銷售經(jīng)理月工作總結(jié)和計(jì)劃表.doc 5月

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)和計(jì)劃表

區(qū)域：事業(yè)部職務(wù)：銷售經(jīng)理姓名：陳平電話：13714616610日期：5月31日上月工作總結(jié)：5月8號(hào)-5月31時(shí)間飛逝，來到這里快一個(gè)月了，工作中我獲得了部門同事的幫助，及公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并及時(shí)解決了在工作遇到的困境。深表感謝。上月的工作中，主要工作重心是了解B2B的利用價(jià)值，后臺(tái)的布置，產(chǎn)品的上傳，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立，其次通過各種銷售平臺(tái)針對(duì)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，新客戶的開發(fā)和學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及生產(chǎn)流程。手提袋寄6個(gè)，色卡3個(gè)，布料2個(gè)客戶。郵件推廣的有220封其中4個(gè)在交流，通過詢盤報(bào)價(jià)的有17個(gè)客戶，有4個(gè)客戶重點(diǎn)跟蹤。平臺(tái)管理，禮多多完善，共上傳78個(gè)產(chǎn)品信息，主動(dòng)詢盤的2個(gè)。每天堅(jiān)持跟新，環(huán)球資源發(fā)布51條。實(shí)收7條詢盤。統(tǒng)計(jì)了所有網(wǎng)站的后臺(tái)情況，慧聰發(fā)布產(chǎn)品18條/中國(guó)供應(yīng)商45條/阿里巴巴46條/禮多多78條/萬通商聯(lián)16條/環(huán)球資源52條下月工作計(jì)劃：重點(diǎn)跟進(jìn)有意向客戶，盡力爭(zhēng)取定單。補(bǔ)充網(wǎng)站最新產(chǎn)品信息，及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描寫，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的拜訪情況，及存在的問題。尋找更多的商業(yè)除道，進(jìn)行推廣并做好記錄和收集信息進(jìn)行產(chǎn)品的完善。每天做好日記錄報(bào)表。周計(jì)劃和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題所在。備注：預(yù)計(jì)達(dá)成結(jié)果：盡力爭(zhēng)取定單。統(tǒng)計(jì)拜訪的數(shù)量及發(fā)現(xiàn)原因和改進(jìn)有選擇性的進(jìn)行商業(yè)除道的推廣已達(dá)效果：平臺(tái)正式向國(guó)外開通。工作按計(jì)劃順利開展。

擴(kuò)展閱讀：生產(chǎn)車間5月份工作總結(jié)及6月份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

沈陽市XX電纜廠

XX生產(chǎn)[201*]01號(hào)

生產(chǎn)車間5月份工作總結(jié)及

6月份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

目錄

一、5月份GS經(jīng)營(yíng)總結(jié)..........................................................................................................3㈠.5月份各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)匯總..................................................................................................3㈡.主要GS經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況及分析...........................................................................4㈢.相關(guān)GS數(shù)據(jù)來源鏈接.......................................................................................................5二、5月份工作總結(jié)................................................................................................................5㈠.生產(chǎn)車間5月份工作綜述.................................................................................................5㈢.相關(guān)管理數(shù)據(jù)來源鏈接...................................................................................................8三．5月份GS經(jīng)營(yíng)目標(biāo)..........................................................................................................8四、6月份工作計(jì)劃..............................................................................................................10㈠.框絞工序工作計(jì)劃...........................................................................................................10㈡.（交聯(lián)、絕緣、成纜、護(hù)套）工序工作計(jì)劃...............................................................111.交聯(lián)工序工作計(jì)劃.............................................................................................................112.絕緣工序工作計(jì)劃.............................................................................................................113.成纜工序工作計(jì)劃.............................................................................................................114.護(hù)套工序工作計(jì)劃.............................................................................................................12㈢.團(tuán)隊(duì)建設(shè)...........................................................................................................................121.持續(xù)推行員工培訓(xùn)和開展車間會(huì)議.................................................................................132.進(jìn)行車間及班組考核.........................................................................................................13㈣.提升產(chǎn)品質(zhì)量方面...........................................................................................................13㈤.加強(qiáng)工期管控方面...........................................................................................................13㈥.相關(guān)管理數(shù)據(jù)來源鏈接...................................................................................................14結(jié)束語：.................................................................................................................................14附件.........................................................................................................................................155月份GS經(jīng)營(yíng)報(bào)表................................................................................................................151-5月份GS數(shù)據(jù)分析............................................................................................................15生產(chǎn)車間全年GS目標(biāo)...........................................................................................................165月份框絞工序經(jīng)營(yíng)情況......................................................................................................165月份產(chǎn)能數(shù)據(jù)分析..............................................................................................................17交聯(lián)工序交聯(lián)度與生產(chǎn)參數(shù)對(duì)比記錄.................................................................................186月份培訓(xùn)計(jì)劃.....................................................................................................................18改善品質(zhì)方案........................................................................................................................19工期管控方案.........................................................................................................................19

