欧洲免费无码视频在线,亚洲日韩av中文字幕高清一区二区,亚洲人成人77777网站,韩国特黄毛片一级毛片免费,精品国产欧美,成人午夜精选视频在线观看免费,五月情天丁香宗合成人网

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫 > 計(jì)劃總結(jié) > 工作總結(jié) > 武術(shù)課程超市期末總結(jié)

武術(shù)課程超市期末總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 05:00:56 | 移動(dòng)端:武術(shù)課程超市期末總結(jié)

武術(shù)課程超市期末總結(jié)

武術(shù)課程超市期末總結(jié)

武術(shù)是中華名族的瑰寶,博大精深,奧妙無窮。學(xué)習(xí)武術(shù)不僅可以強(qiáng)身健體,而且可以修身養(yǎng)性。武術(shù)的套路動(dòng)作千姿百態(tài),剛?cè)嵯酀?jì),虛實(shí)相間,我們所領(lǐng)略的只是那博大精深的武術(shù)文化里的冰山一角。學(xué)習(xí)武術(shù),鍛煉學(xué)生的意志,培養(yǎng)學(xué)生的品德,豐富學(xué)生的生活,讓他們充滿自信,面對(duì)一切困難和挫折都從容自若。

本學(xué)期武術(shù)課程超市是第一次開設(shè),學(xué)生也是三到六年級(jí)年齡參差不齊,雖然是小學(xué)三至六年級(jí)的學(xué)生,但我覺得比任何一件事情都有意義,并且讓我懂得上好一節(jié)質(zhì)量高的課并不容易,所以做什么事情一定要用心,哪怕是再小的事情也一樣,小學(xué)生很少接觸武術(shù),很難使學(xué)生達(dá)到“形身兼?zhèn)洹,“?nèi)外合一”,所以要合理安排武術(shù)動(dòng)作來進(jìn)行課堂教學(xué)。首先要合理安排教學(xué)計(jì)劃,其次要充分利用課堂的準(zhǔn)備部分。第三,在武術(shù)教學(xué)時(shí),要根據(jù)武術(shù)的特點(diǎn)進(jìn)行歸類記憶有助于學(xué)生掌握武術(shù)套路。第四,在武術(shù)教學(xué)時(shí),要選擇適合于武術(shù)教學(xué)特點(diǎn)的教法。

針對(duì)學(xué)生的自身特點(diǎn),我們制定了切實(shí)可行的計(jì)劃與教案,F(xiàn)總結(jié)本學(xué)期工作:

1、武術(shù)班內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制尚需進(jìn)一步完善,發(fā)展要有新思路,由于各種原因,原計(jì)劃本學(xué)期

開展的活動(dòng)都沒能如愿開展。下學(xué)期工作一定要有新舉措。

2、武術(shù)班尚需培養(yǎng)一批簡而練的認(rèn)真負(fù)責(zé)、敢打干練、工作高效的干部隊(duì)伍。人才是一個(gè)

團(tuán)體發(fā)展之命脈,沒有一個(gè)好的干部隊(duì)伍,一切工作的開展和運(yùn)作都無從談起。展望下學(xué)期武術(shù)班將立志于培訓(xùn)一批優(yōu)秀人才,進(jìn)一步完善及擴(kuò)大對(duì)武術(shù)文化的傳播。3、課堂上應(yīng)給學(xué)生一個(gè)較大的自由學(xué)習(xí)空間,自己琢磨動(dòng)作、看圖解學(xué)習(xí)動(dòng)作、觀看教學(xué)

錄像體會(huì)動(dòng)作、與同伴互相學(xué)習(xí)、與教師商討動(dòng)作等。重點(diǎn)提示學(xué)生在初步掌握動(dòng)作的階段一定要記住一點(diǎn),那就是不要改變方向練習(xí),始終朝著一個(gè)方向,這樣會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的記憶力。我們的宗旨是:習(xí)武以促學(xué),練武以強(qiáng)身。促學(xué),強(qiáng)身,勵(lì)志,修德是我們的最終歸宿,習(xí)武乃是我們回歸精神家園的階梯,不可本末倒置。

