個(gè)人ERP實(shí)訓(xùn)總體分析總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總體分析報(bào)告

專業(yè)班級(jí)：模擬公司（組別）：實(shí)訓(xùn)人員：職務(wù)：指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

16年企業(yè)運(yùn)營(yíng)

二、承擔(dān)的角色與職責(zé)三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)體會(huì)

解小計(jì)業(yè)的棄忙好的鍵決財(cái)采發(fā)比采時(shí)導(dǎo)資司況可與第第公的己一的

通過大半學(xué)期的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。我在組中擔(dān)任財(cái)務(wù)助理，主要負(fù)責(zé)幫助財(cái)務(wù)總監(jiān)制定年度廣告劃，分析市場(chǎng)、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計(jì)劃，為企爭(zhēng)取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來幾年的需求量以及資金壓力，放開發(fā)區(qū)亞洲等市場(chǎng)。當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)幫查看核對(duì)，一起解決。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色--CEO：一名企業(yè)策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，財(cái)務(wù)助理：協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問題，如沒有按時(shí)購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不彌補(bǔ)的損失。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂迷惘，第二的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三，第四年的經(jīng)營(yíng)回升，五年的第一次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及六年的小失誤，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個(gè)實(shí)訓(xùn)班的CEO帶領(lǐng)幾個(gè)司一起運(yùn)營(yíng)的，因此各公司的運(yùn)營(yíng)都是一樣的。整個(gè)實(shí)訓(xùn)要走6年的時(shí)間，從第一年起，公司就完全交給了我們自經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)效率如何也就看我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量了。在第年里，由于我們對(duì)市場(chǎng)分析不夠透徹，我們沒有其他市場(chǎng)準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，但是我們投資了區(qū)域市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為以后打入市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，第一年資金還算是挺充足的，在廣告上投入欠缺，沒有拿到本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品的龍頭老大，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。所以第一年都的虧了不少。由于我跟財(cái)務(wù)總監(jiān)跟CEO的商量下，第一年末就向銀行取得了長(zhǎng)期貸款，為后面打下了一個(gè)良好的現(xiàn)金流動(dòng)基礎(chǔ)。同時(shí)我們商量研發(fā)了P2產(chǎn)品。第二年，我們因?yàn)樽冑u了廠房資金比較充足，開設(shè)了幾條生產(chǎn)線，進(jìn)行P1跟P2產(chǎn)品的繼續(xù)生產(chǎn)，也因?yàn)檫@年我們投入的廣告太少了所以拿到的訂單量比較小了，所以整天還是不太理想，為了打入市場(chǎng)我們進(jìn)行了ISO1400認(rèn)證，沒有進(jìn)行ISO900認(rèn)證，但是后來幾年的訂單里需要的認(rèn)證都是ISO900的，這是我們一個(gè)失誤。第三年算是我們公司最輝煌時(shí)刻，我們跳過區(qū)域市場(chǎng)，開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的P2產(chǎn)品，那時(shí)擁有這個(gè)市場(chǎng)的公司就兩個(gè)，在廣告投入上也加重了本錢，想贏得龍頭老大的位，加上P2產(chǎn)品的庫(kù)存和拿到了很多的訂單，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。但是因?yàn)橛唵翁�多了，差點(diǎn)就沒辦法交貨，還好最后資金允許，租了小廠房，開多了幾條生產(chǎn)線。那時(shí)候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入庫(kù)交貨了。第四，第五年，因?yàn)樯夏觊_了生產(chǎn)線，研發(fā)了P3產(chǎn)品，但是因?yàn)橛邢薜默F(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P3產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，所以六年中我們生產(chǎn)的都是P1跟P2產(chǎn)品。我們的資金非常的短缺，因此我們借了短期貸款，其他的都沒研發(fā)很投資新的項(xiàng)目了。第六年，也是最后一年了，因?yàn)槲覀兯枷胗悬c(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試新的方法還有因?yàn)橘Y金的問題，一味的就是購(gòu)買材料生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致從第四年開始我們的所有者權(quán)益逐漸減少。

