06曾清華年度總結(jié)

06冷凍年度九江市場工作總結(jié)

新一年度即將來臨，現(xiàn)將06冷凍年度的工作進(jìn)行總結(jié)，具體分為：1）06冷凍年度九江空調(diào)市場的概括性總結(jié)；2）06冷凍年度九江空調(diào)市場整體特征以及我司品牌的市場特征；3）06冷凍年度九江空調(diào)市場品牌特征；4）06冷凍年度九江空調(diào)市場渠道特征；5）07冷凍年度九江地區(qū)的市場規(guī)劃。

一、06冷凍年度九江空調(diào)市場的概括性總結(jié)

06冷凍年度江西市場約12個億，九江占比近9%，1.08個億。1、品牌的集中度進(jìn)一步加強，一線品牌淡季發(fā)力搶占退出品牌留下的市場空間，釋放旺季的出貨壓力，導(dǎo)致市場競爭從淡季開始就更為激烈2、陰雨天氣較多，很大程度上影響空調(diào)的銷售

3、隨著原材料的漲價，空調(diào)整體價格上揚15%左右影響了銷售

4、空調(diào)市場的淡旺季已經(jīng)日趨模糊，加上人們消費心理的日益成熟，淡季的市場也是一個不容忽視的銷量增長空間

5、終端零售賣場較為薄弱，仍以渠道為主，如何進(jìn)一步提高分散的渠道網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量，如何進(jìn)一步開發(fā)三四級市場是06年度的重中之重。

二、06冷凍年度九江空調(diào)市場整體特征及我司品牌的市場特征1、九江空調(diào)市場整體特征

1)06年度九江市場整體銷售情況一般。由于一級市場國美、蘇寧、五星以及傳統(tǒng)強勢賣場的沖擊，市場份額有較大提升。而九江市場反而由于天氣等原因造成占比有所下滑，預(yù)計占比9%左右，銷售額1.08個億，比05年度有所下降；2)品牌的集中度進(jìn)一步加強。部分品牌如東洋電機、科龍、TCL、長虹等陷入危機，而一線品牌如格力、美的、海爾更是雪上加霜加大品牌的宣傳和促銷資源的投入，促使品牌進(jìn)一步集中，能效比的推出也將大大提高行業(yè)的洗牌和門檻；

3)6月底才出現(xiàn)連續(xù)高溫，可時間不長，給空調(diào)的銷售帶來極大的影響。在終端賣場幾乎不投入的情況下造成除個別一線品牌外，空調(diào)整體銷售較去年下滑一半左右；

4)行業(yè)漲價并沒有給廠家銷售帶來多少實惠。促銷戰(zhàn)就成為各品牌的主要市場手段。由于天氣原因，各個品牌尤其是一線品牌的庫存壓力較大，市場爆發(fā)在五一節(jié)是個分水嶺，借世界杯宣傳給企業(yè)帶來的好處也可見效果不佳。二三線品牌只有被迫跟進(jìn)，效果并不理想。5)三四級市場成為各品牌主要發(fā)展方向。象格力、美的、志高等品牌已經(jīng)將部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點做成典型，并在九江各地區(qū)進(jìn)行克隆復(fù)制，除了外銷、政府采購?fù)�，努力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)已是各廠家提升市場份額的有效手段；

6)消費者的消費心理逐漸成熟。健康、節(jié)能、靜音、時尚則成為消費者選擇空調(diào)的主要標(biāo)準(zhǔn)。2、我司品牌的市場特征

1)06年度是一個新的起點。江西3月才確定新的代理商，時間上誤了先機。05年度的網(wǎng)點效果并不好，很多客戶壓進(jìn)的光波基本未動，處停滯狀態(tài)。我們基本從頭做起，調(diào)整了6個經(jīng)銷商，市場份額有較大提升，但整個年度的有效時間不夠，所以市場份額上升空間不大。3、4月一直做基礎(chǔ)工作，真正操作是從4月中開始，而5月以來由于天氣原因整體銷售均不太理想，也就是說我司品牌的順利銷售不超過2個月；

3)因代理商調(diào)整，市區(qū)終端賣場全線停滯，但縣區(qū)網(wǎng)點基本建立核心客戶。為帶動整個縣區(qū)網(wǎng)點的出貨以及明年的規(guī)劃起到一定的積極作用；

4)大篷車活動從4月份開始周周有，市場宣傳推廣得到了進(jìn)一步的加強。景德鎮(zhèn)商廈與新代理商四平?jīng)]有合作，但與偉豪合作市場份額還是保持正常。

5)差異化的產(chǎn)品策略和具有亮點的贈品方案在一定程度上提高了我司品牌空調(diào)的知名度，但由于產(chǎn)品線太短，贈品不適應(yīng)當(dāng)?shù)叵鄬β浜蟮氖袌鼋o消費者造成華而不實的感覺，在一定程度上影響了銷售；

6)工程機的價格浮動空間小，缺乏適應(yīng)市場的機型、價格、靈活性，淡季損失的工程機至少有400套左右，相信在明年產(chǎn)品線的增多以及工程部的單獨列出將會在這一塊得到提升；

7)代理商人員比較強勢，一些客戶不認(rèn)同，損失20%市場。8)售后問題在一定程度上有所好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量以及我司的免費包修活動都是售后服務(wù)的良好體現(xiàn)，給消費者購買我司空調(diào)吃了一顆定心丸，促進(jìn)了我司空調(diào)銷售。

三、06冷凍年度九江空調(diào)市場品牌特征

品牌集中度進(jìn)一步加強。一線品牌中格力的占比遙遙領(lǐng)先，其次是美的，尤其是工程機的份額較大，所以整體的市場份額繼續(xù)上升，而海爾位于第三，海爾價格的提升以及三四級市場未能有效開發(fā)以至海爾空調(diào)一直平平淡淡；志高、海信放水短期效應(yīng)并沒得勢，TCL、長虹等更是沒落。

四、06冷凍年度九江空調(diào)市場渠道特征

九江空調(diào)市場相對比較傳統(tǒng)與穩(wěn)定，一線品牌的占比相對較大近70%，二線品牌的發(fā)展受到一定的阻礙。主要的經(jīng)銷商有九江國美、九江先達(dá)家電、九江鑫海電器、九江新匯通家電、九江聯(lián)盛、九江通用、贛北空調(diào)空調(diào)等。

市區(qū)市場份額相對穩(wěn)定，三四級市場將是一個比較大的空白點，其發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)越來越明顯。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的盡快實現(xiàn)主要靠縣級客戶進(jìn)行輻射、滲透，但目前由于整體市場不太成熟和敏感，所以縣級網(wǎng)點的操盤能力需要進(jìn)一步提高，這對于明年我司空調(diào)的拓展有效網(wǎng)絡(luò)將是一個基礎(chǔ)，必須在縣級網(wǎng)絡(luò)中選擇有實力并主推我司品牌的客戶，通過他們對三四級市場進(jìn)行滲透，全面提升我司品牌的空調(diào)的市場份額！

五、07冷凍年度九江地區(qū)的市場規(guī)劃

07年度九江市場目標(biāo)1000萬，大致分為：九江市區(qū)300萬，縣區(qū)500萬，景德鎮(zhèn)合計200萬，共計1000萬。

1、07年度九江市區(qū)市場（目標(biāo)300萬，人口52萬，空調(diào)市場容量3000-4000萬）

目前我司已經(jīng)進(jìn)入九江國美、先達(dá)家電、鑫海電器、新匯通家電，但06年度因代理商調(diào)整，四平思路不在賣場在渠道，2月份之后就沒有實際銷售。

在新年度到來時，我們準(zhǔn)備尋找一個有實力地級代理商銷售我司產(chǎn)品，將繼續(xù)進(jìn)入，提升市場份額，平衡市場，擺脫被動牽制的地位。

2、07年度九江縣區(qū)市場（目標(biāo)500萬，10個縣區(qū)）a)網(wǎng)點模式的轉(zhuǎn)變：

各縣區(qū)網(wǎng)點確保完成50-60萬，通過縣區(qū)網(wǎng)點加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的輻射，確保至少有5個有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，每個網(wǎng)點的年度任務(wù)5萬，目標(biāo)8萬，而縣區(qū)網(wǎng)點的任務(wù)為30萬，同時縣區(qū)網(wǎng)點的數(shù)量也根據(jù)任務(wù)完成情況及縣區(qū)的市場容量、人口等因素合理確定，最好由一家在當(dāng)?shù)赜杏绊憽⒂匈Y金、主推我司品牌的有經(jīng)驗有滲透能力的客戶，避免市場的惡性競爭。b)縣區(qū)網(wǎng)點的初步分類：

