10年工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間我們在石家莊工作已經(jīng)整整一年了，回想在這一年里的工作經(jīng)歷感觸頗多，我們有付出、有回報、有艱辛、有失誤。

一、付出

在這一年里，我們的工作安排基本上是每天早上八點前就出門下午學(xué)校下班才回家，中午經(jīng)常連休息的時間都沒有，晚上更是沒譜，要是沒有約客戶的話我們在家吃完飯后就開始總結(jié)記錄今天的工作、制定一下明天的工作計劃、查查采購網(wǎng)的招標信息，基本上都是要10點以后才能完事，如果要是約了客戶更是沒譜，經(jīng)常是凌晨回家。記得有幾次陪醫(yī)科大學(xué)的單處玩牌，最早的一次是夜里12點回家，最晚的一次是凌晨4點多了才結(jié)束，每次還要把客戶送回家后我們才能回去。

陪客戶吃飯更是要命，本來我們酒量都不大，但每次吃飯都要陪客戶喝酒，尤其是谷經(jīng)理，本來不太能喝但是還是要硬著頭皮喝，總是弄的完事自己難受。

我們在石家莊工作這一年里，回北京的次數(shù)有限，因為工作的原因谷經(jīng)理最長的一次有將近2個月沒有回過家，想家的時候我們就發(fā)發(fā)短信。我們在沒有約客戶的情況下都是自己在家做飯吃，以前在家衣來伸手飯來張口的我們對于做飯都不在行，就是湊合做點能吃飽就成了，沒時間做的話就出去買幾塊錢的面條煮著吃。

二、回報通過我們的努力，我們的訂單也漸漸的多了起來，先是3月15日河南商丘春來小學(xué)范建國科長訂了2500套課桌椅，然后5月27日河北師范大學(xué)中標5954座的排椅，7月8日河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校訂了7萬多的實驗設(shè)備，緊接著7月12日河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)中標568架研究生公寓床和680把椅子，8月9日長安區(qū)教育局中標3780套的課桌椅和教師辦公家具，9月30日河北師范大學(xué)中標3450個學(xué)生方凳，還有幾個小學(xué)的零散訂單10多萬，到10月1日止總的加起來一共有290多萬元。

三、艱辛

將近300萬的產(chǎn)品要送到石家莊來，對我們的壓力也是非常大的，因為公司也正值大忙季節(jié)，抽不出工人來派到石家莊，我們只能自己想辦法，由于我們在石家莊根本就不認識那些安裝搬運人員，所以還要通過各種關(guān)系來聯(lián)系人員問題，記得8月6日河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)公寓床送貨的第一天，第一車貨已經(jīng)到了學(xué)校，先前聯(lián)系好的安裝人員來了后只卸下了一只床頭就不干了，說我們的床比他們先前安裝過的都要沉，全都要走，沒人干了，這下可把我們急壞了，因為車已經(jīng)到了學(xué)校，我們當(dāng)時又找不到人，最后求著人家給了他們200元錢才答應(yīng)幫忙把車給卸在原地，還要我們幫著卸。

石家莊我們大的工地一共有3個：河北師范大學(xué)安裝排椅，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)安裝公寓床，長安區(qū)教育局安裝課桌椅�？晌覀冎挥�2個人，只能是一人盯一攤，幸好師大從公司派來3名工人，能帶著干，使我們省了不少心。任務(wù)最艱巨的要數(shù)長安教育局的課桌椅了，因為安裝課桌椅的人都不愿意卸車抗樓，從8月18日第一車課桌椅拉到石家莊市天童小學(xué)后，一直到9月1日，我們晚上基本上就沒怎么睡過覺，因為石家莊市里白天不讓走大車，所以只能晚上卸車，而且卸車抗樓的人員也是我們東拼西湊來的，都要帶著干，谷經(jīng)理更是辛苦，不但要組織人員還要幫著卸車抗樓。記得第一車貨到的時候正趕上晚上下雨沒法卸車，谷經(jīng)理讓裝卸工先休息一下等雨停了再卸車，只要雨一小點就卸一陣，谷經(jīng)理一個人盯了一夜，然后第二天接著去范西路小學(xué)裝課桌椅。

在師大安裝排椅期間，開始的時候找不到安裝人員，只有公司派來的三個人加上我們2個人一起干，谷經(jīng)理用沖擊鉆鉆孔的時候不小心將手腕扭傷還堅持幫著干。

四、失誤

在這一年里我們的失誤也不少，先是石家莊市市直屬8所學(xué)校的通用技術(shù)教室招標，由于我的疏忽沒有帶營業(yè)執(zhí)照副本原件造成廢標；然后裕華區(qū)第八中學(xué)報價單內(nèi)沒放公司資質(zhì)錯過中標機會；還有育才小學(xué)55件電腦桌的顏色失誤，并且沒有和學(xué)校簽訂合同，學(xué)校方面私自變動布局，造成產(chǎn)品退貨重做；河北師范大學(xué)排椅安裝有一個大教室的布局臺階數(shù)量畫錯，造成60條排椅腿返工重做。

