招商引資工作總結匯報

招商引資工作匯報

在市場經(jīng)濟條件下，招商引資日益成為振興地方經(jīng)濟的重要形式，有利于增強社會固定資產(chǎn)投資能力，優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟的資源配置，增加稅源和財政收入，促進地方基礎設施建設；有利于促進地方經(jīng)濟總量增長、產(chǎn)業(yè)結構升級；有利于擴大就業(yè)，提高人均收入，促進社會進步；有利于于發(fā)展開放型經(jīng)濟，促進地區(qū)經(jīng)濟與外部經(jīng)濟接軌。201*年共引進外資億元，內(nèi)資億元。

一、轉變觀念

招商選資，是指在招商引資時要注意選擇附加值高、高新技術含量高、帶動性強、有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚的制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)。一是具備招商選資條件。隨著改革開放的深入和投資環(huán)境的改善，我們有了選擇外資的余地，隨著國內(nèi)資本市場的迅速崛起，我們擁有了更多可利用的“內(nèi)資”，讓我們有了選擇外資的底氣。我們完全有能力、更有必要轉入招商選資，適當提高外資或“內(nèi)資”進入“門檻”，將那些高污染、低層次的項目拒于縣門之外。如果是因為堅持“選資”標準，讓我們失去一些項目甚至于一些大項目，我們也大可不必因此惋惜。二是適應經(jīng)濟發(fā)展主流。在科學發(fā)展觀指導下，經(jīng)濟發(fā)展將從高投入、高消耗、低效率、難循環(huán)的粗放式增長模式，轉向低投入、低消耗、高效率、循環(huán)化的集約式增長模式。招商引資將擺脫單純擴大經(jīng)濟總量、彌補建設資金缺口的初級階段，進入到推進經(jīng)濟國際化，提高經(jīng)

濟素質(zhì)和經(jīng)濟增長質(zhì)量的新的歷史階段。三是提高引領發(fā)展質(zhì)量。要實現(xiàn)利用外資的質(zhì)量升級，我們應從注重普通投資者向注重戰(zhàn)略投資者轉變；應從關注外資數(shù)量向注重外資質(zhì)量轉變；應從注重招商前道工作向注重項目后道服務轉變，讓外資在“候鳥”般的遷徙中留下來，實現(xiàn)利用外資的質(zhì)量升級，以此作為我縣謀求利用外資工作戰(zhàn)略轉型的舉措。要以今年的“比學趕超”活動為契機，在全社會樹立“招商選資”的意識，營造“招商選資”氛圍，使“招商選資”深入人心，使“招商選資”成為地方政府引資的價值取向。

二、創(chuàng)新方式

1．全員招商與專業(yè)招商相結合，努力營造招商引資新氛圍

把全員招商的功能定位在信息收集上，充分調(diào)動一切積極因素，多渠道、全方位、立體式地收集項目信息，保證專業(yè)招商的源頭活水。建立和完善專業(yè)招商機構和中介機構，為全員招商提供信息咨詢和技術支持。對全員招商收集的信息進行篩選，選擇投資意向明確、信息質(zhì)量較高的項目，組成專業(yè)的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，鎖定目標，主動宣傳，全程服務，實現(xiàn)專業(yè)招商與全員招商的有效對接。開展專業(yè)的信息研究、收集和整理工作，加大信息儲備，定期進行信息發(fā)布，以提高招商的針對性。動員調(diào)動社會各界的積極性，廣交朋友，廣收信息，然后進行篩選、整理，組成專業(yè)隊伍長駐上述地區(qū)進行招商。

2.現(xiàn)代招商與傳統(tǒng)招商相結合，努力開展招商引資新途徑

現(xiàn)代先進的互聯(lián)網(wǎng)技術縮短了時空距離，可以大大節(jié)省招商成本。建好招商引資網(wǎng)站可以實現(xiàn)資金供求的自動匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶，就能夠溝通交流，為招商引資做好前期準備。當然，僅有招商網(wǎng)站是遠遠不夠的，重要的是要圍繞招商引資工作的全過程，提供全方位的招商引資中介服務，如項目咨詢、網(wǎng)上招商引資專項培訓、商務考察、法律咨詢等各項服務。為適應網(wǎng)上招商的新形勢，迫切需要招商單位和重點企業(yè)建立自己的招商網(wǎng)站，把投資者需要了解的所有信息圖文并茂的在網(wǎng)上展示。3.國區(qū)招商與產(chǎn)業(yè)招商相結合，努力形成招商引資新特色

