員工試用期工作總結(jié)(201*0808)
員工試用期工作總結(jié)
內(nèi)容可包括來公司后在遵守公司規(guī)章制度、工作適應(yīng)程度、工作態(tài)度等方面表現(xiàn),對公司建議及今后的打算。
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201*
年市場總體的規(guī)劃總結(jié)
從201*年進(jìn)入公司至今,對公司、對本行業(yè)由認(rèn)識、了解到熟悉,已經(jīng)6個月了,回顧201*年,是我來到公司的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),很榮幸也很感激能夠得到公司的肯定,任命我為銷售主管。從那天起我便下定決心,要以最好的狀態(tài)為公司作我最大的貢獻(xiàn)。
在公司辦事處,我的工作主要分成四部分:
1:對經(jīng)理安排的工作與溝通;2:與經(jīng)銷商的溝通;3:對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集,對客戶資料的整理;4:對業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決。
一:對經(jīng)理安排的工作與溝通:
一個稱職的銷售主管,應(yīng)該是辦事處負(fù)責(zé)人的得力助手。有足夠的能力去分擔(dān)負(fù)責(zé)人的工作,才能讓負(fù)責(zé)人留有清晰的頭腦去專注地解決辦事處及市場上的問題。
因此,我會認(rèn)真地對待經(jīng)理交辦的事情,協(xié)助經(jīng)理整理日常上的工作:1、收集并整理市場銷量數(shù)據(jù):
為了第一時(shí)間了解各區(qū)域的銷售情況,更及時(shí)地對市場的動態(tài)作出判斷及整理,我會在每一個銷售周期后及時(shí)與經(jīng)銷商溝通,提取各區(qū)域的分銷量,整理提報(bào)給經(jīng)理。2、匯總地區(qū)之間貨流情況以及客戶的相關(guān)投訴:
清晰地了解地區(qū)間貨流的動態(tài),并將客戶投訴一一記錄成案。我除了讓各個業(yè)務(wù)每人的要具體了解到本區(qū)域的詳細(xì)貨流動態(tài),同時(shí)也將本區(qū)貨物流向提交辦事處立檔,以達(dá)到更快捷、更便利工作的效果。
二:與經(jīng)銷商的溝通:
每天保持與經(jīng)銷商溝通了解當(dāng)天的分銷情況,及時(shí)將公司的促銷活動等通知知會經(jīng)銷商。同時(shí)樹立經(jīng)銷商對產(chǎn)品發(fā)展前景的信心,便于今后的長遠(yuǎn)合作。
三:對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集,對客戶資料的整理:
在線路檢查的過程中,除了對業(yè)務(wù)員工作情況的監(jiān)督,同時(shí)也了解到更多的市場信息。得到及時(shí)的反饋。
四:業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決:
對于監(jiān)督業(yè)務(wù)員的工作請況是比較重要的工作之一。而對于業(yè)務(wù)員的工作狀況,我是在平時(shí)的溝通及線路檢查的過程中了解的。一般情況下,每個區(qū)域由一個到二個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),要將大片區(qū)做好,必須由各個小區(qū)域的成績拼湊,缺一不可。因此,在我的銷售團(tuán)隊(duì)中,不允許出現(xiàn)“魚目混珠”的情況。
關(guān)于201*年市場的整體規(guī)劃我分為4組成大部分:
1:營銷分析
2:營銷計(jì)劃
3:營銷執(zhí)行
4:營銷管理第一:營銷分析
要通過對現(xiàn)有市場競品的了解,充分的認(rèn)識到現(xiàn)有公司產(chǎn)品的優(yōu)略形式,達(dá)到消費(fèi)者購買的行為。
1:渠道的合理規(guī)劃
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