其實這些失誤都是可以避免的，可是由于工作上的麻痹大意造成失誤，給公司造成了不必要的損失，今后在工作中要吸取今年的教訓(xùn)，減少失誤，工作上要更加細心，讓石家莊的客戶對麗日公司的產(chǎn)品放心滿意。從今年的投標情況分析，大學(xué)方面河北醫(yī)科大學(xué)與河北師范大學(xué)都是以低價中標為主，經(jīng)貿(mào)大學(xué)采用綜合打分方法。這三所學(xué)校對我公司都已經(jīng)比較了解，特別是師范大學(xué)和經(jīng)貿(mào)大學(xué)，今年我們中標的產(chǎn)品令學(xué)校比較滿意，明年還要繼續(xù)保持。

從今年的訂單情況分析，普教方面訂單的利潤空間比較大，明年還要加強與長安區(qū)教育局的合作，但明年教育局魏科長要退休，對我們明年的工作又是個考驗，我們要趁魏科長在任的這段時間趕快與相關(guān)人員搞好關(guān)系，為我們明年工作打好基礎(chǔ)。

從今年的送貨安裝情況來看，所有學(xué)校都對我們公司的產(chǎn)品比較滿意，沒有接到一個投訴或抱怨的電話，這說明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，我們有信心明年做的更好。

我們明年的計劃是：1、保持現(xiàn)有關(guān)系，普教市場在石家莊市長安區(qū)的基礎(chǔ)上再打開一個區(qū)，大學(xué)方面關(guān)注河北師范大學(xué)與河北醫(yī)科大學(xué)的新建樓項目。2、在產(chǎn)品的設(shè)計上要適應(yīng)石家莊市場，盡量降低成本，使我們的產(chǎn)品更有競爭力。3、做好售后服務(wù)工作，隨叫隨到，經(jīng)常回訪，讓客戶滿意。4、每天做好記錄，準備好明天要干的事情，減少失誤，不犯低級錯誤。5、提高自身業(yè)務(wù)水平，多向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

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201*年下半年日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會工作總結(jié)銳意進取開拓創(chuàng)新

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會

201*年1月9日

201*年下半年日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會工作總結(jié)

半年以來，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會在校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助以及協(xié)會全體成員的共同努力下以服務(wù)我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)為中心展開工作，下半年的各項工作取得了全面的發(fā)展，在廣大師生中產(chǎn)生了較好的影響，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

第一部分主要工作回顧

在下半年工作中，協(xié)會積極開展了多項活動，為協(xié)會的長遠發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

一、，銳意進取強化內(nèi)部建設(shè)。

為謀求自身發(fā)展，充分發(fā)揮大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會的的優(yōu)勢，我們十分重視協(xié)會內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

1、9月1518號期間在又新廣場進行了新一輪的納新

工作，通過多種方式積極邀請同學(xué)們加入我協(xié)會，期間發(fā)放宣傳資

料900份，前后共吸納10級大一新生會員近200人，為協(xié)會發(fā)展注入了新鮮血液。

2、10月初協(xié)會負責(zé)人開始系統(tǒng)的制定協(xié)會章程和各項考核制度，使得協(xié)會的內(nèi)部組織和考核從無到有并逐步完善，使協(xié)會考核工作做到有章可循有據(jù)可依。促進協(xié)會工作效率不斷提高，組織凝聚力顯著增強。

3、10月22號，協(xié)會09級管理班底就職典禮暨10級會

員動員大會在我校地滋樓圓形報告廳進行，這是開學(xué)以來進行的第一次全體成員大會，會上正式頒布《大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會章程》及接收新會旗，使大一新生對協(xié)會有了系統(tǒng)的了解。

4、協(xié)會內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。由原來的辦公室，組織部，規(guī)劃部，外聯(lián)部，網(wǎng)絡(luò)部，就業(yè)信息部，宣傳部七大部室變更為現(xiàn)在的辦公室，組織部，市場部，網(wǎng)絡(luò)信息部，報務(wù)社，欄目組，宣傳部七大部分組成，使協(xié)會組織機構(gòu)更加的優(yōu)化合理。其中以欄目組和市場部為協(xié)會兩大核心分別負責(zé)《對話就業(yè)》的整體工作和招聘會，跳蚤市場的運營工作。

二、開拓創(chuàng)新，以項目為支撐

自開學(xué)以來校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會不斷開辟新的的項目，使更多的協(xié)會成員參與其中提高自身的能力，增強會員以及廣大在校生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)廣大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)思維和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并為在校大學(xué)生生搭建了一個良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。

1、協(xié)會于11月初正式與東港區(qū)某服裝店簽訂供貨協(xié)議，開啟了協(xié)會對我校大學(xué)生的服裝定做及租賃項目，在不到兩個多月的時間里創(chuàng)造相對可觀的效益。