A：縣區(qū)一個點，同時通過自身對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射的網(wǎng)點：1）彭澤縣建升電器（50萬）：06年度完成打款30萬。彭澤縣人口34萬，轄區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況一般，空調(diào)市場容量500萬左右。彭澤建升電器空調(diào)投入資金10萬左右，規(guī)模不大，但其在當(dāng)?shù)赜绊懥�較大，201*年就開始操作我司品牌，對我司品牌全力主推，提前開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，且效果較好，所以在07年度將協(xié)助其進(jìn)一步加大縣區(qū)市場的銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)，預(yù)計自身任務(wù)30萬，5-6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點任務(wù)合計20-30萬，確保完成整體50萬的年度任務(wù)；

2）武寧縣大眾家電（80萬）：06年度已經(jīng)完成打款50萬。

武寧縣人口35萬，下設(shè)19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢良好，空調(diào)市場容量700萬。武寧縣大眾家電在當(dāng)?shù)刭Y金實力雄厚空調(diào)投入資金80萬左右、影響力較大，且在一定程度上主推我司品牌，淡季首筆打款20萬，且銷售情況較好。07年度將加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā)與自身的壓貨，預(yù)計自身任務(wù)60萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點5-6個任務(wù)合計20-30萬，爭取完成80萬年度任務(wù)；

3）修水縣久隆商貿(mào)（50萬）：此客戶為新開客戶，06年打款銷售已達(dá)40萬。修水縣人口75萬，轄區(qū)共有36個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散且經(jīng)濟(jì)相對比較落后，縣區(qū)經(jīng)濟(jì)情況良好，空調(diào)市場容量900萬。久隆商貿(mào)空調(diào)投入資金約50萬，06年度其自身在縣城另開了一家網(wǎng)點，同時對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射，。07年預(yù)計自身的賣場和專賣店合計任務(wù)50萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)3-4任務(wù)合計10-20萬。

4）瑞昌（40萬）；瑞昌市人口42萬，下設(shè)16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，空調(diào)市場容量約800萬。但因05年空白，06年新客戶羅湖家電只做了8萬，有待調(diào)整。

B：縣區(qū)兩個點，分側(cè)重點不同差異化操作（如主做光波、主做普通機型），同時通過其中一個網(wǎng)點對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射：

1）永修縣建昌家電（50萬）：永修縣人口36萬，下設(shè)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況良好，空調(diào)市場容量600萬左右。永修建昌家電空調(diào)投入資金10萬，規(guī)模一般，以做中低檔機型為主，我司的光波空調(diào)銷售情況較差，縣城急需另一個銷售網(wǎng)點以做中高檔機型為主，例如主推我司的光波空調(diào)。建昌家電對我司品牌主推力度較大，由于其已經(jīng)提前開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的銷售仍以普通機型為主，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點將由其進(jìn)行開發(fā)和輻射。07年度將差異化做永修市場，建昌家電以做中低檔機型為主年度任務(wù)20萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點4-5個任務(wù)合計10-15萬，縣城另一新開網(wǎng)點以做中高檔機型為主，年度任務(wù)20-30萬，具體客戶待進(jìn)一步開發(fā)。

2）九江縣天利家電（60萬）：此客戶為新開發(fā)，06年完成45萬打款。九江縣人口34萬，下設(shè)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，經(jīng)濟(jì)情況良好，但由于其靠近九江市區(qū)，空調(diào)的市場受到一定程度的波及，市場容量300-400萬。天利家電相對而言主推程度較大，影響力較強，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點由其進(jìn)行輻射。07年度任務(wù)70萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3個網(wǎng)點年度任務(wù)5-20萬。

3）湖口縣五交化（30萬）；此客戶為老客戶，06年打款8萬。湖口縣人口27萬，下設(shè)12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況一般，空調(diào)市場容量400萬。湖口縣五交化家電商場空調(diào)投入資金10萬，操作海爾、TCL、格蘭仕三個品牌，銷售情況均不太理想，五交化

家電的經(jīng)營理念、意識、市場認(rèn)識較差，尤其空調(diào)更是知之甚少，考慮我司品牌在當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)性發(fā)展，07年度將調(diào)整一個具有空調(diào)操作經(jīng)驗和資金實力的客戶，通過其對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點進(jìn)行滲透，目前客戶待進(jìn)一步確定。

C：縣區(qū)原有網(wǎng)點進(jìn)行調(diào)整（可能交由區(qū)域代理商代理操作），后通過優(yōu)勢網(wǎng)點對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射：

1）德安宏達(dá)（50萬）；此客戶為新開客戶，06年打款12萬。德安縣人口16萬，下設(shè)14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況較好，空調(diào)市場容量500萬左右。07年度任務(wù)50萬，縣城網(wǎng)點30萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點3-4個任務(wù)合計20萬。

2）星子?xùn)|方紅（30萬）；此客戶為新開客戶，06年打款10萬。星子縣人口23萬，下設(shè)10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況相對落后，空調(diào)市場容量400萬。

3)都昌縣（50萬）：06年為空白市場。都昌縣人口70萬，下設(shè)24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)情況較好，空調(diào)市場容量800萬。原客戶都昌詹竹林家電因其經(jīng)營思路、市場判斷、整合資源的能力較差，所有品牌的空調(diào)經(jīng)營質(zhì)量均較差，與新代理商停止合作。考慮都昌市場是一個空調(diào)容量較大的市場，我司明年將對都昌市場進(jìn)行調(diào)整，重選一個空調(diào)經(jīng)營意識市場意識較強的客戶，并通過其對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點進(jìn)行輻射，07年度新客戶年度任務(wù)35萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點3-4個任務(wù)合計15萬。

3、06年度景德鎮(zhèn)市場（目標(biāo)250萬，分景德鎮(zhèn)市200萬和樂平市50萬）

1）網(wǎng)點數(shù)量的增加：

景德鎮(zhèn)地區(qū)分景德鎮(zhèn)市區(qū)、浮梁縣、樂平市，其中景德鎮(zhèn)市區(qū)（人口41萬，空調(diào)市場容量約201*萬）和樂平市（人口76萬，下設(shè)16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，空調(diào)市場容量約800萬）可以進(jìn)行操作。因代理商原因06年度3月份后全部停止了合作。但老代理偉豪銷售達(dá)60萬，維護(hù)了我司品牌利益。07年需要增加的網(wǎng)點是在景德鎮(zhèn)市區(qū)增加一個網(wǎng)點，樂平市開拓一個網(wǎng)點。2）網(wǎng)點操作模式：

A：景德鎮(zhèn)商廈（目標(biāo)銷售80萬）空調(diào)投入資金300萬，前期操作情況較好，無論是銷售情況、促銷支持、信譽度都較好，考慮其仍采用有一定帳期、額度操作，額度隨著明年的年度任務(wù)的增加而相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。

B：華帝專賣空調(diào)投入資金30萬，06年我們配合銷售05年庫存沒有實際銷售。07年要加強對其進(jìn)行培訓(xùn)，提升其銷售信心，2個門店目標(biāo)銷售60萬，景德鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點由其開發(fā)和

負(fù)責(zé)，由于景德鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點市場容量有限，預(yù)計年度10-15萬左右。

C：景德鎮(zhèn)市區(qū)另增加一個網(wǎng)點，弘遠(yuǎn)家電（空調(diào)投入資金100萬）新開賣場，準(zhǔn)備進(jìn)入。年度銷售目標(biāo)60萬，采用現(xiàn)款現(xiàn)貨模式進(jìn)行試行，若銷售情況較好且信譽較強，一定程度主推我司品牌則考慮同景德商廈一樣的操作模式全面提升資金周轉(zhuǎn)率擴大市場份額。

D：樂平市因代理商原因，目前空白，準(zhǔn)備開拓一個網(wǎng)點海平家電，確保有資金、主推我司品牌，現(xiàn)款現(xiàn)貨操作，年度目標(biāo)50萬。

今年的江西市場對于我們來說已經(jīng)有一個良好的基礎(chǔ)，相信在公司加大空調(diào)資源投入、加大產(chǎn)品線開發(fā)、加快市場的反應(yīng)速度、加強完善管理體系提高效率、在江西所有空調(diào)項目同事的共同努力下，明年的江西格蘭仕空調(diào)市場份額將會有一個較大的突破！

江西九江空調(diào)：曾清華

201*年7月11日

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來自北大部分清華高考狀元的高效學(xué)習(xí)方法總結(jié)

李瑤（661分，長治市理科狀元，北京大學(xué)）：

一.課本是最好的老師。在高中階段，特別高三復(fù)習(xí)階段，要注重基礎(chǔ)，反復(fù)研讀課本，鞏固基礎(chǔ)知識。每看一遍課本，都會有許多新的想法和收獲。