武術(shù)的訓(xùn)練講究的是堅(jiān)持不懈,要想練就一身好功夫,需要學(xué)生們付出諸多的努力,這除了在周五課上一小時(shí)的訓(xùn)練外,更多的,是學(xué)生在課外,家中的自我鍛煉。這樣才能不斷鞏固和提高學(xué)習(xí)的效果。可喜的是,班里有的學(xué)生,能夠利用課外時(shí)間,對(duì)自身進(jìn)行訓(xùn)練,不斷提高自我。

雖說現(xiàn)在武術(shù)班工作水平還有待大幅度的提高,但請(qǐng)相信:我們一直在努力,也一直在進(jìn)步!克服諸多困難,加班加點(diǎn)、盡心盡責(zé),圓滿完成了這學(xué)期的工作。但還要看到不足之處,在今后的工作中,要不斷積累經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,作好本職工作。

擴(kuò)展閱讀:練就“細(xì)”功夫,贏得超市促銷戰(zhàn)

練就“細(xì)”功夫,贏得超市促銷戰(zhàn)

引言:什么叫老生常談?什么叫看見就煩?恐怕大部分負(fù)責(zé)超市酒類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)精英們,此刻都會(huì)想起這樣幾個(gè)字眼:旺季任務(wù)促銷。尤其如今更是春節(jié)在即,尤其在競(jìng)爭狀態(tài)幾乎抓狂酒類行業(yè),恐怕這些詞語都成了每個(gè)超市業(yè)務(wù)代表的惡夢(mèng)……

縱然N次重復(fù)還是紕漏處處

說道節(jié)日促銷,每個(gè)超市的銷售代表恐怕都會(huì)感覺早已成竹在胸。但是談到結(jié)果,恐怕更多人會(huì)垂頭喪氣,然后撂下一句話:唉!市場(chǎng)競(jìng)爭太激烈了。也只有某些強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售代表,才能擦擦腦門上的冷汗,慶幸終于完成了任務(wù),年底的獎(jiǎng)金終于有保障了……

難道是這些久戰(zhàn)市場(chǎng)的精英不懂促銷嗎,那純屬瞎說。對(duì)于各種超市促銷的應(yīng)對(duì)策略恐怕一些人都可以倒背如流,隨便誰出來都可以直接辦班作專門的培訓(xùn)講師,那問題到底出在哪里?

想想看,每個(gè)超市在每年的法定節(jié)假日、傳統(tǒng)節(jié)假日和店慶日等等節(jié)日到來的時(shí)候,都會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),而每個(gè)酒類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表也都會(huì)或主動(dòng)或被動(dòng)的推出相應(yīng)的促銷策略。每年同樣的事情重復(fù)N次,每次的策略又是大同小異,促銷手段一時(shí)間又難以推陳出新……。在這樣的工作狀態(tài)下,恐怕耐性極好的業(yè)代也會(huì)失去興趣,各方面的管理也會(huì)難免松懈,創(chuàng)新也就更不可能,紕漏當(dāng)然也是層出不窮。

在此,筆者又撿出這樣一個(gè)土的掉渣的話題大談特談,其實(shí)也并非真的有什么驚世駭俗的絕技,無非是在生活中以消費(fèi)者的姿態(tài)進(jìn)行切身的體驗(yàn),感覺現(xiàn)有的促銷策略并非沒有效果,也決非市場(chǎng)競(jìng)爭到了同歸于盡的地步,其實(shí)大家欠缺了一門“細(xì)”功。

俗語有云:見縫插針。用在此處也可以理解為:只要細(xì)心的發(fā)現(xiàn)漏洞所在,再以適當(dāng)?shù)姆椒☉?yīng)對(duì)之,總可以拓展出自己的空間。