一、5月份GS經(jīng)營(yíng)總結(jié)㈠.5月份各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)匯總

從上表可以看出：

產(chǎn)品銷售收入總額是10613840.04元，成本支出9913788.49元，費(fèi)用支出402294.55元，利潤(rùn)收入298227.00元相對(duì)于5月份的預(yù)算：

銷售收入減少：8745689.96元，成本支出減少：7864531.51元，費(fèi)用節(jié)�。�482585.45元，利潤(rùn)減少：398573.00元

本月銷售額比較上月下降50%，但生產(chǎn)的國(guó)標(biāo)線較多，尤其是馮玉琢的國(guó)標(biāo)線（超導(dǎo)體）較多，所以材料成本上升，本月廠房租金和設(shè)備租金是按折舊后的數(shù)據(jù)計(jì)算，所以占比下降均在10%以上㈡.主要GS經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況及分析

生產(chǎn)車間5月份主要GS數(shù)據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況單位：元項(xiàng)目銷售收入成本情況費(fèi)用情況利潤(rùn)情況預(yù)算金額實(shí)際金額偏差額偏差率1936000017778300884900696800106138409913788402295298227-8746160-7864512-482605-398573-82.40%-79.33%-119.96%-133.65%5月份銷售收入構(gòu)成比例

單位：元

高壓電纜,2295978,22%高壓電纜低壓電纜低壓電纜,8291191,78%生產(chǎn)車間5月份變動(dòng)費(fèi)用總結(jié)

生產(chǎn)車間1-4月份變動(dòng)費(fèi)用匯總單位：元變動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目庫(kù)存金額利息電費(fèi)直接人工工資廢品損失設(shè)備維修及改造低值易耗品預(yù)算金額135200.00127300.0078400.0048800.00201*0.0014400.00實(shí)際金額64800.8855933.7155327.0014891.8029050.004060.56偏差額-70399.12-71366.29-23073.00-33908.209050.00-10339.44偏差率-108.64%-127.59%-41.70%-227.70%31.15%-254.63%5月份主要考核數(shù)據(jù)達(dá)成情況

5月份收入1061431.04元（產(chǎn)品銷售收入10613840.04元，非生產(chǎn)用工收入470元）

項(xiàng)目金額占收入比利潤(rùn)298227.0028.10人工55327.005.21%電費(fèi)55933.715.27%廢品損失14891.801.40%維修費(fèi)用29050.002.74%

生產(chǎn)車間5月份框絞工序銷售、成本、利潤(rùn)情況總結(jié)

單位：元

生產(chǎn)車間5月份框絞工序銷售、成本、利潤(rùn)總結(jié)單位：元GS數(shù)據(jù)項(xiàng)目銷售收入材料成本基本利潤(rùn)全年預(yù)算205700000201*7850027000005月份累計(jì)8990904.328598369.52392534.8剩余金額196709095.7192980130.52307465.2完成率4.37%4.27%14.54%㈢.相關(guān)GS數(shù)據(jù)來源鏈接

排序附件一附件二附加三附件四報(bào)表名稱5月份GS經(jīng)營(yíng)報(bào)表1-5月份GS數(shù)據(jù)分析生產(chǎn)車間全年GS目標(biāo)5月份框絞工序經(jīng)營(yíng)情況周期性質(zhì)月報(bào)匯總年報(bào)匯總二、5月份工作總結(jié)㈠.生產(chǎn)車間5月份工作綜述

1.生產(chǎn)車間作業(yè)人員入、離職及培訓(xùn)總結(jié)

5月份絕緣工序黃冠輝與成纜工序楊隆泰離職，車間計(jì)劃盡快補(bǔ)編保障生產(chǎn)正常進(jìn)行2.5月份設(shè)備運(yùn)行總結(jié)⑴.5月份生產(chǎn)車間設(shè)備開機(jī)率

