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企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 01:34:00 | 移動(dòng)端:企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的:掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法,綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí),分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。二、角色:CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

三、職責(zé):開(kāi)拓市場(chǎng),穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng);積極開(kāi)拓新市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃。合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。四、實(shí)習(xí)心得:經(jīng)過(guò)維持兩周的企經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶(hù)訂單,溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略,爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng),盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡基本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則。四、收獲和體會(huì)

經(jīng)過(guò)了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作,我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績(jī)的潛力。通過(guò)這次試驗(yàn),我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí),它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解,做好一個(gè)周密的計(jì)劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng),最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)

程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化,我們小組就在這方面吃了虧,在第一年我們投了八百萬(wàn)的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上,結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單,而第二年在兩個(gè)市場(chǎng)上只投了四百萬(wàn),結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了,所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難,最終形成大面積虧損。通過(guò)這次試驗(yàn),我了解到,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算,同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷,過(guò)多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)的話(huà),我們第一年還是要投八百萬(wàn)廣告費(fèi),同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等市場(chǎng),還將購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),并且從第一季度就開(kāi)始研發(fā)P4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn),為了保證生產(chǎn),我們會(huì)在第二季度短期貸款兩千萬(wàn),同時(shí)我們下一年可能需要六千萬(wàn)的現(xiàn)金,所以在年末我們必須長(zhǎng)期貸款四千萬(wàn),第二年,

通過(guò)我們商業(yè)情報(bào),在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場(chǎng)和我們剛拿下的區(qū)域市場(chǎng),這樣我們就會(huì)成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線(xiàn)保證我們的訂單,必要時(shí)候還可以以三百萬(wàn)到四百萬(wàn)的價(jià)格到別的小組購(gòu)買(mǎi)P1產(chǎn)品,這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬(wàn)的利潤(rùn),同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),如果資金也許的話(huà),還要把我們的一條手工線(xiàn)更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第三年,我們的市場(chǎng)的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán),同時(shí)還獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售權(quán),所以我們將在幾個(gè)市場(chǎng)投P4產(chǎn)品廣告,但不用投入的太多。因?yàn)镻4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn),所有的市場(chǎng)訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品,我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)還將繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品,但除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外,其他兩個(gè)市場(chǎng)只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單,所以我們就可以放開(kāi)的生產(chǎn)。因?yàn)樵趲讉(gè)市場(chǎng)我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線(xiàn)。第四年,我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品,因?yàn)橥ㄟ^(guò)前三年的努力,我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場(chǎng),這樣我們就避開(kāi)和別的小組競(jìng)爭(zhēng)P2、P3產(chǎn)品的市場(chǎng)。第五年,我們將繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn),盡量淘汰手工線(xiàn),但我們依然不會(huì)放棄P1產(chǎn)品,并且力保我們P1、P4產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們暫時(shí)不會(huì)研發(fā)P2、P3,因?yàn)樗鼈兛赡芨?jìng)爭(zhēng)是最劇烈的。但如果在過(guò)兩三年后,如果我們需要擴(kuò)大規(guī)模話(huà),可能會(huì)考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品,我們?cè)趲讉(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會(huì)做得更大更成功這次我們進(jìn)行了為期兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),分別是因納特工商管理實(shí)訓(xùn)和ERP沙盤(pán)試驗(yàn),通過(guò)這兩次試驗(yàn)我學(xué)到了很多在理論學(xué)習(xí)中所不能學(xué)到的東西,例如:一個(gè)公司的建立運(yùn)營(yíng)的過(guò)程,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)需要做好規(guī)劃,以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神等。下面我將對(duì)這兩次實(shí)驗(yàn)的感觸分別進(jìn)行詳細(xì)闡述。因納特工商管理實(shí)訓(xùn)

通過(guò)老師對(duì)軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作,理解軟件設(shè)計(jì)思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性,最后對(duì)工商相關(guān)的知識(shí)做到深入全面的了解。簡(jiǎn)要介紹:

在相同的環(huán)境下,經(jīng)營(yíng)者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室,廠(chǎng)房,倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始,進(jìn)而招聘員工,購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,采購(gòu)原材料,生產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)研發(fā)技術(shù),市場(chǎng)宣傳,渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷(xiāo)量;而且系統(tǒng)提供了交易洽談,招投標(biāo)等銷(xiāo)售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款,長(zhǎng)期貸款和民間投資,模擬匯率變化,利率變化,銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化,讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程,市場(chǎng)變化和交易洽談,系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率。實(shí)習(xí)過(guò)程:

