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市場助理工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 03:45:54 | 移動端:市場助理工作總結(jié)

市場助理工作總結(jié)

宇龍公司市場助理4月份階段工作總結(jié)

一、4月份工作階段總結(jié)

通過這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨、同事的熱情幫助,加上自己的努力工作和努力學(xué)習(xí),在“天道酬勤“的企業(yè)理念下,了解和熟悉了自已的工作職責(zé),掌握了市場助理該職務(wù)的工作重點,現(xiàn)對這階段的工作做以下幾個方面的介紹。

(一)促銷員管理方面。

1、進行了促銷員入離職、異動手續(xù)辦理。2、促銷員的在崗抽查。3、促銷員樣機借用手續(xù)辦理。4、促銷員薪資核算。5、促銷員周報的整理與匯總。(二)、專區(qū)專柜管理方面。1、專區(qū)專柜的盤點及數(shù)據(jù)更新。2、終端陳列照片的收集及反饋。(三)、市場物料管理方面。1、市場物料進銷存管理。2、市場物料的申請工作。3、貴重禮品的核銷。(四)、市場費用管理方面1、小額市場費用核銷跟進。2、小額市場費用臺帳管理。

上述工作雖然很瑣碎,但是性質(zhì)很重要,在今后的工作中,我仍然會以十二分的熱情積極做好每項工作,同時努力提升工作效率,管理好每項資源,使得帳實相符、準(zhǔn)確無誤,及時做好各種數(shù)據(jù)的更新工作,要避免工作作風(fēng)出現(xiàn)懶、物料管理出現(xiàn)亂、辦公環(huán)境出現(xiàn)臟的現(xiàn)象。

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工作總結(jié)

四月的工作結(jié)束了,以上是對本月客戶的電話回訪,現(xiàn)在根據(jù)對以上客戶的回訪做如下總結(jié):

一、市場客戶分析

1、首先是一些商家根本沒有任何意向?qū)ふ倚碌钠放,他們只?/p>

僅僅做一些零售,靠到處闖禍而銷點酒;

2、另一方面,一些有一點團購能力的商家,自己有品牌在做;

這一部分商家的能力可能比那些零售商有實力,但是基于現(xiàn)在白酒是淡季,他們手上沒有太多的資金壓在酒上面,而不敢接新的品牌,這部分商家,大多數(shù)都只接受鋪貨銷酒,對于投入大量資金將酒壓在庫房里,沒有太大興趣,到那時這部分商家使我們的潛在商家;

3、第三種客戶就是那種有團購能力,自己也有自己的品牌,正

在觀望考慮自己今年到底接不接新品牌,還處于徘徊階段,這部分客戶只要我們跟蹤的及時,就會有機會讓其成為我們的合作伙伴;

4、第四種客戶就是那種正在尋找品牌,想找一個讓自己滿意的

產(chǎn)品,但是這種商家畢竟是少數(shù),這就需要我們整個市場部通過各種方式尋找聯(lián)系,挖掘出這種商家,讓他們成為我們的人;當(dāng)然這需要我們整個市場部通過下市場拜訪,電話聯(lián)系,再次拜訪聯(lián)系這樣循環(huán)工作,讓其了解我們的產(chǎn)品、價格體系、政策和市場支持力度,從而對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,到最后簽訂協(xié)議;

二、市場工作分析

1、關(guān)于南充市場經(jīng)理交回的客戶資料,數(shù)量多,但是沒有實用性,很多客戶沒有電話號碼和聯(lián)系人,而且回訪的資料太過于簡單,在進行電話回訪的時候存在很多的不方便,比如:具體有沒有談到價格、價格是多少、我們的市場投入等這些敏感性話題很容易將一個可發(fā)展性的商家談到?jīng)]什么談的地步。

2、在市場經(jīng)理出差時,很少打電話回來告知市場情況,大多數(shù)都只是打電話回來報到;

3、市場部沒有及時跟蹤,也造成了有些客戶資源的流失;

4、市場部與市場經(jīng)理之間的溝通不及時,造成了一些工作

上的銜接問題,和電話回訪時出現(xiàn)一些誤差,與客戶溝通時造成解說不一致,而導(dǎo)致一些客戶可能會流失;

5、市場經(jīng)理有時候在溝通時可能會有一點不足,在有些關(guān)于公司政策、和價格與市場支持力度方面了解的還不是很清楚;

三、市場建議

1、市場部在以后的跟蹤拜訪中,做到更加及時,信息更加完整;2、市場部在以后的工作中,在回訪客戶之前,認(rèn)真了解客戶資料;

3、市場部在以后的工作的,做到與市場經(jīng)理的密切配合,讓工作更加順利,讓客戶覺得我們是正規(guī)化的公司,是有嚴(yán)格規(guī)章制度的,同時讓客戶更加信任我們的產(chǎn)品,不會拿我們的產(chǎn)品和一些貼牌的產(chǎn)品比較,這樣有利于我們產(chǎn)品的推廣;

4、在市場部以后的工作中,要有一定的流程紀(jì)律,做到從大范圍到小范圍,從一般客戶到終點客戶,逐步跟進,一層一層地跟進,以便尋找更多的更好的商家;

5、市場部要更加深刻的了解我們自己的產(chǎn)品,在跟客戶談判時要隨時能夠說出我們產(chǎn)品的特性、市場優(yōu)勢和相關(guān)的政策;

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