關于湖北澳利龍食品股份有限公司營銷精英業(yè)務培訓總結

關于湖北澳利龍食品股份有限公司營銷精英業(yè)務培訓總結

我有幸以實習生的身份參加了湖北澳利龍食品有限公司組織的營銷精英業(yè)務培訓。這次活動從1922為期4天的培訓。時間可能很短暫，但是培訓的內容是很有針對性的，抓住了現(xiàn)有公司的具體情況，對公司營銷人員進行了系統(tǒng)的基礎培訓，讓大家都懂得如何得更好的操作，運作市場！以下就是公司的具體工作安排和此次作為實習生所學到的知識總結：

1、19號是由宜昌九縱合一負責的拓展訓練

2、20-21號由公司領導人員講述公司的規(guī)章制度、業(yè)務培訓和經(jīng)銷商管理

3、22號去宜昌九畹溪漂流

第一天擴展訓練。首先作為學生的我來說這是很陌生也是很新鮮的，帶著好奇和激動的心開始了第一天的培訓。其實在教練的安排下分成了4個小組，而我有幸的加入了

尖刀隊，在這個團隊里讓我學到了團隊意識的重要性。我們擴展訓練的有一個項目是高空跳躍，在這個項目中我們需要在每一個隊員上去之前給他打氣，當他爬上去時給你加油鼓勵，當他下來時給他一個擁抱。不是每個人都有勇氣在空中一躍的，而當有了大家的加油，鼓勵時他就擁有了強大的力量，這就是團隊的力量。在實際業(yè)務時我們不是每個業(yè)務員都可以順順利利的完成一項工作的，而當他遇到困難時就需要我們這個團隊的鼓勵并且給予相應的指導。而最讓我觸動是最后的4米的畢業(yè)墻，在這個項目中需要大家的齊心協(xié)力，互相配合讓我們這個團隊的人都安全的翻越看似不可能4米高墻。如果在這個配合中有誰沒有聽遵守規(guī)章，第一次則每個省經(jīng)理將受到50個俯臥撐的處罰，而后相應的倍數(shù)增加。也許我們以為后果不會那么嚴重，所以我們無意識接連犯了兩個錯誤。但是作為領導的他們毫無怨言的接受了相應的懲罰，可是當我們看到作為領導的他們在為我們所犯的錯誤承擔責任時，我們內心產(chǎn)生了深深的自責。這就是一個領導所帶領的團隊。為此讓我明白了要作為一個合格的領導者就需要有勇于承擔責任的的精神，同時也需要讓每個團隊的成員知道自己的本職工作并且要很好的完成它，需要犧牲自我完成大我的無私奉獻，更多的需要在團隊中互幫互助，你拉我、我拉你的共同成長。第二三天是業(yè)務技能的培訓。對于初次實習的我來說是獲益匪淺的！因為這次是前輩的社會實踐的經(jīng)驗之談，是一個公司文化的宣揚，是實實在在的業(yè)務技巧的培訓。而這一切是書本是無法學習到的。

1.首先我了解到這個公司發(fā)展戰(zhàn)略目標是以行業(yè)創(chuàng)新為先導，以人才發(fā)展為根本，以質量

生存為主線，以品牌建設為目標。同時企業(yè)的文化是“爭創(chuàng)一流員工、共創(chuàng)一流產(chǎn)品、同創(chuàng)一流企業(yè)”；公司的核心競爭力是以產(chǎn)品鑄人品。最后公司的使命是“更安全、更健康、更美味”的食品生產(chǎn)。

2.其次是如何和經(jīng)銷商談判。而這個最重要的是要做好前期的準備工作，只有當你了解了你所處在的市場基本情況，掌握了經(jīng)銷商的喜好，消費者的心智，預見談判時可能出現(xiàn)的一系列狀況，做好個人形象的打理等等。你才可以在談判時有更多的勝算。3.再一是如何鋪貨(1)、正確運用商品的陳列，能夠增加銷售量的10%（2）、運用aidca原則（3）廉價陳列和高檔陳列的區(qū)分。(4)做好鋪貨的造勢宣傳工作（根據(jù)不同市場具體情況具體的做出相應的活動策劃）。（5）根據(jù)不同的市場給予經(jīng)銷商，終端市場相應的力度支持。（6）定期的回訪并做好相應的記錄。

4.深度分銷。不斷占有市場，并且最終使企業(yè)和終端網(wǎng)絡直接相互取得聯(lián)系的一種銷售方式。5.對于危機事件的處理。最重要的是每個人都需要有危機意識，在事件發(fā)生是不

慌亂，及時趕到第一現(xiàn)場，做好相應的公共工作，匯報公司，銷毀證據(jù)等等。最后是輕松的漂流活動。

總結的很亂，但是真心體會到了實實在在的這次培訓的意義。做好個人，有一個好的心態(tài)，更重要的是團隊力量，凝聚力。那么在業(yè)務中就沒有我們解決不了的客戶，拿不下來的的市場。