二.要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。為了深刻地理解課本，要注重課前的預(yù)習(xí)，課堂上認(rèn)真聽講，課后及時總結(jié)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是高效率掌握知識的保障。三.要多與代課老師交流。謹(jǐn)記老師的教導(dǎo)，代課老師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，也清楚地知道學(xué)生的薄弱點。有句話這樣說：學(xué)生只參加一次高考，老師卻經(jīng)歷了許多次高考。我們有什么理由不聽老師的呢？四.要保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，自信踏實，刻苦努力，以飽滿的精神迎接新一天的挑戰(zhàn)。

胡曉（北京大學(xué)）：一、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣可以幫助我們達(dá)到事半功倍的效果，也會讓學(xué)習(xí)變得有條不紊，不雜不亂。

首先，上課要認(rèn)真聽講。上課的時間是要充分利用的，因為那是同學(xué)們注意力能夠高度集中的時候。所有的知識需要當(dāng)堂理解，并且緊跟老師的思路，避免開小差。有一個小方法，就是上課時目光跟著老師移動，可以盡量避免走神，也便于老師監(jiān)督。特別要提一下，有些老師講課有時會出現(xiàn)“離題”的狀況，同學(xué)們一是可以提醒老師，二還可以將剛才老師講的東西鞏固一遍，充分利用課堂時間。

其次，要養(yǎng)成預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的習(xí)慣。如果在上課前已預(yù)習(xí)，甚至只是瀏覽過課本內(nèi)容，上課時思路就會更活躍，也有助于理解課堂內(nèi)容，加深記憶。還可以記下不懂的地方，上課時著重注意。所謂“溫故而知新”，復(fù)習(xí)自然也是必不可少。在高一、高二時，同學(xué)們往往只在考試來臨的幾天里抓緊復(fù)習(xí)功課。但如果每天將學(xué)到的內(nèi)容鞏固一遍，效果也是十分顯著的，通常只需要大致將重點知識記一遍即可。

再者，要與老師交流，勤學(xué)好問。記得剛上高中時，看到有同學(xué)下課了拿著書去問老師難題，還覺得好生奇怪。然而到高年級以后，自己也成天“纏”住老師不放，并由此受益匪淺。盡管遇到難題可以問同學(xué)，但向老師提問時，老師會將一些類似的知識串聯(lián)起來，提高學(xué)生的跨越理解能力。因此，請大膽地向老師提問吧！我們的口號是：“不讓難題過夜！”

最后，重視筆記。許多科目都需要記筆記，而筆記的記法也不盡相同。例如我們的歷史書上空隙很多，就不用專門的筆記本，而是直接寫在書上；英語要記的新單詞較多，所以要準(zhǔn)備特殊的筆記本。而記筆記也是一門學(xué)問，看到清晰有條理的筆記，心情也會好很多，也可以提高學(xué)習(xí)效率，例如記英語單詞student：studentn.(C.)學(xué)生isastudent.通常記筆記可用紅藍(lán)黑三色筆記，既緩解眼部疲勞，又有醒目清楚的效果。二、學(xué)習(xí)心態(tài)首先，把學(xué)習(xí)當(dāng)作快樂的事情。雖然做到這一點很難，但是每個學(xué)生都不應(yīng)該從心里厭惡或放棄學(xué)習(xí)，如果那樣，就等于放棄了自己。在這一條里，老師起很大的作用。怎樣變枯燥為生動，怎樣引起學(xué)生的興趣，怎樣讓學(xué)生喜歡，都是很重要的。只有師生配合默契，才能夠變學(xué)習(xí)為快樂的事情。

其次，把學(xué)習(xí)當(dāng)作痛苦的事情。毫無疑問，高中學(xué)習(xí)是痛苦的。正是因為痛苦，才要求學(xué)生們必須有堅強的意志力與不屈的精神。你可以把學(xué)習(xí)當(dāng)作輕松的事情，沒有太大的負(fù)擔(dān)，但是你必須清楚地認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是很真實的：你付出多少，便會收回多少。高中生就要吃得下這個苦，并且學(xué)會苦中求樂。

最后，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的事情。你為什么要上學(xué)？面對這個問題，有多少人可以毫不猶豫地說出一個答案，有多少人曾認(rèn)真思考過？一百個人可能有一百個答案。但是我的答案是：人生要活得精彩，要有理想；為了實現(xiàn)我的理想，我必須有足夠的知識和金錢；為了得到足夠的知識和金錢，我要提高自己的能力；為了提高自己的能力，我要上學(xué)，我要讀書。我要實現(xiàn)我的理想！上學(xué)并不僅僅是“混日子”“理所當(dāng)然”那么簡單，受教育是人生的一個重要階段，可以改變一個人的命運與道路。因此，請自己仔細(xì)思考：我為什么要上學(xué)？三、自我激勵人要懂得自己掌握自己的命運，自己要相信自己的能力，并且永遠(yuǎn)積極樂觀地面對生活。學(xué)習(xí)和生活一樣，有時看起來似乎沒有出路，但是你只要向前走幾步，試一下，才發(fā)現(xiàn)別有洞天。舉一個真實的例子：我以前數(shù)學(xué)一直偏科，直到一診前一個月還考91分。但是我從來沒有放棄，一如既往地做

數(shù)學(xué)，老師也沒有放棄我，仍然耐心地為我解答難題，后來我生平第一次數(shù)學(xué)考了140以上，而高考更是考了150。換在三年前，我是做夢也不敢想的，但是我做到了，并以此為傲�？梢娭灰�有恒心與毅力，就一定會有回報。

四、目標(biāo)*理想人生要有一個為之奮斗的目標(biāo)，在高中學(xué)習(xí)時，也要有近期目標(biāo)、中遠(yuǎn)期目標(biāo)和最終目標(biāo)。你要知道下一步該怎么走，才會最充分地利用好寶貴的時間。樹立遠(yuǎn)大的理想，一經(jīng)確認(rèn)，便奮不顧身地向它前進(jìn)，為它奮斗，這可以成為支撐你學(xué)習(xí)的精神支柱。以上淺談了幾點，盡管不是太詳細(xì)，但的確是三年高中親身所得，希望與渴望進(jìn)步的人們一起分享。高中對一個人的一生都起著很重要的作用，此時不拼，更待何時？

我在學(xué)習(xí)各學(xué)科時的具體做法：*語文：

1.早自習(xí)：朗讀背誦課本上的重要篇目，學(xué)有余力的同學(xué)可以充分利用好語文讀本，既緊密結(jié)合課本，又可以拓展知識面。早上的朗讀很重要，對于學(xué)習(xí)文言文來說，可以增強語感，提高理解能力，而且朗讀美麗的文章，本身也是一種美的享受與熏陶。早自習(xí)時，我就經(jīng)常拿著一本古詩集，看著窗外綠綠的樹葉，或是云飄的天空，時而朗讀，時而背誦，也是調(diào)整心情的一個好辦法。

2.課堂上：緊跟老師思路，掌握學(xué)習(xí)語文的各種技巧，可以在考試中運用自如。學(xué)習(xí)語文需要同學(xué)們端正態(tài)度，不要以為是中國人語文都不會差到哪里去。上課的時間的確是重要的，老師的講解會節(jié)約不少自己摸索的時間，我認(rèn)為，高中語文教學(xué)的目的是讓學(xué)生們掌握并能正確運用自己的母語，而不是培養(yǎng)幾個文學(xué)怪才或天才，要重視基礎(chǔ)。

3.課外：在日常學(xué)習(xí)中，語文不會占到課外的太多時間。但是，同學(xué)們應(yīng)該有意識地多看書看報，拓寬眼界，增強理解能力，尤其要充分利用好雙休日與長假的時間。學(xué)習(xí)時準(zhǔn)備一個摘抄本是必不可少的，把自己心靈有觸動的字句摘抄下來，時時朗誦記憶，有助于提高自己的作文的水平。*數(shù)學(xué)：

1.課堂上：專心聽講是第一位。不知道同學(xué)們有沒有這個感覺：數(shù)學(xué)書上那些例題，我一看就懂，老師還不是都照著書講下來，還不如我自己看。事實證明，自以為是的確是不好的習(xí)慣。同樣的例題，自己看懂與聽老師講懂是完全不同的兩種效果。因此，數(shù)學(xué)課上專心聽講是絕對的第一位。

2.課外：數(shù)學(xué)是一個很重要的學(xué)科，也是以練習(xí)為主的學(xué)科。建議同學(xué)們在課外多投入些時間做題，并且要從心里重視數(shù)學(xué)。還應(yīng)該準(zhǔn)備一個錯題本，老老實實地將每次錯過的題抄在上面，并寫上正確的解題思路，變不懂為精通。

3.特別提醒：請數(shù)學(xué)稍差的同學(xué)一定不要放棄這門學(xué)科，哪怕到最后一學(xué)期，也不能放棄。只要按照老師說的去做，只要塌實地付出了，就一定會有奇跡出現(xiàn)。永遠(yuǎn)不要放棄拼搏，因為奇跡只發(fā)生在相信奇跡存在的人身上。*英語：

