市場部工作總結(jié)范本
工作總結(jié)范本
一、運營情況
二、各組或各成員業(yè)績情況
三、人員情況及配置
1、2、
四、市場走勢
1、2、3、
五、工作落實推進情況
1、2、
六、現(xiàn)存的問題
1、2、3、
七、改進的措施
1、2、
以上是近期工作情況及市場部存在的問題,如有偏頗,望領(lǐng)導予以指導及解決。
年月日
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市場部8月份工作總結(jié)
一:簽單客戶匯報:
8月份市場部簽單5家客戶,總簽單金額32.8萬,其中謝伍強24.1萬,黃波4.6萬,胡芝芝4.1萬,因客戶自身原因,造成退單5萬(詳情見附表市場部簽單客戶名單)。
二:市場部人員各負責小區(qū)工作情況匯報:
1.謝伍強:美林灣172戶,已簽合同2戶,意向客戶10戶。
高能上城101戶,意向客戶11戶。
城市風情261戶,已簽合同1戶,意向客戶3戶。春龍金色海岸128戶,意向客戶2戶。
2.黃波:諾貝爾花園508戶,意向客戶13戶。
贛西世紀華城748戶,意向客戶5戶。清華豪苑260戶,意向客戶2戶。春龍金色海岸110戶,意向客戶3戶。3.胡芝芝:三糧庫140戶,意向客戶20戶。
江山御景260戶,簽單1家,意向客戶30戶。春龍金色海岸110戶,意向客戶2戶。
三:市場部各人員預約客戶情況匯報:
8月份市場部總預約客戶18人,其中謝伍強10人,黃波6人,胡芝芝2人(詳細見附表市場部8月份預約客戶名單)。
四:部門目前存在的問題及需要改善的地方:
1:工作缺少明確的計劃及目標性,工作效率沒有得到很好發(fā)揮,需建立更完善的工作制度,采取責任制的管理方式,提高工作效率,使所有人員發(fā)揮最大價值。
2:客戶資料沒有按原定計劃很好的進行數(shù)據(jù)庫管理輸入電腦,從9月份開始實行所有客戶資料電腦存檔管理,避免公司資源的浪費及更好的管理。3:由于自身裝修知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地挖掘客戶的需求。這一方面所有人員都需要繼續(xù)學習并完善自身的裝修知識和提高業(yè)務水平。
4:服務意識需要加強,沒有很好地維護公司準客戶,致使導致很多意向客戶的流失。要求業(yè)務員從約見客戶開始包括中間設(shè)計部所有的銷售談單過程,工程部所有的施工過程,直至工程最后完工收完所有款項,都要進行全力的跟進參與,不僅要求要與客戶保持良好的溝通關(guān)系,也要做好與其他部門的配合,做到客戶與公司之間很好地銜接關(guān)系的作用。
5:紀律較散漫,沒有很好地合理利用時間,達到更高效率的工作,需加強管理。
五:市場情況及競爭對手的分析:
新余市場家裝服務意識較為淡薄,50%以上的客戶都是選擇自己裝修,被游擊隊占據(jù)了半壁江山,目前新余家裝公司大大小小接近200家,秩序比較混亂、低價低質(zhì)惡性競爭嚴重、行業(yè)誠信度低、家裝公司管理不規(guī)范、競爭能力不強等諸多問題,都嚴重阻礙了家裝行業(yè)的發(fā)展,這些也是公司需要突破的問題。
目前較為強勁的家裝對手有下面幾家:華潯品味、易佰、欽州、叢一樓、春滿人間、雅美居等,其中最為突出的為華潯品味,其綜合優(yōu)勢如下:
一:公司形象有良好的包裝,有統(tǒng)一的網(wǎng)站,統(tǒng)一的制服,這些都成為其宣傳的有效工具,第一時間拉近與客戶之間的距離,包括對設(shè)計師的包裝等都做了很多有效地宣傳,更好抓住客戶的簽單欲望。
二:信息廣泛,與多數(shù)物業(yè)公司建立了關(guān)系,得到第一手資料,第一時間掌握市場信息,在交樓前3個月就已經(jīng)對樓盤開始了布局。
三:各部門管理規(guī)范,市場部、設(shè)計部、工程部人員配置分工明確,各項工作實行責任制管理,銜接很好,更好把握客戶的滿意度。有規(guī)范的管理制度及體系,層次管理,把責任分配到個人,開工前設(shè)計部會出所有的施工圖、效果圖,各部門分工明確,更好杜絕相互推脫責任的現(xiàn)象發(fā)生。
四:價格的靈活性,公司制定了規(guī)范的報價體系,不同的客戶可以量身定制家裝方案,多選擇性可以更好地促進客戶的簽單機會。
五:有綜合優(yōu)勢的營銷隊伍,充足的人員配置,靈活的市場促銷方案,不同小區(qū)采取不同的銷售策略,優(yōu)惠的促銷模式吸引了更多的客戶。
六:工地除了有監(jiān)理之外,還有副總質(zhì)檢及老總不定期的巡檢,避免質(zhì)量事故的發(fā)生。工地有統(tǒng)一的施工設(shè)備,如鐵皮柜,滅火器等,工地管理規(guī)范,更能俘獲業(yè)主的認可度。
