沙盤模擬的實訓(xùn)總結(jié)

個人總結(jié)

旅館09210905343203潘菲菲

這兩個星期我們進(jìn)行了企業(yè)管理的實訓(xùn)課程沙盤模擬，在沒有接觸的時候我什么都不了解，只是想應(yīng)該很難不怎么好弄。第一堂課老師指導(dǎo)我們，并把我們分成了左右兩個市場共22個小組。我們組由5名成員組成，一名總裁，一名運(yùn)營總監(jiān)，一名營銷總監(jiān)，一名財務(wù)總監(jiān)，我是財務(wù)總監(jiān)的助理。但是有時候我也是什么事都要做的，每一部分都要參與的。D公司就是由我們這幾個人組成。在不斷的練習(xí)中慢慢的接觸了解，但是還是沒有恍然大悟。但是這些天還是學(xué)到了很多東西，感覺比理論課踏實的多。

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。在模擬過程中，每個角色都是挺重要的。如果總裁帶領(lǐng)不好，那么公司就是一盤散沙，這也是一個團(tuán)隊精神的很好體現(xiàn)。

在實際的操作中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何打產(chǎn)品廣告和接生產(chǎn)訂單等問題。

這些事我們在目前的實際生活中是不可能接觸到的東西，在做這些的時候就會變得手忙腳亂。在這樣的情況下，我們做了很多錯誤的決定：

（1）花了很多錢去投廣告，結(jié)果還是沒有拿到市場的老大，還競標(biāo)到了

最后幾個，結(jié)果就浪費(fèi)了大量的金錢去做這個買賣。

（2）產(chǎn)品的競爭不夠強(qiáng)，到后期的發(fā)展更加不理想，更重要的是不會投

資市場。

（3）對資金的提前預(yù)知能力不夠，一直依賴貸款，到最后就被壓得喘不

過氣起來。

（4）不了解市場行情，盲目的做自己的產(chǎn)品，原材料購買失誤。

結(jié)果，沒幾年就虧了，一直靠借資金還錢循環(huán)往復(fù)的過日子，最后還是被還貸這個事壓得死死的，導(dǎo)致了最后破產(chǎn)的局面。我們發(fā)現(xiàn)了問題后，進(jìn)行了研究，改變了策略。

前幾次，我們公司是一下子開發(fā)兩個產(chǎn)品的，做了P2和P3的，P1為輔助，可是越到后面幾年就越虧損，對于市場的選擇也出現(xiàn)了失誤，慢慢的走了下坡路。我是一個財務(wù)助理，預(yù)算什么的就是我的責(zé)任，可是對與這個的不熟悉，頻頻的出現(xiàn)失誤，到后幾年就更經(jīng)營不下去了。

后來改變了就做兩個產(chǎn)品，但是厄運(yùn)還是降臨了，我們還是沒多久就破產(chǎn)了。在多次的破產(chǎn)后，我就去別的組學(xué)習(xí)了經(jīng)驗，和一些比較成功的組的組員進(jìn)行討論，試著找出我們的缺失。在多方的學(xué)習(xí)后，我們該變了策略，就專攻一個產(chǎn)品，在努力的嘗試后，終于為我們迎來了第一次的勝利。在這之后，我們還進(jìn)行了不斷的改進(jìn)，希望爭取到最好的效果。

總之，要想成功就需要好的決策和資金的預(yù)算程度，在每年經(jīng)營初期都要對上一年的財務(wù)做一個總結(jié)，好讓這一年有一個很好的應(yīng)對方案。

財務(wù)對我們來說實在是太重要了，畢竟這個模擬最后是看這一張小小的財務(wù)報表的，所以對公司來說，如何合理控制成本，安排各個財務(wù)支出，就是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

對于我們公司來說，剛開始什么都不會算，只是照著步子一一做下去，一直是虧本然后破產(chǎn)�，F(xiàn)在，財務(wù)在我們的決策中無處不在，我們力求節(jié)省每一筆財務(wù)費(fèi)用，把不必要的開支去掉把多出來的現(xiàn)金合理利用，力求做到在資金的利用上沒有失誤。

