機(jī)械刀具銷售員年終總結(jié)

個(gè)人年終總結(jié)

隨著201*年的逝去，在這近一個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力工作，也有一點(diǎn)收獲，年終對(duì)于自己的前段時(shí)間的工作，做一次總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，一至把工作做的更好，更有效率，同時(shí)自己有信心也有決心把明年的工作做的更出色。下面我對(duì)以前的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

我是201*年十一月底到公司工作的，通過近一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)，由于以前沒有從事過刀具銷售的經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)刀具產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊摸索銷售市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，請(qǐng)教經(jīng)理，和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案。

通過不斷的學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品，同時(shí)收取信息和積累經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在對(duì)部分產(chǎn)品有了大概的認(rèn)識(shí)和了解。并且學(xué)習(xí)怎么發(fā)掘客戶，把握客戶。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力與水平也在不斷提高，我們的產(chǎn)品價(jià)格是具有相當(dāng)大的優(yōu)勢，因此我有信心去做好它。

對(duì)于刀具系統(tǒng)了解還不夠深入，對(duì)于公司的銷售流程等問題掌握的比較薄弱，自己在以后的學(xué)習(xí)工作中加倍努力積極學(xué)習(xí)。明年的工作計(jì)劃如下：一、開發(fā)新客戶資源二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。三、不斷發(fā)掘工作上的失誤，并及時(shí)更正。

四、完善對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，達(dá)到十分清晰的把產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶。

五、了解同行業(yè)產(chǎn)品的性能、用途、優(yōu)劣。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討。

以上就是，我對(duì)過去一年的總結(jié)，也是，我對(duì)新一年的計(jì)劃，201*年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

市場部：●●201*.01.

擴(kuò)展閱讀：刀具銷售

作為一個(gè)非標(biāo)刀具銷售人員，告訴你，絕對(duì)沒問題！不過你最好學(xué)會(huì)看圖紙，工件圖紙和刀具圖紙！對(duì)刀具常識(shí)要有所了解，另外，看些關(guān)于銷售方面的書和英語！很多刀具都是進(jìn)口的，最起碼的英文要懂的，否則看不懂人家說的是啥意思��！另外，刀具使用過程中出現(xiàn)的問題，及解決辦法應(yīng)該懂一些

建議去那種歐美品牌的刀具生產(chǎn)廠商求職，像瑪帕山特山高，待遇要好一些！其次就是日本企業(yè)，韓企就不要去了，太摳門了！待遇就別提了

在山高山特待遇最基本好像是三四千，還有其他福利，具體就不清楚了！最重要的還是你銷售業(yè)績的問題，銷售業(yè)績好，肯定工資高

當(dāng)然了。那工作其實(shí)要求不高。只要你懂行就好了。多關(guān)注現(xiàn)在的行情，多去交點(diǎn)朋友，多去跑跑。多去幫忙到有數(shù)控的廠里去里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，打好關(guān)系，就好了。要有信心，相信我能

你說的刀具是什么刀具是生產(chǎn)加工上用的刀具還是生活中用的刀具數(shù)控加工上用的刀具銷售相對(duì)還是專業(yè)性比較高的，因此刀具公司在招銷售的時(shí)候都希望有工藝或者加工經(jīng)驗(yàn)，我自己的印象是最少兩年的現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)，像大公司要求就更高，比如我面試過的一家，起步時(shí)三年工作經(jīng)驗(yàn)，英語會(huì)讓你翻譯文章，然后做工藝的題目，最后英語面試，同時(shí)CAD要能畫圖。

數(shù)控加工上用的刀具銷售相對(duì)還是專業(yè)性比較高的，因此刀具公司在招銷售的時(shí)候都希望有工藝或者加工經(jīng)驗(yàn)，我自己的印象是最少兩年的現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)，像大公司要求就更高，比如我面試過的一家，起步時(shí)三年工作經(jīng)驗(yàn)，英語會(huì)讓你翻譯文章，然后做工藝的題目，最后英語面試，同時(shí)CAD要能畫圖。

起碼要了解刀具，加工壽命。三要素要知道。。。。自己是這么感覺的。。。還有就是商業(yè)上的了。誠信賣家。。。

首先你應(yīng)該懂不同材料的刀具適合什么樣的材料，怎么樣延長刀具的使用壽命，這就需要你有一定的加工經(jīng)驗(yàn)

