ERP沙盤模擬實習(xí)總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報告

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姓名：@@

組別：第四組職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)指導(dǎo)老師：XX

二一二年四月

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實驗分析

ERP沙盤模擬實習(xí)結(jié)束有幾天了，實習(xí)總結(jié)一直遲遲未寫，心里一直揣測著該用怎樣的筆觸寫，方能將心中萬千感受表達出來。沙盤模擬結(jié)束，我們這組取得的成績甚不理想，為此，整個團隊的成員皆郁郁寡歡。想當初選擇用學(xué)院的口號做我們團隊的口號時的豪情萬種，與最后慘淡的結(jié)局，這似乎是一種莫大的譏諷，我們都不想接受。童老師一直說我們這一組是個奇葩，在權(quán)益為-75的情況之下，依然可以扛過第六年，委實不容易。從旁觀者的角度來說，的確如此，可，身處其中的我們深刻的了解為何會如此一敗涂地。

在沙盤模擬實習(xí)之前，我們沒有過多的去了解相關(guān)信息，對于沙盤模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽見孔繪同學(xué)說，在第一年最好不要貸款，于是堅決貫徹實施了，成為七組里唯一一個在第一年沒有貸款的小組�，F(xiàn)在想來著也未必是件壞事，只是在第一年規(guī)模小了很多，但不足以成為最后慘敗的罪魁禍首。

第一年，我們堅持著充分利用每個M值的資金，將每M利用到生產(chǎn)擴建上。為了不給企業(yè)發(fā)展增加壓力，沒有進行貸款。而資金基本是在精細化的預(yù)算下得到了充分的利用，但是問題出在我們對于其中的規(guī)則沒有及時的去了解。記得很清楚的一件事是，第一年結(jié)束我們公司只剩余了1M,財務(wù)費用總共只用了15M，老師說這是不正常的。當時，并沒有覺得那里不正常，但是此后問題越發(fā)明顯，所謂的不正常出現(xiàn)，我們剩余了1M,不能進行貸款，故而不能在廣告上有更多的投入，困死了只能投1M，這其實對于一個謀求發(fā)展的企業(yè)來說是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自認倒霉。

第二年，在第一年建立了小廠房，發(fā)展了一條半自動，兩條全自動，進行了本地、區(qū)域市場開拓和ISO9000認證的基礎(chǔ)上，展望未來五年，謀求更大的發(fā)展。計劃做的很詳盡，精確到每步，每個原材料的采購，每個市場的如何開拓和產(chǎn)品在何時研發(fā)、生產(chǎn)，每M的利用，每個人的

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詳盡工作。可是隨著工作的深入開展，計劃依然進行著，但團隊分工卻變得模糊起來，以至于到最后是財務(wù)主管在決定采購多少原材料，營銷主管在執(zhí)行CEO的職能，而生產(chǎn)與財務(wù)分析變成每個人的任務(wù)，這種混亂的局面，最后導(dǎo)致了一個致命的錯誤，直接影響了企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。

第三年，一條柔性生產(chǎn)線建成，國內(nèi)市場開拓中，P3在研，企業(yè)開始進一步發(fā)展，接下了兩個訂單，需要采購八個原材料。可是當時局面混亂，分工不清，財務(wù)主管為了省下資金留作他用堅決采購4個原材料，隊員們一番爭執(zhí)最后無效，妥協(xié)、屈就于采購4個原材料。一季過后才發(fā)現(xiàn)原材料的采購短缺了，這直接導(dǎo)致下一批生產(chǎn)無法正常進行，直至此時才真正意識到已經(jīng)走錯了一步。此時，緊急采購原材料，需要多于原材料本身一倍的價錢，但是依然可以正常進行生產(chǎn)，銷售后的利潤依然可觀。但，此時，團隊意見不合，最后選擇了最不理智的閑置生產(chǎn)線，等待下一季再生產(chǎn)。如此不明智的抉擇直接導(dǎo)致了企業(yè)損失了一季的生產(chǎn)產(chǎn)品的機會，管理費用沒有因此減少一點，得不償失，壯士扼腕，嘆息不已，已經(jīng)沒有用。

按常理，第一次出現(xiàn)如此失誤，可以諒解，人非圣賢孰能無過，但是，這樣的問題同樣在第四年出現(xiàn)了。此時生產(chǎn)線已經(jīng)達到了三條半，ISO9000和ISO14000全部辦理好了，P3產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)好，P4在研中，國內(nèi)市場即將開發(fā)好，資金充足，市場前景該是一片大好。但是，我們沒有認真去看P3原料的采購周期，以為是之前的一個周期，原料的采購按照之前的習(xí)慣，提前了一個周期，等到生產(chǎn)時才發(fā)現(xiàn)P3的原材料還是在途，并未入庫，P3像之前的P1一樣不能正常生產(chǎn)。是緊急采購原材料還是放棄一季的生產(chǎn)機會？緊急采購費用雖然高，但不必細算也是知道的緊急采購比起放棄生產(chǎn)要合算的多，但是，團隊最后卻做出了放棄的抉擇，于是，又閑置了生產(chǎn)線。悲劇重演，其中悲痛不細說。企業(yè)盈利的夢想像一個新生兒，被扼殺在了搖籃里，我們絲毫未曾察覺，很諷刺。