從一開始，我們就沒有合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，一開始打的廣告很少，到后來每一年的廣告費(fèi)都打了十幾個(gè)，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)偵查人員，使得企業(yè)每年有貨有庫(kù)存而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)，壓住了流動(dòng)資金。這是我在這方面的過錯(cuò)。另一資金方面，一開始我們不懂運(yùn)作規(guī)矩，交了點(diǎn)不需要交的其他費(fèi)用，造成了現(xiàn)金的無辜流失。還有大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出，產(chǎn)生這個(gè)問題的根源還是在于設(shè)備沒有及時(shí)的換代。在填表方面，我們小組可能在運(yùn)作的時(shí)候沒有把數(shù)據(jù)寫清楚，發(fā)生了點(diǎn)小錯(cuò)失，但是最后經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)跟我還有全體小組成員的認(rèn)真核對(duì)下，解決了財(cái)務(wù)報(bào)表的問題。這六年的經(jīng)營(yíng)我們還是算蠻成功的。

在這次操作中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)

測(cè)單權(quán)行生這效分當(dāng)段一的深不困破決人的己?jiǎn)柈a(chǎn)只向擬年討如拼資點(diǎn)營(yíng)具告的己業(yè)都

方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的益降了很多。我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在一年里我們雖然沒有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的析問題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相積極的作用。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過去，但是卻給我們留下了一美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們碰到了一個(gè)又個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來�！傲�年”經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

第一，在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到境的時(shí)候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營(yíng)就因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)策上的失誤，使我們錯(cuò)失了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個(gè)都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始時(shí)候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問題，解決題。同時(shí)，只有每個(gè)人都各司其職，才能使整個(gè)公司的生經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。

第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地預(yù)測(cè)和估計(jì)，有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營(yíng)方，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過這三天的企業(yè)模，我感覺企業(yè)的投資無非就是一種“賭”與“拼”。每一初的企業(yè)年度會(huì)議，其實(shí)就是企業(yè)在賭與拼前的一次商，商量我們企業(yè)在這一年內(nèi)，應(yīng)該賭廣告費(fèi)用、拼搶訂單；果我們?cè)谶@一年中賭贏的話，那我們?cè)谶@一年內(nèi)就有得，而且好可以拼的不是太辛苦就賭贏。換句話說，企業(yè)投的“賭”，就是開發(fā)，生產(chǎn)線的開發(fā)、產(chǎn)品的開發(fā)；嚴(yán)格說，就是賭團(tuán)隊(duì)合作的成果，企業(yè)的命運(yùn)。經(jīng)過六年的經(jīng)，發(fā)現(xiàn)要在這個(gè)充滿極大未知因素的大環(huán)境內(nèi)獲勝，必須備三個(gè)主要的條件：其一就是判斷的準(zhǔn)，其實(shí)在開始投廣費(fèi)用時(shí)就是在賭你的是否投的準(zhǔn)；其二是看你的團(tuán)隊(duì)合作能力，說到底，無論你在賭什么前，團(tuán)隊(duì)成員都要拿出自的本事，發(fā)表自己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企一年的策略，如果團(tuán)隊(duì)成員有能力，那提出的意見、結(jié)果基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業(yè)有足夠的賭資

去使著而如具狀在的去的進(jìn)過度組是有結(jié)款的都時(shí)自業(yè)成務(wù)非主步市作管書礎(chǔ)人鋪拼；其三就是鎮(zhèn)定的果斷，賭肯定有很多的差數(shù)，所以即你可以完全估計(jì)出本年所發(fā)生的事情，但也不一定完全按你所想的走。所以，遇到?jīng)]有遇到過的情況一定要鎮(zhèn)靜，且經(jīng)過商量后一定要果斷的決策，否則時(shí)機(jī)不待人。企業(yè)果要想真正的發(fā)展下去，而且長(zhǎng)久的發(fā)展經(jīng)營(yíng)下去，必須備敢賭敢拼的勇氣。

第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，要適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)、生產(chǎn)和資金之間相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。第五，要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限的贏取利潤(rùn)。

這次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。我們公司整體的發(fā)展太過保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發(fā)現(xiàn)己的失誤時(shí)，再開拓和研發(fā)時(shí)，可是時(shí)間已不夠，其他企也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)與戰(zhàn)略一致，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分場(chǎng)。

經(jīng)過這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多課本上光看學(xué)不到的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基。還從而領(lǐng)悟到了，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功下基石。機(jī)會(huì)總算給有準(zhǔn)備的人的！