刀具首先你得了解是用在哪上面的，如在機(jī)械加工方面肯定少不了，如銑床加工中心，鉆床上面，還有用在電子線路上的，如筆記本電腦上，空調(diào)上等，軍工上面也用的很多，航空上面也要，看你怎么跑；反正刀具用途很廣的，跑銷售的話，如果精業(yè)不足的話，我還是幫不了你，水道渠成，多跑了，多碰壁就會(huì)知道了，我只能告訴你這些，希望你能繼續(xù)前進(jìn)

既然你是從做刀具設(shè)計(jì)的建議你先去做刀具技術(shù)服務(wù)工程師，你現(xiàn)在的經(jīng)歷應(yīng)該可以面試上了。看你在什么地方找了。可以在51job上找找工作看，如果你沒有銷售經(jīng)驗(yàn)建議你不要盲目嘗試，說的好聽“看個(gè)人能力”（刀具行業(yè)在中國可是不好打入的，人際，門路多。），在有能力剛?cè)腴T最少也要1到2年的時(shí)間磨練，對(duì)行業(yè)了解，對(duì)客戶群了解，攻克。不過還要看你多大了。沒2728的就別去做。你還沒銷售經(jīng)驗(yàn)。我的經(jīng)驗(yàn)，建議你還是先從事技術(shù)服務(wù)，配合銷售人員一起去跑業(yè)務(wù)，客戶�？梢愿�有經(jīng)驗(yàn)有能力的人去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)人家怎么跑業(yè)務(wù)的。和銷售經(jīng)驗(yàn)。為人處世。你只要負(fù)責(zé)選刀和提供顧客技術(shù)方面的服務(wù)就行了。比如加工什么材料的工件要用什么類刀具。要用什么材質(zhì)的刀片等�；蜃鲂┓菢�(biāo)刀具的設(shè)計(jì)。不用你設(shè)計(jì)，只要畫個(gè)大概就行了。具體角度，材質(zhì)，等，直接由刀具廠來完成。相信你沒問題。然后你在慢慢跟著銷售人員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，和增加閱歷。然后感覺能力，閱歷都足夠了。再從事銷售也不遲。這段時(shí)間工資也不會(huì)低大概有個(gè)3000左右吧，（看地區(qū)），所以這種又可是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，錢也不少賺，也能盡快的進(jìn)入這行業(yè)。值得考慮啊，所以你可以看現(xiàn)在招刀具銷售的都要之前做過技術(shù)的�；虮旧砭陀薪�(jīng)驗(yàn)的。其實(shí)我就是繞個(gè)彎回來的人。哎，希望對(duì)你有幫助。共同努力�？梢粤粝履愕穆�(lián)系方式和QQ.我們共同努力。

第一：網(wǎng)上找客戶及聯(lián)系方式

第二：電話聯(lián)系客戶，能不能去就看你會(huì)不會(huì)說話了

第三：登門拜訪，簡單了解客戶能否買的起你所買的刀具。如果能買的起，現(xiàn)在用什么刀，有什么機(jī)床，加工什么材料，看看自己的刀能否勝任。第四：如果覺得有把握，提供樣品試切

我就是刀具銷售，以上就是簡單的流程，希望對(duì)你有幫助

想辦法要到相關(guān)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)，跟他聊其它的，想辦法做“朋友”不要讓他感覺到你就只想賣刀具，否則他很厭煩，多拜訪走動(dòng)，公司有什么新產(chǎn)品和技術(shù)相關(guān)的多推薦給他，最好能為他解決一些切削上的技術(shù)難題，討論一些技術(shù)上，生活中，甚至包括競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，讓他先接受你這個(gè)人，然后的事………水到渠成，你懂得起噻！

你好！

首先我還是想說，機(jī)械行業(yè)不是一個(gè)急功近利的行業(yè)，如果想在短期里就有收入上質(zhì)的飛躍，那是基本不可能的。這應(yīng)該在從事這個(gè)行業(yè)之前，就應(yīng)該考慮清楚的。

你畢業(yè)才一年，雖然說收入不具備競爭力，但是這是社會(huì)給你的定義，你也知道和你同齡的同專業(yè)的很多人，連工作都還沒有找到呢。我知道你糾結(jié)在你的收入上，但是希望你可以看開些，選擇這個(gè)行業(yè)就必須熬過這個(gè)艱苦的時(shí)期。