開機(jī)時(shí)間：h

生產(chǎn)車間5月份開機(jī)率月標(biāo)準(zhǔn)開機(jī)時(shí)工序機(jī)臺(tái)間6盤8盤框絞54-154-2交聯(lián)絕緣90-23+2-1成纜3+2-23+2-3護(hù)套150330.00660.00660.00330.00330.00152.00438.00307.0092.00255.0046.06%66.36%46.52%27.88%77.27%交聯(lián)機(jī)90-1660.00660.00600.00330.00250.50302.00166.00263.0037.95%45.76%27.67%79.70%330.00330.00275.00334.0083.33%101.21%5月開機(jī)時(shí)間開機(jī)率分析：

5月份，生產(chǎn)車間單機(jī)設(shè)備開機(jī)率一直在27.67-101.21%之間，平均開機(jī)率58.16%，交聯(lián)工序的開機(jī)率最低，因?yàn)闆]有訂單措施：

在此期間避免各種費(fèi)用增加（尤其是人工費(fèi)），安排員工輪班休息減少人工浪費(fèi)，生產(chǎn)過程中按計(jì)劃書措施節(jié)能降耗。預(yù)計(jì)5月份銷售訂單增加，開機(jī)率也會(huì)提升，安排員工培訓(xùn)，做好生產(chǎn)準(zhǔn)備3.5月份各工序產(chǎn)能情況總結(jié)

生產(chǎn)車間5月份產(chǎn)能完成情況總結(jié)月份工序總產(chǎn)量產(chǎn)能完成率78.13%90.98%43.31%61.16%112.03%生產(chǎn)時(shí)間1161.5415166845255實(shí)際小時(shí)產(chǎn)量467.041157.53422.71179.13695.91生產(chǎn)效率133.44%144.69%156.56%119.42%144.98%框絞542466.56絕緣480374.005月交聯(lián)70170.00成纜151361.00護(hù)套177458.00

600000400000201*000總產(chǎn)量（米）總產(chǎn)量（米）產(chǎn)能完成率%生產(chǎn)時(shí)間（h）實(shí)際小時(shí)產(chǎn)量（米）生產(chǎn)效率%框絞絕緣交聯(lián)成纜護(hù)套5月份：

框絞工序完成產(chǎn)量542466.56米，產(chǎn)能完成率達(dá)到78.13%,累計(jì)生產(chǎn)時(shí)間1161.5小時(shí)，實(shí)際每小時(shí)產(chǎn)量達(dá)到467.04米，生產(chǎn)效率是133.44%

絕緣工序完成產(chǎn)量480374.00米，產(chǎn)能完成率達(dá)到90.98%,累計(jì)生產(chǎn)時(shí)間415小時(shí)，實(shí)際每小時(shí)產(chǎn)量達(dá)到1157.53米，生產(chǎn)效率是144.69%

交聯(lián)工序完成產(chǎn)量70170.00米，產(chǎn)能完成率達(dá)到43.31%,累計(jì)生產(chǎn)時(shí)間166小時(shí)，實(shí)際每小時(shí)產(chǎn)量達(dá)到422.71米，生產(chǎn)效率是156.56%

成纜工序完成產(chǎn)量151361.00米，產(chǎn)能完成率達(dá)到61.16%,累計(jì)生產(chǎn)時(shí)間845小時(shí)，實(shí)際每小時(shí)產(chǎn)量達(dá)到179.13米，生產(chǎn)效率是119.42%

護(hù)套工序完成產(chǎn)量177458.00米，產(chǎn)能完成率達(dá)到112.03%,累計(jì)生產(chǎn)時(shí)間255小時(shí)，實(shí)際每小時(shí)產(chǎn)量達(dá)到695.91米，生產(chǎn)效率是144.98%5月高壓線與低壓線生產(chǎn)比例單位：米

高壓電纜,32361,21%低壓電纜,124391.5,79%高壓電纜低壓電纜㈡.5月份工作中存在的問題

1.人員方面：成纜工序的員工編制還沒有滿編，生產(chǎn)任務(wù)多時(shí)人員安排會(huì)緊張，計(jì)劃6月份招聘員工并完成培訓(xùn)

2.設(shè)備方面：6盤管絞機(jī)的繞包位置改造還沒有完成，計(jì)劃6月份改造3.成本方面：高壓導(dǎo)體絞制標(biāo)準(zhǔn)還沒完善，計(jì)劃在以后的生產(chǎn)中有適應(yīng)型號(hào)時(shí)進(jìn)行調(diào)整

