工業(yè)工程部工作總結

工業(yè)工程部201*年工作計劃

經(jīng)過領導和各部門的協(xié)助，工業(yè)工程部201*年度各分廠總銷售額為192萬元，銷售類項目以電器，機床備件，標準件為主。按照領導部署的年銷售額180萬，超額完成12萬元。同比201*年各分廠總銷售額146萬元，工業(yè)銷售增長額度達到31.5%。工業(yè)工程部上年度工作任務圓滿完成。值此新春佳節(jié)之際，201*年度工業(yè)銷售根據(jù)領導制定的250萬元任務特制定以下計劃：

一、市場分析

201*年因商用車平臺關系，東風變速箱廠可能無法繼續(xù)延續(xù)銷售關系，因此要在其他東風平臺尋找商機，借機開辟新市場！與此同時，在原本銷售渠道上開展攻勢，對東風懸掛、和45分公司上著手，開拓新資源，擴大銷售！縱觀東風公司現(xiàn)今發(fā)展趨勢，大量進口配件使用量逐步加大，產(chǎn)品利潤比同比產(chǎn)品高出20-50百分點。今年重點將偏向于利潤較大的進口產(chǎn)品。

二、工作規(guī)劃1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周。以每月、每周、的銷售目標分解到各個廠家，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手

段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，對各分廠采購、計劃人員及時的回訪、跟蹤。有條件的基礎下，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑪U大銷售量！2、外部采購

201*年度在現(xiàn)有條件的情況下，大力進行外部探訪有實力的供貨廠家，爭取把進貨成本控制在同行業(yè)最低水平，為公司創(chuàng)造更大的利潤空間。在外部采購方面，設置工業(yè)外采資金對應每月的采購量，根據(jù)歷年的采購實際，資金量不少于3萬元。對于大型備件超過5000元以上的，設立大型專項資金由領導審批（此資金不算入月采購資金內(nèi)）。對應以上的情況，每月公司對外采購的供貨商結賬方式，也應進行調(diào)整，根據(jù)實際采購量進行比例分配，節(jié)省資金，以備不時只需。3、業(yè)務拓展

201*年度工業(yè)工程部面臨諸多的困難，在業(yè)務方面原有的東風廠家，在逐漸的減少。新市場的開發(fā)迫在眉睫，如在外部采購價格上打開缺口，東風懸架的電器件方面在本年度可進行大幅增加。45廠方面也可在進口刀具、工具、電器上發(fā)揮高利潤點增長。201*年度在外部代理上，重慶里博產(chǎn)品、歐姆龍產(chǎn)品為公司找到了新的利潤增長點。至此在原有基礎上發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，對東風各下屬私營大型配套廠家展開攻勢，憑借有利關系開發(fā)2-3個大型客戶，保證公司的銷售業(yè)績。4、人員職能

經(jīng)過兩年的磨合，工業(yè)工程部在職人員已基本能夠保證現(xiàn)實

的銷售體系，但具體分工還需明確。外部采購、本市采購具體分工由領導確認，每月計劃備貨方面由部長執(zhí)行（部分急件及零散采購除外）。送貨方面由所屬司機全權執(zhí)行。拓展業(yè)務，開發(fā)新用戶領導應協(xié)助工業(yè)工程部共同完成。外部招待及公關由部門協(xié)商決定。三、展望

如上所述，在未來的一年中，工業(yè)工程部將面臨著巨大挑戰(zhàn)，但是挑戰(zhàn)的背后是無限的商機。我們有堅實的基礎，扎實專業(yè)的團隊，在新的一年中工業(yè)工程部全體員工，一定會抱著勇往直前的精神打好這場硬仗，以自己的最大的努力和實際行動，完成公司下達的各項任務。

值此新春佳節(jié)之際，預祝我們的公司，在新的一年中再創(chuàng)華盛達新的輝煌！

十堰華盛達工貿(mào)工業(yè)工程部

曾照天201*年2月9日

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工業(yè)工程分會201*年工作總結及201*年工作計劃

201*年工作總結

1.201*年3月19日，由陜西省機械工程學會主辦、西北工業(yè)大學承辦，工業(yè)工程分會協(xié)辦的“陜西省第二屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽啟動儀式暨專家論壇”于第十二屆中國西部國際裝備制造業(yè)博覽會期間，在西安綠地筆克國際會展中心順利舉行。

2.201*年4月14日，工業(yè)工程分會在西北工業(yè)大學長安校區(qū)召開了第三屆西北工業(yè)大學工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽輔導會。

3.201*年5月15日，西北工業(yè)大學第三屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽決賽在西北工業(yè)大學友誼校區(qū)成功舉行，共有24支隊伍，100余名同學參加了比賽。

4.201*年5月28日，由陜西省機械工程學會主辦、西北工業(yè)大學承辦、工業(yè)工程分會協(xié)辦的“陜西省第二屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽”決賽在西北工業(yè)大學國際會議中心第一會議室順利舉行。

201*年工作計劃

1.在陜西省第二屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽成功舉辦基礎上，申報省教育廳，力爭將工業(yè)工程競賽舉辦為官方正式競賽。另外，繼續(xù)擴大參加范圍，聯(lián)合更多的高校，在陜西省機械工程學會大力支持下，開展陜西省第三屆工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽。

2.成立陜西省工業(yè)工程專業(yè)本科優(yōu)秀畢業(yè)設計（論文）評選組委會，面向工業(yè)工程及相關專業(yè)本科生，開展“陜西省工業(yè)工程專業(yè)本科優(yōu)秀畢業(yè)設計（論文）評選”，旨在提高畢業(yè)設計質(zhì)量，促進陜西省大學本科工業(yè)工程專業(yè)教育的發(fā)展。

3.組織工業(yè)工程分會會員進行企業(yè)參觀，開展科技交流和科技服務，旨在利用工業(yè)工程思想提升我省機械行業(yè)的科技水平，在解決企業(yè)生產(chǎn)實際問題中發(fā)揮重要的作用。

4.召開一到二次工業(yè)工程分會理事會，總結新理事會的工作。

5.確定一個或幾個專題開展學術交流，形成小型的工業(yè)工程研討會。6.繼續(xù)發(fā)展和壯大工業(yè)工程分會，接納新會員入會。

（工業(yè)工程分會）

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