建設工業(yè)園和開發(fā)區(qū)是招商引資最有效、最重要的載體，也是構筑新的競爭優(yōu)勢的平臺。積極引導客商進入工業(yè)園區(qū)落戶，并出臺相應的優(yōu)惠政策，采取封閉運行管理的體制，為外來投資者營造“特區(qū)”環(huán)境，促進外來投資者聚合式、裂變式發(fā)展，使園區(qū)規(guī)模迅速擴張，形成氣候，打響品牌，實現(xiàn)招商的良性循環(huán)。有重點、有創(chuàng)意地運作園區(qū)的招商活動，發(fā)揮園區(qū)政策服務、綜合功能和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的集成優(yōu)勢，積極吸引客商參與園區(qū)開發(fā)。三、抓住重點主要處理好三種關系,

1.“內(nèi)”與“外”的關系

重點招“內(nèi)”兼顧引“外”。處理好“內(nèi)”與“外”的關系，就是在招商工作中確立“市外即外”的觀念。目前，由于經(jīng)濟發(fā)展水平還沒有達到一定層次，難以建立人財物高

度流動的開放型經(jīng)濟體系。因此，招商可以依托自身具有的資源優(yōu)勢，抓住國內(nèi)經(jīng)濟大調(diào)整、企業(yè)大改組的有利時機，實施全方位對內(nèi)開放，敞開大門，廣泛集聚外來生產(chǎn)要素。通過一手抓外地人才和資金的引進來，一手抓本地產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的打出去，全力聚集挖掘市內(nèi)外兩種資源、兩個市場，實施兩翼聯(lián)動戰(zhàn)略，帶動本地經(jīng)濟發(fā)展。2.“大”與“小”的關系

“大”“小”并招，重在培育。處理好“大”與“小”的關系，就是要處理好引進大項目和引進小項目的關系。大項目是指投資規(guī)模大、科技含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規(guī)模小、但有一定科技含量的項目。大項目和小項目之間存在相互轉化、相互促進的辨證關系。一方面，引進一個大項目，可以帶動引進和新上一批配套的中小項目；另一方面，引進小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小項目成長為大項目、大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過眾多的小項目、小客商引進更多的大項目、大客商。因此，在招商過程中既要著力引進大項目，同時也要注意引進和新上配套的小項目。在引進小項目過程中，要有發(fā)展的眼光，把引進小項目與引進大項目結合起來，善于從小項目中發(fā)現(xiàn)和挖掘出大項，并抓住有利時機引進大項目。3.“招”與“留”的關系

全面招商，全力留商。處理好“招”與“留”的關系，就是要處理好引進客商、引進項目和留住客商、做大項目的關系。招商是形式、手段，發(fā)展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來，才是全面招商。招商和留商是辨證的，

相互影響、相互促進。招商是留商的前提，留商對招商產(chǎn)生重要影響。留商的水平高，不但能使招來的客商留得住，而且能引來更多的客商；留商的水平低，不但已引來的客商會流失，所產(chǎn)生的負作用會進一步增加招商的難度。因此，從某種意義上講，招商工作更重要的是大量的后續(xù)工作�？蜕棠芊裾械脕�，留得住，發(fā)展好，關鍵取決于后期服務的質(zhì)量。在招商過程中，應該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡化審批手續(xù)，提高辦事效率，用足用好政策，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重要客商、重點項目，要實行特事特辦，急事快辦，通過外來投資者測評執(zhí)法部門來改善環(huán)境，通過建立有效的問責制度來保障環(huán)境，通過打造誠信氛圍來優(yōu)化環(huán)境，使客商投資放心、經(jīng)營安心、生活舒心。這樣，不僅可以促使項目落地生根、開花結果，使客商不斷增資擴股，壯大企業(yè)規(guī)模，還可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商引商的“滾雪球”和“葡萄串”效應，使政府、社會和企業(yè)在共贏中和睦相處，在和諧中共同發(fā)展。

四、優(yōu)化環(huán)境

良好的發(fā)展環(huán)境是招商引資工作的重要保障，要不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，營造濃厚的招商引資氛圍。一是要加強招商引資的組織領導。黨政領導主要領導親自抓招商引資，同時配備三名班子成員專門抓，建立一支專業(yè)招商隊伍，把招商工作作為財稅增長的“生命線”舉全鎮(zhèn)之力抓招商。二是要構建科學合理的考核指標體系。在質(zhì)量指標上確定招商引資的資金到位、項目完成驗收、投資周期、投資收益、財政增收、行業(yè)分布、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)、吸收就業(yè)等多種指標，設計指標加權