4.質(zhì)量方面：高、低壓成品與半成品耐壓實(shí)驗(yàn)時(shí)連電擊穿，車間準(zhǔn)備在6月份對(duì)員工進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量

5.管理體系方面：目前生產(chǎn)中心制定的車間考核體系和班組考核體系還沒有正式運(yùn)行，管理會(huì)議進(jìn)展不大，計(jì)劃在6月份將全面開展

㈢.相關(guān)管理數(shù)據(jù)來源鏈接

排序附件五報(bào)表名稱5月份產(chǎn)能數(shù)據(jù)分析周期性質(zhì)月報(bào)三．5月份GS經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

6月份GS目標(biāo)占全年比11%，6月經(jīng)營(yíng)方針是擴(kuò)大產(chǎn)品收入、增加訂單成交量6月份收入主要來源于多分多電纜（可預(yù)見的是劉德林-北京訂單）主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)周分解單位：萬元項(xiàng)目年度6月份目標(biāo)第1周第2周第3周第4周

固定費(fèi)用預(yù)算周分解

單位：元

項(xiàng)目名稱設(shè)備租金廠房租金管理工資社保公積辦公費(fèi)用庫(kù)存利息

第1周28882.00201*0.002333.001560.0090.0016900.00第2周28882.00201*0.002333.001560.0090.0016900.00第3周28882.00201*0.002333.001560.0090.0016900.00第4周28882.00201*0.002333.001560.0090.0016900.00月總額115528.0080640.009332.006240.00360.0067600.00產(chǎn)值目標(biāo)（萬元）24200.002662.00585.64638.88692.12745.36成本預(yù)算費(fèi)用預(yù)算（萬元）22222.902444.52537.79586.68635.57684.47（萬元）1106.10121.6726.7729.2031.6334.07利潤(rùn)目標(biāo)（萬元）871.0095.8121.0822.9924.9126.主要變動(dòng)費(fèi)用預(yù)算周分解

單位：萬元

項(xiàng)目名稱電費(fèi)直接人工廢品費(fèi)用設(shè)備維修3.852.371.480.614.202.591.610.664.552.801.740.724.903.021.880.7717.5010.786.712.75第1周第2周第3周第4周月總額四、6月份工作計(jì)劃

㈠.框絞工序工作計(jì)劃

6月份框絞工序主要工作計(jì)劃是降低成本

1.崗中培訓(xùn)員工壓型操作技能，生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按工藝標(biāo)準(zhǔn)控制鋁導(dǎo)體150及以上瓦型產(chǎn)品采用分層壓緊方式，在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)減小導(dǎo)體尺寸，降低成纜后的產(chǎn)品外徑，在3月26日前已經(jīng)試制了YJLV4*120+1和4*150+1的產(chǎn)品并達(dá)到了預(yù)期效果，下發(fā)通知框絞工序以后按此標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，5月繼續(xù)跟蹤效果。

2.原定在框絞工序高壓拉拔模改為壓輪式生產(chǎn)方式，但經(jīng)過近期外請(qǐng)工程師培訓(xùn)和到其他廠家參觀，總結(jié)出采用聚晶拉拔模的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于緊壓式，所以在6月份把高壓絞制模具測(cè)量?jī)?nèi)徑上報(bào)，確定具體的需要修補(bǔ)或更換數(shù)量，更換在材質(zhì)上選用新型材質(zhì)（超聚晶）的緊壓模具，本工作計(jì)劃目前正在實(shí)施中，現(xiàn)有YJV228.7/15KV3*956200米，采用新的緊壓模具縮小了導(dǎo)體外徑（原直徑∮11.2減小到∮10.9毫米)

3.6月中旬計(jì)劃改造6盤管絞機(jī)的繞包位置，現(xiàn)在6盤的繞包機(jī)位置在出線口與壓型模具之間，做壓型耐火線時(shí)包完云母帶就不能在壓型了，所以壓型耐火線都安排在8盤生產(chǎn)，請(qǐng)?jiān)O(shè)備部將6盤的繞包機(jī)挪到其壓型模具后面，提高設(shè)備利用率㈡.（交聯(lián)、絕緣、成纜、護(hù)套）工序工作計(jì)劃1.交聯(lián)工序工作計(jì)劃

