采購員采購知識總結(jié)

采購員采購知識總結(jié)

盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個(gè)或交*處理。

學(xué)會主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。

盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡短的總結(jié)。做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門做好工作。

問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。

職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

今年，不平凡的一年，更何況借乘奧運(yùn)之風(fēng)，還有政府“改革開放三十年”更多的舉措，每一個(gè)采購經(jīng)理的心里打的算盤絕對比往年也多多了。再讓我們回顧去年，驚、喜、愁、嘆，是一個(gè)多事件的年頭。股市、房價(jià)、物價(jià)、通貨膨脹，豬肉、糧油飛漲，這些關(guān)系民生的東西把政府與百姓的生活都攪翻了，也牽動(dòng)著流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。有人喜，有人愁，可這一年鬧的，超市采購經(jīng)理的眉頭好像沒法舒展開，一個(gè)難題接著一個(gè)難題，件件事又都為了迎戰(zhàn)這不平凡的今年。今年，在還沒來臨的時(shí)候，我已經(jīng)在思考以怎樣的方式應(yīng)對，今年姍姍來臨的時(shí)候，我已經(jīng)頭腦清醒，輕松上陣了，畢竟時(shí)不待人事不待人，不做好思想準(zhǔn)備，不做好行動(dòng)準(zhǔn)備，我的今要如何經(jīng)過呢？依然還是要總結(jié)出我作為采購經(jīng)理，在工作中的關(guān)鍵詞的。

關(guān)鍵詞一：攪動(dòng)市場的新東西新做法。過往的那種DM營銷，已經(jīng)成了按部就班的營銷機(jī)器，顧客麻木了，采購經(jīng)理也麻木了。但市場還是新的，總有很多的新思想新點(diǎn)子浮出來，暫不問成敗幾何，但誰也不愿落后，因?yàn)樾碌臇|西總是有其好的地方。為了滿足顧客的獵奇和求新心態(tài)，找些新東西：新概念，新思路，新做法、新商品。為什么要攪動(dòng)市場？各種數(shù)據(jù)表明，去年股市漲、物價(jià)漲，這通貨膨脹鬧得中產(chǎn)階級越來越少，投資占比越來越大，消費(fèi)指數(shù)直線下滑，中堅(jiān)力量對未來的信心指數(shù)一定程度上決定了銷售動(dòng)向。今年是躍動(dòng)的一年，容易攪動(dòng)的一年，就看采購經(jīng)理拿起哪根棒攪了：是價(jià)格、新品還是新營銷，或是新店、新的品類策略？

關(guān)鍵詞二：深挖供應(yīng)鏈找到好資源。去年的物價(jià)上漲在超市里的表現(xiàn)就是不斷地為各品牌調(diào)價(jià)，不僅涉及面積大而且幅度大、頻率高，就拿雀巢這個(gè)品牌看吧，所涉及的各個(gè)品類的商品都在今年有10%-20%的漲幅，而且有的品種一年漲兩次，這在往年是很少見的。超市里復(fù)雜的調(diào)價(jià)過程及各超市之間的比價(jià)競爭，導(dǎo)致了調(diào)價(jià)是今年各廠商的首要任務(wù)，過程中就免不了使用停止供貨、虛張聲勢假促銷、借勢調(diào)價(jià)等手段，去年的商品價(jià)格在顧客心里是變動(dòng)的、沒準(zhǔn)的、不可理喻的。亂世里只有靠采購經(jīng)理一雙慧眼，巧識騙局，多找資源。漲價(jià)風(fēng)不會停，今年難說會更烈。那就只有走進(jìn)供應(yīng)鏈的源頭，找到最直接的渠道最優(yōu)勢的價(jià)格惠及百姓。凡事不能粗糙地去做，鉆進(jìn)去才能攻破對方，面對供應(yīng)商你要多問：供應(yīng)商的毛利率多少？廠方的費(fèi)用承擔(dān)了多少？我賺了多少？供應(yīng)商的固定資產(chǎn)及人力投入比多少？超市的投入比又是多少？采購經(jīng)理不光腦子要夠清楚，行動(dòng)也要夠快，不然，效率在那里？

