銷售中心管理人員四月份工作總結(jié)與五月份工作計(jì)劃

銷售中心管理人員四月份工作總結(jié)與五月

份工作計(jì)劃

銷售中心：

第一、四月份三間站現(xiàn)金單銷售匯總?cè)缦拢海ǚ剑┱军c(diǎn)石井站羅村站芳村站合計(jì)目標(biāo)計(jì)劃產(chǎn)量實(shí)際完成情況任務(wù)完成率備注1750010000125004000017068.512449.110117.539635.197.5%124.5%81%99.08%第二、日常工作：

1、四月份由于進(jìn)入雨季與中國(guó)傳統(tǒng)的清明節(jié)日導(dǎo)致現(xiàn)金有所下降，同時(shí)由于原材料之一河砂受到政策性的影響，致使成本不段增加導(dǎo)致現(xiàn)金單要升價(jià)才能維持成本，最高幅度每方面價(jià)升15元/方。因策略問(wèn)題導(dǎo)致部位業(yè)務(wù)員中途退出。

2、本月走訪了三間站附近的攪拌站，和市場(chǎng)上反映的信息來(lái)看，周邊總體量是有所下降，也不單單是我們公司的問(wèn)題，同時(shí)又因升價(jià)的影響，市場(chǎng)敏感度高。由其作為現(xiàn)金站為主的石井強(qiáng)力攪拌站最為明顯。周邊的站雖然材料升價(jià)了，但混凝土單價(jià)也一直沒(méi)見(jiàn)調(diào)整。加上白云區(qū)對(duì)周邊違建打擊力度一直沒(méi)有松懈這也是影響之一。所以日后從現(xiàn)金單調(diào)價(jià)方量一定要策略性分析可行性調(diào)價(jià)。

3、同時(shí)集團(tuán)要加強(qiáng)公司形象的文化建設(shè)，加大力度支持銷售開(kāi)展工作，部份站點(diǎn)對(duì)現(xiàn)金單的支持力度還是不夠，很少關(guān)注現(xiàn)金單工地項(xiàng)目的工程建設(shè)，售后服務(wù)意識(shí)薄弱�，F(xiàn)在如果服務(wù)意識(shí)一直達(dá)不成共識(shí)的情況下，時(shí)間不等人，我們將會(huì)流失很多業(yè)務(wù)員與客戶。4、作為集團(tuán)銷售中心領(lǐng)導(dǎo)要多些為旗下業(yè)務(wù)員解決工作實(shí)際問(wèn)題，讓他們感覺(jué)有家的感覺(jué)。第三、資金管理方面

1、嚴(yán)格執(zhí)行銷售中心資金信控要求，但從控制與實(shí)操過(guò)程中必須講究大量技巧與藝術(shù)。本人從經(jīng)驗(yàn)上還是比較欠缺，日后加強(qiáng)這方面的素質(zhì)提升。

2、現(xiàn)金單舊數(shù)的追討難度較大，必須專門成立一個(gè)小組或者機(jī)構(gòu)，對(duì)于故意欠款與一些舊數(shù)的清理必須有強(qiáng)硬和可行性的方案。3、銷售中心管理部門后勤工作提供給業(yè)務(wù)員對(duì)數(shù)時(shí)的數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確，盡量減少數(shù)據(jù)上的差錯(cuò)，給銷售員造成工作上的不便。并且在每月初5號(hào)前與業(yè)務(wù)員確認(rèn)上個(gè)月的銷售金額與實(shí)際欠款情況。同時(shí)根據(jù)公司的政策協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)做好每月的優(yōu)惠政策的返點(diǎn)工作。

第四、公司公司目前的活動(dòng)太少，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。第五、五月份工作計(jì)劃

1、銷售中心5月1號(hào)對(duì)所有站點(diǎn)現(xiàn)金價(jià)進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，石井站在原來(lái)基礎(chǔ)上下調(diào)15元/方，芳村站下調(diào)10元/方，羅村站下調(diào)8元/方。但從芳村周邊的攪拌站，由其乾山攪拌站與東沙攪拌站已經(jīng)跟隨尾后，實(shí)行降價(jià)政策。羅村周邊攪拌站也開(kāi)始實(shí)行單價(jià)暗降給個(gè)別業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