2、11月底制定了交易規(guī)定，經(jīng)過一個多星期的宣傳準備工作，以“我是老板”為主題校跳蚤市場在海潤樓大學(xué)生就業(yè)市場開始試運營，為我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了成就夢想的

舞臺，截止到12月底共舉辦了3次，當(dāng)前還在不斷的改進和完善當(dāng)中。

3、《對話就業(yè)》欄目組，在領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下不斷鞏固完善和創(chuàng)新，本學(xué)期共錄制五期。經(jīng)過這一學(xué)期的發(fā)展，《對話就業(yè)》欄目受到了廣大師生的一致好評，使欄目的影響力更進一步的擴大。

4、協(xié)會分別于11月27號和12月11日獨立舉辦兩期綜合招聘會。共聯(lián)系企業(yè)400余家，到會50余家，是我校建校以來第一次學(xué)生獨立舉辦的招聘會。有效的分擔(dān)了校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的工作負擔(dān)，同時讓協(xié)會初步建立企業(yè)資料庫，使廣大會員對就業(yè)知識和技能有了更為深刻的了解和認識。

5、由大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會牽頭于12月初聯(lián)合曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會，水利職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會，我校工商管理協(xié)會進行以《蘋果代表我的心》為主題的覆蓋整個日照大學(xué)城的營銷策劃活動。以此次活動為契機12月24日組成兩個愛心小分隊分別為市聾啞學(xué)校的學(xué)生和當(dāng)日在崗的值班交警們送去愛心。整個活動過程受到《齊魯晚報》記者全程采訪，不僅使會員的實踐能力得到有效提高還建立起了協(xié)會與其他高校協(xié)會的聯(lián)系渠道，為校外的活動奠定了基礎(chǔ)。

6、協(xié)會網(wǎng)絡(luò)信息部于12月中旬正式上傳協(xié)會網(wǎng)站，為

協(xié)會的宣傳發(fā)展開辟了新的道路。協(xié)會網(wǎng)站目前正在測試當(dāng)中。

第二部分工作體會

回顧這學(xué)期的工作，我們09級協(xié)會負責(zé)人和全體會員都在摸索中不斷的學(xué)習(xí)和進步。由于缺乏工作經(jīng)驗，期間難免出現(xiàn)一些問題和錯誤，總結(jié)正反兩方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們學(xué)到了平日里無法學(xué)到的知識。

一、堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)會的各項工作必須堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，聽從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的召喚，用科學(xué)的理論指導(dǎo)工作，堅定正確的工作方向，始終走在學(xué)校各學(xué)生組織的前列。

二、圍繞學(xué)校中心工作。協(xié)會的各項工作必須緊緊圍繞學(xué)校的中心工作來開展，依托畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心優(yōu)勢，尋找服務(wù)學(xué)校建設(shè)大局的最佳位置，為學(xué)校就業(yè)工作當(dāng)好助手，為畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心贏得榮譽，只有這樣才能促進協(xié)會工作得到上級的認同，才能使協(xié)會得到不斷發(fā)展。

三、全面服務(wù)畢業(yè)生。竭誠服務(wù)畢業(yè)生，促使會員成長成才，是我們各項工作的出發(fā)點和落腳點。會員加入?yún)f(xié)會，就是要在實踐活動中得到提高，得到認同。我們要向會員提供更多的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，促進會員學(xué)習(xí)進步，素質(zhì)提高，使之掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在今后的挑戰(zhàn)

中脫穎而出。

四、豐富活動內(nèi)容形式。對于一個學(xué)生組織來說，開展形式多樣、內(nèi)容豐富、貼近專業(yè)的活動是關(guān)鍵。通過活動，可以達到寓教于樂、增進交流、提高素質(zhì)的目的，使協(xié)會凝心聚力，鞏固成果。

五、加強協(xié)會自身建設(shè)。協(xié)會自身建設(shè)要結(jié)合會員的具體特點，發(fā)揮廣大學(xué)生素質(zhì)好能力強的優(yōu)勢，加強制度化、正規(guī)化建設(shè)，促使協(xié)會更加團結(jié)、進步，由勝利走向新的勝利。

六、積極鼓勵自主創(chuàng)新。自主創(chuàng)新是組織發(fā)展的動力，是我們工作不斷取得進步的源泉。我們只有全面落實科學(xué)發(fā)展觀，研究新情況，解決新問題，推進管理創(chuàng)新、活動創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，才能不斷得到會員們的支持。

第三部分結(jié)束語

本學(xué)期，我們協(xié)會的工作在不斷摸索中大踏步地前進，取得了令人滿意的成績，但是尚有許多不足之處，有待于明年加以改進，相信協(xié)會全體會員會共同努力，在服務(wù)廣大學(xué)生提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能的同時，協(xié)會成員的個人能力將得到更好更多的歷練。

我們相信，有畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有各兄弟組織的大力幫助，有各位會員的通力合作，有廣大同學(xué)的支持，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會的

日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會201*年1月9日星期日6

明天將更加輝煌！

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