6月份交聯(lián)工序的主要工作計(jì)劃是提高生茶效率，降低能耗費(fèi)用

⑴.制定交聯(lián)工序標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)速度與溫度、氣壓參數(shù)表，產(chǎn)品按此表工藝生產(chǎn)可以達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求中的交聯(lián)度合格，減少能源浪費(fèi)，此標(biāo)準(zhǔn)在技術(shù)部的指導(dǎo)下在3月底已經(jīng)完成，在4月份車間依照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)效果顯著，6月份逐步完善此工藝標(biāo)準(zhǔn)。

⑵．在物料方面，要求保管員每周進(jìn)行兩次抽測(cè)物料重量，出現(xiàn)異常聯(lián)系供應(yīng)商索賠

2.絕緣工序工作計(jì)劃

6月份絕緣工序的主要工作計(jì)劃是提高生茶效率，降低能耗費(fèi)用

⑴.護(hù)套工序150擠出機(jī)在3月17日經(jīng)過董事長(zhǎng)指導(dǎo)，得知150擠出機(jī)最大擠出量為800公斤后，把此項(xiàng)參數(shù)應(yīng)用到150擠出機(jī)上，把螺筒各加熱段溫度相對(duì)提高3-5℃，加快擠出機(jī)轉(zhuǎn)數(shù)，在原來擠出量不到450公斤的情況下已提升到560公斤，計(jì)劃5月份將此方法在絕緣工序90擠出機(jī)推廣實(shí)行

⑵.90擠塑機(jī)使用的加溫裝置是電阻加熱瓦，在設(shè)備加熱時(shí)浪費(fèi)電能，設(shè)備部計(jì)劃在此設(shè)備上改變加熱方式，即改為電磁加熱，達(dá)到節(jié)能的目的，具體整改措施見設(shè)備部的整改方案。車間安排停機(jī)時(shí)間配合設(shè)備部改造。

⑶．在物料方面，要求保管員每周進(jìn)行兩次抽測(cè)物料重量，出現(xiàn)異常聯(lián)系供應(yīng)商索賠

3.成纜工序工作計(jì)劃

6月份成纜工序的主要工作計(jì)劃是降低材料成本

⑴.節(jié)距倍數(shù)控制：在成纜機(jī)臺(tái)制定產(chǎn)品規(guī)格、節(jié)距倍數(shù)參數(shù)，要求成纜機(jī)操作者按照此標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，防止節(jié)距過大成纜不圓整，質(zhì)量不合格和節(jié)距過小浪費(fèi)成本的損失。⑵.米數(shù)超差控制：成纜工序的廢品主要是三乘高壓電纜米數(shù)超差產(chǎn)生的，主要控制點(diǎn)在于銅帶屏蔽處的繞包線芯米數(shù)控制，首先在設(shè)備上改進(jìn)現(xiàn)有機(jī)械壓輪式記米裝置，確保記米準(zhǔn)確，另在人為操作上制定米數(shù)超差獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，3月份已在交聯(lián)工序生產(chǎn)線進(jìn)行打印米標(biāo)控制工作，米數(shù)精度有所提高，計(jì)劃6月份繼續(xù)推行，并在6月份改進(jìn)計(jì)米裝置。

⑶.單層繞包控制：在近期與技術(shù)部關(guān)于產(chǎn)品繞包的標(biāo)準(zhǔn)上，對(duì)產(chǎn)品繞包的層數(shù)沒有具體規(guī)定，原采用繞包方式為間歇式雙層繞包，在搭接率上不允許有縫隙，造成重疊繞包浪費(fèi)較大，產(chǎn)品外徑也因此增加，現(xiàn)采用50及以下低壓非鎧裝電纜單層PP包帶繞包，能夠準(zhǔn)確的控制搭接率在15%以內(nèi)。三層高壓電纜全部采用單層PP包帶繞包，搭接率也控制在15%以內(nèi)。3月與4月份試運(yùn)行效果非常好，6月份繼續(xù)試運(yùn)行

