醫(yī)藥外企面試總結

對我所經歷的外企面試的一些總結^_^時間過得好快，轉眼大四過去一半時間了，馬上要離開校園了。

大四的上半年過得很充實也很“坎坷”，一路上經歷了大大小小的面試很多次，每一次面試完都在不斷總結，現(xiàn)在寫下來希望能對師弟師妹們在將來找工作的路途中有點幫助。

這里只跟大家講一些外企的面試經驗和經歷，給大家借鑒一下，應該每年的校園招聘面試環(huán)節(jié)都差不多，如有不同，實屬巧合^_^寫得有點長，大家挑選自己喜歡的公司看吧。（以下公司是按照宣講會時間順序排的）

禮來Lilly。

美國禮來打響了藥企201*校園招聘的第一炮，9月下旬開始的，也就是大四剛開學一段時間。宣講會是9月28日在山大西校原來的山東醫(yī)科大學做的，由于是晚上6點多開始的，考慮到晚上回不了學校，所以我沒去現(xiàn)場。本來以為沒機會參加面試了，結果在宣講會當晚將近11點我還在玩游戲的時候接到電話，讓第二天上午8點30去山大西校面試去。當時很興奮也很緊張，因為這輩子的第一次面試就要開始啦^_^。

面試共三輪。下面是面試內容。

第一輪：一共通知了四十來個人參加第一輪，我們被隨機分了好幾組，我們這一組是10個人。兩個面試官，一個人力資源的，一個地區(qū)經理。每人發(fā)一份材料，材料內容大致是：有三家不同的醫(yī)藥超市，超市的規(guī)模和所處的地域都不一樣，然后有三種作用差不多的藥，一種市場上做得很成功，并且做這個藥的醫(yī)藥代表現(xiàn)在正在度假；第二種藥市場還可以，不過公司對這種藥的市場投入減少了；第三種就是你要做的藥，剛打入市場。問題是：做一個這個藥的市場推廣策劃。第一環(huán)節(jié)是10分鐘的思考時間，然后把自己的推廣策劃陳述出來，每人2分鐘時間。第二環(huán)節(jié)是10個人一個大組，共同討論出一個最佳的市場推廣策劃，10分鐘時間。第三環(huán)節(jié)是找一個代表出來陳述，2分鐘時間。

總結：第一環(huán)節(jié)自我陳述時一定要有條理，讓面試官感覺你思路很清晰，很重要的是要把握住時間，不能超時，超時的話面試官不會讓你再繼續(xù)說下去的。這一環(huán)節(jié)我感覺考察的是你的語言表達能力、看問題的角度還有就是解決問題的能力。還有就是盡量不要第一個起來發(fā)言，不能給面試官一種很張揚很強勢的感覺，否則會把你pass掉，但是也不能太靠后，越靠后發(fā)言越沒的說了，因為之前的同學把該說的差不多都說過了。我是第四個起來陳述的。第二環(huán)節(jié)小組討論時也不能表現(xiàn)太強勢，否則很有可能被刷。這一環(huán)節(jié)可能考察的是你的團隊協(xié)作精神。我覺得在禮來面試中整體表現(xiàn)要稍微低調一些比較好，因為比較強勢的都被pass掉了。第三環(huán)節(jié)找個代表陳述時可以選擇一個人說大概的方面，其他的人可以起來做一些補充的方式，因為這樣每個人都能有表現(xiàn)的機會。

接著等了5分鐘，面試官宣布了進入第二輪面試的名單，我們組10個人進了三個，我和另外兩個女生晉級第二輪。

第二輪：我是下午1點半開始的，最早的一個。還是上午的兩個面試官，是2對1面試。首先是模擬推銷。她們給我一支筆，先給我兩分鐘時間考慮，然后開始向她們推銷。接著是根據(jù)簡歷問問題。最后是可以向她們問兩個問題。總結：這種面對面的面試不會有小組面試那么緊張的氣氛，整個氛圍還是很融洽的，就像與朋友聊天似的，所以不用緊張。模擬推銷是我沒有想到的，根本沒有經驗。建議在面試之前提前準備一下。在推銷過程中面試官會提出很多問題阻撓你刁難你，這時就要看你的應變能力和表達能力了。根據(jù)簡歷有可能會針對你簡歷上寫得某一點問你一些比較深入的問題，如果你的簡歷不真實的話就會被問倒，那就完了。所以簡歷一定要真實，不過可以在真實的基礎上稍微放大，但不要虛構。問面試官問題時最好不要說沒有問題，盡量問一些比較有深度的問題。還有要注意的是，在回答完面試官問題之后最好加一句“謝謝”，以體現(xiàn)出咱有禮貌^_^。

