個人工作總結
201*年個人工作總結
自201*年歲末回望,這半年在?诘臅r光,猶如白駒過隙,轉瞬即逝。概括來說,我大致做了三個方面的工作。分別是市場調研、媒介溝通、策劃定位。隨著這些工作的開展,我對某某島、對?、對海南的認識,實現了從模糊到清楚地轉變。
工作內容方面:
在201*年6月到201*年12月的工作中,我一共調研了45個省內外在售樓盤,撰寫各種調查報告6份,為媒體記者準備新聞稿件4份,采買營銷禮品2次(冰雪市調禮品和名片夾),調研禮儀公司3家。
市場調研借鑒成功經驗,熟悉市場走勢
?谡{研,立足本地,深入市場
了解市場是策劃工作的基礎。進入公司,我接手的第一份工作,就是與同事一起對?趧e墅市場進行市調。為期兩周的市調,我們走訪了東海岸的海藍椰風,海甸島的大公館,西海岸的浪琴灣、西海豪園、高爾夫溫泉別墅、比華利山莊、愷撒豪庭等7家沿海在售高端項目,并撰寫了市調報告。
為了充分了解?诜康禺a行業(yè)現狀,我還參加了搜房網組織的看房團,調查了海口5個在售小戶型樓盤。包括,海甸島的怡心園、瑪拉加灣,中心城區(qū)的檀香洲、天騁康都,西海岸的金色陽光。此外,還多次前往榮域、江南城、新世界花園,隨時掌握某某島周邊3個競爭項目的最新動態(tài)。
今年年底,我接手?谘睾潜P市調工作。對東海岸、海甸島、某某島、西海岸、秀英區(qū)等16家在售高端樓盤進行第二次市場調查。大致了解了海口樓市旺季的銷售變化情況,以及熱銷項目淡旺季不同的推廣節(jié)奏。
上述市調主要針對?谑袃确康禺a項目展開。通過這些市調工作,我大致了解了?谑械男姓䥇^(qū)劃、某某島的區(qū)位特色、本地房地產市場環(huán)境、高端項目的基本資料。這些工作為我進一步認識海口,深入了解某某島,撰寫策劃案,制定營銷推廣策略積累了一手資料。
三亞、文昌、官塘調研,了解大環(huán)境,關注新變化
海南房地產有其獨特的一面,尤其是在營銷策劃方面,與天津、西安樓盤的操作過程有很多不同。這一點,不僅在海口,在三亞、文昌、官塘等縣市的在售項目上也有突出體現。在三亞,同事和我一起參觀了山水國際、魯能山海天、半山半島、鳳凰水城等4個項目。在文昌、官塘考察了森海灣、天來泉兩個項目。三亞憑借無法復制的自然資源,占領了海南房價的制高點。當地在售樓盤也大多依賴高端、奢華的推廣路線,吸引全國的高端人群。文昌、官塘等地,因地制宜,分別利用親海、溫泉、低價等賣點分流低端業(yè)主和投資客。
海南知名項目的調研,對某某島的定位、營銷推廣有很多幫助。例如,雖然同為高端項目,但在形象識別上應避免三亞項目奢華至極的特點,可以從精神層面著手,走親切、自然、心靈自由的路線。在未來的營銷推廣上,可借鑒森海灣、天來泉的成功推廣經驗,加強網絡營銷。目前已知,三亞的半山半島、魯能三亞灣等項目在北京青年報、上海晨報、成都商報等外地報媒上做推廣,效果如何,我會持續(xù)關注。對這些項目的跟蹤考察,可以為某某島的前期定位、后期的宣傳推廣提供相當多的經驗。
外地市調,確定目標客群,學習推廣策略
今年9月中旬和11月初期,我分別前往深圳、上海兩地做市場調研。在深圳,考察的項目有波托菲諾、萬科城、第五園、大山地、振業(yè)城等5個項目。在上海,有大華藍郡、金地格林世界、萬科蘭喬圣菲3個項目。概括來看,這些均為高端別墅項目。定位細分后,發(fā)現有主要面向高端投資客的低總價別墅大華藍郡、振業(yè)城;有重點針對高端自住人群的城市別墅萬科城、第五園;有針對高端人群第二居所的郊區(qū)別墅大山地、金地格林世界;有面向頂端人群的國際住區(qū)蘭喬圣菲和波托菲諾。不同的目標客群引出了不同的產品定位和推廣策略。投資型別墅必須做到凸現地段價值,控制總價。城市自住別墅突出了產品格調,側重風格的新穎特色。郊區(qū)別墅要求低容積率和優(yōu)美的自然環(huán)境。國際住區(qū)兼有城市和郊區(qū)別墅的優(yōu)點,以及對生活的深度理解。
考察上述項目,對某某島的定位、客群細分、產品設計、營銷策劃活動的開展,有不少啟發(fā)。某某島起步區(qū)主要吸引高端客戶里具有?谇榻Y的那部分人。因此,控制容積率、注重景觀環(huán)境是基本要求。此外,樹立某某島獨特的項目氣質,用精神層面的感受來贏得目標客群的共鳴,也非常必要。
小結:從201*年6月1日到201*年12月31日,我兩次調查了海口市31家在售項目,三亞市4個項目,瓊海市2個項目,深圳市5個項目,上海市3個項目,撰寫市調報告3份。
不足和問題
熟悉市場是項目定位的前提,也是后期營.