擴(kuò)展閱讀：ERP實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

營(yíng)銷總監(jiān)助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)吳**個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)號(hào)201*06303130

在本學(xué)期的沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我們按照老師的要求，組成了我們的團(tuán)隊(duì)，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團(tuán)隊(duì)以公司形式作為一個(gè)整體參與此次沙盤實(shí)習(xí)。為期一周的沙盤實(shí)習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn)，整個(gè)過程對(duì)于我們以后的實(shí)戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員的影響，也是極其深遠(yuǎn)的。

“阿爾發(fā)”團(tuán)隊(duì)，在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機(jī)構(gòu)，對(duì)人事進(jìn)行安排，并進(jìn)行職能劃分。我在本次實(shí)習(xí)中擔(dān)任“阿爾發(fā)”公司的營(yíng)銷總監(jiān)助理兼任財(cái)務(wù)總監(jiān)。作為營(yíng)銷總監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施；確保業(yè)務(wù)正常開展。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要負(fù)值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運(yùn)作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤(rùn)分配等相關(guān)管理。在具體到整個(gè)實(shí)習(xí)，具體職責(zé)就是核算經(jīng)營(yíng)過程中各項(xiàng)支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場(chǎng)信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤(rùn)，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表整理出來，以供其他部門制定決策提供時(shí)參考。

沙盤模擬先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)這樣一個(gè)角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實(shí)習(xí)，但是我明白沙盤實(shí)習(xí)就是最接近真實(shí)環(huán)境，最接近實(shí)戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習(xí)機(jī)會(huì)。我們深知其指導(dǎo)意義，所以每一個(gè)成員都積極參加，認(rèn)真完成自己的工作，并且每一個(gè)成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

下面我將本次實(shí)習(xí)所得和體會(huì)總結(jié)如下：一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況

沙盤實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。在實(shí)習(xí)之初，老師就特別強(qiáng)調(diào)整個(gè)沙盤實(shí)習(xí)過程中實(shí)習(xí)規(guī)則的重要性，因?yàn)樗�在整個(gè)模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)規(guī)則涉及到市場(chǎng)規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實(shí)習(xí)之前我們都進(jìn)行了規(guī)則學(xué)習(xí)，以便后期運(yùn)營(yíng)順利進(jìn)行。

公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數(shù)字?jǐn)?shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財(cái)。

公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進(jìn)一個(gè)極具雅致的非凡感受。另一則廣告語(yǔ)“MakeitPerfect”闡明了我們公司對(duì)產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。

公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場(chǎng)調(diào)研部，

促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有M1，M2兩個(gè)市場(chǎng)，在中介管理部之下有兩個(gè)中間商。

二、營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)習(xí)過程1、第一期：

第一期在M1市場(chǎng)銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實(shí)習(xí)中，我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對(duì)市場(chǎng)信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量。我們?cè)诠�司基礎(chǔ)架構(gòu)之下，又增加了兩個(gè)中間商和兩個(gè)直銷部�？紤]到第二期運(yùn)營(yíng)情況，我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

參考市場(chǎng)信息，我們制定的單渠道促銷費(fèi)用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價(jià)是7.79，單位成本是3.5。結(jié)果通過的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)訂單是0.9，促銷競(jìng)爭(zhēng)訂單是1.5，所以共取得9.6個(gè)訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結(jié)束時(shí)我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤(rùn)，但得到了很多教訓(xùn)。

當(dāng)然，在第一期的時(shí)候，大家初次接觸，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)操作不熟悉，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)第一期的運(yùn)營(yíng)結(jié)果有一定的影響。第一期結(jié)束后，我們小組對(duì)實(shí)習(xí)規(guī)則和模擬的運(yùn)行規(guī)則進(jìn)行了細(xì)致的討論。以便下一期總結(jié)教訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)盈利。

2、第二期

第二期運(yùn)營(yíng)要求是M1，M2兩個(gè)市場(chǎng)，在M1市場(chǎng)上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。

