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12月份工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 01:40:31 | 移動端:12月份工作總結(jié)

12月份工作總結(jié)

12月份工作總結(jié)

12月份已經(jīng)結(jié)束了,在本月中我們的客戶銷售完成了84萬,保持了正常的銷售目標,但市場的疲軟程度,可以讓我們一目了然,門店沒有人,從各個客戶的非自營超市銷售反應(yīng)來看,都在下降。銷售下滑明顯的粉,皂這一塊。結(jié)合公司的平時鋪貨,再加上公司的政策投入到市場中,從市場的反饋回的信息是有一定的效果,但太小。我從兩個現(xiàn)象來談一談:

1,賣場的情況是銷售都有20%的下滑,竟品的市場也是如此的下滑,可以知道的信息是他們以24-30%的下滑。比我們的還要大,我們主要是新品起到了一定的支撐。2,流通問題表現(xiàn)的比較明顯,我們的套餐吃的客戶很少,成交率不高,問題不是我們的力度不夠,也不是客戶的利潤小,就是客戶的庫存有,排面也有,目前唯一的是增加單品來增加銷售。

以上是我在市場中,看到的一些情況,從客戶對我們公司的一些政策看,他們是非常支持的,有的客戶在這近經(jīng)常下市場看情況,也在尋找突破點。

在12月份,市場疲軟后各個客戶的矛盾也就表現(xiàn)出來了,那么最明顯的是對業(yè)務(wù)員的管理,在客戶中矛盾的焦點是待遇問題,業(yè)務(wù)員任務(wù)完成不理想,客戶就有情緒導(dǎo)致了最近的矛盾平凡,特別是平常對員工進行初放行管理的客戶,現(xiàn)在就面臨著員工有辭職的。

這是一種新的現(xiàn)象,在我們市場情況看,黃梅在這近一個月看到,每天的銷售都非常平穩(wěn),超出我的預(yù)計。我想的是,這與他們的市場空間有著直接的關(guān)系,但這重要的事情與他們的老板有很大關(guān)系,他們老板親自下鄉(xiāng)去參加鋪貨工作,在我這里有一些客戶就很少下去鋪貨,經(jīng)常下鄉(xiāng)的客戶他們的銷售就表現(xiàn)的很穩(wěn)定,像浠水等。在明年我想做以下工作:

1,把明年的工作,作一個大致的安排,把有關(guān)的數(shù)據(jù)做成表格的,進行分析。

2,重點是把握市場基礎(chǔ),抓住客戶的庫存,掌握活動的情況。

3,督促客戶完善人員的配置,用來推廣洗發(fā)水的工作,作鋪墊。

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12月份工作總結(jié)

伴隨著12月份的結(jié)束,年終歲末也向我們悄悄的走來,在這個月中我們總結(jié)過去工作中的點點滴滴,規(guī)劃未來的礦建發(fā)展。總結(jié)自己在過去工作中的不足之處,現(xiàn)對12月份開展的主要安全工作進行總結(jié),對201*年1月份工作重點作出安排:

一、12月份安全工作小結(jié)1、完善了部分管理制度

本月利用業(yè)余時間配合科里同時編制及完善部分煤礦機電安全質(zhì)量標準化的管理制度。

2、開展安全專項大檢查

本月進行了井筒建設(shè)單位、地面土建施工單位生活區(qū)冬季三防為主要內(nèi)容的專項安全檢查。檢查過程中對存在的問題要求施工單位及時整改,對問題較多單位及不認真負責(zé)的單位采取了斷電處理。同時,通過不間斷的檢查與隱患排查,不但減少了現(xiàn)場的安全隱患,員工的安全意識也有了明顯提高,確保停工期間的人身財產(chǎn)安全。

3、學(xué)習(xí)集團公司1號文件和礦發(fā)1、3號文件

科室領(lǐng)導(dǎo)利用每天班前會時間組織我們學(xué)習(xí)寧寶能發(fā)1號文件和礦發(fā)1、3號文件精神,并順利通過文件學(xué)習(xí)考試。通過文件精神及指示認真規(guī)劃201*年的工作重點。

二、本月存在的問題:

1、由于地面建設(shè)工程都已經(jīng)停工,施工單位生活區(qū)大部分宿舍沒有住人,所以對安全檢查中查出的問題整改力度大打折扣。

2、正在施工的的施工單位生活區(qū)存在私拉亂拉電線、使用電爐取暖現(xiàn)象,存在嚴重的安全隱患。

三、201*年1月份安全工作重點:

1、通過寧寶能發(fā)1號文件和礦發(fā)1、3號文件,認真規(guī)劃201*年全年工作重點。

2、做好冬季“四防”工作,及時檢查、落實“四防”措施。確保安全運行。

3、根據(jù)全年工作重點,規(guī)劃將要用到的材料及設(shè)施設(shè)備并上報材料計劃。

4、強化安全意識,為201*年安全零事故的目標而奮斗。

顧營盛201*-11-28

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