1.早自習(xí)：朗讀課文，并背誦其中的重要段落，以增強語感。我不提倡早自習(xí)背單詞，這很破壞語感，也容易讓人的英語水平停留在一個較低的層次上。但是如果一定要記單詞，就背筆記，背例句，背短語。盡量記長一點的東西。

2.課堂上：盡量多說英語，盡量多記一些東西，盡量弄懂每一句話的意思。個人認(rèn)為英語課不是很累，但絕對不可以抱著玩的心態(tài)。即使老師在講相對枯燥的語法，也必須打起精神，強迫自己聽懂。每一分鐘，都必須有收獲，不然就是浪費青春。

3.課外：多用英語，多聽英語，多看英語。課外的英語閱讀與聽力可以當(dāng)作消遣，英語歌曲是一個不錯的助手。多聽英語歌可以提升聽力，并增強理解能力，同時記憶短語。關(guān)于英語閱讀材料的選擇，我個人不太推崇《瘋狂英語》，一是因為太貴，二是因為華而不實。平�？袋c《英語廣場》《英語沙龍》之類的就夠了，淺顯，便宜，更深層次的可以試試《英語文摘》。

*文綜：這里就只很籠統(tǒng)地說一下：不要以為文綜就是死記硬背。背誦固然是絕對的重要，但是要背那么多本書，也必須有整體把握與串聯(lián)的能力。這些老師都會有詳細(xì)的方法，自己也要摸索適合自己的方法。筆記整潔會省不少工夫。因為我是文科生，所以不敢貿(mào)然地談?wù)摾砜频膶W(xué)習(xí)方法，但是都必須有毅力、良好的心態(tài)與誠實的付出、合適的技巧

朱凱（清華大學(xué)）

學(xué)數(shù)學(xué)，朱凱覺得最基本也是最重要的就是計算。而就是這一基本的環(huán)節(jié)卻被很多同學(xué)忽視了。在扎實掌握好基本功的同時，朱凱學(xué)數(shù)學(xué)的最大秘訣就是把高考題當(dāng)習(xí)題做。他把歷年來的高考題匯總到一起，再跟自己平常的學(xué)習(xí)進(jìn)度結(jié)合起來�！拔覐母叨�時就開始做高考題，老師講到哪兒，我就把高考題中所有相關(guān)的題目做一遍。長時間做高考題，挺有感覺的，收獲不小�！�

對于學(xué)習(xí)理綜朱凱也有竅門。他覺得理綜的三門科目中比較重要的科目是物理�！白鑫锢碜钪匾�的就是要戒驕戒躁，拿到題目要先分析到位，千萬別著急上手�！敝靹P說。他認(rèn)為，解物理題切勿著急得結(jié)論，其實最重要的還是解題過程，這樣才能體現(xiàn)學(xué)習(xí)思路�！拔业挠^點就是要把所有相關(guān)的方程都清楚地寫出來，這樣才不會冤枉地丟分。”

另外，課外的預(yù)習(xí)早已成了朱凱的習(xí)慣�！拔腋呷�下學(xué)期的時候就把大學(xué)要學(xué)的高等數(shù)學(xué)上下冊都預(yù)習(xí)了一遍，習(xí)題也做了不少。雖然跟高中不太一樣，但是感覺還不錯�！�

陳洪金（北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)系）我只談?wù)劵瘜W(xué)

化學(xué)是一門含有很大文科性質(zhì)的學(xué)科，要求理解記憶的東西很多。要學(xué)好化學(xué)，必須把這一關(guān)過好。在中學(xué)化學(xué)中，主要的內(nèi)容還是以某一種元素或某一族元素為主，學(xué)習(xí)它們的物理性質(zhì)，特別是化學(xué)性質(zhì)。

每一種元素都是與眾不同的，所以學(xué)習(xí)單種元素的時候，對于元素表現(xiàn)出來的所有性質(zhì)都要一一掌握。例如學(xué)習(xí)鐵元素的過程中，就應(yīng)該掌握鐵的物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)等重要內(nèi)容。而學(xué)習(xí)某一族元素的時候，首先應(yīng)對這一族元素的代表元素及其化合物的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、用途和制法等進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后從個別到一般逐步地展現(xiàn)這一族元素的性質(zhì)及變化規(guī)律。這樣掌握的知識全面牢固，在以后用到的時候就可信手拈來，而不用找課本。

化學(xué)是研究物質(zhì)化學(xué)性質(zhì)的學(xué)問，所以貫穿于化學(xué)始終的是化學(xué)反應(yīng)，所以說學(xué)好了化學(xué)反應(yīng)也就學(xué)好了化學(xué)。例如在有機化學(xué)中的種種重要反應(yīng)，考到的很多，也很重要，是難點重點。但是也有解決這類問題的捷徑：那就是對反應(yīng)本質(zhì)的理解，以及熟練掌握反應(yīng)原理、裝置、條件、注意事項等內(nèi)容，這樣大部分的題目就可以順利通過了，剩下的題目也就是再加上數(shù)學(xué)運算，就可以很容易得通過。對于基礎(chǔ)比較差的同學(xué)先掌握化學(xué)反應(yīng)方程式的書寫就可以提高很大一截。

在做題目時有很多的方法可以大大減小運算篇幅，并能起到出奇制勝的效果。下面就介紹幾種常用的方法，以供大家參考。

元素守恒法：在一個化學(xué)反應(yīng)里，改變的是元素的原子的排列結(jié)構(gòu)順序，而元素的種類個數(shù)在反應(yīng)前后是不變的，這樣我們就可以略去很繁瑣的中間過程，直接對要求的元素進(jìn)行求解。例如有這樣一個題目：在100g硫酸亞鐵樣品中含有雜質(zhì)硫酸銅，把樣品溶于水，放進(jìn)足量鐵粉，之后過濾放進(jìn)足量鹽酸，過濾，灼燒殘留物得到物質(zhì)的質(zhì)量是樣品的1/20，求樣品的純度。這個題目就是典型的應(yīng)用這個方法的例子，雖然中間經(jīng)過了很多變化，但銅最終都轉(zhuǎn)移到了氧化銅中，則可以據(jù)此進(jìn)行計算，顯然要簡單得多了。相關(guān)元素法：這是個很簡單的方法，舉個例子就可以說明問題：現(xiàn)有硫酸亞鐵、亞硫酸鐵、硫化亞鐵三種混合物，其中鐵的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為a%，求氧在混合物中的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。這三種物質(zhì)仔細(xì)看就可以看出每一個鐵原子對應(yīng)一個硫原子，根據(jù)鐵與硫的原子質(zhì)量比就可以求出硫的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，氧的質(zhì)量分?jǐn)?shù)只用100%減去鐵和硫的質(zhì)量分?jǐn)?shù)就得到了。

特別的反應(yīng)現(xiàn)象或條件，例如生成黃色溶液，產(chǎn)生紅色沉淀，產(chǎn)生氣體，需要高溫，需要催化劑等，從這些現(xiàn)象或條件，我們可以聯(lián)想到我們學(xué)過的元素的性質(zhì)，來與之對應(yīng)，很快就會找到正確的答案。還有很多在做選擇題時的方法：最簡單的是代入驗證法，即把答案代進(jìn)題目進(jìn)行驗證；排除法，這個都知道，不必多說。在這種情況下是靈活多變的。

在考試的時候，不應(yīng)當(dāng)被題量所嚇倒，要知道你覺得題目太多，別人也這樣認(rèn)為。要靜下心來做題目，但頭腦不能慢。要機動靈活的有選擇的做題，即遵循先易后難的原則，先把會做的，熟悉的做完，在做簡單題目時一定要細(xì)心，很多成績好的同學(xué)都是在做簡單題目上失分。

尤其是對于后面的大題，不會做還不如保證前面會做的得分。這樣才會把自己的所學(xué)知識顯示出來，得到優(yōu)異的成績。

姚希：談?wù)勆��?/p>

因參加全國生物競賽奪得銀牌而被保送到北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部預(yù)防醫(yī)學(xué)七年制專業(yè)。

她說自己生長的地方動植物物種很豐富，正是自己生長的環(huán)境激起了她對生物的最初興趣。上了初中接觸到了生物知識后她對生物的熱愛更是一發(fā)不可收拾。在知識不斷積累的過程中，姚希總結(jié)出了一些學(xué)習(xí)生物的訣竅。