注冊(cè)完后開(kāi)始進(jìn)行倉(cāng)庫(kù),辦公室的建設(shè),在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料,產(chǎn)成品,機(jī)器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量,這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。再次是廣告投資,要怎樣的設(shè)計(jì)才能做到用最少的錢(qián)達(dá)到最好的推廣的效果,我們要學(xué)會(huì)制作具有吸引力的廣告,學(xué)會(huì)利用電視,網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度,同時(shí)要提高自己的信用度。因?yàn)樽詈笠徊降氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要信用度,這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)獲得超市,專(zhuān)賣(mài)店的信賴(lài)。實(shí)習(xí)體會(huì):

1.通過(guò)實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識(shí),但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺,因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理,能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力。2.通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我對(duì)一個(gè)公司從建立到運(yùn)行有了一次簡(jiǎn)單的了解,更是激發(fā)了我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)的興趣。

3.通過(guò)實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)行需要多方面的努力,如充足的資金,好的企業(yè)戰(zhàn)略,綜合性的人才。

4,我們應(yīng)該培養(yǎng)與提高邏輯思維能力,計(jì)劃能力,決策能力,組織協(xié)調(diào)能力,應(yīng)變和創(chuàng)新能力。5,培養(yǎng)和提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析和解決問(wèn)題的能力。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)通過(guò)本次學(xué)習(xí),了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),哲學(xué)思維的運(yùn)用,個(gè)性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。簡(jiǎn)要介紹:

它采用哈佛流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式,并借鑒了ManagementGroup公司及同類(lèi)培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式,以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓每個(gè)參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景,以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份,涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等重要角色,實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是,在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。心得體會(huì):

綜合這四年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,雖然在第四年已經(jīng)開(kāi)始盈利,但是我認(rèn)為我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況仍然存在著很多的問(wèn)題:一、整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)成員并沒(méi)有將規(guī)則牢記在心上,導(dǎo)致這四年來(lái)出現(xiàn)了不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)被扣分的事件;二、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng),各部門(mén)沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通確定六年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,雖然說(shuō)每個(gè)人都在積極的為企業(yè)盈利出謀劃策,但是各執(zhí)己見(jiàn)沒(méi)有做到進(jìn)行很好的協(xié)商,而且在實(shí)驗(yàn)以外的時(shí)間沒(méi)有人去考慮一下實(shí)驗(yàn)的下一步應(yīng)該怎樣走,只是單憑做實(shí)驗(yàn)時(shí)的那一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行臨時(shí)協(xié)商。三、企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃做的不好,每一次都是走一步看一步的狀態(tài),雖說(shuō)計(jì)劃趕不上變化,但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),有助于避免企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)出現(xiàn)手忙腳亂的狀況,不知道自己究竟是先盈利還是先償債,或者說(shuō)盈利通過(guò)什么樣的手段去實(shí)現(xiàn),償債應(yīng)該怎樣去償;四:作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我也沒(méi)有做到位,在做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)因?yàn)榇中挠泻芏鄮ざ纪擞,以至于到最后?huì)出現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債不平衡的現(xiàn)象,而且財(cái)務(wù)總監(jiān)雖有兩個(gè)人,但是我們兩個(gè)協(xié)調(diào)配合工作也沒(méi)有做到位,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)浪費(fèi)大家時(shí)間的現(xiàn)象。

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺,除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常重要之外,如何將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際操作中;如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃;如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用;如何與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)除了讓我了解企業(yè)的框架和運(yùn)行流程外,也讓我更加喜愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè),再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。整體實(shí)習(xí)認(rèn)知

為期兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)已結(jié)束,但對(duì)于我來(lái)說(shuō)這次卻是終身難忘,“紙上讀來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事須躬行”這句話(huà)就是我現(xiàn)在心情的真實(shí)寫(xiě)照,通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多在課本上沒(méi)有學(xué)到的東西,接觸到了許多課本上所沒(méi)有的東西。老師經(jīng)常會(huì)說(shuō)我們這些在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生眼高手低,我沒(méi)否認(rèn)但卻也沒(méi)承認(rèn)過(guò),但經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我對(duì)于老師的這句話(huà)卻感觸頗多:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不會(huì)做,團(tuán)隊(duì)意識(shí)差,專(zhuān)業(yè)知識(shí)不扎實(shí),作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一絲一毫的概念技能我在實(shí)習(xí)中感受到了從未有過(guò)的挫敗感。

當(dāng)然又打擊的地方總是有激勵(lì)相伴,經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),同樣的我也學(xué)到了很多,一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿(mǎn)面春風(fēng)卻從未想過(guò)背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。下面是通過(guò)這次實(shí)習(xí)我所總結(jié)到的一些我認(rèn)為知道去思考的一些事情:

1、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面,對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,就必須做出正確的市場(chǎng)決策,因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本.