這對我是一個高難度，每次都要在那邊算，把最基本的都算好，然后讓高層可以很好的參考決策。有時候一不小心就把一些東西給算錯了，特別是在做P3的時候，R3的原材料是要2個周期才到貨，和R2的原材料周期不一樣，經(jīng)常會出現(xiàn)提前買或者買遲了，導(dǎo)致了某一年的多支出，嚴(yán)重的時候交不出貨來還被罰了很多的違約金。這樣一來，我們的現(xiàn)金就會變少了，權(quán)益也會下降，下面幾年就變得很艱難。

在短期貸款這個問題上，我們經(jīng)常會出現(xiàn)一些分歧，有的覺得要貸，有的覺得不要貸，最后爭得臉紅脖子粗的，也傷了大家的和氣。對于這個問題，我也不太會計算，覺得貸了就怕還的時候非常累，不帶的話到后面就帶不了沒錢有麻煩了，這個問題到現(xiàn)在我們達(dá)成了共識，沒錢之前要貸好，千萬不能借高利貸，這樣分?jǐn)?shù)不高，還的利息也是比較大的。還有就是在沒有辦法的時候就只能貼現(xiàn)了，雖說也不劃算，但是也能解燃眉之急。在接訂單的問題上，我們是看它的賬期和售價來決定的，盡量的多賺點(diǎn)錢回來，防止我們的資金不足出現(xiàn)問題。我們還改進(jìn)了生產(chǎn)線資金的投入周期，減少不必要的浪費(fèi)，或是開了不用的情況。如果一個公司不去考慮這些問題，那么到后面就會遇到被資金牽著鼻子走的現(xiàn)象。這個現(xiàn)象我們公司遇到了很多次，越到第三第四年的時候就越害怕，因為每到那個時候就會經(jīng)營不下去了。所以這個問題很重要。這個問題沒解決好，我們的很多計劃就實施不了。

在節(jié)約財務(wù)費(fèi)用上，剛開始我們也有很多失策的時候。剛開始我沒有計算好，一道沒錢就貸款，到最后就沒辦法了貸了。但是慢慢的我們改善了，有了一定的心得。我們不會貿(mào)然的提高貸款的額度，只有在萬不得以的時候才貸入短期貸款，而且在帶入短期貸款時就要想好何時,如何償還貸款和利息對貸款的影響。說到利息對利潤的影響，我想再次強(qiáng)調(diào)，即使是100萬的利息也會對公司產(chǎn)生的利潤產(chǎn)生很大的影響，其中關(guān)系到稅收和費(fèi)用，所以一定不能忽視貸款的成本。

同時，在廣告的投資上，也要考慮財務(wù)問題，不能想當(dāng)然的想投多少就多少，一定要根據(jù)公司本生的能力量力而行。有時為了公司能平穩(wěn)的經(jīng)營，甚至犧牲市場也是值得的。有時即使投入了巨資，拿到了市場老大，但公司大傷元?dú)饩筒恢档昧恕?/p>

我想，正是由于我和財務(wù)總監(jiān)對這一塊的慢慢摸索，才使得我們的經(jīng)營慢慢的在穩(wěn)中求勝，達(dá)到最后的勝利。所以財務(wù)對公司至關(guān)重要。

對于財務(wù)這個工作，有的人或許覺得只是記錄每年的財務(wù)報表這么簡單。其實不然，財務(wù)管理對于整個公司來說是有重要意義的，我們不能把財務(wù)從公司中單獨(dú)抽出，而是要以系統(tǒng)思考的觀念把財務(wù)觀念與整個企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來看待財務(wù)管理，從這個意義上來看，財務(wù)工作是多么的不易。

在這次實訓(xùn)中，我了解了很多關(guān)于財務(wù)的工作重心，而且知道了該怎么做，在公司的經(jīng)營中作為財務(wù)要做什么，怎么樣計算才能使公司不虧本還有一個提前預(yù)測量。為我將來想學(xué)會計也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)，在下面的學(xué)習(xí)中也有了一些方向。