模型和綜合評估方法，以此進行規(guī)劃和評估。三是要著力營造和改善市場投資環(huán)境。出臺的招商引資的優(yōu)惠政策；體現(xiàn)地方特色，發(fā)揮地方優(yōu)勢，實行地方優(yōu)惠政策上的差別化競爭。發(fā)揮“行政審批服務中心”的一站式功能，簡化辦事程序，提高辦事效率，實行滿意服務。加大對影響投資環(huán)境行為的整治力度和行政執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的情況，一經(jīng)查實，從嚴處理，進一步形成合心合力促發(fā)展的氛圍。

擴展閱讀：鄉(xiāng)鎮(zhèn)201*招商引資工作總結

201*年招商引資年終工作總結

今年來，我鄉(xiāng)不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇，狠抓招商引資，招商引資工作呈現(xiàn)穩(wěn)定上升態(tài)勢并取得了新成效。一、工作成效

一年來，共完成招商引資任務**億元。新引進項目**個工業(yè)項目、*個物流項目。主要有：1、已投產(chǎn)工業(yè)項目*個：******有限公司總投資*萬元，******二期工程總投資*萬元，******有限公司二期總投資*萬元。2、物流公司1個：****有限公司總投資500萬元。3、在建工業(yè)項目1個：******有限公司總投資1.3億元，占地53畝，于201*年8月份開始建設，年前完工，開年可以投產(chǎn)。4、簽訂工業(yè)投資協(xié)議項目1個：******有限公司總投資5500萬元，評審材料已交貴溪市銅拆解園。二、工作措施

1、加強領導、責任落實。

為壯大招商引資工作隊伍，年初成立了招商引資工作領導小組。黨委書記掛帥，選派綜合素質(zhì)高、年富力強的副科領導分管這項工作，鄉(xiāng)黨政主要領導，一半工作時間用于招商，尤其是在招商引資公關活動期間，鄉(xiāng)主要領導更是傾注心血，全程跟蹤。鄉(xiāng)分管招商引資工作的領導具體負責組織、協(xié)調(diào)全鄉(xiāng)的招商引資和項目建設工作，細化工作程序、明確工作任務、嚴明工作紀律、強化工作實效。鄉(xiāng)招商辦向市招商局每月匯報工作進度和工作計劃，同時明確下月的工作重點及需達到的目標。通過鄉(xiāng)黨委政府的對招商引資工作的周密布署，強化措施，加大力度，取得了明顯的工作成效。

2、主動出擊，充分調(diào)動各方積極性。

根據(jù)鄉(xiāng)文件精神要求，今年以來，我鄉(xiāng)堅持走出去和請進來相結合的辦法，把招商外出區(qū)域定在本地人務工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時間均在7天以上，每到一地，首先和本鄉(xiāng)在當?shù)貏?chuàng)業(yè)人員取得聯(lián)系，通過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了貴溪。同時，我鄉(xiāng)在招商工作中，除發(fā)揮招招商辦的主體作用外，還通過宣傳發(fā)動，積極調(diào)動全鄉(xiāng)上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力形成全民招商的氛圍。

3、加強服務，確保項目的順利建設。

對于鄉(xiāng)政府招來的所有新建設、投產(chǎn)項目，無論項目大小，我們都堅持服務為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設中的困難和問題，使客商感覺到鄉(xiāng)黨委、政府對經(jīng)濟發(fā)展及招商引資工作的高度重視。在企業(yè)洽談、幫辦、入駐等過程中，實行全程跟蹤服務制度，對每家企業(yè)都落實專人跟蹤服務，協(xié)調(diào)解決土地、規(guī)劃、環(huán)評、工商和稅務等手續(xù)辦理的具體問題。在項目建設過程中及建成后，通過不定期走訪客商、召開客商談會，建立客商服務登記卡等方式，協(xié)調(diào)解決引進企業(yè)生產(chǎn)運行中的實際問題，及時化解項目施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠的服務感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商。有力的推動項目的健康運行，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。

回顧這一年來的工作，雖然我鄉(xiāng)的招商引資工作取得了一定的成績，但工作中存在的問題也不容忽視。如引進項目用地及其他手續(xù)難以辦理；各村招商工作發(fā)展不平衡；規(guī)模企業(yè)入駐相對較少等等。鑒于這些問題，在今后的工作中我們會進一步突出重點，創(chuàng)新工作機制和方法，著眼長遠發(fā)展，促使招商引資工作再上新臺階。

201*年12月

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