.銷推廣的基礎。雖然我比較注重市調資料的積累,但沒有做到及時更新和整理。
市調前準備不充分,沒有帶著問題去。有時,調查不深入,沒能通過有效溝通,了解到全面的樓盤資料和推廣策略。
此外,由于工作疏忽,個別樓盤的信息存在沒有錄入的情況。
改善和提高
隨著對?诜康禺a市場的深入了解,以后,可能會通過多種途徑獲取樓盤信息。比如市場調研和與業(yè)內人士溝通相結合。隨時了解熱銷樓盤及競爭項目的第一手資料。及時做好錄入、整理工作,爭取建立?谠谑蹣潜P、海南熱銷樓盤、全國知名項目的信息檔案。
媒介溝通整合媒體資源,實現有效傳播
廣告資源的初步積累
媒介工作對我而言,是角色的轉變。從媒體記者變?yōu)榉康禺a公司媒介專員,優(yōu)勢在于熟悉媒體(尤其是報媒)的工作流程,廣告公司及媒體記者的利益點。相對容易與媒體從業(yè)人員溝通。在工作方面,我利用三個月時間,完成了海口主要媒體、廣告公司的市場調研。接觸了當地8家報紙媒體、3家網絡媒體、7家電視媒體、4家廣播媒體、3家雜志媒體的廣告業(yè)務人員和部分記者。還先后與海口市戶外路牌、機場廣告、候車亭、車體、路名牌燈箱、交通指示牌、樓宇液晶電視等7家廣告公司進行了初步接觸。掌握了本市幾乎所有媒體的廣告報價及大致折扣情況。這些基本資料對以后項目的廣告推廣提供了直接依據。
新聞媒體和記者資源的整合
在新聞報道方面,今年11月某某島總體開發(fā)建設啟動儀式結束后,《海南日報》、《海口
晚報》、《海南經濟報》、《海南特區(qū)報》、《商旅報》、《南國都市報》、《文匯報》、《中國經濟導報》等6家島內報紙媒體,2家島外報紙媒體刊登了某某島相關新聞。其中,?谑懈鞔髨蠹埦源蟀婷婵。新浪網海口房產頻道、海南搜房網、海南在線3家本島主流網絡媒體均通過網站發(fā)布了啟動儀式的新聞報道及照片。海南廣播電臺新聞廣播、交通廣播、?趶V播電視臺新聞頻道等3家媒體分別通過電臺和電視播報了啟動儀式新聞。由于媒體信息的密集發(fā)布,一時間,某某島開發(fā)成為?谑忻駨V泛關注的新聞事件。并在12月經讀者評選,進入了《南國都市報》評選的“201*,海南十大熱門詞匯”。極大地提高了某某島項目的知名度。此外,通過這次活動,我同近30位本市及本省主流媒體記者建立了初步聯系。這為我司今后的新聞宣傳打下了基礎。
小結:在這半年時間內,我共計收集了?谑25家媒體,7家廣告公司的資料和報價。認識并與當地11家媒體的記者或編輯進行了溝通。撰寫了1篇《海口市媒體資源調研報告》調研報告。
不足和問題
今年我司為美蘭區(qū)政府發(fā)布了一則政府公告,分別發(fā)布在海南日報及?谕韴笊稀S捎跊]有與這兩家媒體簽訂大合同,刊登時間也比較緊。廣告費用沒能達到市場最低價格。
因為我對媒體關系把握不到位,在?谕韴蟮牡诙喂鏇]有按時刊登。
此外,在啟動儀式現場,由于我工作不周到,沒有為所有到場記者準備禮品,造成個別記者情緒失控,影響非常不好。
改善和提高
通過多次接觸,我已經了解了?诿襟w的廣告報價和基本折扣。明年,某某島項目進入推廣期之前,將會與《海南日報》、《?谕韴蟆贰⑿吕司W、搜房網等主流媒體展開深入洽談,力爭拿到廣告市場最低價格,在有限的推廣經費下,為公司創(chuàng)造更多效益。