其次，你辦公室里的那些工作很多年的同事，正如我以前提到過的，已經(jīng)成為了溫水中的青蛙。他們已經(jīng)被一點(diǎn)點(diǎn)燙死了，他們并不是你的目標(biāo)，也不適合稱為你比較的對(duì)象，請(qǐng)忽略他們。你目前的收入是符合你的年齡資歷的，他們不符合但是他們也無可奈何了。

再則，你的行業(yè)我并不看好，我的回復(fù)里關(guān)于這樣的行業(yè)好像說了很多次了。這樣的刀具多數(shù)都是非標(biāo)定制的，你能指望全中國每天都能有那么多的定制嗎？我給很多學(xué)生朋友做講座的時(shí)候都會(huì)介紹公司里對(duì)于開發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)要求：那就是盡一切可能使用現(xiàn)有的，標(biāo)準(zhǔn)的工具（當(dāng)然包括刀具）來完成產(chǎn)品的工藝，這是開發(fā)部基本的職責(zé)。你想想在這樣的指導(dǎo)下，你能指望訂單有多少，訂單的數(shù)量是直接影響到你的收入的。另外，國內(nèi)數(shù)控行業(yè)本來就比較落后，多數(shù)人都在慘淡經(jīng)營，我也重復(fù)過很多次了，現(xiàn)在大學(xué)里再繼續(xù)這么“培養(yǎng)”所謂的數(shù)控人才，那么數(shù)控行業(yè)的低水平泛濫，很快就會(huì)在全國蔓延開。

我知道你心里還是不舍得放棄機(jī)械設(shè)計(jì)者個(gè)職業(yè)，如果我是你，我也不太愿意換，但是你真的應(yīng)該換的行業(yè)了。機(jī)械設(shè)計(jì)本身沒有高低，技術(shù)也是同樣的，但是行業(yè)絕對(duì)是分三六九等的，你應(yīng)該把你的方向轉(zhuǎn)移到重工，醫(yī)療，通信，船舶制造等國內(nèi)領(lǐng)先的領(lǐng)域中來，這樣才是你繼續(xù)設(shè)計(jì)行業(yè)的長期有效策略。

做銷售，我就無話可說了，這個(gè)之前我也回復(fù)過，中國的國情也不累述了，請(qǐng)自行考慮。有一點(diǎn)肯定的是，轉(zhuǎn)銷售之后，就基本和技術(shù)設(shè)計(jì)說永別了，不是再見，是永別。

但是我依然不排斥銷售，我自己的下一份工作也是與市場有關(guān)的，當(dāng)然我的級(jí)別肯定不是一般的。我也會(huì)正視自己的能力，我也會(huì)分析自己的個(gè)性和今后發(fā)展的方向，技術(shù)這條路不適合我走一輩子，所以我在調(diào)整我的方向。同樣你也許要做這樣的功課，包括所有向我提類似問題的朋友們，希望大家都先考慮一下這個(gè)問題。

我不知道我是否回答了你的問題，因?yàn)閰㈦s了一些個(gè)人因素在其中。

總之，當(dāng)務(wù)之急，你跳出目前的圈子才是最重要的，然后你需要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃，然后決定是否在機(jī)械設(shè)計(jì)的道路上繼續(xù)走下去。

人生的終極目標(biāo)依然是：享受生活。

在這個(gè)前提下，我想你會(huì)找到屬于你的道路的。

我用數(shù)控機(jī)床6年了,數(shù)控車刀的確好用,老板就是愿意用普通刀具,原因;1.山特維克一把30度外圓刀體1100元,買普通刀可以買90把能用3.4月.2.最便宜的刀頭一盒300左右,株洲的還要貴些,只能精車,粗車怕氧化皮.

3.一盒刀頭才一種,買齊最少要201*元的刀頭,1600元(臺(tái)灣200元的刀體)*4臺(tái)床子*2備份的,要小兩萬.

4.山特維克為什么做起來了,因?yàn)樗�的刀頭都回收,用戶成本就低了.5.數(shù)控車刀只能用一次很難在價(jià)格上代替普通粗車刀.

6.數(shù)控車刀加工鋁,銅是挺好的,但這樣的話刀具廠家的貨就銷得慢了.

干機(jī)械的要到(師)級(jí)才容易過3000元的崗,銷售下有保底,上不封頂,發(fā)展空間是很大的,在中國,數(shù)控發(fā)展才不過5.6年.現(xiàn)在正起步,很有前途,也很難(國人太多).我個(gè)人感覺現(xiàn)在絎磨工具的利潤很大.

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