“細(xì)”功六式

第一式:加強(qiáng)對(duì)促銷人員的培訓(xùn)?吹竭@里,不少業(yè)代開始暗笑并尋思:“促銷人員的培訓(xùn)我做了多少年,難道會(huì)不知道嗎?”假如您真是這么想的,那就說明您的“細(xì)”功很欠根基。多年的程式化作業(yè),許多培訓(xùn)內(nèi)容也已經(jīng)程式化。廠家領(lǐng)導(dǎo)壓大區(qū)領(lǐng)導(dǎo),大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)壓片區(qū)領(lǐng)導(dǎo),片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)只好將壓力又原封不動(dòng)交給了業(yè)代們,有甚者還要任務(wù)擴(kuò)大,業(yè)代只好再將壓力交給督導(dǎo)、促銷員,拿著前任甚至是前前任代表的培訓(xùn)方案開始培訓(xùn),強(qiáng)調(diào)任務(wù)的重要性………。但是,這里不能忽略一點(diǎn),就是消費(fèi)者消費(fèi)心里與消費(fèi)習(xí)慣的變化,如果能找到這些細(xì)微的變化,然后再展開促銷人員的培訓(xùn)工作,才算是有的放矢。在此,筆者也將提出幾點(diǎn)看法,僅供參考:

例1:加強(qiáng)促銷員有效把握潛在消費(fèi)者的培訓(xùn)。

一家中型以上的超市,每天出入的顧客人次何止千百,但是其中哪些人是準(zhǔn)備購買酒類產(chǎn)品,哪些可能購買,假如促銷員可以找出這些人,針對(duì)他們進(jìn)行促銷,銷售率肯定可以提高。但這些人不會(huì)邊走邊喊“我想買酒”,也不會(huì)再身上貼上標(biāo)簽說明,但是我們卻可以通過分析過濾掉一些,購買幾率較小的群體。

相對(duì)而言,男人比女人對(duì)酒類產(chǎn)品敏感些;已婚夫婦比戀愛中的情侶對(duì)酒類產(chǎn)品需求更大些;成年人比青少年購買幾率大些;推購物車的顧客比拎著購物筐或空手的顧客購買幾率大些……猛地聽來,這樣的結(jié)論似乎缺乏理論更具,但是從生活的角度考慮,也不難得出一些結(jié)論,也許筆者的觀點(diǎn)并不正確,但注意觀察這樣的細(xì)節(jié),總會(huì)得出適合自己市場(chǎng)的結(jié)論,假如可以將推銷的成功率提高幾倍、比競(jìng)爭對(duì)手更能準(zhǔn)確的把握住潛在客戶,試想您的促銷能不成功嗎?

例2:真正從細(xì)節(jié)上服務(wù)顧客。

我們每天都在說顧客是上帝,但事實(shí)上沒有幾個(gè)顧客可以感到自己是上帝的。因?yàn)橄M(fèi)行為本身會(huì)給消費(fèi)者帶來一些失落感,贈(zèng)品和服務(wù)也無非是來進(jìn)行一種消費(fèi)補(bǔ)償。如果消費(fèi)者覺得物超所值、服務(wù)到位,自然會(huì)進(jìn)行二次購買甚至是推薦他人購買。不過這些都是理想狀態(tài)。其實(shí),我們對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)只在嘴里有,手上卻不多。

比如說,客戶購物量較大,我們會(huì)安排專門人員送貨上門,那更多的小客戶就不需要服務(wù)嗎?現(xiàn)在光臨超市的消費(fèi)者有多少是擁有私家車的,多少是坐公交車、多少是騎自行車,兩瓶酒不多,可是要安全拎著回家卻也是個(gè)問題。我們給這些沒有私家車的消費(fèi)者想過什么了嗎?也許只要一卷透明膠帶、也許是一條包裝繩,奢侈一些就是大小合適手提袋。真正解決了問題,消費(fèi)者才買你的帳,才念你的好。

