房地產(chǎn)公司201*年中總結(jié)

年中總結(jié)

光陰荏苒，時光流逝，201*年上半年就這樣過去了。展望未來，我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績，我把201*年上半年的情況總結(jié)如下：

在這一年的工作里有有苦有累有困難有挑戰(zhàn)，有笑有甜有成績有成長，但是最多最多的是收獲，在此，我要誠懇的感謝公司的各級領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心栽培和各位同事對我的無私幫助，謝謝你們！

雖說忙忙碌碌半年也沒能跳出解放東路22號這個院子，用一句話概括就是辦公樓、門頭房、院內(nèi)的翻新改造。在5月份以前都是我一個人在抗，院子改造前期因為辦公樓內(nèi)飾、外飾和院里路面的不同單位交叉施工發(fā)生了一些斷水?dāng)嚯娺@樣那樣的問題耽誤工期，后因割麥?zhǔn)┕�單位工人跟不上耽誤工期，還有一些因為各項工作安排不流暢耽誤工期，直到現(xiàn)在健身房還沒有投入使用，所以這個工作總結(jié)寫起來就是一篇個人工作的檢討書。老總批評的對，老總的批評就是我的成長，我全都接受。

2月份，就是過完年回來因為一家裝修施工單位虛報價格開工慢等問題和他們終止了合作，是一次不愉快的合作，后來又重新找了一家單位，兩家單位沒有進(jìn)行工作交接，水電都有留下一些問題，后來及時補(bǔ)救有一些已經(jīng)解決，但是現(xiàn)在使用起來還會發(fā)現(xiàn)一些問題，這都?xì)w結(jié)于我當(dāng)時忙的頭大沒有做好系統(tǒng)的現(xiàn)場施工管理。2月底辦公

樓外墻改造開工，緊接著院內(nèi)開始整修翻地，預(yù)埋水電管線，辦公樓及食堂做防水等等，院內(nèi)改造全面展開，大活小活加一起共有13家施工單位先后或者同時在院內(nèi)施工，單位過多一些交叉的銜接的會處理不好，甚至相互影響進(jìn)度，這都是經(jīng)驗和教訓(xùn)。

3、4月份施工中期，這期間最忙最亂，辦公樓鋪地磚、噴乳膠漆、安裝電氣、裝門、安裝樓梯踏步及扶手等，辦公樓外墻噴漆、安裝窗套檐線，定制及安裝外墻格柵，院內(nèi)院墻抹灰噴漆，車間外墻抹灰噴漆，車間洗浴間衛(wèi)生間砌墻及預(yù)埋水電、內(nèi)墻抹灰噴漆，車間窗戶更換玻璃窗框翻新，院里瓦房拆掉改平房，平房及門頭房鋪磚、內(nèi)墻噴漆、安裝水電管線，院內(nèi)打混凝土路面、調(diào)整確定綠化方案、做水系基礎(chǔ)預(yù)埋管道。這兩個月份工作還算順利，出現(xiàn)的都是小問題，沒有硬傷，能夠當(dāng)時當(dāng)?shù)氐慕鉀Q，對我個人來說已是焦頭爛額，每天呆在工地，別人半天完成的工作我需要一整天，這已是目前為止管理的最大的工程，每天為了細(xì)節(jié)、進(jìn)度和施工方打嘴仗，在這個過程中我成長了成熟了，慢慢的不再那么費(fèi)勁了，感謝公司的栽培，我以后會做得更好。

5、6月份，最緊張最關(guān)鍵的時候，收尾工作。公司因為工期問題本來打算五一搬家一直推到了5月27號，工期！還是工期，中間還有個麥?zhǔn)眨�又耽誤了一些時間，不過這個屬于客觀原因。收尾就是考驗細(xì)節(jié)的時候，抓細(xì)節(jié)抓進(jìn)度抓衛(wèi)生是這個階段的重點(diǎn)，完善配套設(shè)施是關(guān)鍵，空調(diào)、監(jiān)控都要做好前期工作，門窗都要安裝修繕，門頭平房電氣安裝，辦公樓通水通電、衛(wèi)生間隔斷，健身房方案確定，

院內(nèi)假山安裝、整地，去沭陽選苗運(yùn)回來種植。這個階段整個院子效果顯現(xiàn)，算是對自己有個交代，對公司有個交代，但是不足的地方還有很多，有些細(xì)節(jié)沒有注意到，用起來才發(fā)現(xiàn)問題，能補(bǔ)救的盡量補(bǔ)救，謝謝同事們的積極配合和幫助，耽誤大家正常使用是我的失誤，我會盡量做好。

透視過去半年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對現(xiàn)實,不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對檢討,對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、為公司服務(wù)好、和同事配合好。

XXX

201*/7/

擴(kuò)展閱讀：某房地產(chǎn)公司201*年年度工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

在**總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，201*年，**公司全體員工通過認(rèn)真分析市場形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初制訂的工作目標(biāo)和工作任務(wù)�，F(xiàn)將**公司一年來的工作總結(jié)如下

一、201*年整體業(yè)績和經(jīng)營情況1、主要業(yè)績指標(biāo)