2、本月廢除以前所有不合理與一些舊政策，在5月份重新簽定以站點(diǎn)為主的業(yè)務(wù)骨干購(gòu)銷協(xié)議，同時(shí)可交叉簽約，實(shí)行在不影響原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展新的業(yè)務(wù)精英，實(shí)行政策統(tǒng)一管理。3、加強(qiáng)現(xiàn)金單資金力度控制，杜絕不良資金發(fā)生。

4、在三間攪拌站周邊發(fā)展可以覆蓋的業(yè)務(wù)員實(shí)行思想攻心，盡量都可以與我司進(jìn)行合作機(jī)會(huì)，同時(shí)篩選出優(yōu)良業(yè)務(wù)人員給予政策上的優(yōu)惠。

5、努力完成公司本月制定的任務(wù)方量，任務(wù)到每間攪拌站。6、加強(qiáng)與混凝土總部生產(chǎn)上的溝通，努力為銷售人員解決在一線生產(chǎn)出貨中出現(xiàn)的問(wèn)題，加強(qiáng)配送服務(wù)與質(zhì)量服務(wù)。單項(xiàng)現(xiàn)金工地超過(guò)一千方的項(xiàng)目，在取得與銷售人員一致同意的情況下，由管理現(xiàn)金單負(fù)責(zé)人組織所屬站點(diǎn)站長(zhǎng)、車隊(duì)長(zhǎng)與相應(yīng)人員給予工地進(jìn)行回訪或者做好售前服務(wù)。

7、五月份是混凝土季節(jié)旺季的開(kāi)始點(diǎn)，希望在銷售中心的帶領(lǐng)下，公司在業(yè)績(jī)與服務(wù)方面都是一個(gè)關(guān)鍵期。

銷售中心譚廣源

201*年5月5日

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四月份工作總結(jié)及五月份重點(diǎn)工作計(jì)劃表

填報(bào)日期：201*年4月27日

序號(hào)1本月工作總結(jié)下月重點(diǎn)工作論證及上報(bào)宿遷市“十二五”成品油發(fā)展規(guī)責(zé)任處室分管領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)開(kāi)展201*年度成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)年檢工作。劃。牽頭對(duì)各縣（區(qū)）、市開(kāi)發(fā)區(qū)、湖濱新城進(jìn)行成2品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治督查。匯同中石化宿遷分公司、宿遷規(guī)劃設(shè)計(jì)院相關(guān)做好《成品油經(jīng)營(yíng)零售批準(zhǔn)證書》換證工作。商貿(mào)服務(wù)于局長(zhǎng)管理處對(duì)全市加油站（點(diǎn)）進(jìn)行再排查、再過(guò)堂、再整治。選址、建設(shè)工作。3人員赴蘇州調(diào)研學(xué)習(xí)綠島便利加油點(diǎn)的規(guī)劃、4繼續(xù)組織全市做好《再生資源回收經(jīng)營(yíng)者備案做好市三屆人大四次會(huì)議和市政協(xié)三屆四登記證明》領(lǐng)、換證及電子備案工作。次會(huì)議提案所涉及到成品油監(jiān)管和成品油整治工作的具體回復(fù)。赴省廳協(xié)調(diào)我局招商引資項(xiàng)目的立項(xiàng)審批工5作。6修改宿遷市“十二五”成品油發(fā)展規(guī)劃。繼續(xù)做好招商引資企業(yè)日常幫辦工作。7做好招商引資企業(yè)日常幫辦工作。（1）淡菜20克，西瓜皮50克，放入鍋內(nèi)加清水400毫升，煮至150毫升，去渣，加入冰糖24克溶化，涼后即可隨意服用。每日1至2劑，連服7至10日。

（2）青果10克，石斛15克，燈心草2克，生地15克，一起放入鍋內(nèi)加清水400毫升煮，取100毫升，去渣，再與雪梨汁50毫升混合，每日服1次，連用7至10天

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