姚希說，高考生物試題測試的知識點永遠(yuǎn)出不了課本，所以三本生物課本一定要吃透，一看到試題就要明白這是測試書中的哪一點知識。她在看書時每當(dāng)看完一段課本就要在書頁的空白處寫出這一段的大體框架，總結(jié)出知識點。姚希說她之所以在生物方面能取得好成績也要歸功于答題時的思路，她說自己答題從來不拘泥于生物知識�！案呖紲y試是源于課本而又高于課本的，所以在答生物題時我總是調(diào)動我所學(xué)過的數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)知識，綜合思考答題。我曾經(jīng)聽一位教授說理科知識是一個金字塔，最底端是數(shù)學(xué)，上面是物理，接下來是化學(xué)，最上面的就是生物了，所以考生物一定要綜合理科知識融會貫通�！币οＵf。許多同學(xué)對待生物實驗都很草率，姚希說要想生物進(jìn)步快一定要重視生物實驗。在高考中生物實驗題是拉分的題目。遇到生物實驗題考生要擺好心態(tài)，仔細(xì)回憶自己以前作過的相關(guān)實驗，這樣答題時心里就有了底。她說自己平時就認(rèn)真上好每一次實驗課，實驗結(jié)束了還要做及時總結(jié)，下一次遇到同樣情況就很熟悉了。

在高三復(fù)習(xí)階段，姚希講做題一定要認(rèn)真，不能囫圇吞棗，做一道題就要真正的弄懂，然后達(dá)到舉一反三的效果。至于做題的多少，她說理科知識有很強的規(guī)律性，因為數(shù)學(xué)需要非常熟練可以多做點題，至于生物、化學(xué)和物理只要吃透一本試題集就可以了。

語文

基礎(chǔ)題考查平日積累，可以準(zhǔn)備一個知識本，記錄�？嫉淖衷~。漢字的音形義有著密不可分的關(guān)系，可以放在一起考查，注音釋義以語文教材、權(quán)威詞典為準(zhǔn)，不要盲目迷信教輔。

對于容易混淆的多音字、形近字，要及時歸納，集中記憶。文言字詞要注意其特有的用法，多歸納實詞意義、虛詞用法、古今異義、字詞活用、特殊句式，形成知識儲備。成語要結(jié)合相關(guān)典籍中的原句或涉及的典故進(jìn)行記憶，牢記其中關(guān)鍵字的意義，把成語還原到文言語境中去理解，才不會望文生義。往知識本里歸納常見病句、常見標(biāo)點，掌握相關(guān)題型的設(shè)題方法，可以知己知彼。

閱讀鑒賞題往往有答題的套路，上課時要抓住老師分析課文的思路，找出規(guī)律，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，在考試中不斷完善答題思路，尋找各類題型最優(yōu)的答題模式，縱使題目千變?nèi)f化，依舊可以順藤摸瓜。

英語

讀錯誤訂正內(nèi)容：把做過的材料整理裝訂，把練習(xí)中的錯誤好好進(jìn)行分析消化，復(fù)習(xí)鞏固。要重視單項選擇題中的語言錯誤分析，更要注意完型、閱讀中的理解錯誤分析。一則杜絕再犯同樣的語言錯誤，二則提高完型、閱讀能力。如果還有不明白的地方，可及時向老師請教。

讀筆記內(nèi)容：根據(jù)復(fù)習(xí)內(nèi)容安排的先后和掌握的情況進(jìn)行最后一次有針對性的復(fù)習(xí)，對那些復(fù)習(xí)過程中記錄下的重難點要加強鞏固。

讀單詞：重點抓住那些讀音、拼寫較難，用法比較靈活，搭配用法較多，形式上可有變化的大約350個左右的詞。單純記讀音背拼寫根本達(dá)不到要求。還要懂得如何使用，懂得掌握它們在實際應(yīng)用中的變化，讓這些詞“活”起來。

加強專項練習(xí)：主要針對自己在考試中暴露出來的薄弱環(huán)節(jié)來安排。

模擬試卷：每周做2套模擬試卷。每套安排完整的l20分鐘時間來完成，不要中斷。不要光做選擇題，閱讀和書面表達(dá)最好都在規(guī)定時間內(nèi)做完。知道答案后，要檢查失分的原因。

數(shù)學(xué)

1．要全面回歸課本。把書上的概念、性質(zhì)、公式以及內(nèi)涵、外延進(jìn)行整理，歸納形成知識網(wǎng)絡(luò)。要注意課本上的典型題，特別是一些和規(guī)律、方法聯(lián)系密切的典型題，一定要研究透徹。

2．全面查缺補漏，通過復(fù)習(xí)以往做過的題，整理出錯題集，閱讀這些以往做過的題，對自己薄弱知識點加深認(rèn)識，進(jìn)行再糾錯。以往做錯的題，表明在這方面比較薄弱，這段時間應(yīng)該集中看一下，加深印象，避免高考時犯同樣的錯誤。

3．要注意加強對知識點交匯處的掌握，如向量與三角，向量與解析、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)、數(shù)列不等式的綜合解析題的理解。知識點掌握透徹的基礎(chǔ)上，加大綜合題的復(fù)習(xí)。

答題要先易后難，做好會做的題，千萬不要在會做的題上失分。數(shù)學(xué)卷考題一般是由易到難，按正常的順序答題就可以了。遇到不會的題、難題不要硬“摳”，可以先越過去，做會做的題。不要在難題上浪費太多的時間，這樣會影響自信心。

答題要規(guī)范，必要的步驟不能省。有些題是按照步驟得分，步驟全，可能最終題沒有全答對，但可能得步驟分。

理綜

1．基礎(chǔ)知識的準(zhǔn)備：把教科書從頭到尾認(rèn)真地瀏覽一遍；對照考試大綱的要求進(jìn)行查漏補缺。

2．物理實驗的復(fù)習(xí)：把考試大綱所要求的實驗在腦子里重新放一遍，即對于任何一個實驗，應(yīng)先從實驗?zāi)康娜胧�，依�?jù)其實驗的原理，把握待測物理量或探求的物理規(guī)律，再聯(lián)系有關(guān)因素，如用什么儀表測量一些相關(guān)聯(lián)的物理量，為保證實驗的準(zhǔn)確度或操作控制的方便還需些什么器材等等。這樣，就能把每個實驗的原理、目的、器材、操作步驟、注意事項等聯(lián)為一體，以利于理解和掌握。

3．習(xí)題訓(xùn)練的策略：一要看題，把以前做過的試卷、練習(xí)中曾經(jīng)做錯的題目重新看一遍，想一想現(xiàn)在是否會做了；二要做題，要有適時的適量的習(xí)題訓(xùn)練，以保持較好的應(yīng)試狀態(tài)。最好準(zhǔn)備一個改錯本，把做錯的題目剪貼下來。剛開始，錯的題目會很多，慢慢的，就會變少，但是有些經(jīng)常性的“陷阱”需要特別注意。到最后臨近高考時，翻翻這些經(jīng)常掉的“陷阱”會有事半功倍的效果。

4．注意解題技巧。每次做題時要將全題逐字在口中默念一遍，然后對題中重要信息仔細(xì)地理解、體會，從而建立物理模型；解題時一定要注意主觀題（非選擇題）的解題規(guī)范，要求寫出必要的文字說明，計算題還要有原始表達(dá)式。平時養(yǎng)成這種解題習(xí)慣，考試時就不會失去一些本來應(yīng)該得到的分?jǐn)?shù)。

★備考心態(tài)

適當(dāng)做課外活動同學(xué)戰(zhàn)友非對手

李依倫的高中生活比沉默的小學(xué)和初中要豐富多了，他會經(jīng)常打打乒乓球或者羽毛球，他覺得適當(dāng)?shù)恼n外活動有助于身心的放松，也可以幫助他廣泛了解時事。不過，他覺得課外活動的數(shù)量和質(zhì)量都很重要，也不能毫無限制。除了打羽毛球、乒乓球等，適當(dāng)看看電視節(jié)目，聽喜歡的音樂，甚至打電腦游戲，都可以作為備選活動。但如果沉溺在電腦游戲中就不對了，所以要自覺安排好自己的活動和學(xué)習(xí)，記住課外活動只是放松身心的方式，要對自己負(fù)責(zé)。

有的同學(xué)認(rèn)為，學(xué)習(xí)是自己的事，不必和同學(xué)交流，甚至將同學(xué)當(dāng)作“競爭對手”，故意不幫助其他同學(xué)。李依倫卻不這樣認(rèn)為，雖然有時候一道題，他會給不同的同學(xué)講好多遍，但只要他有時間他都會幫助來問題的同學(xué)。高三時的李依倫跟班級的同學(xué)之間像“戰(zhàn)友”一樣。面對高考，同學(xué)、朋友之間的互相勉勵和幫助作用很大。他喜歡在學(xué)校上自習(xí)，因為他覺得那樣有學(xué)習(xí)的氛圍，而且同學(xué)之間可以互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、心得，不懂的問題也可以立即解決。