某某島開發(fā)作為省市兩級重點工作,具有非常大的新聞價值。加之新聞報道的影響力超過了硬廣告。我會在今后的宣傳工作中,盡量保持與各家媒體新聞記者的聯系。通過新聞報道的形式,對某某島最新消息進行發(fā)布。
以后,某某島的大型活動比較多。為了避免記者情緒失控事件的再次發(fā)生,我會盡量在到場記者身邊,關注他們的需求。更主要的是在平時建立良好的關系,實現公司與媒體記者長期的互利共贏。
策劃定位確定項目形象,把握推廣節(jié)奏
無論是做調研積累相關資料,還是整合媒體資源,都是為了確定項目形象,把握后期的推廣基調。工作半年來,我的主要職責就是撰寫某某島項目的策劃定位報告。經過半年多對項目及市場的深入了解,以及對許總思想的把握,在策劃部同事的幫助下,我基本完成了某某島策劃定位報告。
確定某某島基本形象為了實現差異化競爭,走出一條適合?谑袌龅耐茝V路線,某某島項目基本定位是全國理想的第二度假地,心靈自由的原鄉(xiāng)島嶼。主要目標客群為具有海口情結追求本色生活的人士。項目的推廣案名是某某島NEWPORTRESORT。備選的主題推廣語:某某島,開啟心靈自由旅程。某某島,心靈自由原鄉(xiāng)島嶼。某某島定位超越了周邊項目以物質為主要賣點的層面,將項目形象與人們精神層面的普遍理想自由、平靜、簡單、和諧、幸福相提并
論,更富于親和力和感染力。
大致把握推廣節(jié)奏
今年11月28日的啟動儀式為某某島形象樹立,后期推廣宣傳打下了堅實的基礎。按照施工工期,起步區(qū)的宣傳暫定從201*年10月開始。通過島內、島外兩條線索的展開,多種媒體的強勢組合,實現項目有效傳播。08年10月09年4月,為某某島形象樹立和地段價值重建期。09年4月09年12月為起步區(qū)別墅的客戶積累期。09年12月底,利用冬季度假人群多的特點,盛大開盤。經過10個月的熱銷,希望到201*年10月底別墅單位基本售罄。
小結:在這部分工作中,我撰寫了1篇《某某島項目策劃定位報告》。
不足和問題
因為對項目理解不夠,思維的深度、廣度欠缺,某某島策劃定位報告經過半年時間,三易其稿才基本完成。比預期時間推遲了三個月。而且在寫作過程中,由于自己不細心,疏于檢查,造成多處數據錯誤。
改善和提高
俗話說“勤能補拙是良訓,一分辛苦一分才”。在營銷策劃方面,身為新鮮人的我要付出更多努力,去收集資料,整理分析,方能深入理解項目。此外,與同事、領導良好的溝通能夠帶來事半功倍的效果。而不細心已經給工作造成不少麻煩,給自己帶來很多煩惱?朔@個毛病是刻不容緩的事情。目前,我已經看到了自己的進步。但要徹底去除心浮氣躁的性格,還需要自己在今后的工作和生活中多多磨練。力爭做到所有報告最終完成后通讀一遍,消滅錯別字。所涉及到的各種數據均核對三次并標明來源。
除去上述三大領域的工作外,這半年中,我還和同事進行了針對滑冰場的市場調研,為起步區(qū)冰場的設計提供了參考資料。在某某島總體開發(fā)建設啟動儀式的準備過程中,我參與了撰寫文案、新聞稿,尋找禮儀公司等工作。平時,我還利用讀報時間,收集重大新聞和地產廣告,為今后的宣傳推廣積累了很多資料。
總結:
通過這半年的鍛煉,我已經感覺到自己的成長,尤其是在思考問題和做事方法方面。但我同樣看到了自己在語言表達和自我控制能力上的短板。這是我在今后的工作中必須提高的重點。