以上種種因素已經(jīng)使我們不得不接受華潯品味已經(jīng)成為新余最具規(guī)模及競爭力的裝飾企業(yè),其完整的管理架構(gòu)及機制、充足的人員配置、優(yōu)良的服務體系和營銷模式、快速的市場反應及良好的形象包裝已經(jīng)在新余家裝市場樹立了口碑,建立了令其他家裝公司無法超越的市場占有率,靈活的企業(yè)運作更適合于新余家裝市場的需求,已經(jīng)完全取代了鴻揚等一批新余家裝公司的地位并對其他家裝企業(yè)構(gòu)成了威脅。
六:對于公司的建議:
結(jié)合目前新余家裝市場的情況及公司本月出現(xiàn)的一些問題及現(xiàn)有的實際情況,對于公司提出以下建議,請各位老總審核參考,方便公司管理及作出決策,具體如下:
1:為提升公司的管理效率,提升市場部業(yè)務員的積極工作狀態(tài),更好地發(fā)揮員工價值,更合理的利用公司資源及節(jié)約公司成本,特制定責任底薪制度及相關(guān)的獎罰政策(具體方案見附表業(yè)務員管理薪酬制度)。2:市場部的人員配置:因目前市場部工裝業(yè)務方面的空白及下半年新余樓盤的高交房率及裝修旺季的時間把握,市場部可考慮招聘1到2人,擴充市場部的營銷隊伍,招聘要求要有相關(guān)業(yè)務經(jīng)驗及較成熟,最好在大公司呆過的相關(guān)業(yè)務人員。
3:黃波反應公司6368288電話機通話不清晰,建議公司再買一個新的電話機方便工作更好開展。
4:結(jié)合本月公司工地接二連三的客戶投訴,公司出現(xiàn)了管理較為混亂的局面,設(shè)計師與設(shè)計師之間,設(shè)計師與工程部之間出現(xiàn)了較為嚴重的內(nèi)部矛盾,缺乏責任意識,缺乏良好溝通意識及團隊精神,公司管理缺乏有效地執(zhí)行力,種種弊端抑制著公司的發(fā)展,并讓公司處于一種極度危險的狀態(tài),公司管理層要從組織架構(gòu)、流程、權(quán)責上面著手,由公司管理層帶頭,明確權(quán)責,實事求是,把責任分攤到個人,規(guī)范、約束個人行為,設(shè)定企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃,建立和健全完善的公司管理制度,提高執(zhí)行力度,多了解技術(shù)骨干的想法,特別是設(shè)計部肖工、工程部章工這樣的技術(shù)骨干,留住技術(shù)骨干及人才,使各部門各人員各司其職,深化矛盾,既能相互協(xié)作,又不彼此牽制,建立團隊意識及員工歸屬感,讓公司管理進入一個新的臺階。
5:新余家裝市場目前混亂的狀況,新余家裝市場在未來幾年內(nèi)必定面臨洗牌的局面,公司管理層應把握機遇充分利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢及資源,總結(jié)目前新余家裝的市場情況,深化內(nèi)部改革及吸收人才,深練內(nèi)功,學習像華潯品味這樣優(yōu)秀的公司,建立起良好的公司形象及口碑,做出快速的市場反應,在保障公司利潤的前提下以簽單為目的,盡快的建立起市場覆蓋及占有率,為未來3-5年類新余房產(chǎn)的高峰期打下堅實基礎(chǔ),真正躋身于新余最具規(guī)模裝飾企業(yè)的行列。
七:下月計劃:
1:嚴格要求自己,務實工作,為市場部起帶頭作用,加強紀律的管理,更合理的利用時間,多行動,提高工作效率,做為本月的首要任務。2:9月份目標:市場部60萬業(yè)績,其中謝伍強30萬,黃波、胡芝芝各15萬,預約客戶30家,每人預約10家客戶。
3:所有的客戶資料電腦歸檔,確?蛻袅魇Ъ肮举Y源統(tǒng)一管理。
4:各人員加強現(xiàn)有手中老客戶的維護,抓住裝修旺季的有利條件,爭取簽單的機會。
5:不僅要跟進新小區(qū),老小區(qū)也存在很多有效的客戶,在時間允許的情況下,將公司之前購買的所有電話分下去系統(tǒng)性的再清理一遍,多打電話。
6:針對不同小區(qū)開展促銷策略,在確保公司利潤前提下制定樣板房或團購等促銷方案,吸引客戶,爭取提高市場的占有率。
7:加大力度跟進新交房小區(qū)的電話銷售,全方位的了解小區(qū)情況,收集業(yè)主信息,主要小區(qū):贛西明珠、勞動糧食局、世紀清華、綠景水岸、翡翠城、孔目江一號、江山御景、加州國際公館三期。
8:加強工裝業(yè)務的推進工作,各業(yè)務員利用閑余時間跑跑店鋪及事業(yè)機關(guān)單位。9:部門人員之間多加強溝通交流,提高彼此的業(yè)務能力,相互督促,提高積極性。
10:通過各種途徑更全面的了解市場最新動態(tài)及樓盤情況,提前進行布局,促進物業(yè)公司等源頭伙伴的關(guān)系,得到更多市場資源。
市場部謝伍強
201*年8月31日
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