這次的實訓(xùn)還是很開心的，一開始做的時候，我們基本上每次都會破產(chǎn)，越到后面大，家就越?jīng)]信心，只是想說別破那么早就可以了。但是后來在跟別的組學(xué)習(xí)后，我們進(jìn)行了別的方案的產(chǎn)，只做P2產(chǎn)品，這個策略為我們帶來了第一次的成功，使我們興奮不已。這樣我們就有了動力繼續(xù)做下去，大家積極的配合，使方案不斷的完整。但是有時候也會出現(xiàn)意外，在廣告上出現(xiàn)失誤，是我們的權(quán)益慢慢的下降，這一年也就虧了。但是抱著要做好的心去努力了，一步一步慢慢來，最后穩(wěn)中得勝。我們小組的團(tuán)隊意識也增強(qiáng)了，我們幾個的關(guān)系也變得更好了。

在這次的實訓(xùn)中，我們每個人都成長了，知道了合作的重要性，大家有話就說出來，每個人都會有自己的看法，會有意見不同的時候，從而出現(xiàn)爭吵和分裂，但是時間長了吵得多了，都是為了這個小組好，能讓公司生存的更好，就漸漸地融到了一起。在爭論中尋找到最好的建議去經(jīng)營，有什么錯誤，大家一起尋找改正，使我們的公司更加的欣欣向榮。我們也能換位思考，更懂得尊重別人的意見了。

考試結(jié)束了后，我有好多的感想。經(jīng)營一個公司并不容易，想要做好做大更不容易。我針對這次實訓(xùn)我們公司所做的，總結(jié)了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)和大家一起分享一下。

經(jīng)驗有下面幾點(diǎn)：

1．市場營銷戰(zhàn)略是整個公司的重要戰(zhàn)略，它直接決定了企業(yè)能否獲得最終的成功。

2．營銷總監(jiān)一定要做的有以下幾點(diǎn)：（1）一定要讀懂市場資料，分析市場走勢；（2）還要洞察競爭者的動向，有時也要做做間諜，多方位了解軍情，這樣對公司的營銷有一定的幫做。

3．企業(yè)決策不是一個人的事，要多方配合，注重團(tuán)隊精神。切記不能個人獨(dú)斷，不互相配合。教訓(xùn)方面：

1.起初的爭吵頗多，軍心像一盤散沙，聽風(fēng)就是雨，錯誤連連。

2.沒有完整的營銷方案，有時被競爭者弄的措手不及，以至于自己很被動沒有方法。

3.財務(wù)計算不精確，導(dǎo)致最后的很多環(huán)節(jié)出現(xiàn)不能彌補(bǔ)的失誤。

擴(kuò)展閱讀：企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)

組員：周玲玲企管沙盤實訓(xùn)總結(jié)謝露依沈潔妍何彬佳

201*/11/6

陳婷

過程簡介

為期一周的企管沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

我們小組秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。小組由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。開始的時候由熟悉這方面的相關(guān)人員為我們介紹了真?zhèn)�關(guān)于沙盤的流程，之后由我們各個小組各自經(jīng)營。前幾次我們主要用的是激進(jìn)的方案，在年初廣告上投入了大量的資金以換取更多的訂單。在實踐兩次后發(fā)現(xiàn)這個方案并沒有像我們預(yù)期的那么好。廣告效益不好不說，還出現(xiàn)了資金不足的問題，導(dǎo)致了后面幾年的經(jīng)營處于緊張的狀態(tài)。后來我們改成了保守策略，有了前兩次的總結(jié)，我們在廣告投入上更加的謹(jǐn)慎，在廣告效益上取得了較好的成績。雖然訂單沒有前幾次拿的多，但是給我們后幾年的經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)。

可到了第二年，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，在第四年之后凈利潤連續(xù)成比例增長，，但第五年的權(quán)益和凈利潤出現(xiàn)增長緩慢的狀態(tài)，由于第五年的失誤，生產(chǎn)線的更新和原料的下訂單沒有得到相得益彰的配合，經(jīng)過這次，我們在后面的下訂單，原料的購買，生產(chǎn)線的更新更加注意，有了更好的配合。

后期：我們團(tuán)隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。總的來說，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。