4.護(hù)套工序工作計(jì)劃

6月份護(hù)套工序的主要工作計(jì)劃是降低材料成本

⑴.成品軸具合理使用：護(hù)套工序在使用成品鐵木軸時(shí)，由車間操作者憑經(jīng)驗(yàn)選取軸具規(guī)格，偶爾會(huì)出現(xiàn)誤差，造成軸大線少，浪費(fèi)成本或軸小線多裝不下，需重新倒軸浪費(fèi)人工電費(fèi)，現(xiàn)開始通過對(duì)產(chǎn)品外徑測(cè)量和對(duì)軸具測(cè)量預(yù)算出此米段產(chǎn)品所需軸具規(guī)格，減少浪費(fèi)。（車間提供運(yùn)算公式下發(fā)到機(jī)臺(tái)，護(hù)套操作者嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）在4月15日前下發(fā)，工序執(zhí)行，目前效果良好，6月份繼續(xù)跟蹤效果

⑵.護(hù)套厚度控制：護(hù)套料在護(hù)套工序是有一定量節(jié)省的，在起車和收尾時(shí)護(hù)套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在標(biāo)稱厚度內(nèi)，在其余部分可按護(hù)套標(biāo)準(zhǔn)最薄厚度六點(diǎn)平均值（90%-0.1）的標(biāo)準(zhǔn)，把護(hù)套厚度可以控制在標(biāo)稱厚度的95%以內(nèi)，可以節(jié)省護(hù)套料5%。

⑶．在物料方面，要求保管員每周進(jìn)行兩次抽測(cè)物料重量，出現(xiàn)異常聯(lián)系供應(yīng)商索賠

㈢.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

目的：通過培訓(xùn)使員工達(dá)到高效率的工作而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)：生產(chǎn)車間在6月份培養(yǎng)2名后備班長(zhǎng)，2名骨干主機(jī)員（成纜）分析：當(dāng)前生產(chǎn)車間各工序都缺乏骨干主機(jī)員，工作效率難以大幅提升，日常培訓(xùn)不夠，員工奮進(jìn)意識(shí)不積極措施：

1.持續(xù)推行員工培訓(xùn)和開展車間會(huì)議

⑴.1-5月份的培訓(xùn)使員工奮進(jìn)意識(shí)增強(qiáng)、技術(shù)能力提高，所以6月份將繼續(xù)培訓(xùn)、培養(yǎng)車間生產(chǎn)的骨干力量，并把培訓(xùn)作為車間日常生產(chǎn)生活中的常態(tài)工作來開展執(zhí)行。

⑵.3月份，董事長(zhǎng)在考核中提到車間會(huì)議開展的情況并提出指導(dǎo)性意見，3月底生產(chǎn)車間團(tuán)隊(duì)經(jīng)過仔細(xì)認(rèn)真商定，計(jì)劃6月份推行車間會(huì)議工作

2.進(jìn)行車間及班組考核

4月份優(yōu)車間及工序/班組考核方案、考核方法已經(jīng)建立完成，計(jì)劃6月份進(jìn)行考核

㈣.提升產(chǎn)品質(zhì)量方面

目的：減少質(zhì)量事故，降低產(chǎn)品返修率和質(zhì)量賠付目標(biāo)：6月份質(zhì)量事故、返修率、質(zhì)量賠付均為零

分析：目前生產(chǎn)車間新員工，缺乏機(jī)臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)過程中容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，有時(shí)金屬屏蔽后的絕緣線芯局放合格，但經(jīng)過成纜護(hù)套后不合格

㈤.加強(qiáng)工期管控方面

目的：提高產(chǎn)能按時(shí)甚至提前完成工期，多接訂單增加產(chǎn)值目標(biāo)：6月份延遲發(fā)貨為零

分析：當(dāng)前生產(chǎn)車間新員工及操作經(jīng)驗(yàn)少的員工較多，生產(chǎn)效率低，在生產(chǎn)任務(wù)忙時(shí)會(huì)影響產(chǎn)品加工進(jìn)度㈥.相關(guān)管理數(shù)據(jù)來源鏈接

排序附件四報(bào)表名稱周期性質(zhì)5月份框絞工序經(jīng)營(yíng)情況附件六長(zhǎng)期附件五5月份產(chǎn)能數(shù)據(jù)分析附件六交聯(lián)工序交聯(lián)度與生產(chǎn)參數(shù)對(duì)比記錄錯(cuò)誤！未找到引用源。附件七附件八錯(cuò)誤！未找到引用源。改善品質(zhì)方案月報(bào)長(zhǎng)期結(jié)束語：

綜上所述是201*年5月份生產(chǎn)車間的工作總結(jié)和6月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，生產(chǎn)車間將以本書為指導(dǎo)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以開展6月份的各項(xiàng)工作，按照經(jīng)營(yíng)方向逐步落實(shí)、跟進(jìn)以達(dá)到6月份的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