在總結(jié)第一期經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量的制訂時(shí)我們更加謹(jǐn)慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫(kù)存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場(chǎng)信息，我們?cè)贛1市場(chǎng)上a產(chǎn)品定價(jià)為7.79，價(jià)格競(jìng)標(biāo)訂單為3，促銷競(jìng)標(biāo)訂單為2.5，工區(qū)的22個(gè)訂單。在M2市場(chǎng)上a定價(jià)為8.96，產(chǎn)品促銷競(jìng)標(biāo)價(jià)是6，價(jià)格促銷價(jià)是7，結(jié)果是取得13個(gè)訂單。A產(chǎn)品定價(jià)為12，價(jià)格競(jìng)標(biāo)價(jià)為11，促銷競(jìng)標(biāo)為5，競(jìng)標(biāo)結(jié)果是取得了16個(gè)訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個(gè)存貨。從這個(gè)結(jié)果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當(dāng)?shù)��；�本�?shí)現(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。

3、合作代銷

由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時(shí)可減少違約金。A產(chǎn)品市場(chǎng)飽和，所以最后有4個(gè)庫(kù)存。這一階段的實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)有一些燥亂，對(duì)管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。

三、運(yùn)行結(jié)果及分析

從第一期的運(yùn)營(yíng)結(jié)果來看，整個(gè)市場(chǎng)參與者的利潤(rùn)情況都是負(fù)值，雖然都是

虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓(xùn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當(dāng)大。從中對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大的因素還是定價(jià)，訂貨量的不合理。簡(jiǎn)單總結(jié)就是定價(jià)太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費(fèi)用也較大，但這與第二期中間商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。

從第二期整個(gè)市場(chǎng)所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第一期的教訓(xùn)之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實(shí)現(xiàn)了凈盈利。第二期運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)诰S護(hù)原有客戶基礎(chǔ)之上，加上庫(kù)存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結(jié)果A最后剩余庫(kù)存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運(yùn)營(yíng)結(jié)果是取得79萬的利潤(rùn)，期末凈資產(chǎn)為184.1萬。本期結(jié)果我們最大的失誤是對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，由于考慮到有庫(kù)存所以定價(jià)較低，直接影響我們的最后的利潤(rùn)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

我們的這次實(shí)習(xí)是一次有著深遠(yuǎn)意義一次實(shí)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員通過討論著、估測(cè)、核算，最終制定運(yùn)營(yíng)方案，從經(jīng)營(yíng)的結(jié)果中得到快樂，得到教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)營(yíng)過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財(cái)務(wù)核算，同時(shí)和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費(fèi)、價(jià)格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，從職位分工、職位職責(zé)分配、溝通協(xié)作、工作流程到實(shí)習(xí)操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)之中，每一個(gè)職位，每個(gè)隊(duì)員都要以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

我們?cè)谄渲型蒲萘俗约旱钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，都會(huì)使我們受益非淺，達(dá)到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。同時(shí)通過這個(gè)此次實(shí)習(xí)，我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。當(dāng)然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實(shí)戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進(jìn)而才能在以后工作學(xué)習(xí)中不斷完善。

五、實(shí)習(xí)教訓(xùn)

1、市場(chǎng)信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個(gè)信息時(shí)代里，所有競(jìng)爭(zhēng)者都要全面了解市場(chǎng)，才能做出合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

2、敢于大膽做出決策。競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中有很多戰(zhàn)機(jī)，但是把握不住，沒有勇氣就必然會(huì)錯(cuò)過。

3、團(tuán)隊(duì)配合無比重要。團(tuán)隊(duì)要有較高的合作意識(shí)，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。

4、要有較高的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)得到了強(qiáng)化，也增強(qiáng)了自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，

5、關(guān)鍵時(shí)刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對(duì)的問題。

6、注重專業(yè)知識(shí)積累。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識(shí)應(yīng)用的能力，把書本上理論化的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)習(xí)中。

沙盤模擬實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的重要性所在，當(dāng)然它也同樣考驗(yàn)著我們的心理能力，還有特別重要的團(tuán)隊(duì)及精神。

總之，本次沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了更多的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我了解到實(shí)戰(zhàn)中瞬息萬變的市場(chǎng)，也讓我認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的不足，能力的有待提高。從中得到的體會(huì)和收獲將會(huì)對(duì)我們以后的工作有所幫助它讓我們?cè)诮窈蟮臓I(yíng)銷活動(dòng)中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機(jī)會(huì)我一定會(huì)積極參加，不斷地去體驗(yàn)，去感悟，去學(xué)習(xí)，不斷地提高自己。

最后，還要感謝**老師對(duì)我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。

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