在這一次的ERP實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。

實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施

（一）財務(wù)問題處理;如果我們要保證市場占有和生產(chǎn)供應(yīng)，就必

須確保財務(wù)上的計劃和預(yù)算要處理得當(dāng)，資金借貸及劃分運(yùn)用要恰到關(guān)鍵。每個會計年度初期，企業(yè)管理層需要制定（或調(diào)整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據(jù)確立企業(yè)未來的銷售目標(biāo)。有了銷售目標(biāo)，企業(yè)的財務(wù)主管就可以編制銷售預(yù)算，即對未來一年企業(yè)可能實現(xiàn)的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預(yù)測為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)對未來的預(yù)期，就可以編制準(zhǔn)確的生產(chǎn)預(yù)算、采購預(yù)算、設(shè)備投資專門預(yù)算，并進(jìn)行相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。由于現(xiàn)金預(yù)算的內(nèi)容包括現(xiàn)金的流入量、現(xiàn)金的流出量、現(xiàn)金的多余及現(xiàn)金短缺的數(shù)值，因此根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算，管理層就可以判斷出未來企業(yè)現(xiàn)金流的狀況及現(xiàn)金結(jié)余的情況以及現(xiàn)金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。若要達(dá)到這種最佳狀態(tài)就必須在每期經(jīng)營前做好市場計劃和調(diào)查，對我們手頭的已有資金以及預(yù)期的貨款及收益做到合理規(guī)劃對每期的費(fèi)用及收益的挪用要盡量做到在財務(wù)上的預(yù)期范圍之內(nèi)。

（二）保持市場競爭；讓我們生產(chǎn)線的產(chǎn)品保持一定的市場占有份額也是非常重要和現(xiàn)實的問題。如果我們不斷花費(fèi)資金拓展國內(nèi)外，亞洲乃至國際市場，花費(fèi)大量的物力人力去拓寬生產(chǎn)線，而我們在打開市場投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經(jīng)營的企業(yè)在市場競爭中無法立足。繼續(xù)下去的成本越來越少，最后依舊會導(dǎo)致被迫結(jié)束經(jīng)營規(guī)劃的嚴(yán)重后果。

（三）合理選擇籌資方向；經(jīng)營確實是一個非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經(jīng)過從銷售部門－生產(chǎn)部門－研發(fā)和人力部門－財務(wù)部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確�？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。沙盤模擬中允許企業(yè)的融資方式有長期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)及高利貸。其中長期貸款最長為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權(quán)益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息，短期貸款與高利貸到期時還本付息，短期貸款貸款限額是權(quán)益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現(xiàn)在資金出現(xiàn)缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù)不論應(yīng)收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現(xiàn)費(fèi)。企業(yè)需要融資時，根據(jù)自己的負(fù)債情況，選擇可行的融資方式。通過這個游戲，確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。今后的學(xué)習(xí)中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運(yùn)作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產(chǎn)品競爭者少，效益更好。一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業(yè)整體績效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產(chǎn)線更新和材料采購方面資金的運(yùn)作將會遇到瓶頸，讓我們的經(jīng)營很難繼續(xù)下去。所以，在各期的籌資方案中，團(tuán)隊必須認(rèn)真討論，合理規(guī)劃

（四）財務(wù)意識有待加強(qiáng)；首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細(xì)做好。2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂

實習(xí)總結(jié)

（一）“團(tuán)隊”+“個人智慧”=“成功”；在實訓(xùn)中我體驗到團(tuán)隊的

力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負(fù)責(zé)市場預(yù)測和產(chǎn)品定位，運(yùn)行主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測和計劃，采購主管負(fù)責(zé)物料采購和預(yù)測采購計劃，財務(wù)主管負(fù)責(zé)財務(wù)報表和財務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的經(jīng)營盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運(yùn)。同時，對于市場訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會浪費(fèi)資源和造成虧損�？偠�言之，團(tuán)隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團(tuán)結(jié)一致就是成功的第一法寶。

（二）學(xué)以致用；借這個實訓(xùn)的機(jī)會，我們通過經(jīng)營一個模擬的企業(yè)，在各個需要規(guī)劃和計算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運(yùn)用上了平時所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識。在課堂上老師講授的各個復(fù)雜又抽象的步驟和方法在此次實訓(xùn)中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識在我們實際生活和未來工作中的運(yùn)用價值，也更加促進(jìn)了課堂知識的體系化，讓我們在未來學(xué)習(xí)和實際操作運(yùn)用中游刃有余。

友情提示：本文中關(guān)于《沙盤模擬的實訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，沙盤模擬的實訓(xùn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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