沙盤實訓總結(jié)表

蘇州市職業(yè)大學

實習（實訓）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓

201*年4月23日至201*年4月27日共1周

院系管理工程系班級11汽車營銷1班

姓名趙艷

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實訓總結(jié)表

11-12學年第二學期專業(yè)年級11汽車營銷1班實訓目的：ERP實習是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經(jīng)營理念的復雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。實訓基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規(guī)定實訓內(nèi)容。實訓的收獲和感受（至少800字）短短一周的ERP沙盤模擬實訓轉(zhuǎn)眼就過去了，在這一周中作為財務(wù)總監(jiān)的我可謂是學習了很多，收獲了很多。同時也成長了很多本次沙盤模擬實訓是為我們提供一個模擬的企業(yè)運營環(huán)境，參加實訓的所有同學被分為了六個小組，每組有六個人，分別為CEO，財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)助理，采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)以及市場總監(jiān)。在企業(yè)運作中，每個角色都非常的重要，也就是說，一個企業(yè)要想運營的好需要我們每個部門在各盡其能的同時，又要精誠合作。我們共同體驗一個企業(yè)運作的完整流程，親自操作企業(yè)資金流，物流，信息流并協(xié)同工作，共同學習與成長。在整個企業(yè)運營過程中，我和財務(wù)助理主要負責組織企業(yè)財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的經(jīng)濟管理工作，主要涉及企業(yè)的籌資，投資，經(jīng)營活動，利潤分配等環(huán)節(jié)以及管理好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用，核算成本，按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析；進行資金預算，采用學號111301122姓名趙艷指導教師劉章美、徐偉

經(jīng)濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平。在整個過程中要求財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)助理必須有較好的基礎(chǔ)會計，數(shù)學等理論知識以及足夠的耐心和細心。與其他小組相比，在這企業(yè)經(jīng)營運作的過程中，我們組運營的還是比較順利的，我們整個六年的運營情況在相對平穩(wěn)的情況下逐步發(fā)展，首先我們滿足了企業(yè)在市場上生存下來的基本條件，我們沒有擔心過資不抵債或資金斷流的情況。其次我們沒有像A組B組那么冒進，心急；也沒有像D組E組那么滯后。我們選擇了逐步擴大市場份額，逐步提高企業(yè)素質(zhì)，在做每個決定之前，我和財務(wù)助理都會認真的做好財務(wù)預算，如果沒有一個準確的資金預算，企業(yè)很快就會焦頭爛額，顧此失彼。因此每年年初我們做好財務(wù)預測是非常重要的，它可以使管理者運籌帷幄，游刃有余。只有在資金允許的情況下，市場總監(jiān)才會去開拓市場和開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)總監(jiān)才回去更新新的生長線。在整個財務(wù)處理的過程中，我們組的財務(wù)報表總是六個組中做的最好，最快的，對此我和財務(wù)助理感到非常的開心和自豪，尤其是當老師獎勵我們錢的時候。當然在我們做財務(wù)報表的時候也不是一帆風順的，在做報表是我認為我們最大的困難在于計算所得稅，因為我覺得每年的所得稅計算方法多少都有些不同，無形中增加了許多難度，有兩次都是在老師的講解完后才做好。雖然最后我們的總成績還是第一，但所有者權(quán)益變成了第三，在這方面我認為我和財務(wù)助理有著不可推卸的責任，我們不應該在資金允許的條件下貼現(xiàn)，增加了財務(wù)支出，從而導致所有者權(quán)益減少，對此我們反思并總結(jié)經(jīng)驗�？偠�言之，企業(yè)要想運營的好，企業(yè)內(nèi)部相互合作最重要。我相信如果企業(yè)接著運轉(zhuǎn)，我們組一定會做得更好，我們的財務(wù)報表會做的更順手，更好。需要改進的地方和建議（至少200字）在整個企業(yè)運營的過程中我認為對我們的要求需要加強，不應該讓我們的貸款金額那么多，不應該出現(xiàn)貸款不需要還得情況，因為我認為這對那些最后不能貸款的人很不公平，因此老師應該減少貸款金額并根據(jù)運營年限調(diào)整長貸年限。同時還應加強對供應商的管理，每個組的采購總監(jiān)都應該按訂單拿貨，訂單多少供應商就給貨多少，不應該出現(xiàn)臨時加貨的情況，當然企業(yè)內(nèi)部也應該加強自我管理和監(jiān)控，每個人都應該嚴格企業(yè)運營遵守規(guī)則。對于企業(yè)內(nèi)部我們需要的不應該僅僅是各盡其能，更應該相互合作，共同努力，在做好自己工作的前提下，加強了解一下別的部門的情況，有助于在公司制定決策的時候提出有用的建議。

201*年4月27日備注：1、表中需要填寫事項或內(nèi)容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；

3、“實訓基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結(jié)束后，

制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結(jié)合所學專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內(nèi)容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

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蘇州市職業(yè)大學

實習（實訓）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓

201*年4月30日至201*年5月4日共1周

院系管理工程系班級11汽車營銷2班姓名顏慧

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實訓總結(jié)表

11-12學年第二學期專業(yè)年級11汽車營銷2班學號111301228姓名顏慧指導教師劉章美、徐偉實訓目的：ERP實習是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經(jīng)營理念的復雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。實訓基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規(guī)定實訓內(nèi)容。實訓的收獲和感受（至少800字）ERP實訓心得在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！從實訓中我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴格預算，真正做到純盈利。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。2、市場調(diào)研�！爸�此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。一個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。需要改進的地方和建議（至少200字）沒能大膽投資：由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力一開始提不上去，導致定單少，銷售不多。很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。廣告費測算不正確：廣告費應按照自身的生產(chǎn)能力和市場需求來投，而不是憑感覺，應該進行反復的調(diào)查。對規(guī)則的不熟悉：由于規(guī)則的不熟悉，造成新的生產(chǎn)線未能及時上產(chǎn)品，而造成了損失。沒有全面測算市場，對產(chǎn)品研究不夠：由于剛開始沒有準備，對市場和產(chǎn)品研究不夠，導致我們在應該創(chuàng)新產(chǎn)品時而未創(chuàng)新產(chǎn)品，以至于在后來的時候新產(chǎn)品新市場已經(jīng)被其他小搶占了。應該在第一年開始就創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓新市場，在新市場中取得領(lǐng)先地位。沒有正確的測算產(chǎn)能：在實訓中，測算產(chǎn)能的過程中，沒有將所有因素都考慮進去，導致少拿了訂單，使投的廣告費也沒能完全運用。201*年5月4日備注：1、表中需要填寫事項或內(nèi)容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；3、“實訓基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結(jié)束后，

制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結(jié)合所學專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內(nèi)容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

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