銷售管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

銷售管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

201*442866張萌

一、實(shí)訓(xùn)目的

本次實(shí)訓(xùn)目的是讓我們更好的了解和掌握銷售管理的種種步驟及要求，如何做好產(chǎn)品的銷售工作，包括從銷售計(jì)劃的制定到銷售渠道的建設(shè)以及銷售團(tuán)隊(duì)的建立和管理等等的工作步驟，把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。

二、實(shí)訓(xùn)意義

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)銷售管理工作的各個(gè)方面，建設(shè)、管理銷售渠道和銷售團(tuán)隊(duì)的方法。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠?qū)︿N售管理有一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)，豐富相關(guān)知識(shí)，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

201*年1月6日----201*年1月10日

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

重慶科技學(xué)院經(jīng)管大樓F404

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.企業(yè)簡(jiǎn)介2.企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析3.銷售組織設(shè)計(jì)4.銷售團(tuán)隊(duì)管理制度設(shè)計(jì)5.銷售區(qū)域及渠道管理6.客戶管理7.銷售計(jì)劃管理

六、總結(jié)體會(huì)

本周的實(shí)訓(xùn)是翟靜老師的銷售管理課程，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是結(jié)合企業(yè)，具體了解企業(yè)的銷售組織結(jié)構(gòu)、銷售渠道及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解銷售管理工作在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用，并熟練的掌握銷售管理各方面的知識(shí)，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握銷售管理各方面的知識(shí),學(xué)會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中,如何才能建立一個(gè)好的銷售渠道和一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)銷售管理工作有了進(jìn)一步了解和感觸，進(jìn)一步掌握了銷售管理工作中的各種要點(diǎn)。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷，也是給我上了在課堂上學(xué)不到的非常重要的一課。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我在踏入社會(huì)之前打了一針預(yù)防針，讓我明白做銷售的艱辛，為我以后走入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。

我會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,它使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我自己的一片美好的天空。

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短短的一周銷售管理實(shí)訓(xùn)時(shí)間結(jié)束了，腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕。在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。有人說(shuō)，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然有點(diǎn)累有點(diǎn)疲憊，但感覺(jué)收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的實(shí)訓(xùn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我初步了解了銷售區(qū)域、銷售組織、銷售模式、銷售技術(shù)、銷售評(píng)價(jià)及控制等的相關(guān)銷售管理的知識(shí)；鞏固了平時(shí)課上所學(xué)的理論知識(shí)，拓寬了我的知識(shí)面，加深了我對(duì)這門(mén)課程的印象，我的受益匪淺。

首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為即將參加銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從不同的渠道學(xué)來(lái)豐富的知識(shí)。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已。

然后，對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

最后，自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于即將步入社會(huì)的我們，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的勉勵(lì)自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

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