什么是服務(wù)消費(fèi)者?答:服務(wù)就是消費(fèi)者眼前沒有想到的困難,你幫他解決了。

例3:不要讓消費(fèi)者找不到促銷員。

主動(dòng)尋找促銷員的顧客是多么的可貴啊,這就將銷售的成功率提高了好多個(gè)百分點(diǎn)。假如消費(fèi)者遍尋不見促銷員(筆者曾經(jīng)有多次這樣的經(jīng)歷),空有一個(gè)堆頭陳列,卻被別的競(jìng)爭對(duì)手撬走了顧客……。不要說促銷員也要休息,也要吃飯,顧客不會(huì)給你機(jī)會(huì)介紹關(guān)于你的時(shí)間安排。

尤其在旺季的時(shí)候,消費(fèi)行為可以發(fā)生在任何時(shí)候,寧可等著上帝降臨,不能讓上帝看不到人?梢娕嘤(xùn)工作還得加強(qiáng),還有好多“細(xì)”功夫要修煉。

第二式:排面、陳列的管理。從產(chǎn)品進(jìn)店那天開始,排面和陳列就成為業(yè)代的必修課。但是經(jīng)過幾年的工作經(jīng)驗(yàn)積累以后,這些必修課反而開始稀松了。忙著奔波于幾個(gè)超市之間,忙著盯著帳期、甚至忙著考慮自己升遷問題,一些事情則有促銷人員自己搞定,廠家的宣傳物料、促銷禮品,運(yùn)抵超市后,也只能在“冷宮中”等候召見。說道這里,“細(xì)”功夫欠缺又表現(xiàn)出來了,不能仔細(xì)地將工作從一而終,漏洞雖然可以彌補(bǔ),但卻給競(jìng)爭對(duì)手留出了市場(chǎng)空間,錯(cuò)過了贏得賣場(chǎng)人氣的最佳時(shí)機(jī)。在這里,筆者同樣有幾點(diǎn)想法提出:

例1:節(jié)日盛裝只爭朝夕。

別說你的的排面陳列已經(jīng)沒問題了,想想看多少個(gè)品牌在同一個(gè)賣場(chǎng)銷售,你是不是做到了最早完成了節(jié)日的賣場(chǎng)布置,你是不是爭取到了最佳的賣場(chǎng)位置。其實(shí),賣場(chǎng)的管理者也會(huì)更具您平時(shí)的表現(xiàn)給你地位的,積極的他會(huì)促進(jìn)讓你更積極,消極的他就會(huì)促進(jìn)你更消極。

節(jié)日期間的賣場(chǎng)布置不是完成就算了事,你是不是第一個(gè)完成,是不是最先吸引消費(fèi)者光臨、你的X展架是不是搖搖晃晃、你的布置出現(xiàn)漏洞誰會(huì)最先提醒你……說來是有些婆婆媽媽了,但是整天都在喊的“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重,難道不值得您在這些方面花些時(shí)間,做些“細(xì)”功夫嗎?例2:存貨、禮品保證供給。

“對(duì)不起,您要的產(chǎn)品暫時(shí)沒貨了,您明天在來好嗎”;“真是抱歉,這款禮品暫時(shí)沒有了……”。以上都是筆者在超市中親耳聽到的促銷員向顧客的解釋。聽到這樣的話真不知道是該高興還是傷心,高興的是這次的促銷策略是很成功的,而傷心的是,為什么一個(gè)成功的促銷不可以做的更到位一些。

促銷期間,一個(gè)正確的策略往往可以迅速拉動(dòng)產(chǎn)品的走量,所以正常情況下的安全庫存將會(huì)出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象,其實(shí)大家都清楚這樣的道理,但是就一部分人視而不見,認(rèn)為最多半個(gè)小時(shí),完全可以送貨上架,可是那個(gè)顧客會(huì)愿意登上半個(gè)小時(shí),而競(jìng)爭對(duì)手又怎么會(huì)給你半個(gè)小時(shí)的機(jī)會(huì)。每次促銷才幾天,每天才有幾個(gè)“半小時(shí)”,分秒必爭。

