樣的人最牛，維修房子不就幾千塊錢的事情嘛，他一個(gè)報(bào)告打到國(guó)務(wù)院，然后就拿了一百六十萬(wàn)回來(lái)，管理上也都還不錯(cuò)。

商業(yè)街稍微差點(diǎn)，寧遠(yuǎn)、邵東壓力大點(diǎn)，特別寧遠(yuǎn)這邊，樂(lè)總雖然非常辛苦，也忠于企業(yè)，但這塊的專業(yè)人員還是太弱。大家說(shuō)大漢在寧遠(yuǎn)的影響大，品牌好，就是口碑不大好。為什么？因?yàn)橘嵅坏藉X。這是個(gè)惡性循環(huán)，真正只有我們這幫子會(huì)做的人把這個(gè)做起來(lái)是很容易的，這一做起來(lái)，我們還有一流的門店在寧遠(yuǎn)這樣的地方，現(xiàn)在縣里很多都賣到十幾萬(wàn)一平方了，我們商業(yè)步行街一樓還有四五十個(gè)門面沒(méi)有賣出去，這是筆巨大的價(jià)值。如果我們賣個(gè)五

十萬(wàn)一個(gè)的話，我們能賣多少？賣一百萬(wàn)一個(gè)能賣多少？實(shí)際上這塊的重點(diǎn)，樂(lè)總這邊慢慢會(huì)跟城建營(yíng)銷方面有聯(lián)系，謝總要綜合運(yùn)營(yíng)一下。大家把營(yíng)銷做起來(lái)，沒(méi)理由不做起來(lái)，其實(shí)所有的事情就是個(gè)人力管理，搞得紅火也是一個(gè)人，搞得不好也是一個(gè)人。婁底賺錢也是一個(gè)周湘蓮，溆浦虧那么多錢也就是一個(gè)毛政宏。

未來(lái)是很好的，包括物業(yè)管理這塊、株洲這塊，慢慢在走向正規(guī)化，物業(yè)管理稍微好點(diǎn)但是我認(rèn)為大漢公元的管理體系也沒(méi)有建立起來(lái)。如果我們不能切實(shí)切入每個(gè)項(xiàng)目去解決問(wèn)題，如果不能培養(yǎng)一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不能建立其非常務(wù)實(shí)的作風(fēng)，如果我們不能形成一切都是為企業(yè)服務(wù)，做企業(yè)的忠誠(chéng)衛(wèi)士這種理念，那肯定是做不好的。所以商業(yè)體系未來(lái)是很好的，我們有信心往好的方向發(fā)展，特別是在魯總抓了之后，開(kāi)始走向規(guī)范。特別像建材城幾個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)后，這個(gè)形式也在發(fā)生重大的變化。我相信，在魯總的帶領(lǐng)下、整個(gè)部門的共同努力下、全體人員共同努力下，商業(yè)一定會(huì)做得非常好，一定會(huì)做成大漢的核心價(jià)值者，能夠做成大漢的真正價(jià)值所在；一定能讓大家感到驕傲，感到你在城市成為頭等公民、成為主人，最受尊敬的人。

最后感謝大家，也祝福大家回家時(shí)注意安全，希望大家在工作中享受生活的幸福、享受家庭的幸福、享受團(tuán)隊(duì)的幸福。

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