結束后讓我等通知，說是會在十一國慶節(jié)放完假之后面試第三輪，如果沒有接到通知的話說明被刷了。我沒有接到通知，不過據(jù)我接到通知的同學說第三輪是電話面試，是大區(qū)經理打來的。也是問一些常規(guī)問題，其實只要能接到第三輪的電話就說明你已經進了。后來禮來的一個經理好像沒招夠人又從咱學校招，選了20個人去參加面試，其中只有兩個男生，地點在文化西路招標大廈，禮來的濟南辦事處。禮來的辦事處說句實話很樸素很簡單，而且我發(fā)現(xiàn)里面就一個男性，其他的就不說啦……

強生Johnson&Johnson。

宣講會是10月25日在山大東校也就是山大新校區(qū)的就業(yè)指導中心報告廳做的。由于是下午兩點的宣講，所以我去參加了，不過開始走錯地方了去了西校，后來一打聽才知道山大的就業(yè)指導中心在東校。

宣講時那個經理就直接說了只看重一類大學的學生，當時一個女生直接站起來反駁他憑什么認為一類大學的學生比二類大學的學生能力強，那經理只好應付著說在面試時會一視同仁的，第一輪筆試只要投簡歷的同學都有機會參加。結果在意料之中，當時真的只是應付我們，根本沒有給筆試機會。所以…面試也沒有機會參加…不過聽說筆試挺難…^_^

葛蘭素史克GSK。

宣講會是10月30日晚上在山大西校綜合樓三樓報告廳做的。我當時正好回家了，所以也沒有去參加。過了老長一段時間，到11月中旬才通知第一輪面試。面試若干輪，尚且不能確定，我把我的經歷跟大家說一下吧。我是11月13日上午9點50開始面試的。地點是山大東校就業(yè)指導中心報告廳。鴻人學堂的人負責GSK的招聘，鴻人學堂是國內比較知名的人力資源培訓的公司，有很多家世界500強的企業(yè)都請他負責招聘。大家可以去鴻人的網(wǎng)站看一下。之前聽師姐說鴻仁的選人標準和問題都很特殊，不太好應對，所以也沒怎么準備，發(fā)揮自然點就行。

第一輪：群面。我們組19人一起面，很專業(yè)的會議桌，圍一圈坐滿。先自我介紹，兩分鐘。天南海北、各種專業(yè)、若干學校的都有，福建都有過來參加面試的，真不容易呀~接著是材料題，又是大組討論，30分鐘時間，時間結束時必須達到小組統(tǒng)一意見，并找一個人起來陳述，不準有人補充，如果意見沒有達到統(tǒng)一的話全組都要被淘汰。我們組的題目大致是：由于生產力和時間的限制，我們無法滿足合作很久的老客戶的訂單需求，但是能滿足一些有合作潛力的新客戶的需求，在這種情況下怎么解決問題。19人的大組真不好討論，想法太多了，想插話都插不上。好不容易統(tǒng)一意見了，馬上到時間了山大一個哥們又提出反對意見了，結果被我們集體討伐，他才不敢說話了。后來找了一個學國際貿易的女生起來陳述，因為她寫的比較有條理，而且把討論到的點都記下來了。最后一個環(huán)節(jié)讓每人選組里面的另外兩人作為自己團隊的成員并說出為什么要選他。這是第一輪的面試經過。不過需要大家注意的是，最后又加了一個問題，鴻仁的老師說有沒有不是醫(yī)藥相關專業(yè)的同學，有幾個舉手了，那老師又問你沒有專業(yè)知識背景怎么去彌補跟醫(yī)藥專業(yè)那些同學之間的差距？舉手的同學都說自己有很強的學習能力，能在最短的時間內彌補上去，不過鴻仁的老師說你可能得花比別人多10倍甚至20倍的時間和精力在專業(yè)知識上還不一定能趕上人家大學四年學的專業(yè)知識。最后的結果是舉手的都被刷了，看來鴻仁學堂和GSK都不太喜歡沒有醫(yī)藥專業(yè)背景的人。

總結：自我介紹不要繁瑣，簡單明了比較好，主要抓住自己的特點去說就行，還有就是不要超時。小組討論時雖然人多，但是有間歇時間，插不上話時可以在間歇時陳述自己的觀點，你的觀點一定要與別人不同，否則會沒意義。在你陳述時可能別人會打斷你，我建議一定要把自己的觀點陳述完，可以跟打斷你的人客氣地說“請不要打斷我”之類的話，還有就是盡量不要打斷別人的話，這也是對別人的尊重。還有在討論時一定要統(tǒng)一意見，否則都要被淘汰。在最后陳述小組意見時可以挑選思路較清晰的同學陳述，因為他/她的陳述可能會影響到全組的人。過了10分鐘，宣布進入第二輪的名單，我們組進了大概是7個人，我很榮幸地也進入了第二輪，緊接著就進行了第二輪---筆試。