一句話,想到的問題就要馬上落實(shí),每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)致的安排妥當(dāng)。

例3:產(chǎn)品與條碼不要離太遠(yuǎn)。

筆者也親身經(jīng)歷過多次這樣的事情,看到了超市堆頭的海報(bào)或吊旗上標(biāo)注的產(chǎn)品很感興趣,于是想買來體驗(yàn)一下,但是找來找去就是找不到那款所謂促銷的產(chǎn)品,要不就是在收銀臺(tái)結(jié)款的時(shí)候被提示說,這款產(chǎn)品并非促銷商品……

這樣的事情如果是真正以消費(fèi)者的姿態(tài)去超市感受的話,經(jīng)常可以遇到。既然促銷已經(jīng)開始了,人員、物料都已經(jīng)就位了,那為什么總要和顧客開這樣的小玩笑呢,也許賣家還有自己的想法有自己的原因,但是顧客卻是一根筋的,沒時(shí)間體會(huì)您的良苦用心,還是實(shí)際一些,把這些眼皮子底下的事情做到位吧。

第三式:根據(jù)超市的布局,選擇最有銷售潛力的堆頭位置。堆頭的位置選擇是很有講究的。通常我們?cè)诔性O(shè)立堆頭,都要首先瞄準(zhǔn)人流旺盛的主干道,回避一些超市的“死角”。但是除此之外,還有很多要素是值得我們?nèi)タ紤]的。

首先說,超市都會(huì)有出口和入口,那么人流就必然形成一個(gè)不規(guī)則的“U”形或是“O”形的流動(dòng)方式。所以我們的堆頭通常要放在這樣的通道上。但是這樣的“暗道”是要考銷售人員要考慮超市的布局和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購物習(xí)慣等多方因素來摸索。

其次,對(duì)出口和入口的把握。消費(fèi)者在節(jié)日期間選擇促銷類的酒類商品,肯定會(huì)在超市中進(jìn)行選擇和比對(duì)。而大部分的消費(fèi)者看到最后,往往會(huì)挑花了眼,不知道如何抉擇。而且大量的購物之后,有很大數(shù)量的顧客(尤其是男性顧客)不會(huì)再原路返回去重新來過。那么處在末端的位置就成了比較有銷售潛力的位置,所以細(xì)心發(fā)現(xiàn)這條神秘的“U”形通道也會(huì)給己方的銷售再增加一些勝算。

第四式:疏通超市中的各個(gè)管理環(huán)節(jié),尤其重視中層以下的工作人員的節(jié)日公關(guān)。像這樣到了春節(jié)年末,酒水商那個(gè)不是放血式的拼殺。所以,最先占領(lǐng)賣場(chǎng)的“地理”優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化人脈關(guān)系,也是促銷戰(zhàn)中的常用伎倆。

“什么什么?人脈關(guān)系,我們的公關(guān)工作,從來沒有間斷過,超市的總經(jīng)理和我們的關(guān)系很鐵的!辈簧俚臉I(yè)代會(huì)有這樣的反應(yīng)。麻煩您再琢磨一下,您和總經(jīng)理關(guān)系鐵,別的廠家就不鐵嗎,常言道“縣官”還不如“現(xiàn)管”,踢球還要臨門一腳呢,就算您有老總罩著,可是下邊具體辦事的,完全可以將您的工作進(jìn)度托慢半拍,恐怕那個(gè)時(shí)候您就開始抱怨,怎么這個(gè)“鐵哥們”怎么這樣不仗義。