2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)在企業(yè)中的重要性:團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我,相反,揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo),而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分,良好的管理可以通過(guò)合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位,充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒(méi)有正確的管理文化,沒(méi)有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神,就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中具有著不可忽視的作用:(一)目標(biāo)導(dǎo)向職能團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),使店內(nèi)員工齊心協(xié)力,擰成一股繩,朝著一個(gè)目標(biāo)努力,對(duì)單個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)要達(dá)到的目標(biāo)即是自己所努力的方向,團(tuán)隊(duì)整體的目標(biāo)順勢(shì)分解成各個(gè)小目標(biāo),在每個(gè)員工身上得到落實(shí)。(二)凝聚功能任何組織群體都需要一種凝聚力,傳統(tǒng)的管理方法是通過(guò)組織系統(tǒng)自上而下的行政指令,淡化了個(gè)人感情和社會(huì)心理等方面的需求,而團(tuán)隊(duì)精神則通過(guò)對(duì)群體意識(shí)的培養(yǎng),通過(guò)員工在長(zhǎng)期的實(shí)踐中形成的習(xí)慣、信仰、動(dòng)機(jī)、興趣等文化心理,來(lái)溝通人們的思想,引導(dǎo)人們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認(rèn)同感,反過(guò)來(lái)逐漸強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神,產(chǎn)生一種強(qiáng)大的凝聚力。(三)激勵(lì)功能團(tuán)隊(duì)精神要靠員工自覺(jué)地要求進(jìn)步,力爭(zhēng)與團(tuán)隊(duì)中最優(yōu)秀的員工看齊。通過(guò)員工之間正常的競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)功能,而且這種激勵(lì)不是單純停留在物質(zhì)的基礎(chǔ)上,還能得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,獲得團(tuán)隊(duì)中其他員工的尊敬。(四)控制功能員工的個(gè)體行為需要控制,群體行為也需要協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的控制功能,是通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部所形成的一種觀念的力量、氛圍的影響,去約束規(guī)范,控制職工的個(gè)體行為。這種控制不是自上而下的硬性強(qiáng)制力量,而是由硬性控制向軟性?xún)?nèi)化控制;由控制職工行為,轉(zhuǎn)向控制職工的意識(shí);由控制職工的短期行為,轉(zhuǎn)向?qū)ζ鋬r(jià)值觀和長(zhǎng)期目標(biāo)的控制。因此,這種控制更為持久有意義,而且容易深入人心。

經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)習(xí),我收獲了很多,走出美麗的象牙塔,感受外面的世界,才能真正體會(huì)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄、籠中鳥(niǎo),絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛無(wú)聊的生活,現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的只是仍然很少,沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能,書(shū)本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大差距。因此,在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的知識(shí)外,還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,這對(duì)我們今后的就業(yè)和擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn),事應(yīng)求卓越。

在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解,我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。

1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專(zhuān)權(quán)現(xiàn)象,不聽(tīng)取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人,金無(wú)足赤,孰能無(wú)過(guò)呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類(lèi)似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。

3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn),提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線(xiàn),保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此,我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了不少知識(shí),相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。

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企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

總結(jié)人:物流1002班、32號(hào)、何宗森;組別:I組

一、實(shí)習(xí)目的:掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策及分析方法,綜合運(yùn)用企業(yè)管理知識(shí),分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。

二、角色:CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

三、職責(zé):開(kāi)拓市場(chǎng),穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng);積極開(kāi)拓新市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃。合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨,監(jiān)督貨款的回收。

四、實(shí)習(xí)心得:經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解,并且能夠順利地操作。在小組里,我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng),預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶(hù)訂單,溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。

雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾W鳛橐粋(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略,爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng),盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),我必須清楚地知道訂單卡地基本資料,明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則。

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