第二輪：筆試環(huán)節(jié)，共23道題，1個小時時間，都是公務員考試里的語言邏輯推理題，不是很難，應該不成問題。

所有參加筆試的同學都有機會參加第三輪，時間是下午4點半，同樣地點。第三輪：其實也不能說是面試，是鴻人學堂給我們做了面試指導，并且大家有問題可以提問并現(xiàn)場答疑。在最后的時候選出了部分同學讓第二天參加面試。我是其中一員。

第四輪：算是第四輪吧，第二天上午8點半，還在老地方。我們是5人一組，三個老師面試，感覺就像中央2以前的《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目里的壓力面試情節(jié)一樣，真的很有壓力。但其實也不算面試，相當于模擬面試，就是模擬GSK的面試現(xiàn)場，我們按照自己的想法去回答面試官的問題，然后他們一一給我們作指導，感覺自己的確需要很大改進，鴻仁看人還是很準的，自己的缺點根本隱藏不住，全都暴露給面試官了。不過經過鴻人學堂老師們的指導，自己真的有了很大提高。第五輪：筆試，在第四輪過了大概半個多月時間后接到通知要參加筆試，地點還是老地點，題目還是公務員考試題目，不過是類似計算推理的題目，一共25道題，1個小時時間，也不難，比較容易。

第六輪：12月16號接到電話讓我17號到濼源大街中信廣場GSK濟南辦事處面試，這次是見經理了，不過我的諾華那邊已經定下來了所以就沒去參加。面試過程和一般的facetoface應該沒什么差別，好好準備表現(xiàn)自然就差不多。

第七輪……還有幾輪就不清楚了，不過好像參加第六輪的就30左右人，應該第七輪就結束了吧，呵呵。

默沙東MSD。

宣講會是11月4日在山大西校主樓報告廳做的，也是晚上，所以我沒去。宣講會上說是11月30號之前要結束第一輪面試，本來都覺得MSD是不是把我們忽略了，結果到12月8號才接到通知要第二天去山大西校就業(yè)指導中心報告廳參加第一輪面試。

第一輪：第一環(huán)節(jié)模擬拜訪醫(yī)生，五人一組，每人發(fā)一份MSD的產品材料，熟悉10分鐘后一個一個進面試室扮演醫(yī)藥代表向面試官介紹產品，在拜訪過程中面試官會不停地刁難你，讓你無法正常拜訪，每人拜訪時間是兩分鐘。我們組的產品是MSD治療哮喘的藥順爾寧。第二環(huán)節(jié)五人討論最佳拜訪方案，并選一人作為代表再次拜訪，討論時間是10分鐘，拜訪時間仍然是2分鐘。

總結：模擬拜訪時，面試官會百般刁難，例如：我很忙，沒時間；你的藥太貴了；我們現(xiàn)在的藥效果不錯，沒必要換你的藥；你的藥還沒有進醫(yī)院，你先去找藥劑科吧…等等之類的問題。這里主要考察你的隨機應變能力和表達溝通能力。建議從專業(yè)角度切入拜訪主題，比如發(fā)病機理，藥物的藥理作用等。小組討論時就是針對醫(yī)生可能刁難的問題方面一一找出應對措施，總之我的感覺是不太好應付醫(yī)生的刁難，呵呵。第二輪我們組的5個人都沒有進，估計是最后表述的相當不好而影響了整個組的人。

第二輪：當天晚上通知的第二輪，二對一facetoface，跟其他公司的面對面面試沒什么區(qū)別。

第三輪：好像還是二對一面試，區(qū)別不大。

諾華Novartis。

還是諾華好。每年都很照顧咱們山東中醫(yī)藥大學。宣講會校園行程沒有咱學校，可是每年都來做宣講。據(jù)說諾華的員工咱學校畢業(yè)的占有很大比例。宣講會是11月12日在長清校區(qū)做的。晚上六點開始。不過當天中午接到智聯(lián)的電話通知2點到教學樓1319教室面試。后來人力資源的解釋說時間安排的挺緊，所以在宣講之前安排第一輪面試。面試是兩輪到三輪，不同的人可能經歷的面試輪數(shù)不太一樣。不過我的諾華面試可以說是一波三折。

第一輪：群面，三個環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)，互相采訪，十分鐘時間內既要采訪別人也要被別人采訪。第二環(huán)節(jié)，兩分鐘時間介紹一下你采訪的人，在這期間面試官可能會針對你采訪的內容問你或者被你采訪的同學一些問題。第三環(huán)節(jié)，給一段材料，分兩個小組分別討論出最佳方案，十分鐘時間，最后每個小組找一個代表陳述你們小組的最終方案。我們組的材料是賣桌椅的市場推廣方案�？偨Y：面試官會在互訪和小組討論的環(huán)節(jié)中密切關注每個人的表現(xiàn)。這一環(huán)節(jié)考察的是溝通能力和表達能力，互訪環(huán)節(jié)里建議自己先被采訪，因為這樣可以根據(jù)采訪你的人的思路準備好你的采訪。一定要分配好采訪和被采訪的時間，陳述時不要超時。還有我覺得著重抓對方的社會實踐和校內工作來采訪，因為這些或許可以體現(xiàn)出一個人的工作能力，面試官可能會從這方面感覺出你的溝通能力來。晚上階梯教室宣講會，在別的教室進行了第二輪面試。