單位：萬元

**甲項目經(jīng)營指標(biāo)全年目標(biāo)截止10月底已完成預(yù)計到年底可完成全年目標(biāo)乙項目截止10月底已完成預(yù)計到年底可完成全年目標(biāo)丙項目截止10預(yù)計到月底已年底可完成完成簽約銷售額回款額銷售收入利潤額（稅前）銷售費(fèi)用

2、項目推進(jìn)方面略

3、交付情況統(tǒng)計

1/項目名應(yīng)交付已交付備注二、201*年行業(yè)市場分析及本公司的主要應(yīng)對措施

201*年，中央政府持續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩。

為確保完成總部下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)與任務(wù)，**公司順勢而為，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷策略、加大推盤力度，并依托“**地產(chǎn)”的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的突破，基本上跑贏了市場大勢。

1、明確全年工作重點(diǎn)，統(tǒng)一員工認(rèn)識，激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)造力和活力經(jīng)過持續(xù)的市場跟蹤和分析，今年年初，我們意識到，國家的宏觀調(diào)控不是一年兩年，是長期的，對市場的影響是一直存在的。要完成總部下達(dá)的**個億的年度簽約銷售額，只能依靠現(xiàn)有團(tuán)隊，凝聚和激發(fā)全體員工，特別是核心員工的創(chuàng)造力，才有可能完成這看似非常艱巨的任務(wù)。

因此，我們在年初多次召開了經(jīng)營班子會議，經(jīng)過反復(fù)論證，我們將201*年的工作重點(diǎn)提煉為**！基本的計劃是，上半年爭取把**清盤、騰出手全力把**項目的開盤抓好，同時針對**大戶型銷售的難點(diǎn)作了一些布置和準(zhǔn)備。從結(jié)果來看，這樣的安排是合理的。

2、營銷策劃緊跟市場變化，緊跟項目推進(jìn)計劃不斷調(diào)整，抓住任何一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會

2/（1）、春節(jié)之后，兩個項目的銷售策劃抓住了三月份“小陽春”這樣一個市場窗口，取得近**個億的簽約銷售額。在這個過程中，總部及時給予銷售政策的支持。**公司營銷部帶領(lǐng)銷售公司，在**系統(tǒng)內(nèi)外多方拓展客源，上門推薦。**公司自身員工及**也認(rèn)購了多套房源。

（2）、抓住五一黃金時機(jī)，將**LOFT推出試水。雖然此期間國家限購限貸政策毫無松動，但經(jīng)過充分的分析和準(zhǔn)備，開盤當(dāng)天即取得近*個億的銷售。截止5月中旬**公司共取得了半年度*個億的簽約銷售額，極大地鼓舞了員工的士氣，也為全年任務(wù)完成增添了信心。

（3）、經(jīng)過緊張的籌備，**打出了文化營銷的大牌，熱點(diǎn)活動層出不窮，極大地吸引了目標(biāo)顧客的眼球。10月30日，**項目雨夜低調(diào)開盤，在短短一周內(nèi)，收到近*億元的認(rèn)購量，全年銷售任務(wù)完美收官。

3、從項目前期定位、規(guī)劃設(shè)計以及后期施工，全程實行精細(xì)化管理

（1）、精細(xì)化管理是關(guān)鍵。201*年以來，房地產(chǎn)行業(yè)形勢一直向好，什么公司都能賺錢，但經(jīng)過這輪調(diào)控之后，市場環(huán)境變遷，只有實行精細(xì)化管理才能助生存。在每一個環(huán)節(jié)，從投資買地、到營銷策劃、規(guī)劃設(shè)計、工程實施、客服、物業(yè)管理等每一個環(huán)節(jié)，都要做到精細(xì)化，都要產(chǎn)生效益、提高效率。

（2）、適時調(diào)整方案，降低成本。**項目方案經(jīng)過多輪調(diào)整，逐步深化，譬如取消了地庫，把石材外立面向真石漆調(diào)整，以及因地制

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宜調(diào)整綠化景觀，最后總體成本下來不少。

（3）、正確調(diào)整產(chǎn)品定位。原來的定位只考慮到地段好，所以定位高、面積大、定價也高。但顧及到現(xiàn)有市場行情下小業(yè)的購買力，我們著重在戶型等顧客敏感點(diǎn)上下了功夫，同時降低了整體的造價和**首次綜合開盤均價在**萬每平米，從市場反應(yīng)來看，這個價格是比較貼近市場，是有競爭力的。

總之，**項目我們花了很長時間做定位做方案，希望方案能夠盡量附和市場的要求，符合市場今后發(fā)展變化預(yù)期的要求。同時，對**公司成本控制、工程實施、營銷策劃的各個端口，我們力爭高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，適應(yīng)市場的變化，適應(yīng)行業(yè)的變化，努力做出有競爭力的產(chǎn)品。