★生活作息

每天不過十點半偶爾偷懶看閑書

李依倫說，自己大部分時間都在睡覺。這對于一個高考學(xué)生來說，有點不可思議，但正是因為這點，才讓他保持著良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)和效率。即使他不想這樣，但還有他的媽媽對他的作息進(jìn)行著嚴(yán)格的監(jiān)督。每天晚上過了10點，他的媽媽都會準(zhǔn)時來敲他的門，提醒他休息。他一般會偷偷地再延長半個小時，

但這是媽媽忍受的極限，這時媽媽就會強令要求他休息了。李依倫的媽媽認(rèn)為，對于一個孩子來說核心是身體好，其次是人際關(guān)系好，再其次才是學(xué)習(xí)好。

考前一個月他就偷懶不上早自習(xí)了。他還會學(xué)幾天放松一下，放松的方式很簡單就是睡覺、上網(wǎng)、看電視或書、雜志。李依倫不覺的睡覺是浪費時間，他說這是合理地調(diào)整自己的心態(tài)和應(yīng)考狀態(tài)，只有狀態(tài)保持住了，才能有好的發(fā)揮

二、高考復(fù)習(xí)方法1.總結(jié)規(guī)律

這個方法我主要用于數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。對于立體幾何，把常考的方法總結(jié)出來，如證明線線垂直的方法、證明線面平行的方法等。對于解析幾何，我主要是總結(jié)一些常用的結(jié)論和公式，比如雙曲線的焦點到漸近線的距離等于b，橢圓中橫坐標(biāo)等于c的點的縱坐標(biāo)是b2/a。這樣一來，考試時的答題速度就會明顯加快，特別是對理科的考生而言，可以為做最后的兩道難題省出時間，向滿分沖刺。2.背誦記憶

后期復(fù)習(xí)的時候，其實知識點基本都掌握了，就是用起來還不熟練，沒有達(dá)到應(yīng)試水平。我每天做完當(dāng)天的試卷等作業(yè)之后，都會復(fù)習(xí)一下以前的筆記，最后基本上把所有的筆記都復(fù)習(xí)了三遍以上，知識就記得非常牢固。另外，還要利用零散時間來復(fù)習(xí)語文的文言字詞和字音等。總之，考前要舍得花時間背一些知識，而且是一遍一遍地背，不要嫌煩，學(xué)習(xí)就像燒開水，要持續(xù)加熱才能讓其保持沸騰。3.精選習(xí)題

高考后期，你會遭受鋪天蓋地的習(xí)題“轟炸”，包括各種各樣的資料、試卷。我的建議是，不要讓自己成為資料的奴隸，要成為它的主人，選擇一些質(zhì)量上乘的資料，比如《試題調(diào)研》。做題目的時候要盡量做完，把最終的答案做出來，不要知道了方法就丟在一邊；一邊做還要一邊篩選，差的題目可以在題號上畫個“×”，宣判死刑，而好的題目可以畫個五星，寫個“good¨，做完后把它整理到筆記上。這樣做題，與題目好像形成了一種“交流”，也不會感覺做題那幺累。

三、自我調(diào)整

1.心態(tài)問題。我覺得高考前最重要的是不能緊張。我們之所以會緊張，是由于我們還沒有復(fù)習(xí)充分，對未來還有些迷茫。其實，問問自己，如果高考是考看拼音寫漢字，我會如此緊張嗎？這樣，你就明白了消解的辦法馬上復(fù)習(xí)!再把做過的題拿出來看看，再背一下名句，馬上就平靜下來了。

2.高考的作息時間問題。作息時間因人而異，平常我都是晚上11點睡覺，考前也沒變。我覺得高考前不要去想什么時間睡覺的問題，一切按照自己的習(xí)慣來，就算改時間睡覺，最好考前兩周就不要做大的調(diào)整了。

3.考前一般學(xué)校都會放兩三天的假，這幾天千萬不能耗在電視或者電腦上，“大考大玩”只是一種理想境界。這兩天最好能把以前的筆記拿出來看一下，鞏固一下總結(jié)的知識要點和方法技巧。另外看一下積累的作文素材，對語文作文的發(fā)揮很重要。

4.答題時千萬不能慌，要相信自己的實力，相信付出會得到回報。第一關(guān)就是審題，也是高考中最難過的一關(guān)。因看錯題目而丟分就太可惜了，審題時最好用筆將關(guān)鍵詞畫一畫，邊畫邊想。另外考試的時候盡量不要去看時間，等所有題目都答完了再看也不遲，如果看了時間，很容易產(chǎn)生急躁情緒。

5.考完一門要丟一門，不要去想，也不要跟同學(xué)去對答案。最后，希望學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)得開心，為十二年的學(xué)習(xí)生涯交一份滿意的答卷，更為自己的人生收獲一種水遠(yuǎn)難忘的精彩。

幾個同學(xué)的學(xué)習(xí)歷程

陳思：高考總成績?yōu)?85分，目前被北京大學(xué)元培實驗班錄取。

回顧高中三年，陳思說，她在學(xué)習(xí)上最大的特點是能夠堅持，在學(xué)習(xí)上有足夠的韌性，面對困難有足夠的毅力。

原來，中考后的那年暑假，金華一中組織中考高分學(xué)生、單考單招高分學(xué)生及在初中階段競賽獲獎的學(xué)生進(jìn)行夏令營培訓(xùn)，陳思也在其中。當(dāng)時，老師上課的速度非常快，培訓(xùn)的強度很大，學(xué)習(xí)條件也比較艱苦，好多次陳思都想放棄這次學(xué)習(xí)�！澳菚r候如果你想放棄的話，立馬就可以走，但我想學(xué)習(xí)在很大程度上就是考驗一個人的韌性和意志力，于是就堅持下來了�！标愃颊f，如果當(dāng)時不堅持，她可能進(jìn)不了實驗班，也不可能考出今天的成績。

進(jìn)入實驗班意味著艱苦的學(xué)習(xí)生涯剛剛拉開序幕。實驗班的同學(xué)大部分以競賽為主，陳思也參加了化學(xué)競賽組�！案傎愐恢倍急容^辛苦，培訓(xùn)一般都要利用自修課�！标愃颊f，高一、高二的時候，他們不僅經(jīng)常要利用自修課進(jìn)行競賽訓(xùn)練，而且為了使競賽有個好成績，要做大量的試題，高中兩年下來做了幾百套試題。“不光學(xué)習(xí)辛苦，比賽壓力也非常大�！标愃颊f，每當(dāng)她感到特別辛苦的時候，她就會找媽媽說說話，媽媽總會對她說一切要順其自然，而這個時候她也總會對自己說：“加把勁，再堅持一下，只要自己盡力就好了�！本瓦@樣在堅持中，陳思順利地走了過來。

陳思在學(xué)習(xí)上也有自己的一些特點。比如，她比較注重自己的學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)。原先她對英語不是很感興趣，高三的時候，為了培養(yǎng)這一興趣，她經(jīng)常找英語老師借各種英語雜志，從課外閱讀中找到學(xué)英語的樂趣。而對于語文，她比較喜歡看課外的一些東西，平時日常生活中也很注意觀察，她認(rèn)為平常的觀察和感悟?qū)τ趯懽魑姆浅Ｓ袔椭�。另外，在平時的學(xué)習(xí)訓(xùn)練中，她認(rèn)為多做題目總沒有錯，但她做題目并非漫無目的，而是有選擇地進(jìn)行。比如，自己哪門課比較弱，這門課中又哪一塊比較弱，她就選擇哪門課哪一塊進(jìn)行針對性訓(xùn)練。

●相關(guān)建議：1.平時多和父母及班主任溝通。考前一兩個月，有段時間我的成績一直徘徊在低谷，自己心里比較著急，學(xué)習(xí)狀態(tài)也不好，平常練習(xí)，做錯的題目也比較多，在那個時候我就找班主任和父母聊天。2.要注意勞逸結(jié)合。該休息的時候就休息，該學(xué)習(xí)的時候就學(xué)習(xí)，休息時間能不談學(xué)習(xí)就不談，否則很容易造成自己緊張。3.在高三的最后階段的訓(xùn)練中，發(fā)揮失常的事情經(jīng)常會發(fā)生，這個時候要學(xué)會自己安慰自己，可以告訴自己反正現(xiàn)在不是高考，而在安慰自己的同時，看到自己的不足，并努力彌補。

每做一件事都想想距離目標(biāo)多遠(yuǎn)

錢濤：（在201*年和201*年連續(xù)兩年獲得全國高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽省級賽區(qū)一等獎），總成績?yōu)?86分，現(xiàn)被北京大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)錄取。