非常感謝公司和領導給我這個機會,讓我以策劃的崗位參與到某某島項目的開發(fā)過程中。在新的一年里,我將會更加努力地工作,更加深入地思考。快樂地生活,與同事更和諧地相處,和大家一起實踐對于某某島的理想。
策劃部:xx201*年1月7日
擴展閱讀:文書個人工作總結
文書個人工作總結
XXX,男,漢族,XXX年XXX月出生,中共黨員,本科學歷,畢業(yè)于XXX大學會計專業(yè),助理農藝師,XXX年9月參加工作,現任XXX文書。
一年來,在單位領導和同志們的關心和幫助下,我能夠立足本職,腳踏實地,團結同志,服從領導,按時完成本職工作和領導交辦的其他工作任務,取得了一定的成績,得到了領導和同志的一致好評。
一、加強學習,努力提高自身素質
學習是提高個人素質的基本途徑,是做好工作的重要基礎。基于這種認識,我深深感到學習的重要性,因此,自己從不放棄有效地學習機會,始終抱著勤奮和虛心的學習態(tài)度,堅持從書本上學、從網絡上學,在工作實踐中向領導和同志們學,始終把學習作為一種精神、一種操守、一種習慣,內化于心,外化于行。通過不斷的學習,拓寬了知識視野,提高了自身文化素質和政治理論水平,增強了履行本職工作的業(yè)務能力。
二、立足崗位,做好本職工作
一是能夠堅守崗位,愛崗敬業(yè)。自己本職崗位是文書工作,文書就是要堅守崗位,也就是看門、守家、接待來訪,上通下達。因此自己能夠早來晚走,沒有特殊事情從不請假,
每天堅守在工作崗位上,沒有一次漏崗現象。此外,自己還利用早晚時間打掃機關各辦公室衛(wèi)生,確保辦公環(huán)境清潔。
二是做好文件處理工作,確保文件有效運轉。能夠嚴格按照公文處理辦法和電子公文處理系統的相關規(guī)定,抓好文件處理工作,做到了及時收發(fā)、傳閱,提高了辦文質量,加快了辦文速度,確保了文件的有效運轉。
三是做好文書檔案管理工作,確保各項信息數據有據可查。嚴格按照文書檔案管理工作辦法的要求,及時收集整理需要歸檔的文件,并做好文件的立卷歸檔工作,根據文件內容的重要性確定保管年限,分門別類做好文件歸檔,電子目錄清晰明確,電子文檔規(guī)范齊全,確保了歸檔文件的廣泛性、真實性、原始性,使單位的各項工作有據可查。
四是做好文字綜合材料的起草工作。無論是領導報告、匯報材料、工作總結等大型材料,還是臨時性材料、階段性材料,從接到任務起,自己都能夠對要寫的材料認真分析、提出立意、定出提綱、反復推敲,加班加點去寫,按時完成文字綜合材料,并打印裝訂上報,得到領導和同志們的認可。
三、任勞任怨,完成領導交辦的其他臨時性工作因為單位的人員少,工作量大,有些工作完成時限要求的緊,所以個別臨時性工作領導都會交給我處理。對此,我從沒有任何怨言,不講代價,廢寢忘食,加班加點,節(jié)假日
期間領導隨叫隨到,確保領導交辦的工作在限定的時間內保質保量的完成,得到了領導和同志的好評,連續(xù)6年年度考核被評為優(yōu)秀等次,先進工作者榮譽。
總之,在完成本職工作,取得成績的同時,自身還存在一定的不足,有時存在浮躁的情緒。在今后的工作中,我要進一步加強學習,豐富自己的視野,為文字材料的寫作奠定堅實的基礎,戒驕戒躁,高標準、高質量完成各項本職工作。
XXXXXX
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