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在模擬實習(xí)最初沙盤是由營銷總監(jiān)在管理，但是其后，隨著模擬的深入發(fā)展，沙盤不再備受關(guān)注，以致于長期貸款被無意中向前推了一年也沒有人發(fā)覺。但是，在第四年第二季度，隊員看見了沙盤，驚訝的告訴隊員們，我們的長期貸款馬上既要到期了！一語既出，驚起千層浪。整個團隊都慌亂了，下意識都覺得是在第五年年初要還60M的長期貸款了，而此時，生產(chǎn)在進行，此年接下了4筆訂單，總金額為56M，按理來說償還60M的長期貸款再拼湊點應(yīng)該是夠了，但是所接的訂單絕大多數(shù)是P3，而且資金到賬期全部是3Q、4Q，如此意味著采購原材料費用很高，且我們在第五年年初收不到這么多的現(xiàn)金進行還貸。怎么辦？應(yīng)收賬款貼現(xiàn)！為保證企業(yè)的正常運營，進行應(yīng)收款貼現(xiàn)。從而權(quán)益急劇下降，第四年年末，我們已經(jīng)處于小組的下風(fēng)。第五年卻發(fā)現(xiàn)貸款是第六年初還，欣喜之余，全是心痛。權(quán)益過少，貸款不能再進行，只能做好了廣告，接下4個訂單，訂單總額達到91M，我們力圖挽回頹敗局勢，可，大勢已去，大錯已經(jīng)鑄成。做了一番詳細的計算，發(fā)現(xiàn)對于下年的60M的貸款已經(jīng)沒有足夠的現(xiàn)金去償還了，只能故技重施，對應(yīng)收賬款進行又一次貼現(xiàn)，去除貼現(xiàn)費用依然不夠支付本年費用和下年貸款，無奈之余，對所有固定資產(chǎn)進行貼現(xiàn)出售，勉強撐到第七年初，以-41的權(quán)益破產(chǎn)，成就老師口中奇葩一朵。

而這一切，對于我們是無法言說的痛楚。若是沒有估算錯產(chǎn)品周期，沒有閑置生產(chǎn)線，第四年沒有對還貸算錯，那么第四年不貼現(xiàn)，第五年能貸款，第四五年該是怎樣的長足發(fā)展��！那么第六年我們何愁還貸，第七年初怎么會悲慘的破產(chǎn)？！可惜，縱使模擬也是沒有若是，沒有第二次，最終我們位居小組第六名，很憋屈的名次，當老師點評時，我都是笑著的，笑得快成內(nèi)傷。破產(chǎn)，我難辭其咎，畢竟是生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)沒有做好，給企業(yè)陷入困境增添了負荷！

實習(xí)心得感悟

六年沙盤模擬經(jīng)營下來感觸最深最讓我痛心的是我們團隊的分工和

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決策。分工混亂，決策猶豫而不理智，我沒有做好本職應(yīng)該做的工作，致使生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)嚴重的影響到了企業(yè)的長久發(fā)展，我深感愧疚。各司其職，人盡其能，對于一個企業(yè)而言是何等的重要，我們的公司最終破產(chǎn)，不是因為我們預(yù)算的不精準，不是我們盲目或者冒進，而是我們沒有將自己定好一個位置，沒有將自己在企業(yè)的位置擺正。我們什么都想管著，什么都不放心，什么都要親力親為去算一次，或者是干涉一次，這其實也是另一個層次的對于團隊隊員的不信任，而這不信任和不恰當?shù)亩ㄎ�，讓我們所有人眼睜睜的看著自己的孩子，在自己手中永遠睡去。

在沙盤模擬結(jié)束的幾天之內(nèi)，腦海天天在回放之前的一些畫面，總是在試圖去改變一些錯誤，改變企業(yè)的命運走向。這近乎偏執(zhí)的想法也讓我明白了一些事情，大學(xué)三年我們終于在這大三末梢認清了自己和同學(xué)在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷，這其實遠比試驗的結(jié)果更讓我們受用，更讓我們受益終身。老師常說，不同的專業(yè)有不同的性格，我細細的觀察了一下，我們專業(yè)的性格大概是每個人身上都或多或少的帶有一點“我是CEO”的味道。也許是因此，我們團隊才會在明明已經(jīng)明確分工之后，依然會出現(xiàn)分工混亂的局面。銳氣未消，兼容不夠，我們還是固執(zhí)的聽不見不同的意見，固執(zhí)的走自己的路，而這一切成就了我們類似奇葩的破產(chǎn)。這銳利而深刻的一個教訓(xùn)深植于我骨髓里，時刻提醒著我們應(yīng)該懷著謙卑的心情，多聽聽別人的意見，多設(shè)想此后的局面，多分析現(xiàn)狀找出解決的方法。

大學(xué)里的課本教了我們怎么去做一個優(yōu)秀的管理者，卻沒有教我們怎么看清身上各種作為管理者不應(yīng)該有的毛病（盡管將來未必每個人都會成為一個管理者），而這次的沙盤模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最后我們難免顧于面子不想去承認，不想說自己身上還有許多的缺陷，但它的確在這短短兩天里改變了我們許多，讓我們與自己進行了一次很好的心靈對話。

時常會覺得大學(xué)現(xiàn)時的生活不像是我們所需要的，刻板的板書與上

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課，機械的復(fù)習(xí)和考試，偶爾會覺得自己的思維甚至不如高中時候，我們少了很多的思考機會，少了親自動手去發(fā)現(xiàn)問題的機會，我們像是生活在一個既定的圈子里，過著既定的生活，重復(fù)著既定的軌道，波瀾不驚，無所收獲，漸漸失去了各種信心和興趣，茫然無措。但是，發(fā)自肺腑的說，我很喜歡這堂課，因為它的自主，因為它的新鮮靈活，更因為它讓我們看見了深藏心底的自我，短短兩天，我用心把握，個中收獲悉數(shù)留在心底，陪我漸漸向未來走去。在此真心地說聲：謝謝老師！

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實習(xí)過程中還是實習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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