“學(xué)習(xí)首先要給自己定個目標(biāo)，然后自己每做一件事情都要想想，自己離這個目標(biāo)更近了，還是更遠(yuǎn)了？”錢濤說，剛進(jìn)高中的時候，他想考清華，后來又想考北大，而在高二的一段時間里，他懷疑自己考不上北大，但那段時間他并沒有因自己的懷疑而懊惱，而是很現(xiàn)實地想象自己所做的一切離自己所定的目標(biāo)有多遠(yuǎn)，然后適時地調(diào)整。那時候他告訴自己大不了上其他大學(xué)，但自己還是應(yīng)該努力，很快就調(diào)整好了心態(tài)。

在適當(dāng)?shù)臅r候，錢濤還會充滿熱情地想象自己考上大學(xué)后會怎么樣，美好的憧憬不僅讓他的內(nèi)心得到愉悅，而且也讓他在學(xué)習(xí)上更有激情。為了達(dá)到自己的目標(biāo)，他還把這些目標(biāo)和愿望寫在一些顯眼的地方，時刻提醒自己。

給自己定了目標(biāo)，然后讓自己每做一件事情離目標(biāo)近一點。平時學(xué)習(xí)，他總喜歡學(xué)到老師的前面去，而做輔導(dǎo)書，他總喜歡做那種厚厚的輔導(dǎo)書。他認(rèn)為，厚厚的輔導(dǎo)書基本上什么知識都概括進(jìn)去了，做一遍就相當(dāng)于復(fù)習(xí)了一遍，而做這種輔導(dǎo)書對提高薄弱科目很有幫助。“這個提高不是你做一天或做一次就會提高一分，而是過了一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)自己的知識積累會有個跳躍性的發(fā)展。”錢濤說，通過這樣的訓(xùn)練，在模擬考試中，他的生物從60多分提高到了90多分，英語也從100分提高到了120~130分。相關(guān)建議：1.高中學(xué)習(xí)很緊張，但是不能因為緊張而舍棄自己所有的愛好和體育運動。在高三，你可以適當(dāng)參加一些體育運動，如打打乒乓球等。2.大考每個人都會緊張，但如果你真的把題目一道道做下去，也不會緊張了。還有考試的時候你要相信：即使晚上不睡覺，高考也不會受影響。3.碰到壓力可以寫寫日記。我在高三上半學(xué)期是每周寫兩三次日記，到高三最后一個學(xué)期，我就天天寫日記，把自己每天的學(xué)習(xí)

生活情況都記下來，偶爾回頭看看，想想一些不足和怎么彌補這些不足。

學(xué)習(xí)要不斷超越他人

方云：高考總分為680分，現(xiàn)被北京大學(xué)電子信息科學(xué)類專業(yè)錄取�！皩W(xué)習(xí)就是要相信自己，不斷地超越他人。”說起高中三年的學(xué)習(xí)心得，方云覺得自己在保質(zhì)保量地完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)外，就是在不斷地超越他人。他說，剛進(jìn)入高中的時候，在學(xué)習(xí)上，他和別的同學(xué)有一定的差距。那時候，聽到別人說哪個人很強或誰學(xué)習(xí)很“厲害”，他心里總會有些想法，總想超越他們。

前年，他和班里的同學(xué)一起去參加22屆全國中學(xué)生物理競賽，由于還有一道題目沒做出來，他未能進(jìn)入復(fù)賽，而當(dāng)時班里有3名同學(xué)進(jìn)入復(fù)賽。“那時候我很失落，平時和他們在一起吃飯，大家都會談起復(fù)賽的事情，而且老師在平時也經(jīng)常會提起他們的優(yōu)秀，總感覺心里有點不舒服。”方云說，但在感覺不舒服的同時，他也認(rèn)識到自己對某些知識的掌握還不夠扎實，于是就努力尋找自己和他們之間的差距，然后在此基礎(chǔ)上下工夫�！盀榱说诙�年的競賽，我做了大量的題目，并去杭州等地的書店找各種競賽習(xí)題和書籍�！彼�說，要超越別人就要下更多的工夫。在做大量練習(xí)的同時，他還把物理競賽訓(xùn)練過程中碰到的一些比較難的題目抄下來。因為物理競賽的題目都很長，當(dāng)時很多同學(xué)都不理解他的行為，但方云認(rèn)為，在抄這些題目的過程中，他的思維能力和空間想象力有了一個重放的過程。

當(dāng)然在學(xué)習(xí)上，還要有自己的方法。方云說，在學(xué)習(xí)過程中，由于他的數(shù)學(xué)成績一直比較好，所以平時他除了完成老師布置的作業(yè)外，很少去做數(shù)學(xué)方面的課外書，而是把時間花在那些薄弱的課程上。與此同時，他喜歡做比較薄的參考書，他覺得將那些薄薄的參考書一本一本地做下來，會讓他產(chǎn)生成就感。除此之外，他的課堂筆記很詳細(xì)，平時只要翻開自己的課堂筆記，就能看出老師怎么把問題引出來的，問題在哪里等。這樣，平時看一遍課堂筆記，就相當(dāng)于把書重新看了一遍。

相關(guān)經(jīng)驗：1.平時學(xué)習(xí)壓力比較大，可以通過與同寢室的同學(xué)聊天來排解壓力，也可以和同學(xué)一起多談?wù)勎磥恚瑓⒓右恍�體育運動，增加自己的信心。2.模擬考試時，大家往往波動比較大，如果這次沒考好，要相信自己下次能考好。3.高考的時候，如果自己感覺還可以，就不要讓家長陪同，有時候家長的焦慮心情會感染你。4.考試的時候要放松心態(tài)，要相信自己的實力，不要想得太多。

學(xué)習(xí)除了天分只有努力

謝建軍：高考總成績?yōu)?66分，現(xiàn)被北京大學(xué)地球與空間科學(xué)專業(yè)錄取�！皩W(xué)習(xí)除了天分，就是努力，再努力�！碑�(dāng)問起謝建軍在學(xué)習(xí)上有什么訣竅時，他認(rèn)為自己主要得益于高中三年比較努力。高中三年，老師發(fā)的練習(xí)書、自己買的習(xí)題和試卷他都一一認(rèn)真做過，有關(guān)例題也都一一認(rèn)真看過。謝建軍說，高一和高二的兩次競賽使他明白，學(xué)習(xí)除了要有天賦外，很重要的一點就是努力。

剛進(jìn)高中的時候，謝建軍覺得自己數(shù)學(xué)考得不是很好，當(dāng)被老師定為數(shù)學(xué)競賽組預(yù)選人員時，他為了能在20人進(jìn)10人的選拔中被選中，那段日子在杭州集中培訓(xùn)，他特別用功。空閑時，別人在打牌，他就去參加自修或者去書店看競賽書籍，絲毫不敢懈怠。結(jié)果在那次比賽中，他取得了一等獎的好成績。而在高二的時候，因為已經(jīng)得過一次獎，開始有點松懈下來。同樣去杭州集中培訓(xùn)，一空下來，別人打牌他也打牌，并開始出去逛街等，在競賽上所投入的精力遠(yuǎn)不及上一次，結(jié)果那次競賽他與一等獎相差五六分，這讓他后悔了好一陣子。就是從那個時候開始，他認(rèn)識到了努力對學(xué)習(xí)的重要性。到了高三，他就變得很自覺了。

“當(dāng)然，僅僅努力還不夠，在學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)心態(tài)上都要有自己的特點�！敝x建軍說，在學(xué)習(xí)方法上，他最大的特點是善于歸納，平時，他做得最多的就是歸納一些典型題目的解題方法，而對一些難的題目，他也很會花時間去做。另外，為了使自己在學(xué)習(xí)上有良好的心態(tài)，他給自己定的目標(biāo)也是由小到大，一步一步提高。

●相關(guān)建議：典型的題目要多做，平時要多動筆，多記筆記，例題要多看；要建立錯題本，隔段時間

看一下，考前也要看一下，平時也可以把一些自己認(rèn)為特別好的典型題目放在一起，有空就看一下；暑假也要努力，千萬不要將時間浪費掉，暑假是查漏補缺和預(yù)習(xí)新課程的好時機。

王：高考總成績?yōu)?81分，現(xiàn)被清華大學(xué)生物科學(xué)專業(yè)錄取�！拔覐膩頉]想過要考清華，我父母也從來沒這么要求過我�！闭f起高中三年，王說不出自己有什么特別之處。高考那幾天，她覺得很輕松，睡得很香，整個生活節(jié)奏都在自己掌握中�！按罂紱]到之前，這個資料也想做，那個資料也想做，比較貪心，因此整個節(jié)奏有點亂�！蓖跽f，真正大考來臨的時候，她覺得不能貪求太多。于是就把以前想做的一些習(xí)題和資料都舍棄掉，而只挑選其中最新鮮的東西來做，這樣不僅讓自己感覺很新鮮，整個學(xué)習(xí)也變得很有節(jié)奏，而這也許是她高考取得好成績的一個重要因素。如果非得說她在學(xué)習(xí)上有什么特殊之處，王認(rèn)為，那就是她對一些錯題和難題耿耿于懷。她說，為了不重復(fù)犯一些低級錯誤，在高中的最后階段，她錯題本上的題目做得很多。在復(fù)習(xí)錯題本上的題目時，她還會問自己當(dāng)時為什么會犯這樣的錯誤，然后記下來，以此來加深印象，使自己在下次考試中不再犯同樣的錯誤。而事實也證明這個方法很管用，在高考中她避免了這些小錯誤。