第二輪：可惜的是我沒有進第二輪。第二輪是一對一面試。據(jù)說某個經理問了一些很郁悶的問題，比如正主任和副主任有矛盾，公司有一個出國機會，你會把機會給哪個主任？為什么會給這個主任？要我回答的話我可回答不上來。其余問的就是一些常規(guī)問題，主要抓簡歷。從這次面試中選中了兩個女生。

本以為諾華的面試到此結束了，沒想到過了幾天諾華又給我打電話去公司面試，不能放棄任何機會，于是又是天剛蒙蒙亮的起床、坐車，一路顛簸的到了金龍大廈。面試環(huán)節(jié)一樣，不過感覺更得心應手了^_^。這次10個人進入了第二輪，每人十分鐘時間，三個面試官面試。最后選了三個，我又一次與諾華失之交臂。再過了一個星期左右時間，我都完完全全放棄諾華并且在準備西安楊森面試的時候，接到了諾華青島大區(qū)的大區(qū)經理徐經理的電話，說要把我調到青島實習，因為濟南的5個實習崗位已經安排滿了，青島有兩個實習崗位。真的很慶幸徐經理能給我這個機會。后來又接到了北京總部人力資源的電話面試，面試了半個多小時，主要是和我聊天，問一些基本情況。然后又去山東大廈面試了一次，見的是北二區(qū)總監(jiān)盧總，最后確定了我的諾華offer。真的很感謝徐經理！

輝瑞Pfizer。

宣講會11月14日晚上在長清校區(qū)做的。人爆滿，場面也很火爆，宣講的經理們也都很有激情，感染了很大一批人。

面試具體多少輪不太清楚，據(jù)說都能達到6、7輪，想想都恐怖，很多人都說輝瑞面試是最變態(tài)的，呵呵。到12月18號才開始第一輪。第一輪是筆試，我統(tǒng)計了一下一共通知了160人左右，在校本部和長清校區(qū)都有考場，而且是全國統(tǒng)一時間，跟高考似的。題目挺簡單，選擇題和公務員的題差不多，都是些邏輯推理題，不過比公務員考試的題簡單得多。填空題涉及語文、營銷、醫(yī)藥、時事政治等各方面知識。再就是英語閱讀理解題，我反正看了第一句一半以上單詞沒看明白，所以英語題都是蒙的答案。最后就是一些常規(guī)問題，不計算分數(shù)，比如你為什么會選擇輝瑞公司，為什么會選擇醫(yī)藥代表等等。接下來幾輪什么樣的面試就不清楚了，暫時還沒有接到下一輪面試通知。

西安楊森Xian-Janssen。

11月28日接到通知，12月1日去山大西校報告廳參加面試。去了之后是先宣講再面試。一共80左右人參加第一輪，還有幾個霸面的，不過霸面的絕大多數(shù)都沒有給機會，中華英才的負責人很不給面子。面試共兩輪，下面是我經歷的面試過程。

第一輪：群面，辯論。三個面試官，8個人一起面試。隨機分為兩組，四人一組，隨機分為正反兩方，隨機分配一辯到四辯，隨機分配辯題。四個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)小組四人10分鐘討論時間，討論自己的論題該怎樣辯論。第二環(huán)節(jié)從按照正方一辯發(fā)言反方一辯發(fā)言正方二辯發(fā)言反方二辯發(fā)言……的順序開始辯論。第三環(huán)節(jié)是自由辯論。第四環(huán)節(jié)正反兩方10分鐘討論，并各找一人代表給出最終陳述�？偨Y：討論時盡量把利于自己一方觀點的例子想周全了，把理論措辭想準確了，否則很可能讓對方抓住把柄進行反駁。還要注意把整個小組的想法分給四個人來說。一辯可以總體概括一下自己辯方的意見，二辯到四辯可以說一下自己辯方的意見也得根據(jù)對方說的來進行反駁。這個環(huán)節(jié)面試官比較看重的是團隊協(xié)作能力和應變能力。自由辯論盡量別表現(xiàn)的很強勢，反駁對方的語言不要太犀利，點到為止，盡量微笑著說自己的每一句話，切忌被別人反駁之后心里著急而出現(xiàn)過激語言。我們8個人進入第二輪的有兩個，我和我們組的另一個女生，我們就是這樣取勝的，對方四名同學都沒有進入第二輪。