其實(shí)在促銷期間,更有話語權(quán)的是超市的中層一下領(lǐng)導(dǎo),而且越基層的工作人員越是重要的對(duì)象。假如庫管可以及時(shí)準(zhǔn)確的提醒您現(xiàn)有的庫存量,理貨員提醒您排面上的漏洞,收銀員可以向那些誤選促銷商品的顧客解釋一下,這對(duì)您的產(chǎn)品銷售可說是有著直接的影響。第五式:充分利用超市的促銷海報(bào),F(xiàn)在幾乎每個(gè)超市都會(huì)定期發(fā)行自己的促銷海報(bào),而且有些超市還會(huì)入戶派送,而越來越多的消費(fèi)者也開始注意這樣的海報(bào),尤其在重要的節(jié)日期間,收集、瀏覽超市的促銷海報(bào)還是一些細(xì)心的家庭主婦購物習(xí)慣的構(gòu)成部分。

但是,海報(bào)上的促銷商品不是每件都可以引起別人的注意的,有些版面是很容易被人忽略的。通常情況下,右手邊的一頁首先會(huì)進(jìn)入讀者的視線,其中的左上角的空間又會(huì)最惹人注意,這些都是讀者正常的瀏覽習(xí)慣。

既然我們的產(chǎn)品已經(jīng)促銷了,而且也上了海報(bào),那為什么不再花些心思,給自己找個(gè)好位置,現(xiàn)在的競(jìng)爭多一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就是一份勝算,還是那句話,只要“細(xì)”功夫到家,總會(huì)有新發(fā)現(xiàn)。

第六式:得勢(shì)不忘饒人,防止“自殺式”的競(jìng)爭手段出現(xiàn)。通常來說,旺銷品牌都會(huì)在有限的時(shí)間內(nèi)充分利用自己的品牌優(yōu)勢(shì),能把對(duì)手“打死”就決不讓他“喘氣”。但是筆者在這里反而覺得,在節(jié)日促銷期間,這樣的做法不是很理性。

超市中的眾多酒類品牌匯聚一堂,每家的業(yè)代肩頭也都?jí)褐蝿?wù),眼看著您家的產(chǎn)品旺銷,自己的卻原封沒動(dòng),心中會(huì)有什么感覺?酸啊!那叫一個(gè)嫉妒。俗語還有一句話:光腳不怕穿鞋的。什么意思?就是說逼急了,他可是要發(fā)飆的。假如幾家能聯(lián)合起來,對(duì)您的促銷進(jìn)行針對(duì)性的促銷,或者下狠心跟您比促銷,不斷的加大促銷力度。那時(shí)您的日子還能好過嗎?

其實(shí),人都是有惰性的,只要日子過得去,誰會(huì)拋頭露面呢?但是壓的太死就難免會(huì)有人起身反抗。治國平天下是這個(gè)道理,市場(chǎng)上競(jìng)爭也是這個(gè)道理,始終將競(jìng)品壓制在第二梯隊(duì)以后,既不能影響自己的市場(chǎng)地位,也不會(huì)激發(fā)他們進(jìn)行創(chuàng)造性的思維,來威脅自己的地位,更不會(huì)導(dǎo)致某些帶有“自殺”性質(zhì)的競(jìng)爭手段出現(xiàn)。

關(guān)鍵時(shí)候放些水給競(jìng)爭對(duì)手,也不失為一個(gè)長治久安的良策。

后記:

其實(shí),筆者這些“細(xì)”功不過是冰山之一角、大海之一勺,相信第七式、第八式會(huì)層出不窮,只要通過設(shè)身處地的去研究,對(duì)手與客戶群的心理和習(xí)慣,總可以有許多新的發(fā)現(xiàn),如果可以充分的利用起來,必可以在日常的營銷工作中起到不可估量的作用。當(dāng)然筆者的“細(xì)”功也未必準(zhǔn)確,只當(dāng)是扔了幾塊轉(zhuǎn)頭出去,希望對(duì)諸位朋友有所提示。市場(chǎng)的漏洞和機(jī)遇不是鳳毛麟角,而是視而不見,所以練就一身“細(xì)”功夫,還是必不可少。

友情提示:本文中關(guān)于《武術(shù)課程超市期末總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,武術(shù)課程超市期末總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


武術(shù)課程超市期末總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.7334dd.com/gongwen/532610.html
相關(guān)文章