周工作總結(jié)計(jì)劃報(bào)表 201*-01-01

銷(xiāo)售總公司分公司業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)計(jì)劃報(bào)表

分公司：滬浙分公司填報(bào)人姓名：xxxx填報(bào)期間：201*-12-26201*-01-01周一：參加公司例會(huì)，向陸總匯報(bào)澤國(guó)的市場(chǎng)情況，由于合作模式的改變，致使我們?cè)跐蓢?guó)市場(chǎng)的工作很被動(dòng)，和競(jìng)品相比我們幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)所在。鳴翔酒店，上次請(qǐng)客的老客戶(hù)會(huì)自點(diǎn)。落實(shí)鑫達(dá)對(duì)賬事宜，處理欠款欠酒事宜。解決以前業(yè)務(wù)員鋪貨欠款問(wèn)題。周二：去鳴翔酒店維護(hù)客情，鳴翔老客戶(hù)自點(diǎn)消費(fèi)10瓶解百納，領(lǐng)班推出一瓶典藏薏絲琳。盡量做好領(lǐng)班和服務(wù)員的客情，希望在他們的帶動(dòng)下拉動(dòng)店內(nèi)莫高氛圍。走訪(fǎng)二批商，看起節(jié)前能否備貨。周三：走訪(fǎng)鳴翔酒店，鑫隆酒店，和酒店上下層人員溝通，了解競(jìng)品銷(xiāo)售情況，鳴翔雖然上了華東的促銷(xiāo)，但是華東在鳴翔的整體占比不是很高，相比之下，鳴翔的張?jiān)Ｆ吣曩I(mǎi)的最火。行程匯報(bào)周四：參加公司例會(huì)，陸總通知元旦放假事宜，以及全員團(tuán)購(gòu)的問(wèn)本周總題，積極督促經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)前的備貨。公司新招的團(tuán)購(gòu)元李雪，由于他和鳴翔酒店老板認(rèn)識(shí)，和她了解相關(guān)鳴翔酒店老板的情況，找機(jī)會(huì)結(jié)和工做做老板的客情，因?yàn)轼Q翔其中一部分老客戶(hù)就是老板的朋友，他們具有積極的帶動(dòng)作用。作重點(diǎn)周五：去興達(dá)解決借酒回單事宜，陪同郭總拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、領(lǐng)袖消費(fèi)以及酒店關(guān)鍵人員，為他們送去西北特產(chǎn)，吉祥三寶，他們對(duì)特產(chǎn)表示很滿(mǎn)意，對(duì)公司表示感謝！周六：元旦休假。周天：寫(xiě)工作總結(jié)本周重點(diǎn)是維護(hù)酒店客情，督促經(jīng)銷(xiāo)商備貨，盡力消化公司庫(kù)存，同時(shí)維護(hù)酒店人員的客情。和鑫達(dá)陳總溝通關(guān)于鳴翔酒店的相關(guān)問(wèn)題，由于之前合同的未簽訂，致使華東要在鳴翔酒店上促銷(xiāo)，這樣將會(huì)給我們?cè)�本不太�?lè)觀(guān)的銷(xiāo)量雪上加霜，目前只能靠鳴翔的一點(diǎn)老客戶(hù)帶動(dòng)。下周工作重點(diǎn)存在問(wèn)題下周重點(diǎn)是重點(diǎn)是做好酒店客情，制定針對(duì)服務(wù)員和促銷(xiāo)的簡(jiǎn)單培訓(xùn)方案，利用他們上班前的空閑時(shí)間進(jìn)行重點(diǎn)灌輸，同時(shí)抓住推銷(xiāo)技能較好的服務(wù)員，作為重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。盡量開(kāi)拓?zé)熅频昵�道，充分的利用煙酒店本身的一些�?yōu)勢(shì)以及他們的特別渠道來(lái)增加我們的銷(xiāo)量。存在的主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：第一：大多數(shù)二批商表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度不愿意接受莫高，雖然他們對(duì)莫高有所了解，但是他們大多數(shù)還是持懷疑態(tài)度，沒(méi)有足夠的信心。第二：鳴翔酒店華東上了促銷(xiāo)，這樣將給我們?cè)诘陜?nèi)的操作模式帶來(lái)困難，以及之前做的鳴翔庫(kù)管的工作將很難執(zhí)行。第三：對(duì)于我們的瓶蓋禮品兌換，一線(xiàn)人員表示很難完成，的確，根據(jù)目前酒店的銷(xiāo)量完成起來(lái)的確有點(diǎn)困難，這樣會(huì)挫傷他們的積極性。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然與我們公司的整體策略有關(guān)系，我們?cè)诰频甑匿N(xiāo)量不來(lái)就不樂(lè)觀(guān)，同時(shí)也就導(dǎo)致了支持力度的局限性。解決法針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，雖然鳴翔上了促銷(xiāo)，但是華東的占比也不是很樂(lè)觀(guān)，由于目前和店內(nèi)人員的客情做的比較到位，他們會(huì)抓住任何一個(gè)機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)莫高。及建議針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)和郭總的溝通，由于我們禮品的價(jià)值，以及經(jīng)過(guò)費(fèi)用的核算不能再降，如果和鑫達(dá)的合作模式改變，我們將加高瓶蓋費(fèi)。市場(chǎng)開(kāi)經(jīng)過(guò)做鳴翔酒店庫(kù)管以及酒店上下層人員的客情，鳴翔的銷(xiāo)量近期有所上升，與此同時(shí)，由于公司和鑫達(dá)合同未達(dá)成一直，導(dǎo)致競(jìng)品華東搶占了主動(dòng)地位，這拓進(jìn)展樣使得我們的工作比較被動(dòng)。周邊二批商和名言名酒店都處于觀(guān)望狀態(tài)，他們?cè)诰频隂](méi)有起色的情況下是不會(huì)和我們合作，導(dǎo)致目前的情況不容樂(lè)觀(guān)。情況備注

無(wú)

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本周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃及需例會(huì)上協(xié)調(diào)、解決、事宜

姓名一、本周總結(jié)內(nèi)容本周工作總結(jié)序號(hào)12345二、下周計(jì)劃內(nèi)容序號(hào)1下周工作計(jì)劃2345三、例會(huì)議題需在本周例會(huì)協(xié)調(diào)事宜內(nèi)容需協(xié)調(diào)解決事宜序號(hào)123事項(xiàng)計(jì)劃完成時(shí)間開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任人完成要求/解決方法需配合部門(mén)/人員事項(xiàng)責(zé)任人計(jì)劃完成時(shí)間開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間解決方法配合人事項(xiàng)完成時(shí)間是否完成部門(mén)職位填表時(shí)間未完成原因解決方法更改計(jì)劃完成時(shí)間開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任人說(shuō)明：1、制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門(mén)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)提交，便于公司及時(shí)了解各部門(mén)運(yùn)作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周三主管例會(huì)重點(diǎn)探討解決；2、填表要求：請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人用電腦填寫(xiě)表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周三上班前提交此表（電子檔）至行政部處統(tǒng)一打印并存檔；

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