第二輪：共二十左右個人進入了第二輪。下午在相同地點面試，二對一。給我面試的是兩個男經理，一個是做宣講的吳經理，還有一個汪經理，一看就是干練的那種，很man，我很喜歡汪經理給人的那種感覺，在面試過程中汪經理還跟我提起他小時候的事，很有親和力。面試結束時還主動站起來和我握手，真的很欣賞這種經理。面試持續(xù)40-50分鐘，根據(jù)簡歷問了一些常規(guī)問題，并且會根據(jù)你說的某一件事深入下去詢問。期間還讓我模擬了一下推銷手機卡，還讓我現(xiàn)場發(fā)揮一個命題作文，題目是“三年后的一天，早晨醒來……”，然后展開想象描述一下一整天發(fā)生的事。整個面試過程氣氛還是相當融洽的。

總結：一般公司的facetoface面試都差不多的形式，主要是根據(jù)簡歷問問題。還是那句話，簡歷內容一定要真實，如果有很大的虛構成分的話被問倒了就over了。別緊張，放開自己就ok。

最后我通過了西安楊森的面試并且收到offer。

華瑞SSPC。

算是外企吧，是中國和德國合資的企業(yè)，主要是臨床營養(yǎng)產品。宣講會是12月1日晚上在長清校區(qū)階梯教室做得，我從西安楊森面試完后就馬不停蹄的趕回學校參加華瑞宣講會。

第二天面試，地點在山東明珠頤和國際商務酒店，好像是四星級酒店，五星級條件。

面試三輪，以下是面試環(huán)節(jié)。

第一輪：5人一組面試，首先是自我介紹，然后是每個人說一下自己感覺有挫折感的事，自己有什么方面的不足需要改進，最后是從5個人里選擇誰晉級下一輪并給出理由。

總結：按照上面我寫的去做就一般沒問題了。

第二輪：一對一面試。給我面試的是做宣講的人力資源經理。首先是模擬推銷，在我之前的三個同學都是推銷礦泉水到我這里變成推銷臺燈了。然后是問一下對醫(yī)藥代表的想法，還有幾個小問題，然后談了一下對工作地點的意向，結束�？偨Y：模擬推銷上面也寫過了，大家參考一下。

第三輪：群面。這種最后一輪面試是群面的還是第一次遇到。6人一組，給了一段材料討論。材料內容大致是有一次太空商業(yè)飛行，然后10個不同職業(yè)的人，怎樣確定上太空的優(yōu)先順序。然后和另外一組的6人就誰排在第一位展開辯論。辯論時每人有一次固定辯論的機會，每一組還有四次自由辯論的機會，也就是說有兩個人將沒有自由辯論的機會。

總結：辯論形式前面也說了，大家可以參考一下。怎樣爭取自由辯論機會呢？我覺得應該看自己的應變，這時候不能考慮團隊內部合作的問題了，因為這決定了你有沒有表現(xiàn)機會，所以該出手時還得出手。

最終我通過了華瑞的面試，不過在工作地點的安排上我和公司產生了一些沖突，然后就沒有簽。還有一點原因是我一直期待著諾華。

我覺得應屆畢業(yè)生要盡量選擇進外企，因為我認為外企對一個人日后的職業(yè)發(fā)展是有好處的，就像諾華的盧總跟我說過：現(xiàn)在很多跨國大公司給應屆畢業(yè)生提供了很好的就業(yè)機會，如果能夠加入這些跨國大公司的話，這對你將來的個人發(fā)展都是大有幫助的。最后祝大家在明年201*年校園招聘中會有好的表現(xiàn)！

擴展閱讀：我的醫(yī)藥外企面試問題總結

回答時要從容自信，要有條理，突現(xiàn)自己的思維縝密一定要眼睛看著面試官，微笑，以沖淡你的咄咄逼人面試中常見的37個問題1．簡要介紹你自己。

面試官您好！我叫，英文名字叫，祖籍，明年月將從本科畢業(yè)。除了簡歷上您看到的介紹，我特別愿意說一下我在銷售方面的特長，我最大的特點是積極主動，勤奮和執(zhí)著。比如我和女朋友一起賣衣服的那段經歷讓我終身難忘。因為這在很大程度上讓我戰(zhàn)勝了對銷售的恐懼感，同時也提高了自己人際交往和溝通的能力。正是基于對銷售的這份自信，再結合自己對專業(yè)的熱愛，使我有勇氣來應聘貴公司的銷售培訓生這一職位。我的名字很平凡，但平凡的背后往往藏有巨大的潛力。我叫，我渴望加入默沙東。謝謝！

2你為什么對這份工作感興趣？最初對銷售的興趣是受我父親的影響，正是他做銷售才支撐起了整個家。隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡上醫(yī)藥銷售，總結幾點：

（1）銷售是門藝術，特別是醫(yī)藥銷售，很鍛煉人�。�！我曾經做過一些銷售工

作，我喜歡與人交流并建立良好的關系，雖然這有些挑戰(zhàn)，但我到每天都會充滿能量，充滿動力的去做，從而獲得巨大滿足感。

（2）患者因為服用了我推薦的藥而康復的話，我會感到什么驕傲，因為我也在

間接的在拯救患者的生命。

（3）我希望能在銷售這方面做的比別人更好，比別人創(chuàng)造更高的業(yè)績，這樣的

話，我會覺得自己很優(yōu)秀。同時我也能拿到更多的錢，讓自己和家人過上更好的生活。我相信自己能勝任這份工作，而且會干得很快樂。2.1你為什么選擇默沙東?