擴展閱讀：媒介部工作總結報告

媒介部工作總結報

姓名部門高煥霞媒介計劃購買日期職務5.1-5.31總監(jiān)1、本月主要針對“大運”，“中順紙業(yè)”，“舒克牙膏”，“眾泰汽車”及“中綠”“中天紙尿褲”等客戶做計劃案子的協(xié)調及制定；中順紙業(yè)瑞誠中標后一直沒有下單，客戶原定6月1日的播出肯定順延，重慶臺，云南臺、四川臺等廣告部負責人回復，瑞誠目前因為價格的因素下不了單，如果下單注定賠錢，估計客戶那邊要么做工作，要么棄標。建議宋總或是李總跟進客戶情況！我們能否借此機會說服客戶，看看還有沒有合作機會？2、配合業(yè)務部出差，洽談河北幾個客戶，如鄲豪、漢波食品、君樂寶，并借此去河北臺了解情況，鄲耗目前由河北衛(wèi)視省內部主任李海南負責，由河北君悅廣告公司代理投放，李海南上周五去企業(yè)溝通的下一波的投放計劃，但因客戶4月日常工作詢問了73家廣告公司，臺里有點火大，目前政策封單到正常折扣，企業(yè)也知道臺里封單，我司建議央視+河南+河北地面的案子客戶感覺思路還是對的，但最終的投放媒體還是企業(yè)董事長來定，詳細情況客戶部趙娜會提報李總。漢波和君樂寶的投放計劃在時間上還比較靠后，此事私下里匯報于柴總和李總商討！3、將全國地方臺投放前幾名的大客戶匯總出來，安排助理一一摸底，代理公司情況，投放量及執(zhí)行政策了解等。4、與貴州臺北辦的主任見面溝通，因之前認識，北辦主任石磊還比較實在，建議我司以后西部地區(qū)有市場的客戶可以多推薦貴州臺，6月8日在北京會開一個下半年頻道改版的正式推廣會，中天客戶目前需要貴州臺的支持，屆時領導們看看是否約見聊聊中天的事。北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

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河北衛(wèi)視業(yè)務部有3個小組，李琦北辦部只負責北京，李海南負責省內，陸兵負責西北（河南、山西、山東），另外個小組負責南方及4A下單，與廣告圈的朋友接觸談及李琦，最早負責上海4A公司的客戶，上海沒做起來調到北京，由建議于性格原因在做事方面不是很積極的主動配合廣告公司去做業(yè)務。所以我們也可以找陸兵來對接，這次去石家莊見了陸兵，陸兵請我們吃了頓飯，為人比較熱情，也比較愿意配合我們做業(yè)務，很多臺里的客戶情況信息他也愿意和我們交流，請宋總定奪一下是否以后我們也可以跟陸兵來對接工作？6月工作計劃1、跟進5月份幾個較大客戶的投放案子進展情況；2、下半年各個地方臺

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93JianguoRoad，ChaoyangDistrict,BeijingWandaPlaza,Building12,Level3100022Tel：010--58207701Fax:010--596041姓名部門賈雨佳媒介部日期職務4.15-4.29媒介購買經(jīng)理1、熟悉公司情況，搜集更新所負責區(qū)域的刊例和欄目，整理北京、浙江、湖北、山西、遼寧、湖北等媒體環(huán)境分析；2、了解湖北、吉林、青海、山西、陜西、遼寧等各個頻道的優(yōu)勢欄目和下單政策折扣情況；日常3與高總共同和山西臺北京辦事處主任免談溝通，參加遼寧衛(wèi)視新欄目推介媒介工作4、給四方藥業(yè)、明月眼鏡、谷之愛、唯美度、嘉力藥業(yè)制定客戶投放計劃排期等；5、整理匯總所負責區(qū)域的個頻道大盤及下單政策；工作以上工作都已基本完成、嘉力藥業(yè)青海衛(wèi)視、吉林衛(wèi)視還需跟進客服工作進完成度，與臺里洽談實際下單政策。情況會，并了解其頻道政策，客戶情況等；1、把負責區(qū)域整理出來的地方臺培訓資料安排時間給客戶部培訓；；下月工作計劃2、繼續(xù)搜集所負責區(qū)域的電視劇排和媒體新型資源；3、整理匯總所負責區(qū)域的個頻道大盤及下單政策；4、了解所負責媒體的內部結構及大盤公司情況；5、完成領導交給的其他工作

姓名王娟日期4.1-4.29北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

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部門媒介購買部職務媒介計劃經(jīng)理1.負責區(qū)域電視媒體刊例和媒體資料的整合更新，各頻道最新媒體動態(tài)的關注與搜集；2.將河南、江蘇、山東、河北區(qū)域培訓資料及欄目概況做出整理，方便合力安排時間給客戶部培訓；日常媒介工作3.“索伊冰箱”4月份河北、江蘇的下單、付款、更換播出版本等執(zhí)行工作，電視臺的發(fā)票所要等；4.制定四方藥業(yè)廣西、樂比樂河北、嘉力藥業(yè)河南及地市臺的媒體投放排期；5.太子樂6-12月河南電視劇頻道廣告訂單的簽訂及3月份監(jiān)播的核對并郵寄；6.所負責區(qū)域媒體折扣政策表的整理落實；7.臨時性的其他工作。8.以上工作均已完成，索伊江蘇衛(wèi)視廣告合同原件，4月份承兌（30萬）款工作完成情況項發(fā)票、5月份承兌（102.7萬）款項發(fā)票需匯票到期后媒體才給開具，需及時跟進江蘇臺溝通能否提前給我司發(fā)票。9.太子樂5、6月份河南市場公關活動已取消，無需我司配合邀請記者。10.索伊冰箱河北、江蘇5月份發(fā)票的回執(zhí)，澳利龍”江西5月份發(fā)票的媒體索�。�11.太子樂4月份監(jiān)播的索取與核對下月工作計劃12.將負責整理出來的媒體分析培訓安排時間給予客戶部培訓（暫定安徽、江西、山東、江蘇）；13.所負責區(qū)域的各媒體資源的動態(tài)搜集整理等；14.跟進本月做的客戶投放計劃，加強與電視臺的溝通政策；15.臨時性的其他工作。北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

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