《銷售精英技能提升訓(xùn)練》學(xué)習(xí)總結(jié)表
《銷售精英技能提升訓(xùn)練》學(xué)習(xí)總結(jié)
(學(xué)員姓名:)一、本課程帶給我印象最深刻的五點(diǎn)?1.2.3.4.5.
二、結(jié)合公司目前實(shí)際情況,您覺得課程那三點(diǎn)可以馬上去應(yīng)用?1.2.3.
三、通過本課程學(xué)習(xí),您覺得公司的銷售人員在銷售技能技巧方面①存在的兩個(gè)問題是:A.B.
②出現(xiàn)這些問題的原因是:
四、您覺得最佳的改善方法有哪些?
五、通過本課程學(xué)習(xí),您覺得自己在銷售技能技巧方面①有哪三點(diǎn)需要提升?A.B.C.
②您的改善方法是:
六、您的目標(biāo)是什么?
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課程名稱:高效能人士的七個(gè)習(xí)慣時(shí)間:8月22日課時(shí):作者:【美】史蒂芬柯維學(xué)習(xí)方式:自己閱讀對應(yīng)能力要項(xiàng):提高自己工作效率和素質(zhì)修養(yǎng)課程內(nèi)容簡介自己閱讀《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》學(xué)習(xí)心得(結(jié)合工作闡述學(xué)習(xí)內(nèi)容如何應(yīng)用)倘若已經(jīng)決定打開“改變之門”接納本書所闡揚(yáng)的觀念,那么保證,會得到以下收獲。成長過程雖是漸進(jìn)的,效果卻是革命性的。這是一個(gè)快節(jié)奏的社會。管理者希望通過培訓(xùn),迅速改變員工的價(jià)值觀和行為模式;個(gè)人也希望通過學(xué)習(xí),徹底改變自己的現(xiàn)狀。學(xué)習(xí)新的技巧,可以很快地應(yīng)用在生活、工作上,但要產(chǎn)生“革命性”的改變,是不能一蹴而就的。書中用這樣一段話人,從生理結(jié)構(gòu)上來講,已經(jīng)被研究得很透徹了。但從心理的角度去看,人又是人類探索最多卻又最不可知的個(gè)體。愈是積極主動,就愈能掌握人生方向,有效管理人生。能夠不斷砥礪自己的人,方懂得如何了解別人,尋求圓滿的解決之道。這段話將七個(gè)習(xí)慣聯(lián)系在一起,亦簡明地總結(jié)出了七個(gè)習(xí)慣的意義;仡^再翻開這本書,很容易就能發(fā)現(xiàn),作者在介紹這七個(gè)習(xí)慣的過程中,始終傳達(dá)著一種將七個(gè)習(xí)慣融會貫通的感覺。幾乎在每一個(gè)章節(jié),都會出現(xiàn)那張圖一個(gè)將七個(gè)習(xí)慣的相互關(guān)系融會其中的圓。作者想表達(dá)的或許是這樣一層意思:人生的每一次成長,都是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程,當(dāng)完成一次自我的成長,人生軌跡就多畫出了一個(gè)圓。作者將七個(gè)習(xí)慣分成了三部分。第一部分是個(gè)人的成功,個(gè)體如何從依賴走向獨(dú)立;第二部分則是公眾的成功,如何從個(gè)體的獨(dú)立走向群體的互信互賴;而第七個(gè)習(xí)慣則是要求通過不斷的更新來尋求更多的成長。第一個(gè)習(xí)慣是積極主動那當(dāng)我們回首往事的時(shí)候,我們會羞恥嗎?或許會,因?yàn)橐苍S要怪自己當(dāng)時(shí)為什么沒有積極主動的去爭取機(jī)會,而是在空等機(jī)遇垂青。當(dāng)看完積極主動這一習(xí)慣時(shí),有一種心得很簡單:不用等往前走了那么一大段路再來扼腕回首,現(xiàn)在就該積極主動地去爭取機(jī)會。在學(xué)會做到積極主動的同時(shí),不要忘了遵循原則,沿著上一棒傳遞的方向:學(xué)會自我領(lǐng)導(dǎo)、清晰個(gè)人使命。