（1）在業(yè)內,默沙東是一家口碑很好，注重學術推廣和公益事業(yè)的公司，而且很能鍛煉人。我也非常認同公司的核心價值觀-----“我們應該永遠銘記，藥物是為人類而生產的，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來”

舉例：默沙東和河盲癥的故事；一美元轉讓乙肝疫苗專利。（要會復述）

（2）貴公司是一家正規(guī)的有規(guī)模的制藥外企，她能為我提供繼續(xù)學習，與公司共同成長的機會，我渴望能在默沙東實現(xiàn)我的人生起點。

3．談談你的優(yōu)勢？

首先我真正的熱愛銷售工作，是那種發(fā)自內心的喜愛，因為我敏銳、勤奮、執(zhí)著。其次在校期間，在不耽誤學業(yè)的情況下，我也積極主動的嘗試了幾次銷售經歷，這在一定程度上培養(yǎng)了我良好的溝通能力和與人建立良好的關系的能力。我想這就是我的優(yōu)勢。

4．談談你最大的弱點是什么？

雖然自己也有過幾次銷售的經歷，但我沒有接受過正規(guī)培訓和工作經驗，這可能是我最大的劣勢。但我個人認為，經驗是可以積累的，只要我肯學習，肯努力一定會有回報，而且我相信我的積極主動、我的勤奮和我的執(zhí)著一定會讓我向不斷靠近默沙東。

5．為什么你認為自己適合這個職位？

貴公司要找的人要求有：良好的人際交往和溝通能力，團隊合作精神，有效的計劃和組織能力，同時還要有良好的承壓能力并自我激勵。而我經過大學這幾年的磨練，我相信自己已經具備了相應的能力，所以我認為自己適合這個職位。

同時我也相信自己就是貴公司想要找的人。

6．談談你的簡歷上有些什么值得特別關注的嗎？賣衣服（強調“我”，按照STAR原則七個步驟來組織回答）

（1）明確你的任務：什么類型的？怎樣產生的？當時的情況是怎樣的?（2）明確你：針對這樣的情況分析？決定的行動方式？

（3）最后告訴面試官：結果怎樣？在這樣的情況下學習和收獲？7．你為什么選擇這個專業(yè)？8．你有哪些興趣愛好呢？

我喜歡看激烈的足球四大聯(lián)賽和NBA籃球比賽，學習之余也經常踢球和打籃球，和自己的隊友為了勝利而拼搏的那種感覺非常美妙，感覺非常爽。同時我從小就愛下棋，因為我覺得下棋容易讓我開動腦筋，能培養(yǎng)縝密的思維，這樣的話，在做事情的過程中也比較有邏輯性。

9你對于短期和長期的目標是什么？

我的短期目標是進入一家正規(guī)的、而且在不斷發(fā)展的企業(yè)，得到一份比較有挑戰(zhàn)性同時又能讓我不斷學習成長的工作。我的長期目標是從當前的這份基礎工作做起，不斷磨練自己，與公司共同進步，最終進入管理層，成為相應部門有能力獨當一面的領導者。而默沙東就是我的追求。

10．如果我向你的朋友或者家人詢問對你的評價，你認為他們會怎樣說？朋友們會說我積極主動、自信而且細心的人，不論是平時的學習、校內外活動還是踢球之類的消遣，我總會以積極自信的態(tài)度去感染他們，所以周圍的人都愿意與我相處。

家人會說我非常懂事、勤奮刻苦，可能是我從小到大的學習和生活給他們留下這樣的印象吧，而事實上我覺得他們的評價挺符合的。

11．用簡單的詞，描述你的三項最突出的優(yōu)點和一個缺點積極主動、勤奮、執(zhí)著；缺乏經驗12．你爭取成功的動力是什么

成功對于我來說，就是達到自己想要的生活狀態(tài)。因為我喜歡銷售，所以希望能在銷售這方面做的比別人更好，比別人創(chuàng)造更高的業(yè)績，這樣的話，我會覺得自己很優(yōu)秀。同時我也能拿到更多的錢，讓自己和家人過上更好的生活。