附件附件一

5月份GS經(jīng)營(yíng)報(bào)表

附件二

1-5月份GS數(shù)據(jù)分析

附件三

生產(chǎn)車間全年GS目標(biāo)

項(xiàng)目名稱產(chǎn)值目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)成本目標(biāo)費(fèi)用目標(biāo)

單位（萬元）24200.00871.0022222.901106.10占中心對(duì)應(yīng)項(xiàng)目比60.50%67.00%60.50%55.44%附件四

5月份框絞工序經(jīng)營(yíng)情況

附件五

5月份產(chǎn)能數(shù)據(jù)分析

附件六

交聯(lián)工序交聯(lián)度與生產(chǎn)參數(shù)對(duì)比記錄

附件七6月份培訓(xùn)計(jì)劃

附件八改善品質(zhì)方案

1.在5月份對(duì)新老員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高操作技術(shù)，減少因員工技術(shù)不熟練引起的產(chǎn)品質(zhì)量異常

2.按設(shè)備點(diǎn)檢表，定時(shí)保養(yǎng)維護(hù)設(shè)備，（如：擠塑機(jī)開機(jī)時(shí)間太長(zhǎng)，就要停機(jī)清理機(jī)頭、機(jī)桿，否則會(huì)有熟膠塊產(chǎn)生造成絕緣線芯凹凸不平和鼓包）降低設(shè)備故障率，減少因設(shè)備故障引起的產(chǎn)品質(zhì)量異常，在5月份做出一份關(guān)于交聯(lián)設(shè)備引進(jìn)測(cè)偏儀的數(shù)據(jù)分析方案

3.對(duì)所用物料進(jìn)行產(chǎn)前抽檢，（如：銅帶有飛邊毛刺，會(huì)在屏蔽、成纜時(shí)刺傷絕緣線芯造成局放不合格）減少因物料不合格引起的產(chǎn)品質(zhì)量異常

4.按生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S標(biāo)準(zhǔn)，整改作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生，避免半成品在車間流轉(zhuǎn)運(yùn)輸時(shí)磕碰傷從而造成質(zhì)量異常

5.針對(duì)生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問題詳細(xì)記錄并納入問題庫(kù)，分析問題原因及解決方案，通過例會(huì)與員工研討落實(shí)措施（如：大規(guī)格低壓交聯(lián)電纜絕緣線芯開裂通常是絞線外層方向與成纜方向不一致，造成張力起鼓，破壞絕緣層。解決方法是在絞120及以上的線時(shí)，將絞線外層方向調(diào)為右側(cè)，與成纜方向（右側(cè)）一致，3月份、4月份已經(jīng)實(shí)施，效果顯著，5月份繼續(xù)跟蹤此方法的實(shí)施情況。

附件九工期管控方案

1.在5月份繼續(xù)對(duì)新老員工進(jìn)行培訓(xùn)，曾強(qiáng)操作技術(shù)和熟練度，提高生產(chǎn)效率2.按設(shè)備點(diǎn)檢表，定時(shí)保養(yǎng)維護(hù)設(shè)備，降低設(shè)備故障率，保障設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，減少因設(shè)備損壞不能生產(chǎn)的現(xiàn)象；與經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工交流研討，改造設(shè)備中不適用、影響生產(chǎn)效率的部件，提高生產(chǎn)效率

3.每日了解物料庫(kù)存情況，質(zhì)量狀態(tài)，有異常通報(bào)計(jì)劃部及時(shí)解決，不因物料存量、質(zhì)量問題影響工期

4.車間經(jīng)理每日組織橫向計(jì)劃會(huì)議，班長(zhǎng)按生產(chǎn)任務(wù)單及在線生產(chǎn)情況編寫機(jī)臺(tái)縱向計(jì)劃，晚19:00前下發(fā)夜班機(jī)臺(tái)縱向計(jì)劃，早9：30前做完白班機(jī)臺(tái)縱向計(jì)劃，實(shí)施縱向計(jì)劃出現(xiàn)異常，向車間經(jīng)理反饋

5.生產(chǎn)過程中遇突發(fā)情況（如停水、停電等）不能再持續(xù)生產(chǎn)時(shí)，立即了解情況，組織人員現(xiàn)場(chǎng)處理，同時(shí)評(píng)估工期影響程度通報(bào)給計(jì)劃部與銷售部門，制定方案調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃

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