列一張使命宣言、定一個(gè)生命中心,這是實(shí)現(xiàn)自我領(lǐng)導(dǎo)的第一步:把握自己的人生方向。第二個(gè)習(xí)慣是以終為始“以終為始”的習(xí)慣可以適用于各個(gè)不同的生活層面,而最基本的目的還是人生的最終期許,它是以所有事物都經(jīng)過兩次創(chuàng)造的原則為基礎(chǔ)的。所有的事物都有心智的即第一次創(chuàng)造,和實(shí)際的即第二次創(chuàng)造。我們做任何事都是先在心中構(gòu)想,然后付諸實(shí)現(xiàn)。第三個(gè)習(xí)慣是要事第一工作生活中我們會有很多事情,響不停的電話鈴聲,回不完的電子郵件,理不清的來龍去脈。作者在書中畫出了四個(gè)象限,提供了六標(biāo)準(zhǔn)和四步驟,指明了要分清什么是重要的事情,告誡說要把重要的事情擺在第一位。希望通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,能夠找到實(shí)現(xiàn)自我管理的好方法。積極主動添加成長動力,自我領(lǐng)導(dǎo)指明成長方向,自我管理理清成長重點(diǎn)。當(dāng)培養(yǎng)出前三個(gè)習(xí)慣的時(shí)候,一個(gè)人的成長也就從依賴走向了獨(dú)立。第四個(gè)習(xí)慣是雙贏思維我們有雙贏思維,我們要雙贏。但,有一點(diǎn)很重要,理解對方想要的"贏"嗎?"贏"又被對方理解了嗎?可見,彼此間的相互理解對成長及成功是多么重要。第五個(gè)習(xí)慣是知彼解己學(xué)會傾訴與聆聽是理解他人、被他人理解的很好的方法。在一個(gè)可以充分表達(dá)自己、自由溝通的環(huán)境中,很難想象還會有多少人出來高呼"理解萬歲"。第六個(gè)習(xí)慣是統(tǒng)合綜效我們要雙贏,我們開始相互理解,我們該開始協(xié)同合作。綜合分析你我的方法和我們共同的目標(biāo),然后協(xié)同研究達(dá)成目標(biāo)的最佳途徑。這時(shí)候,1+1就不僅僅是等于2。協(xié)同合作可以取長補(bǔ)短,博采眾長,變阻力為助力,最終實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。當(dāng)許多獨(dú)立的個(gè)體抱著雙贏的態(tài)度,彼此傾聽理解,然后協(xié)同合作一致努力,他們所產(chǎn)生的向心力將為他們帶來公眾的成功。第七個(gè)習(xí)慣是不斷更新企業(yè)先開發(fā)出一個(gè)信息化系統(tǒng),然后在實(shí)際應(yīng)用中不斷優(yōu)化、完善,最終滿足企業(yè)的信息化的需求。當(dāng)企業(yè)的需求發(fā)生變化時(shí),這一信息化系統(tǒng)再通過不斷的優(yōu)化、完善來滿足新的需求,如此循環(huán)發(fā)展。人生的成長又何嘗不是如此。當(dāng)我們達(dá)成某種成功,畫好某個(gè)成長的圓,我們又得通過不斷的鍛煉、磨礪,再為某種成功努力。七個(gè)習(xí)慣是關(guān)于個(gè)人成長和管理的,這是一般教育里所沒有的;七個(gè)習(xí)慣在于強(qiáng)調(diào)品德,讓我們以富足的心態(tài)看待世界,以雙贏的意識與人合作,以傾聽的方式與人交流;七個(gè)習(xí)慣鼓勵(lì)人們確立自己的使命宣言,為自己建立在原則的目標(biāo)基礎(chǔ)上而奮斗!所以,請,打開這扇“改變之門”吧!在閱讀過程中,我一次又一次被史蒂芬.柯維所闡述的原則以及他對生活的洞察力所震撼,真誠的希望能夠傳播七個(gè)習(xí)慣給我的同事們,使大家共同進(jìn)步。員工姓名:潘小剛撰寫時(shí)間:8月22日
部門:青海省西寧市海湖新區(qū)體育中心監(jiān)理部
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