營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)201*年1月份總結(jié)
營(yíng)銷(xiāo)部(大客戶(hù))201*年1月份總結(jié)
一、計(jì)劃完成情況(萬(wàn)元):?jiǎn)挝幻Q(chēng)山東恒安撫順恒安天津恒安濰坊恒聯(lián)其他200本月完成金額計(jì)劃去年同期增減-19.2%-21.4%-93.7%-43.6%-38.9%201*年累計(jì)去年增減同期-19.2%-21.4%-93.7%-43.6%-38.9%71.9897.710.8612.89.7729.113.722.715.9871.9897.710.8612.89.7729.113.722.715.98合計(jì)102.74170.48-39.7%102.74170.48-39.7%本月大客戶(hù)銷(xiāo)售收入102.74萬(wàn)元與去年同期相比下降39.7%,春節(jié)大假影響了本月銷(xiāo)售任務(wù)的完成,也給全年任務(wù)的完成造成一定的壓力,2月份開(kāi)始調(diào)動(dòng)全體部門(mén)成員的積極性,努力向年度總目標(biāo)沖刺。二、日常工作
1、本月調(diào)整了恒安總部常規(guī)品紙盒價(jià)格并簽訂了補(bǔ)充合同;
2、本月完成恒安總部護(hù)墊兩款紙盒試機(jī)訂單,經(jīng)表面驗(yàn)收合格安排上機(jī)試用,試機(jī)結(jié)果兩側(cè)膠粘不良,個(gè)別紙盒會(huì)自動(dòng)彈開(kāi),反饋我公司改進(jìn)并重新下單試機(jī)。兩款紙盒長(zhǎng)期加工合同已簽訂;
3、本月調(diào)整了山東恒安特通品紙盒的價(jià)格,合同談判待簽;
4、進(jìn)行了春節(jié)客戶(hù)走訪(fǎng)及節(jié)后回訪(fǎng),利用走訪(fǎng)之機(jī)收集市場(chǎng)信息,了解客戶(hù)需求,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求點(diǎn),以把握先機(jī),提高市場(chǎng)反映的靈敏度。
二、下月計(jì)劃
1、根據(jù)公司要求對(duì)崗位分工情況進(jìn)行落實(shí),責(zé)任分解到人,分解201*年工作計(jì)劃任務(wù);2、與山東恒安洽談特通品紙盒價(jià)格,爭(zhēng)取早日簽訂合同以免影響訂單量;
3、利用生產(chǎn)任務(wù)相對(duì)輕松的這段時(shí)間完成恒安總部常規(guī)品(A130四季夏、A120仿宋、FT8120等)及護(hù)墊紙盒打樣;
4、走訪(fǎng)撫順恒安、琥珀紙業(yè)甚至丹東康晨制藥廠,做好包裝市場(chǎng)的調(diào)查,增加原單份額,爭(zhēng)取把藥品包裝業(yè)務(wù)做大。
營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)黃向梅
201*.2.4
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營(yíng)銷(xiāo)部(大客戶(hù))201*年7月份總結(jié)
一、計(jì)劃完成情況(萬(wàn)元):
單位名稱(chēng)本月計(jì)劃本月完成銷(xiāo)售額201*年7月山東恒安撫順恒安天津恒安濰坊恒聯(lián)其他合計(jì)200增減去年同期21.9%-10.9%289%-78.2%-64.7%-26.6%201*年402.2682.1160.8170.66199.7815.54去年同期552.24109.1652.25132.95297.461144.06-27.2%-27.1%16.4%-46.9%-32.9%-28.7%年度累計(jì)銷(xiāo)售額增減70.2657.6610.978.174.7423.4117.5412.312.121.7366.36160.16本月大客戶(hù)銷(xiāo)售收入117.54萬(wàn)元與去年同期相比下降26.6%,由于各大紙業(yè)公司業(yè)績(jī)下滑影響、未能及時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),社會(huì)零單下滑嚴(yán)重,本月銷(xiāo)售計(jì)劃仍未完成,給全年任務(wù)的完成造成很大的壓力,今后的工作突破點(diǎn)從社會(huì)業(yè)務(wù)零單入手,調(diào)動(dòng)全體部門(mén)成員的積極性,走訪(fǎng)跟緊各客戶(hù)訂單進(jìn)度,努力向年度總目標(biāo)沖刺。二、日常工作
1、本月與恒聯(lián)簽訂了紙盒加工合同,合同調(diào)整了紙盒價(jià)格。
2、恒安總部H200紙盒封樣至今未定,我公司暫時(shí)不能打樣;我公司4月份寄出的K120樣品,因整體偏深,同標(biāo)樣相比顏色相差較大,需下月批量生產(chǎn)大貨中重新挑選樣品再送簽。3、走訪(fǎng)山東恒安、恒聯(lián)美林、山東沃華醫(yī)藥等客戶(hù),了解客戶(hù)信息。
4、與維達(dá)紙業(yè)(北京)公司溝通,確定先做V2046B紙盒5000盒試單,文件已調(diào)整完等客戶(hù)確認(rèn);并組織相關(guān)供方資料寄交維達(dá)存檔。5、本月貨款回收:各客戶(hù)基本按計(jì)劃回款。6、本月質(zhì)量反饋:
質(zhì)量事故2次:威海交行盒面圖稿錯(cuò)誤,客戶(hù)索賠5000元。波司登盒顏色與原打樣的顏色相差太大,客戶(hù)索賠3000元。
質(zhì)量反饋10次:山東恒安1款紙盒開(kāi)膠導(dǎo)致3800多個(gè)盒子拉回返工,1款19箱拉回挑選,6款紙盒因色差、挺度問(wèn)題打質(zhì)量保證讓步接收;沃華橘紅梨膏盒粘臟拉回挑選、牛黃益金片盒開(kāi)膠導(dǎo)致終端客戶(hù)退貨。
就恒安總部提出的灰板紙挺度問(wèn)題,配合供應(yīng)部與客戶(hù)溝通,挑選合格產(chǎn)品寄供應(yīng)商改進(jìn)紙張挺度。
二、下月計(jì)劃
1、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系,建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度,加強(qiáng)考核力度,促進(jìn)訂單量增加。2、跟蹤護(hù)墊紙盒打樣進(jìn)度,爭(zhēng)取盡快過(guò)樣。
3、完成恒安總部常規(guī)品(A120仿宋)及護(hù)墊紙盒(LDBR840兩款紙盒、七度空間及部分量大產(chǎn)品)的打樣;
4、加強(qiáng)社會(huì)零單業(yè)務(wù)的跟單,到訪(fǎng)新交接客戶(hù),爭(zhēng)取更多訂單量。
營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)黃向梅
201*.7.27
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