相關(guān)建議：1.高考保持自信最重要。我在班里排名并不是很靠前，高考的時候許多人都睡不著，吃不下飯，但我相信自己不會出現(xiàn)這樣的問題，能考出好水平，因此睡得很香。2.在最開心的時候?qū)W習(xí)。當(dāng)你心情不好的時候，很可能學(xué)什么都學(xué)不進(jìn)，在這個時候，你就不要強迫自己，你可以把注意力轉(zhuǎn)移到別的方面。比如我不開心的時候就會去閱覽室或圖書館，看各種各樣的書籍，這樣不好的情緒馬上就會過去

最后我稍微總結(jié)一下：

歸納了考入清華、北大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，無外乎具備以下法寶。

都有一個錯題本，都有一個好題本，新課下來一定先預(yù)習(xí)，先復(fù)習(xí)后做作業(yè)，做作業(yè)要計時，只有改造了孩子的學(xué)習(xí)過程，才有好的學(xué)習(xí)結(jié)果三要素

1，規(guī)范的學(xué)習(xí)行為；2，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；3，有效的學(xué)習(xí)方法。

八環(huán)節(jié)

1，計劃管理2，預(yù)習(xí)管理3，聽課管理4，復(fù)習(xí)管理5，作業(yè)管理6，錯題管理7，難題管理8，考試管理

要抓住這八個環(huán)節(jié)，一定考上清華,北大！

1、計劃管理，是學(xué)習(xí)時間上的通盤的計劃，要遵照計劃運行.

2、預(yù)習(xí)管理，聽課為什么累，老師講課可以不完全勞累的聽，初中老師傳達(dá)的二十分鐘有效，高中也不超過三十五分鐘，剩下的時間是學(xué)生休息的，所以一定要有效預(yù)習(xí)。凡是高考狀元，成績好的都是預(yù)習(xí)的，預(yù)習(xí)的聽課輕松了，自信了，學(xué)習(xí)知識是溫故而知新，預(yù)習(xí)就是要獲得不懂的地方，也就算聽課的時候特別要注意的地方，預(yù)習(xí)是找到思維的斷點，重點，聽課有側(cè)重了，懂的地方聽課的時候就可以不聽，閉著眼睛就可以了，不懂的地方就警醒了，以后做作業(yè)的時間也就縮短了，凡是增加了預(yù)習(xí)行為的，排名莫不上去。學(xué)習(xí)成績衡量指標(biāo)是位次，要提升位次必須預(yù)習(xí)，不看總分，要看位次，幾個月的時間就足以改變了，預(yù)習(xí)是頭等重要的。預(yù)習(xí)要有三個要素，讀、寫、練，就是閱讀，書寫，練習(xí)，三要素，兩三分鐘讀一遍教材，記錄不懂的地方，預(yù)習(xí)的目的是要形成問題，第二天聽課就會校正到不懂的地方來，不懂的要寫在預(yù)習(xí)本上，老師講的時候就要迅速記錄下來，寫就是要把這些寫下來，有效預(yù)習(xí)最后就是練，不要做多，做一道就夠了，會做了就說明懂了，不需要重復(fù)，經(jīng)過這樣的過程，預(yù)習(xí)就變得有效了。這是三個層次，要逐漸的形成，用一個預(yù)習(xí)管理表監(jiān)督孩子，預(yù)習(xí)了劃勾，沒預(yù)習(xí)的劃×，要強化孩子，每門新課的預(yù)習(xí)，五到八分鐘就夠了，時間不用長，不要弄疲倦了，記錄下來，預(yù)習(xí)能力提高后，水平也提高了。

3、聽課管理，聽課是主業(yè)，跟老師，抓重點，當(dāng)堂懂，跟老師思路走，預(yù)習(xí)才能跟上老師的思路，預(yù)習(xí)了才能真正的跟上老師的思路，跟上思路了才能抓重點，首先是抓公共重點，所有學(xué)生都要掌握的重點就是公共重點，但重要的是要抓住自己個性化的重點，每個人的知識點是不一樣的，各有各的需求，自己缺什么就抓什么重點，一定要有個性化，要聽懂個性化的重點，當(dāng)堂消化掉。據(jù)統(tǒng)計不預(yù)習(xí)的當(dāng)堂懂的只有百分之五十，預(yù)習(xí)的達(dá)到百分之八十到九十，這就是指標(biāo)，預(yù)習(xí)太重要了。另外很多學(xué)生有愛屋及烏的思想，喜歡的老師就學(xué)得好，不喜歡的老師就學(xué)不好，這時候要溝通，不要拿自己的前途開玩笑，學(xué)生是學(xué)知識的，不是找明星老師的。

4、復(fù)習(xí)管理，核心是想，查，說，就是回想，查閱，復(fù)述。回想是在腦子里放電影，回想的過程就是“閉目養(yǎng)神”放電影，回想今天老師講的內(nèi)容課程是什么，這是最好的復(fù)習(xí)方法，四十五分鐘的課程完了后，要及時的回想知識，能想起來的部分，就會終身不忘，想不起來的就是要注意或者重頭再學(xué)了，這叫查漏補缺，漏在哪里，缺在哪里，學(xué)生不知道，老師也不知道，但回想就能把這些補上了。回想是聯(lián)合國教科文組織公認(rèn)的最好的復(fù)習(xí)方法，比如閉上眼說，蘋果，毛主席，飛機，睜開眼后，毛主席呈現(xiàn)畫像，蘋果是蘋果的樣子，飛機也是這樣，人類的大腦在記憶的時候是以圖片的方式出現(xiàn)的，大腦的儲存方式是以圖片的方式記憶的，所以回想，知識都是用圖片來記憶的，圓周率記憶打破記錄者也是圖片記憶的結(jié)果，周婷婷就是這樣的，編成故事就記憶下來了，一定要注意大腦記憶的秘訣，是圖片的記憶哦！。復(fù)習(xí)不是翻開書走馬觀花，要找到自己不會的地方，增強記憶。說，也就是復(fù)述，找一個影子或者鏡子來對著自己復(fù)述，記憶力好使了，表達(dá)能力提高了，寫作能力提高了，成績就上去了，上去就下不來了，學(xué)習(xí)就簡單輕松了，閉著眼睛說說就出成績了。

5、作業(yè)管理，學(xué)生回家要寫作業(yè)，要記錄學(xué)習(xí)的時間，要限時學(xué)習(xí)，否則就是超量，不要超過規(guī)定的時間，提高學(xué)習(xí)效率，方法要對，老師的知識吸收得怎么樣就看作業(yè)時間了，初三，高三的考試是淘汰式考試，所以要平時訓(xùn)練有素，每次越快越好，快而又準(zhǔn)，學(xué)生要坐得住，家長別打擾，學(xué)習(xí)專心，別打岔。限時要記錄開始的時間，結(jié)束的時間，至少要四十五分鐘別動地方，多數(shù)學(xué)到半夜是因為學(xué)習(xí)效率太低，沒預(yù)習(xí)，聽不懂，翻資料，問別人，抄答案，寫答案，花費時間長的原因還是不懂。

6、7、錯題和難題管理，有了錯題，難題本就會很好的歸納和總結(jié)，考試之前復(fù)習(xí)就會有目的性了，有了這部分題握在手里就是高分握在手里了，錯題管理本，用橫隔本，從上往下五部分，1、原題目；2、錯因；3、正確的舉一反三更進(jìn)一步查找原因；4、題型點歸納題型有統(tǒng)計的功能，5、復(fù)習(xí)的次數(shù)，每隔一段時間要復(fù)習(xí)一下�，F(xiàn)在老師發(fā)現(xiàn)一個難題，有的孩子做作業(yè)的時候，每次作業(yè)都對，但考試都錯，問題的原因是電話的問題，互相通曉答案，不動腦子。超過時間不會做了別盲目問別人，要會管理錯題，盲點，不放棄錯題，難題。

8、考試管理，丟分統(tǒng)計表要把考試管理起來，什么題型上有問題，要起這樣的作業(yè)，哪些是審題，哪些是運算出了錯誤，還是預(yù)習(xí)頭等的重要，用紙把錯題抄下來，每隔二十天，可以再做，尤其是考試之前，找出考點。

學(xué)習(xí)不好是心態(tài)、學(xué)習(xí)能力兩個問題，心態(tài)是調(diào)整，學(xué)習(xí)能力就靠前面說的這些.

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