關(guān)鍵詞三：高淘汰、大引進(jìn)、多收費(fèi)。去年的國內(nèi)國際金融變勢，已經(jīng)有意無意地改變了許多生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營方向，專做外貿(mào)的，大都改為兩條腿走路了，內(nèi)銷市場不能丟，這是后路。做內(nèi)銷就要?jiǎng)?chuàng)品牌做廣告建銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)大超市也是首選和必須的。那么近兩年，將會有很多新品牌出來，很多都是有豐足財(cái)力支持做宣傳推廣的，這就是機(jī)會，給它們上臺面的機(jī)會，給顧客新面孔的機(jī)會，也給賣場自己收費(fèi)的機(jī)會。狠下心來多淘汰那些前勢不強(qiáng)、后勁不足的品牌，采購經(jīng)理今年在品類管理上必須下大刀子和狠招才行。顧客需要的不光是有實(shí)力的好商品也需要有潛力的新產(chǎn)品，喜新厭舊是消費(fèi)者的特征之一，賣場毫無疑問的有這個(gè)使命和責(zé)任給消費(fèi)者更多更好的選擇。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，賣場除了商品的汰舊換新外，綜合效益的提升也是很重要的，畢竟本業(yè)的銷售利潤實(shí)在太低了，賣場也有生存發(fā)展的壓力啊！

關(guān)鍵詞四：有效溝通定成敗。溝通的難度是隨著形勢的復(fù)雜和構(gòu)架的增大而遞增的。今年的溝通難點(diǎn)主要有二：一是與供方的溝通，供應(yīng)商的漲價(jià)面擴(kuò)大，廠方的壓力也在加大，顧客在高漲幅面前對價(jià)格越來越敏感，導(dǎo)致采購經(jīng)理站在渦流的中心，面對雙重壓力，溝通的難度就更大了。采購經(jīng)理必須用智慧整合各種資源，耐得住壓力，架得住陣勢，才能做好溝通。難點(diǎn)二是隨著去年大規(guī)模的擴(kuò)張格局，老門店積習(xí)未改，新門店事事要磨合，溝通的量也隨著門店和相關(guān)人員的增多而增強(qiáng)，再加上營運(yùn)監(jiān)管部門的日益專業(yè)化，溝通的復(fù)雜性也顯現(xiàn)出來，與內(nèi)部橫向部門溝通，采購經(jīng)理主要把握好權(quán)責(zé)限度，不讓自己陷入營運(yùn)的過分糾纏之中，也不讓店面的不良作為影響自己的全盤管理，事事多思考，處處多留意，不要讓自己的自大情緒抬來不必要的挫傷，也不要因?yàn)榉艞壎�估息對方給自己帶來后序的麻煩。任何一個(gè)連鎖企業(yè)的管理流程都將隨著經(jīng)營者的思路以及企業(yè)發(fā)展的層級而改變，越是成熟的企業(yè)內(nèi)部溝通越簡單，小的商超溝通也不難，但規(guī)模擴(kuò)張迅速，管理沉淀不深，體制不清晰的商業(yè)企業(yè)內(nèi)部溝通則是一道大難題。

行業(yè)里有一句話：事事難辦事事辦，年年難過年年過。無論我們在去年是以怎么的一種心情度過，今年我們依然會以從欣喜開頭，瑞雪兆豐年，激情奧運(yùn)年，改革三十年，都是喜事連連。對于采購經(jīng)理來說，困難越多，意味著機(jī)會越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一層，封了路，可你還是清晨

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盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個(gè)或交*處理。

學(xué)會主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。

盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡短的總結(jié)。做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門做好工作。

問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。

職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

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