4、積極主動，盡可能提前交付，為后面工作爭取時間**與**在去年年底已經(jīng)基本完成竣工備案，達(dá)到交付條件，但其實還有很多工程的收尾、整改、物業(yè)的移交都沒有完成。201*年，**公司計劃交付近**戶，還不包括車庫，精裝修等。項目部自己組織工程師，組織監(jiān)理，抓緊檢查驗收。**公司成立了由項目副總經(jīng)理牽頭的交付工作小組，積極與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T配合，妥善處理了多起客戶投訴事件，使交付工作得以順利進(jìn)行。截止目前為止，總交付比例達(dá)到**，客戶滿意度與企業(yè)美譽(yù)度得以進(jìn)一步提升。

三、管理提升措施和成效

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、

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制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。

1、梳理公司業(yè)務(wù)流程，將管理過程中出現(xiàn)的新問題及針對性解決方案用流程方式加以固定，增強(qiáng)企業(yè)的管理能力。例如，針對銷售物料及措詞不當(dāng)?shù)那闆r，我們加入了內(nèi)部審查環(huán)節(jié)。

2、配合總部進(jìn)行信息化、正版化建設(shè)。目前，各業(yè)務(wù)審批基本實現(xiàn)了網(wǎng)上審批，提高了審批效率。

3、對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修訂、發(fā)布《公司固定資產(chǎn)管理制度（修訂案）》、《出差管理辦法（201*年修訂稿）》等一系列管理文件。

4、201*年，公司進(jìn)一步優(yōu)化了管理科目，明確了業(yè)務(wù)招待費(fèi)及差旅費(fèi)的歸口管理部門，重申了報銷流程中事前審批的重要性。

5、加強(qiáng)制度的執(zhí)行工作力度，年初嚴(yán)肅考勤紀(jì)律，對項目現(xiàn)場管理加強(qiáng)檢查，并對發(fā)現(xiàn)的相關(guān)問題進(jìn)行認(rèn)真處理，落實到責(zé)任人員，使企業(yè)管理水平有所提高。

6、上述成績的取得是**公司全體員工共同努力的結(jié)果。同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。

四、經(jīng)營管理中存在的主要問題及對標(biāo)差距

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識及企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力有待進(jìn)一步

5/加強(qiáng)。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn),借以推進(jìn)**公司的全面工作。

五、201*年市場環(huán)境預(yù)測及采取的相關(guān)工作思路及措施201*年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的日趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨。只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為未來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。為此，**公司經(jīng)慎重討論，特提出201*年工作計劃如下：

1、指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。

2、目標(biāo)計劃

（1）、**項目，目標(biāo)銷售額**億；

（2）、**項目，目標(biāo)銷售額**億；到明年**月份，項目全部完成交付；

（3）、***進(jìn)入總包結(jié)算、財務(wù)清算階段；

6/（4）、新項目的前期工作；3、工作措施

（1）、根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

**公司計劃于四季度召開201*年年度預(yù)算會議，針對明年的市場形勢進(jìn)行預(yù)判，科學(xué)合理地制訂業(yè)務(wù)增長目標(biāo)，確定各項預(yù)算指標(biāo)。目前，在**領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，新項目的前期工作正在全面展開，**公司一方面計劃做好各項員工激勵工作，保留專業(yè)核心人才，調(diào)動員工積極性，另一方面將繼續(xù)執(zhí)行校園招聘的人才儲備戰(zhàn)略，選拔后備人才，滿足未來業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。同時，對現(xiàn)有員工將加大專業(yè)培訓(xùn)力度，以滿足市場變化的要求。

（2）以市場為龍頭，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓工程質(zhì)量、做好成本控制，打造精品工程。

201*年，我們嘗試**兩幢精裝修樓進(jìn)行交付，以適應(yīng)整個住宅市場的變化。通過近一年的努力，**公司初步具備了從產(chǎn)品設(shè)計、合約采購、現(xiàn)場管理到后期維護(hù)的全過程把控能力，培養(yǎng)了一部分精裝修設(shè)計與施工管理人才。201*年，我們計劃根據(jù)市場的需要，進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值。

（3）、與總部各專業(yè)部門密切配合，提升管理效率

跟總部溝通的好壞，直接影響到公司的管理效益和項目管理的效益。在總部的管理部署下，**公司與總部形成了良好的矩陣式的溝通體系，目前溝通很順暢�？偛康母鲗�業(yè)部門，是地區(qū)公司的強(qiáng)大后盾。

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總部各部門和地區(qū)公司的信息溝通非常暢通，當(dāng)?shù)貐^(qū)公司有困難的時候，我們這些專業(yè)口總能找到及時和專業(yè)的指導(dǎo)意見。

（4）、加強(qiáng)物業(yè)后期維護(hù)工作，和物業(yè)公司配合，加強(qiáng)物業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品附加值

（5）、切實加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序、更加有效。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

總之，201*年工作時間緊、任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項指標(biāo)及工作任務(wù)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]參見搜房網(wǎng)及中國指數(shù)研究院聯(lián)合發(fā)布的文件：《201*年中盤點(diǎn):房地產(chǎn)政策總結(jié)與展望》

[2]**公司201*年度《**紀(jì)要》、《經(jīng)**會議紀(jì)要》.[3]**總經(jīng)理關(guān)于**公司經(jīng)營和管理思路的講話。

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