13．哪些品質在你看來對成功是最重要的？

我覺得態(tài)度決定一切吧。譬如積極主動、勤奮、執(zhí)著，都是成功的品質。14．哪些之前的經歷幫助你獲得了這些品質？賣衣服、大二一年過四六級、元旦晚會

15．你能向我列舉一個展現(xiàn)了你的團隊活動和領導力的例子嗎？元旦晚會（強調“我”，按照STAR原則七個步驟來組織回答）

（1）明確你的任務：什么類型的？怎樣產生的？當時的情況是怎樣的?（2）明確你：針對這樣的情況分析？決定的行動方式？

（3）最后告訴面試官：結果怎樣？在這樣的情況下學習和收獲？16．你經歷過最大的挑戰(zhàn)是什么？你如何跨越它的？

賣衣服，在兩個月的時間內要銷售出去囤積的衣服。其實也說不上跨越吧，但是我真真實實的鍛煉了自己的決策能力和處事能力。。。。。。

17．我為什么要從這么多應聘者中選擇你呢？通過剛才的交流，我相信您已經感受到我具有成為一名優(yōu)秀銷售人員的素質

和能力。因為我一直是這樣的一個人，設立了目標，就會勇敢的矢志不渝的把這件事做好。我相信自己就是你們想要的人。

18．你有一些什么問題嗎？

好的，我是去年開始不斷關注貴公司，所以我有兩個問題希望您幫忙解答一下

（1）我知道醫(yī)藥代表每天基本上都在外面，回公司的機比較少，那這樣的話，員工之間的這種交流就比較少，那我想問貴公司通過哪些舉措讓員工相互熟悉并且形成強大的凝聚力？（2）今年三月的時候我看到默沙東將在今年收購先靈葆雅，我也知道醫(yī)藥企業(yè)之間的合并或收購是常見的，那我想問默沙東收購先靈葆雅主要是基于哪幾方面的考慮呢？謝謝

（3）默沙東從08年到11年三年間裁員7200名，其中有60%是在美國本土之外，這樣的決定對中國會有什么影響？

19去年的收入是多少？你對于報酬有什么樣的期望？GeneralQuestions：

20．在過去的日子里，你覺得自己最大的成就是什么？21．曾經有人要求你去做一些不道德的事情嗎？如果有，你是怎么處理的呢？

在生活和學習中，我都會嚴格要求自己做一個正直的人，誠信的人，所以我不會去做不道德的事情。曾經也有個別人要我跟他一起做，當時我就拒絕了他，而且我也會和他進行一些交流，讓他放棄這樣的想法。（比如去超市捏方便面、面包什么的）

22如果你完全不同意你上司的某個要求，你怎么處理？（有答案）LeadershipQuestions：

23．你在團隊中通常的作用是什么？協(xié)助者，因為在更多的時候我喜歡去幫助那些希望在團隊中做LEADER的人獲取成功，這樣的話，是一個雙贏。

24．你怎么激勵團隊達到成功？TeamworkQuestions：

25．如果你所處的團隊中，并不是每個成員都承擔著相同的工作量，你怎樣處理這種情況？（有答案）

Problem-SolvingQuestions：

26你怎樣在一堆根本做不完的工作任務中區(qū)分輕重緩急？（有答案）27你為什么喜歡做銷售？

28．講述一件你的經歷，你為自己設定了目標，制訂計劃，實施計劃達到目標。（有答案）四六級的例子可以。

29．你總是能實現(xiàn)自己為自己設定的目標嗎？MiscellaneousQuestions：

30有哪些因素可能會讓你失去動力或信心？在我向某個目標努力時，存在的困難和挑戰(zhàn)往往會讓我更加充滿斗志。但如果辛苦實現(xiàn)目標卻得不到上級和同事的認可，我會感到比較沮喪。當然，我相信這種事是不會發(fā)生的。

31．對于你來說，與團隊一起工作和獨自干活哪樣效率更高？（有答案）32．積極的態(tài)度對你有多重要？積極的態(tài)度對于我的人生是至關重要的，如果有一個蘋果從樹上掉下來砸到

我的頭上，顯然我很難憑借積極地態(tài)度發(fā)現(xiàn)萬有引力。我想說的是，在生活中有很多原先看似的一些難題，如果懷著積極地態(tài)度，往往能解決解決很多難題，比如開元旦晚會。因此我知道懷有積極的態(tài)度是多么的重要。

33．你怎樣定義成功？

34．你大學階段最大的遺憾是什么？其實我在大學里的收獲還是比較多的，最大的遺憾就是沒有做過學生會的工作，因為我一直積極地去競選體育部長，最終沒能成功當選。但我是班里的文體委員，也積極地組織班級參加班級內和學校的文體活動，可以說在一定程度上彌補了這個遺憾，但還是有些遺憾吧。

35．你曾經做過的最難的決定是什么？36你理想的工作是什么？

37到現(xiàn)在為止，你還有應聘別的公司嗎？進行得怎樣？因為我想做名醫(yī)藥代表，就試著投了幾家不錯的公司。而默沙東是我最希望進一步接觸的。而恰巧貴公司給了我這樣的機會，這讓我感到十分的高興，我希望自己能把握這次機會。

38.第一次去見醫(yī)生被拒絕后應該怎么辦？

如果我去見醫(yī)生被拒，我會認為這是一件很正常的事。我會對自己說“別人又不認識你，干嘛就要理你。而且這是一份長期性的工作，不可能一下子就成功，一定要堅持下來，堅持下來就肯定有機會。”我會在拜訪前盡量做好準備，然后每一步都設定一個小的目標。比如說第一次簡單認識，留個電話什么的。第二次再介紹產品什么的。反正一定要保持好心態(tài)�？赡艿脑挘�我會將我的拜訪計劃跟老代表進行交流，聽聽他們的想法。

39.當前醫(yī)院形勢緊張，國家正在整頓醫(yī)療市場，你為什么在這時候選擇做醫(yī)藥銷售工作？

（1.銷售是門藝術，特別是醫(yī)藥銷售，很鍛煉人！��！2.默沙東公司一直堅持走學術推廣的道路，恪守誠信，堅持最高的商業(yè)道德操守，不做帶金銷售，沒什么見不得光的）

41.如果你成為默沙東的一名醫(yī)院銷售代表，有醫(yī)生向你索要回扣怎么辦？（結合當前的環(huán)境，學術推廣是目前醫(yī)藥銷售的主流，默沙東一直堅持以學術推廣促進銷售，不搞帶金銷售，我會嚴格按照公司的要求來操作。這本身既是保護公司、也是保護客戶/醫(yī)生。當然，客戶的需求有很多：金錢、禮物、學術知識、尊重......無論哪一種，都需要代表能夠積極探詢、用心聆聽，分析客戶的需求點......任何銷售，都是以客戶為核心的銷售�。�！只有抓住客戶的真正需求（醫(yī)生對藥品最核心的需求看中的是藥物的療效），生意就自然來了。這也正是默沙東創(chuàng)始人“喬治-默克”所說的“藥物是為人類而生產的，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來”......）42.你認為如何成為一名合格的醫(yī)藥代表？

（1.掌握熟練的產品知識；2.對客戶高頻率的拜訪，傳遞準確的、與自身產品相關的學術信息；3.公司的資源是有限的。但是能夠將這有限的資源達成更高的銷售結果/銷售業(yè)績）

1.6壓力面試(StressInterview)

壓力面試的主要目的，就是通過你的恐懼來解除你的事前準備，觀察你在壓力下的反映，從而能看到一個真實的你。Tips:CAR策略

Confidence（自信）壓力面試的目的不僅僅看你回答的內容，更多的是考察你面對壓力表現(xiàn)出來的冷靜，因此面試官在提出很有挑戰(zhàn)性的問題的時候更留意你當時的自信，而不是你回答的完美。無論碰到什么問題，要冷靜和信心，直視著面試官來回答問題。

Ambiguous（模棱兩可）和傳統(tǒng)面試不一樣，面對壓力面試有些時候不能直接回答問題。由于大多數(shù)壓力面試中的問題都會涉及你的不足，因此在說的時候你一定要把這些缺點或不足和你的優(yōu)點相聯(lián)系起來。

ReflexiveQuestions（用反義疑問句）適當友好的反問句往往也是很有效的。在表述自己的觀點后，用很友好的口氣說一句“你覺得呢？”都會讓面試官覺得你很有自信，而且很沉著。但是，用這個技巧一定要小心：第一是要用得自然，不要讓面試官感覺你刻意在用；第二是語氣一定要緩和友好�？傊�，面對突如其來的壓力問題，根本不用緊張。冷靜地面對，有技巧的去回答，一個原本讓你渾身發(fā)抖的壓力面試就成了你脫穎而出的機會了。問題二：你是否得到過低于自己預期的成績？如果有過，你是怎樣處理的？分析：這個問題除了可以揭示求職者的熱情和進取心外，還可以揭示求職者是否愿意為追求公平而奮斗。

錯誤回答：有一次，我覺得應該得B但卻得了C。我去找輔導員看了自己每個項目的得分，發(fā)現(xiàn)自己的確是C。

點評：開始回答得很好，后來不盡如人意。求職者最初似乎想追查到底，但后來他(她)沒有試圖做出改變。

正確回答：一個研究地球科學的教授一向偏袒理科生，而我偏偏不是理科生。由于他的偏見，班上的非理科生大多表現(xiàn)不好。盡管我的表現(xiàn)還算不錯，但還是和其他學生一道向系領導發(fā)出了一份聲明，建議校方審查一下該教授的教學方式。點評：這個回答表明這名求職者有能力在困難處境中脫穎而出，同時表現(xiàn)出他高度重視公平，十分關心集體利益。

(僅供參考，請務必結合應聘企業(yè)實際情況回答)

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